บทที่ 15 ค่าจ้างเหมาจ่ายรายเดือนเท่าไหร่?
บทที่ 15 ค่าจ้างเหมาจ่ายรายเดือนเท่าไหร่?
เมื่อพูดถึงแผนการตลาด ลิลิธเริ่มรู้สึกถึงบางสิ่งที่ไม่ถูกต้อง
เธอรู้สึกว่าเธอกำลังเสียเปรียบ ในอดีตห้องนั่งเล่นในอพาร์ตเมนต์ขนาดเล็กมีเพียงโซฟาขี้เกียจตัวเดียว และเธอก็มักจะครอบครองมันเสมอ ส่วนลู่ฟานต้องนั่งเก้าอี้พับตัวเล็กๆ ซึ่งทำให้เขาดูด้อยกว่า
แต่ตอนนี้ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่ ลู่ฟานแอบซื้อโซฟาเดี่ยวมาเพิ่ม เธอจึงต้องนั่งบนโซฟาขี้เกียจ ในขณะที่ลู่ฟานนั่งบนโซฟาเดี่ยว ดูเหมือนว่าเธอเป็นฝ่ายเสียเปรียบ
เมื่อคิดได้แบบนั้น ลิลิธลุกขึ้นยืนและเดินไปจ้องหน้าลู่ฟานด้วยความมั่นใจ
ลู่ฟานที่รู้ตัวดีรีบลุกขึ้นจากโซฟาเดี่ยว และย้ายไปนั่งบนโซฟาขี้เกียจแทน
ลิลิธพอใจอย่างมาก เธอนอนลงบนโซฟาเดี่ยวด้วยความสบายใจ
ลู่ฟานหยิบสมุดเล่มเล็กขึ้นมา “แผนการตลาดใช่ไหมครับ? ผมจะจดไว้ให้ เราจะไม่ใช้ติ่งจิ่ว (丁讲师) ในการโปรโมตครั้งนี้ใช่ไหม?”
ครั้งก่อน ติ่งจิ่วโปรโมตเกม “เส้นทางสู่นรก” อย่างสุดความสามารถ แต่เขาค้นพบ BUG “กระสุนเลี้ยว” และยังสตรีมไปจนถึงห้าทุ่มเพื่ออธิบายว่า BUG นั้นเป็นกลไกหลักของเกม จนทำให้ BUG นี้แพร่กระจายไปทั่วอินเทอร์เน็ต
ผลลัพธ์คือ ความรู้สึกด้านลบที่ลิลิธคาดหวังไว้ลดลงอย่างมาก รายได้จากเกมนี้ที่ควรจะอยู่ในระดับ 20-30 ล้านหยวน ลดลงเหลือเพียง 8 ล้านหยวน
เมื่อความรับผิดชอบถูกโยนออกไปจากตัวเขา ลิลิธโกรธแค้นติ่งจิ่วอย่างมาก
แต่สิ่งที่ลู่ฟานคาดไม่ถึงคือ ลิลิธกัดฟันพูดว่า “ไม่ เราจะใช้เขาอีกครั้ง! เขาชอบเล่นเกมของเรานัก ก็ให้เขาเล่นให้เต็มที่ไปเลย!”
การเจรจาเรื่องการโปรโมต
เช้าวันรุ่งขึ้น
ลู่ฟานติดต่อติ่งจิ่วผ่านช่องทางการติดต่อของเว็บไซต์สตรีมมิ่งเพื่อพูดคุยเรื่องการโปรโมตเกม
เมื่อได้รู้ว่าผู้ติดต่อคือ CEO ของบริษัทนรกสวรรค์ ติ่งจิ่วแสดงความประหลาดใจ
“เฮ้? เกม ‘เส้นทางสู่นรก’ เมื่อเดือนที่แล้วก็เป็นเกมของบริษัทคุณนี่นา ครั้งนั้นคนที่มาติดต่อไม่ใช่คุณเหรอ? หรือว่าเขาลาออกไปแล้ว? ทำไมคุณถึงมาคุยเองล่ะ?” ติ่งจิ่วถามอย่างสงสัย
ลู่ฟานตอบเลี่ยงๆ “มันเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงภายในบริษัทนิดหน่อย สรุปคือ ครั้งนี้ผมต้องมาคุยเรื่องเกม ‘ไซซีฟัส’ และอยากให้คุณช่วยโปรโมตอีกครั้ง”
ติ่งจิ่วดีใจ “ได้เลย! ผมส่งใบเสนอราคาให้คุณแล้วนะครับ
“ตัวอย่างผลงานโปรโมตก็คงไม่ต้องส่งแล้ว เราเคยร่วมงานกันมาแล้ว คุณน่าจะเห็นผลลัพธ์ชัดเจนอยู่แล้วใช่ไหม?”
