บทที่ 370 การประชุมที่ฐานใหญ่ของ Dragonstar – ฝ่ายชิปและส่วนประกอบมาพร้อมหน้า!
เดือนกรกฎาคม – ฤดูร้อนที่ร้อนระอุ
เมื่อเดือนกรกฎาคมมาถึง สถาบันการศึกษาทั่วประเทศต่างทยอยปิดภาคเรียน นักเรียนได้เริ่มเข้าสู่ช่วงปิดเทอมฤดูร้อนประจำปี ซึ่งในขณะที่สถาบันการศึกษาส่วนใหญ่เงียบเหงาเพราะนักเรียนทยอยกลับบ้าน มีเพียงเจ็ดสถาบันที่พลุกพล่านเป็นพิเศษจนถึงกับต้องมีการจัดอาสาสมัครมาให้คำแนะนำแก่ผู้มาเยือน และสถาบันเหล่านี้ไม่ใช่สถาบันธรรมดา แต่คือสถาบันที่ได้รับการขนานนามว่า “เจ็ดสถาบันป้องกันประเทศ” ซึ่งเคยอยู่ภายใต้การกำกับดูแลของคณะกรรมาธิการวิทยาศาสตร์และอุตสาหกรรมเพื่อการป้องกันประเทศแห่งชาติ (อดีต).
อาจเป็นเพราะปีนี้ถือเป็นวาระครบรอบร้อยปีที่สำคัญ ไม่เพียงแต่เฉินซิงได้ก่อตั้งมูลนิธิ Dragonstar เพื่อสนับสนุนค่าใช้จ่ายของนักเรียนใหม่จากเจ็ดสถาบันนี้ ทางสถานีโทรทัศน์แห่งชาติก็มีการประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง ทำให้ความนิยมของ “เจ็ดสถาบันป้องกันประเทศ” ในโลกอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นจนสามารถแซงหน้ากลุ่มสถาบันพันธมิตร C9 ได้อย่างมั่นคง
เมื่อนักเรียนให้ความสนใจเจ็ดสถาบันนี้เป็นพิเศษ บล็อกเกอร์รีวิวการเลือกสถาบันชื่อดังหลี่เฟิงได้จัดทำคู่มือแนะนำสำหรับเจ็ดสถาบันป้องกันประเทศ โดยมีรายละเอียดดังนี้:
- หากต้องการเรียนด้านอวกาศ แนะนำให้เลือกมหาวิทยาลัยฮาร์บินเป็นอันดับแรก ตามด้วยมหาวิทยาลัยหนานจิงการบิน
- หากต้องการเรียนด้านการบิน ควรเลือกมหาวิทยาลัยการบินปักกิ่งเป็นอันดับแรก ตามด้วยมหาวิทยาลัยการบินตะวันตกและหนานจิง
- หากต้องการเรียนด้านอาวุธ ควรเลือกมหาวิทยาลัยฮาร์บินเป็นอันดับแรก ตามด้วยมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์ป้องกันประเทศปักกิ่งและหนานจิง
- สำหรับผู้ที่สนใจด้านการเดินเรือและพลังงานนิวเคลียร์ มีเพียงมหาวิทยาลัยฮาร์บินและมหาวิทยาลัยวิศวกรรมฮาร์บินเท่านั้นที่มีบุคลากรทางการศึกษาที่พร้อม
หลี่เฟิงซึ่งมีผู้ติดตามหลายล้านคน ได้ให้ข้อมูลที่น่าสนใจเพิ่มเติมว่า การจบการศึกษาจากสถาบันเหล่านี้ไม่ต้องกังวลเรื่องหางาน เพราะบริษัทอุตสาหกรรมการทหารของรัฐต่างนิยมรับนักศึกษาจากสถาบันเหล่านี้เข้าทำงาน ด้วยเหตุผลว่าใครที่สามารถเข้าศึกษาได้ย่อมมีประวัติที่สะอาดบริสุทธิ์ เพราะหากมีประวัติไม่สะอาด แม้จะมีคะแนนสูงเพียงใดก็ไม่สามารถเข้าเรียนได้ เนื่องจากนี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับความมั่นคงของประเทศ
นอกจากจะมีโอกาสได้ทำงานในบริษัทอุตสาหกรรมการทหารแล้ว ยังมีโอกาสได้รับการคัดเลือกเป็นข้าราชการ “เส้นทางคัดเลือก” จำนวนมากอีกด้วย หลายคนอาจไม่ทราบว่า การเป็นข้าราชการสามารถเข้าสู่เส้นทางคัดเลือกได้ ซึ่งเส้นทางนี้หมายถึงการที่นักศึกษาที่มีผลการเรียนดีเด่น และมีความประพฤติที่ดีเยี่ยม จะได้รับการคัดเลือกเป็นข้าราชการของรัฐ ซึ่งสามารถกล่าวได้ว่าเป็นเส้นทางสู่ความก้าวหน้าที่รวดเร็วอย่างมาก และมีจุดเริ่มต้นที่สูงกว่าข้าราชการทั่วไปหลายเท่า
ด้วยเหตุนี้เอง เจ็ดสถาบันป้องกันประเทศจึงได้รับความสนใจอย่างล้นหลามในปีนี้ และในขณะที่นักศึกษาหลายคนเริ่มเรียนขับรถและออกไปเที่ยวช่วงปิดเทอม ที่ถนนปันเถียนในเขตหลงกังของเซินเจิ้น ฐานใหญ่ของ Dragonstar Technology ก็เต็มไปด้วยรถยนต์ที่จอดแน่นพื้นที่ลานจอดรถ
ในห้องประชุมของอาคารสำนักงานใหญ่
เฉินซิงในชุดสูทเรียบร้อยนั่งอยู่ที่ตำแหน่งหัวโต๊ะ เขานั่งอย่างสง่างามพร้อมกับเหลือบมองนาฬิกาข้อมือเป็นระยะ และในใจคิดว่า “ทำไมหลินเทียนยังมาไม่ถึงอีก”
ภายในห้องประชุมมีผู้บริหารระดับสูงจากบริษัทในห่วงโซ่อุปทานชิปภายในประเทศ เช่น คุณเหรินกั๋วเฟยจากบริษัท Kunpeng คุณกั๋วหยี่จาก Shanghai Chemical Group คุณหยู่เยว่ฮุ่ยจากกลุ่มเซี่ยงไฮ้ซิลิคอน และคุณเกาหย่งหมิงจาก Loongson International ต่างก็มาพร้อมหน้า และกำลังพูดคุยกันเบาๆ ทางด้านหนึ่งของห้อง
นอกจากผู้บริหารด้านชิป ยังมีผู้บริหารด้านผู้ผลิตส่วนประกอบจากในประเทศมาร่วมการประชุมครบถ้วน เช่น คุณหวังเซิงจาก Jingdongfang คุณหยางสือหนิงจาก Changjiang Storage คุณคังเส้าฮวาจาก Luxshare Precision และคุณหูโส่วเฟิ่นจาก AAC Technologies ก็ไม่มีใครขาดการประชุมครั้งนี้
แน่นอนว่ายังมีทีมงานจากสำนักงานใหญ่ของ Dragonstar ที่เข้าร่วมด้วย
ประกอบด้วยคุณหยางหมินซั่ว ผู้รับผิดชอบโรงงานผลิตในตงกวน คุณซูเฉินจาก Dragonstar Heavy Industries และ Dragonstar Chemicals คุณอีเจินเจิน ผู้บริหารฝ่ายการตลาดระหว่างประเทศ คุณเหยาน่าน่า หัวหน้าแผนกการตลาด และคุณจ้าวซือชิว ซึ่งเพิ่งกลับจากศูนย์ปล่อยจรวดชางซีและรับผิดชอบแผนการเชื่อมโยงกับโครงการจรวด
การประชุมครั้งนี้ เฉินซิงรอคอยมาเป็นเวลาถึงสามเดือนเต็ม
ตามแผนการเดิมของเขา หลังจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในปากีสถานช่วงเดือนเมษายนสิ้นสุดลง เขาต้องการจัดการประชุมเกี่ยวกับการนำบริษัท Dragonstar Technology ก้าวสู่ตลาดนานาชาติ