ลู่ฟานเปิดดูใบเสนอราคาซึ่งมีรายละเอียดเหมือนครั้งก่อน: การสตรีม 2 ชั่วโมง ราคา 400,000 หยวน
ติ่งจิ่วเป็นสตรีมเมอร์อันดับหนึ่งในหมวดเกมของแพลตฟอร์ม Longmao และราคานี้ถือว่าไม่แพงเลย
ลู่ฟานนิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนถามว่า “ถ้าจะเหมารายเดือนล่ะครับ ราคาเท่าไหร่?”
“แค่ก!” ติ่งจิ่วเกือบสำลัก “คุณพูดอะไรนะ? อย่าทำให้ผมตกใจสิครับ!”
หากสตรีมวันละ 2 ชั่วโมงเป็นเวลา 20 วันในหนึ่งเดือน จะต้องจ่ายประมาณ 8 ล้านหยวน
แม้จะมีการลดราคาก็ยังต้องจ่าย 6-7 ล้านหยวนอยู่ดี
ไม่มีบริษัทเกมไหนกล้าทุ่มเงินจำนวนมากขนาดนี้เพื่อโปรโมตผ่านสตรีมเมอร์คนเดียว มันดูสิ้นเปลืองมาก
ติ่งจิ่วอธิบายว่า การสตรีมทุกวันตลอดเดือนอาจทำให้ผู้ชมเบื่อ และส่งผลเสียต่อความนิยมของเขาในระยะยาว แม้จะได้เงินแต่ก็น่าจะไม่คุ้มค่า
ลู่ฟานหัวเราะเบาๆ “ผมแค่ล้อเล่น จะเหมาจริงได้ยังไง?”
ติ่งจิ่วถอนหายใจด้วยความโล่งอก “ผมว่าแล้วเชียว คุณอย่าล้อเล่นแบบนี้อีกนะครับ ผมกลัว!
“งั้นคุณจะให้ผมสตรีมกี่ชั่วโมงดี?”
ลู่ฟานตอบ “เหมารายเดือนอาจจะนานเกินไป งั้นเหมาสัก 10 วัน วันละ 2 ชั่วโมง คุณลดราคาให้เหลือ 3 ล้านได้ไหม?”
ติ่งจิ่วส่งอีโมจิ “ตัวตุ่นเครียด” มาให้
การสตรีม 10 วันในราคา 3 ล้านหยวนยังดูเป็นเงินจำนวนมาก แม้จะลดลงจากแผนเหมารายเดือน แต่ก็ยังค่อนข้างสูงสำหรับงานนี้
ติ่งจิ่วคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนกล่าวว่า “งั้นแบบนี้ดีไหมครับ คุณลู่ ผมจะลองสตรีมเกมนี้ให้สัก 5 วัน ถ้าเกมนี้สนุกและมีความน่าสนใจ ผมจะสตรีมต่อให้ยาวขึ้น แต่ถ้าผมรู้สึกว่าสตรีมต่อไม่ได้ ผมจะคืนเงินส่วนที่ยังไม่ได้ใช้งานให้ คุณว่าไงครับ?”
ลู่ฟานตอบตกลงทันที “ไม่มีปัญหาครับ”
ติ่งจิ่วถึงกับรู้สึกเกรงใจเล็กน้อย “โอ้ บริษัทของคุณช่างให้ความสำคัญกับผมเหลือเกิน จนผมรู้สึกเป็นเกียรติมากเลยครับ!”
ลู่ฟานหัวเราะในใจ “ให้ความสำคัญน่ะไม่ใช่หรอก ความโกรธเกลียดสิใช่เลย”
“ไม่ต้องเกรงใจหรอกครับ” ลู่ฟานพูดพร้อมยิ้ม “แต่ผมมีคำแนะนำเล็กน้อยสำหรับคุณ”
ติ่งจิ่วดูแปลกใจ “คำแนะนำ? ได้สิครับ คุณว่ามาเลย”
ลู่ฟานพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง “ผมแนะนำให้คุณพยายามทำความดีไว้เยอะๆ นะครับ มันจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในระยะยาว”
ติ่งจิ่วฟังแล้วงงหนัก “อะไรนะครับ?”