แต่แผนการกลับไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ เมื่อสหรัฐอเมริกาทำลายสถานีฐานสัญญาณที่บริษัท Kunpeng ติดตั้งในปากีสถาน ส่งผลให้เฉินซิงต้องหาแนวทางใหม่ในการสร้างเครือข่ายสัญญาณขึ้นมาใหม่
โชคดีที่การเกิดขึ้นของเครือข่าย 5G ความเร็วสูง ประกอบกับคุณสมบัติของดาวเทียมที่ครอบคลุมพื้นที่ได้กว้างขวาง ทำให้พวกเขาสามารถพัฒนาสถานีฐานดาวเทียมได้สำเร็จ ซึ่งช่วยแก้ไขปัญหาการครอบคลุมของสัญญาณได้ในที่สุด
ขณะนี้ปัญหาด้านการครอบคลุมเครือข่ายและกำลังการผลิตชิปได้รับการแก้ไขแล้ว เฉินซิงจึงมั่นใจพอที่จะจัดการประชุมครั้งนี้ขึ้น
“มาสายครับมาสาย ผมขับ Mazda มารถติดตลอดทาง ขออภัยท่านประธานและทุกท่านด้วยครับ” หลินเทียน ชายหนุ่มผมสีเหลืองเปิดการประชุมด้วยคำกล่าวที่ทำให้ทุกสายตาจับจ้องไปที่เขา
อีเจินเจิน หยู่เยว่ฮุ่ย เหยาน่าน่า และจ้าวซือชิว ผู้ที่ไม่เคยรู้จักหลินเทียนมาก่อน ต่างขมวดคิ้วด้วยความสงสัยว่าชายหนุ่มผมสีเหลืองผู้นี้มาเข้าร่วมประชุมด้วยเหตุใด หรืออาจเป็นญาติของเฉินซิง?
แต่ไม่น่าจะใช่! ในความคิดของพวกเขา ด้วยรูปแบบการทำงานและประสบการณ์ทางธุรกิจของเฉินซิง วิธีการนำสมาชิกในครอบครัวเข้ามาแทรกแซงดูเหมือนจะไม่ใช่แนวทางของเขา และในบริษัทก็ไม่เคยได้ยินว่ามีญาติของเฉินซิงมาทำงาน
ผู้ที่เคยเปิดบริษัทจะรู้ดีว่าหากมีญาติเจ้าของบริษัทมากเกินไป หรือบริษัทเต็มไปด้วยอิทธิพลของครอบครัว บริษัทนั้นมักจะอยู่ได้ไม่นาน
ไม่ต้องพูดถึงเจ้าของบริษัท แม้แต่ผู้บริหารที่นำญาติเข้ามาทำงาน ก็จะส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานของบริษัทได้
เหตุผลนั้นง่ายมาก เนื่องจากญาติที่มีความสัมพันธ์ทางสายเลือด แต่ไม่ได้มีความตั้งใจทำงานอย่างแท้จริง มักจะมาเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว อีกทั้งยังสร้างกลุ่มอิทธิพลภายในซึ่งยากต่อการบริหารจัดการ
ดังนั้นเจ้าของบริษัทจึงมักระมัดระวังในเรื่องจำนวนญาติของตนเอง และญาติของผู้บริหารที่เข้ามาทำงาน หากมีจำนวนเกินห้าคน โอกาสที่จะถูกกำจัดออกทั้งหมดก็มีสูง
“เชิญนั่ง” เฉินซิงพยักหน้าเล็กน้อย
หลินเทียนรับผิดชอบการขยายโรงงานผลิตชิปเฟสที่สองและสาม โดยส่งข้อความมาบอกเมื่อสิบวันก่อนว่าพร้อมใช้งานแล้ว
“คุณหลิน เชิญทางนี้ครับ” เกาหย่งหมิง ประธานของ Loongson International กล่าวเชิญชวน พร้อมชี้ไปยังที่นั่งว่างข้างเขา
สำหรับเกาหย่งหมิงแล้ว หลินเทียนถือเป็นบุคลากรที่เขาอยากได้ตัวมาร่วมงานด้วยที่สุด
เทคโนโลยีการถ่ายภาพหลายชั้นที่หลินเทียนพัฒนาขึ้น ช่วยปลดปล่อย Loongson International จากการถูกควบคุมโดยบริษัทต่างชาติได้อย่างสมบูรณ์
ปัจจุบันวิศวกรชาวเนเธอร์แลนด์ถูกขับออกจาก Loongson International ทั้งหมด แต่เครื่องจักรการผลิตชิปที่มีเทคโนโลยี 20 นาโนเมตรและ 28 นาโนเมตรกลับไม่ได้ถูกนำออกไป เพราะเกิดเหตุ “ไฟไหม้ครั้งใหญ่” ทำให้เกาหย่งหมิงต้องประกาศปิดโรงงานผลิตชั่วคราวเพื่อปรับปรุงและอัพเกรดใหม่ทั้งหมด
นอกจากนี้การยุติสัญญาจ้างวิศวกรต่างชาติ ทำให้วิศวกรชาวเนเธอร์แลนด์อยู่ในประเทศได้เพียงหนึ่งเดือน ส่งผลให้เมื่อต้องออกนอกประเทศ Loongson International ยังคงอยู่ในช่วงของการปรับปรุงโรงงาน
ปรับปรุงโรงงานจริงหรือ?
แน่นอนว่าใช่ แต่ไม่มีเหตุไฟไหม้
ปัจจุบัน Loongson International ได้รับการปรับปรุงใหม่ทั้งหมด ไม่เพียงแต่มีพื้นที่ผลิตชิปแบบดั้งเดิม แต่ยังมีพื้นที่ผลิตชิปแบบใหม่ที่ใช้เทคโนโลยีเครื่องเร่งอนุภาค ซึ่งเฉินซิงเป็นผู้จัดหาให้
ในกระบวนการติดตั้งพื้นที่ผลิตชิปแบบใหม่ หลินเทียนได้เดินทางไปดูแลด้วยตนเอง
นี่จึงเป็นเหตุผลที่ทำให้เกาหย่งหมิงมองหลินเทียนด้วยความเคารพ เพราะชายผู้นี้เป็นบุคลากรที่เขาใฝ่ฝันอยากได้ตัว แต่กลับหามาร่วมงานไม่ได้
“ตกลง”
หลินเทียนตอบรับโดยไม่ปฏิเสธ
เนื่องจากเขาคุ้นเคยกับเกาหย่งหมิงเป็นอย่างดี การนั่งข้างกันจึงทำให้รู้สึกเป็นกันเองมากขึ้น
เมื่อหลินเทียนนั่งลงแล้ว เฉินซิงส่งสัญญาณด้วยสายตาไปยังเลขาที่ประตู ซึ่งเข้าใจทันทีและปิดประตูห้องประชุมที่มีระบบเก็บเสียง
“เอาล่ะ” เฉินซิงกระแอมเบาๆ พร้อมทั้งเป็นการส่งสัญญาณให้ผู้เข้าร่วมประชุมทุกคนทราบว่าการประชุมกำลังจะเริ่มขึ้น
ทุกคนในห้องประชุม รวมถึงหลินเทียน ต่างนั่งหลังตรงและหันไปมองยังตำแหน่งที่นั่งของเฉินซิง
“เมื่อทุกคนมาพร้อมแล้ว ผมจะเริ่มเลยนะ” เฉินซิงกล่าวนำพร้อมกับกวาดสายตามองผู้เข้าร่วมประชุมทั้งสองฝั่ง
“หัวข้อของการประชุมในวันนี้ ทุกคนคงพอเดาออก ว่าคือเรื่องเกี่ยวกับการส่งออกโทรศัพท์มือถือของบริษัทเราไปยังตลาดต่างประเทศ รวมถึงการจัดหาชิ้นส่วนโทรศัพท์มือถือและชิป”
เมื่อสิ้นคำกล่าวของเขา เฉินซิงหันไปทางเหยาน่าน่าและกล่าวว่า “น่าน่า เธอช่วยอธิบายเกี่ยวกับช่องว่างของคำสั่งซื้อภายในประเทศ และจำนวนคำสั่งซื้อต่างประเทศให้ทุกคนฟังหน่อย”
“ได้ค่ะท่านประธาน” เหยาน่าน่าตอบรับพร้อมกับเปิดเอกสารที่เธอเตรียมไว้ และเริ่มรายงานเนื้อหาว่า