แม้จะไม่เข้าใจ แต่ในฐานะลูกค้ารายใหญ่ ติ่งจิ่วก็ไม่ได้ซักถามมากนัก “อ๋อ คงหมายถึงให้ผมเป็นสตรีมเมอร์ที่มีจริยธรรมและส่งผลดีต่อสังคมใช่ไหมครับ? ไม่ต้องห่วงครับ ผมเข้าใจ เว็บไซต์ก็อบรมเราเรื่องนี้อยู่เสมอ”
ลู่ฟานหัวเราะเบาๆ ในใจ “ไม่ใช่เรื่องนั้นหรอก ผมแค่กลัวว่าถ้าคุณไปตกนรกและเจอลิลิธ มันจะไม่สวยแน่… คุณอาจได้เล่น ‘ไซซีฟัส’ เวอร์ชัน VR ที่สมจริงสุดๆ ก็เป็นได้”
การโปรโมตและราคาเกม
หลังจากจัดการเรื่องการโปรโมตกับติ่งจิ่ว ลู่ฟานพบว่าเกม “ไซซีฟัส” ได้รับการอนุมัติให้วางจำหน่ายเรียบร้อยแล้ว เขาจึงรีบจัดการเพิ่มข้อมูลพื้นฐานของเกม
ราคาของเกมนี้ตั้งไว้ที่ 48 หยวน ซึ่งสูงกว่าเกม “เส้นทางสู่นรก” เกือบ 3 เท่า แต่ยังคงใช้นโยบาย “เล่นฟรี 2 ชั่วโมงก่อนจ่ายเงิน” เช่นเดิม
ลิลิธยอมรับคำแนะนำของลู่ฟานในการปรับราคาขึ้น เพื่อกระตุ้นความรู้สึกด้านลบของผู้เล่นให้มากขึ้น
ภาพโปรโมตเกมยังคงดึงมาจากภาพจริงในเกมเหมือนเดิม แต่สิ่งที่ทำให้ปวดหัวคือคำโปรยโฆษณา
ลู่ฟานใช้เวลาคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนเขียนว่า:
“ในเกมนี้ คุณจะได้รับบทเป็นเทพไซซีฟัสผู้ยิ่งใหญ่ สำรวจโลกแห่งไฟชำระใน”Divine Comedy“ของดันเต้ และสัมผัสประสบการณ์การผจญภัยที่น่าตื่นเต้น พร้อมโอกาสโต้ตอบกับมังกรไฟชำระอันยิ่งใหญ่!”
หลังจากเขียนเสร็จ ลู่ฟานพยักหน้าด้วยความพอใจ
ซูถงซึ่งอยู่ข้างๆ ตั้งใจดูอย่างจริงจัง เธอคิดว่าลู่ฟานจะให้เธอรับผิดชอบงานเขียนคำโปรย แต่เมื่อไม่ได้รับมอบหมาย เธอก็รู้สึกผิดหวังเล็กน้อย
อย่างไรก็ตาม เธอก็ปรับทัศนคติและคิดว่าตัวเองยังเป็นมือใหม่ จึงต้องตั้งใจเรียนรู้อย่างเต็มที่
เมื่อเห็นคำโปรยที่ลู่ฟานเขียน เธออดไม่ได้ที่จะสงสัย “คุณลู่คะ ฉันคิดว่าคำโปรยนี้ดูเหมือนจะไม่ค่อยตรงกับตัวเกมเท่าไหร่นะคะ”
ลู่ฟานหัวเราะ “ตรงไหนที่ไม่ตรงล่ะ? ผมพูดอะไรผิดหรือ?”
“คุณเป็นไซซีฟัสหรือเปล่า? เขาเป็นเทพที่ยิ่งใหญ่ใช่ไหม? โลกในเกมนี้มาจากไฟชำระใน ‘Divine Comedy’ ใช่หรือเปล่า? คุณโต้ตอบกับมังกรไฟชำระได้ไหม? และการผจญภัยนี้น่าตื่นเต้นหรือเปล่า?”
ซูถงพยายามอธิบาย “แต่ในเกมนี้ เวลาเจอมังกรไฟชำระ ผู้เล่นก็แค่โดนเป่าไปที่จุดเริ่มต้นไม่ใช่เหรอคะ…”
ลู่ฟานตอบกลับด้วยน้ำเสียงมั่นใจ “ไม่ต้องสนใจว่าจะโดนเป่าหรือเปล่า คุณแค่ตอบว่าโต้ตอบได้หรือเปล่า?”
ซูถงยังคงสงสัย “และการผจญภัยนี้ดูเหมือนจะไม่ค่อยสนุกสนานเท่าไหร่นะคะ…”
ลู่ฟานพูดอย่างจริงจัง “เหงื่อท่วมตัวก็นับว่าสนุกแล้ว เข้าใจไหม? ยังไงก็ตาม คำโปรยนี้แหละดีที่สุด คุณยังใหม่อยู่ ดูและเรียนรู้ไปก่อนนะ”
ซูถงพยักหน้าอย่างเงียบๆ และกลับไปเล่น “ไซซีฟัส” ต่อ
แม้เธอจะไม่มีพื้นฐานที่ดีนัก แต่ความพยายามและความอดทนของเธอนั้นน่าประทับใจ เกมที่ยากขนาดนี้เธอก็ยังเล่นต่อไปได้
การเปิดตัวเกม
คืนวันเสาร์ เวลา 2 ทุ่ม เกม “ไซซีฟัส” ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ!