“ปัจจุบันความต้องการโทรศัพท์ 5G ในประเทศยังคงมีอย่างมหาศาล สามวันก่อน เราได้เปิดจำหน่ายโทรศัพท์ 10 ล้านเครื่องใน Taowu.com และแพลตฟอร์ม Wangdong ซึ่งใช้เวลาเพียง 7 ชั่วโมงในการขายหมด จากความเร็วในการขายที่เกิดขึ้น เราคาดการณ์ว่าความต้องการโทรศัพท์ 5G ในประเทศยังคงสูงอยู่ โดยอาจมีช่องว่างของคำสั่งซื้อถึง 100-300 ล้านเครื่อง”
“ส่วนในต่างประเทศ ปากีสถานได้ติดตามสอบถามมาแล้วสามครั้ง โดยต้องการสั่งจองโทรศัพท์ 5G จำนวน 20 ล้านเครื่องสำหรับการจำหน่าย นอกจากนี้ยังมีประเทศรัสเซีย ซึ่งเป็นตลาดหลักของเราในการทำการตลาดระหว่างประเทศ โดยมีคำสั่งซื้อที่ยื่นเข้ามาแล้ว 50 ล้านเครื่อง และนี่เป็นเพียงตัวเลขประมาณการเท่านั้น ตัวเลขจริงอาจสูงกว่านี้มาก”
ด้วยจำนวนประชากรของประเทศรัสเซียที่มี 134 ล้านคน แม้จะคำนวณความต้องการโทรศัพท์ 5G จากหนึ่งในสามของประชากร ก็ยังคงมีความต้องการถึง 40 ล้านเครื่อง
ในขณะที่ประชากรของ ประเทศจีน มีถึง 1.3 พันล้านคน หากหักลบประชากรที่อายุต่ำกว่า 14 ปี และประชากรที่มีอายุมากกว่า 40 ปีซึ่งอาจมีความต้องการเครือข่าย 5G ต่ำกว่า จะเหลือกลุ่มผู้ใช้งานที่เป็นไปได้ประมาณ 400-700 ล้านคน และถึงแม้เพียง 30% ของกลุ่มนี้ต้องการเปลี่ยนโทรศัพท์ ก็จะมีผู้ซื้อโทรศัพท์เกิน 100 ล้านคน
อีกทั้งช่วงปิดเทอมฤดูร้อนยังเป็นช่วงที่มีความต้องการซื้อโทรศัพท์สูงสุด เนื่องจากมีนักเรียนมัธยมปลายที่เพิ่งจบการศึกษาเป็นจำนวนหลายสิบล้านคน
ข้อมูลในรายงานของเหยาน่าน่านี้เป็นการคำนวณตัวเลขที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
หลังจากฟังรายงานการคาดการณ์ทางการตลาดจบ เฉินซิงพยักหน้าเบาๆ พร้อมกับกวาดสายตามองไปรอบๆ ห้องประชุมก่อนจะกล่าวว่า “ทุกท่านคงได้ยินแล้วว่าช่องว่างในตลาดมีขนาดใหญ่มาก ตอนนี้อุปกรณ์ผลิตเมทาคริเลต (Methacrylate) อะคริเลต (Acrylate) เวเฟอร์ซิลิคอนเซมิคอนดักเตอร์ และเครื่องจักรผลิตแสงอัลตร้าไวโอเล็ตจากเยอรมนีได้มาถึงแล้ว ผมจึงอยากทราบสถานการณ์ด้านการจัดหาชิป”
เมื่อสิ้นเสียงกล่าว เขาก็หันมองไปยังเกาหย่งหมิง
เกาหย่งหมิงที่สังเกตเห็นสายตาที่ส่งมาถึงตนจึงรีบตอบกลับทันทีว่า “สำหรับการผลิตชิปเปิดแถบความถี่ 28 นาโนเมตรของ Kaithien Baseband ผมได้เตรียมแม่แบบโฟโต้มาสก์ไว้เกือบ 10 ชุด และสำหรับชิป SoC แบบ SOC พระเจ้า (God Chip) อีก 7 ชุด พร้อมเพิ่มกำลังการผลิตได้ทันที”
หลังหยุดไปครู่หนึ่ง เขากล่าวต่อว่า “หากไม่นับปัญหาด้านวัตถุดิบสำหรับชิป การผลิตชิป ไคเทียน 700 ล้านชิ้นต่อวันสามารถทำได้ไม่ยาก”
“700 ล้านชิ้นต่อวัน?”
ทุกคนในห้องประชุมต่างแสดงความประหลาดใจ อีเจินเจินถึงกับเบิกตากว้างด้วยความตื่นเต้น เพราะแม้แต่โรงงานผลิตชิปของกลุ่ม Samsung Group ยังไม่สามารถทำได้ถึงขนาดนี้
เฉินซิงเองก็รู้สึกทึ่ง เขาเพิ่งตระหนักว่าเขาประเมิน Loongson International ต่ำเกินไป การที่พวกเขาเป็นหนึ่งในห้าโรงงานผลิตชิประดับโลกไม่ใช่เรื่องบังเอิญ
การผลิตระดับนี้ไม่เพียงเฉินซิง อีเจินเจิน และเหรินกั๋วเฟยรู้สึกทึ่ง แม้แต่เกาหย่งหมิงเองก็รู้สึกประหลาดใจ
ตั้งแต่มีการใช้กลยุทธ์เล็กๆ น้อยๆ เพื่อกักตุนเครื่องจักรสำหรับผลิตชิป พร้อมทั้งการสร้างพื้นที่ผลิตชิปแบบใหม่โดยใช้เครื่องเร่งอนุภาคเสร็จสมบูรณ์ เขาจึงค้นพบว่าเมื่อไม่มีข้อจำกัดจากวิศวกรชาวเนเธอร์แลนด์ Loongson International สามารถเพิ่มกำลังการผลิตได้ถึง 700 ล้านชิ้นต่อวัน
ก่อนหน้านี้การผลิตชิปถูกจำกัดด้วยปัจจัยหลายประการ นอกจากจะต้องเผชิญกับข้อกำหนดที่เข้มงวดแล้ว วิศวกรชาวเนเธอร์แลนด์ยังคอยตรวจสอบกระบวนการผลิตเป็นระยะ ทำให้ไม่สามารถเพิ่มกำลังการผลิตได้อย่างเต็มที่
แน่นอนว่ายังมีอีกปัจจัยสำคัญ นั่นคือก่อนหน้านี้ Loongson International ไม่ได้รับคำสั่งซื้อมากมาย ตลาดการผลิตชิป 69% ถูกครองโดย TSMC ส่วนที่เหลือ 31% ถูกแบ่งระหว่าง Samsung Group, UMC, GlobalFoundries และ Loongson International โดย Loongson International มีส่วนแบ่งน้อยที่สุดไม่ถึง 5% และส่วนใหญ่เป็นชิประดับล่างที่ทำกำไรได้น้อยมาก
แต่ปัจจุบันตลาดชิปภายในประเทศ ประเทศจีน ได้รับการกระตุ้นจาก Dragonstar Technology ทั้ง Loongson International, กลุ่ม Shanghai Semiconductor และกลุ่ม Shanghai Chemical ต่างก็ได้รับประโยชน์ร่วมกัน
สามารถทำตามแผนที่วางไว้เมื่อหกเดือนก่อนได้สำเร็จ นี่จึงเป็นเหตุผลที่เฉินซิงจัดการประชุมครั้งนี้ และทำให้ทุกฝ่ายตอบรับคำเชิญเข้าร่วม
“700 ล้านชิ้น” กัวหยี่ ประธานของ Shanghai Chemical Group กล่าวด้วยน้ำเสียงครุ่นคิดก่อนจะกล่าวต่อว่า “ทางฝั่งผมสามารถจัดหาวัตถุดิบสำหรับชิปได้ประมาณ 210 ล้านชิ้นต่อวัน แต่ส่วนที่เหลืออาจต้องขยายกำลังการผลิตเพิ่มเติม”
“ทางผมสามารถจัดหาได้ทั้งหมด” หยู่เยว่ฮุ่ยกล่าวขึ้น
ตั้งแต่ที่เฉินซิงแบ่งปันเทคโนโลยีการผสมสารตัวนำใหม่ล่าสุด เขาเริ่มมองเห็นโอกาสว่าห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์อาจกลายเป็นระบบปิด และความต้องการซิลิคอนเวเฟอร์จะเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต
และเป็นเช่นนั้นจริง หลังจากที่เครือข่าย 5G เปิดตัวในคืนนั้น เขามั่นใจยิ่งขึ้นว่าทั้ง ประเทศจีน และทั่วโลกจะเกิดกระแสเปลี่ยนโทรศัพท์มือถือครั้งใหญ่ ซึ่งจะทำให้ความต้องการชิ้นส่วนและชิปโทรศัพท์เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล และซิลิคอนเวเฟอร์ก็จะเป็นที่ต้องการอย่างมาก
เขาจึงเริ่มวางแผนล่วงหน้าสองถึงสามเดือน ซึ่งขณะนี้สามารถนำมาใช้ได้ทันที
กัวหยี่รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย แต่เมื่อพิจารณาแล้วก็พบว่าเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เนื่องจากอุปกรณ์ผลิตซิลิคอนเวเฟอร์ไม่ได้ถูกควบคุมอย่างเข้มงวดนัก เพราะ ประเทศจีน เป็นประเทศผู้ผลิตซิลิคอนโซลาร์เซลล์รายใหญ่ของโลก หากมีเงินทุนและการชี้แนะด้านเทคนิค การเพิ่มกำลังการผลิตซิลิคอนเวเฟอร์เป็นไปได้อย่างรวดเร็ว
แต่อุปกรณ์ผลิตโฟโต้มาสก์นั้นแตกต่างออกไป เนื่องจากโฟโต้มาสก์เป็นอุปกรณ์สำคัญในการผลิตชิป ซึ่งสหรัฐอเมริกาควบคุมอย่างเข้มงวดยิ่งกว่าอาวุธนิวเคลียร์ ญี่ปุ่นและเยอรมนีที่เคยถูกกดดันก็ต้องยอมรับการควบคุมนี้
แต่ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว
เมื่อท่อส่งก๊าซ Nord Stream ถูกระเบิด สหรัฐอเมริกาได้ผลักเยอรมนีซึ่งเป็นประเทศอุตสาหกรรมชั้นนำไปสู่การเป็นพันธมิตรกับ ประเทศจีน และรัสเซียที่เคยเผชิญปัญหาการขาดแคลนชิปก็ไม่ลังเลที่จะเข้าร่วมพันธมิตรนี้เช่นกัน เกิดเป็นพันธมิตรสามเส้าที่แข็งแกร่งที่สุด
พันธมิตรสามเส้า China-Russia-Germany แม้สหรัฐอเมริกาจะมีความกล้าเพียงใดก็ไม่อาจประมาทได้ เว้นแต่พวกเขาต้องการเผชิญกับการต่อสู้หลายด้าน
“แล้วทางคุณเหรินล่ะ?” เฉินซิงหันไปถามเหรินกั๋วเฟย
เหรินกั๋วเฟยก็มีการวางแผนในด้านเซมิคอนดักเตอร์เช่นกัน โดยเคยส่งวิศวกรไปศึกษาดูงานที่ Dragonstar Silicon Industries เฉินซิงจึงทราบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเขา
“ทางฝั่งผมสามารถจัดหาเวเฟอร์เซมิคอนดักเตอร์ขนาด 12 นิ้วได้ประมาณ 170 ล้านชิ้นต่อวัน” เหรินกั๋วเฟยตอบ
“รับทราบ” เฉินซิงกล่าวพร้อมจดบันทึก จากนั้นหันไปทางอีกฝั่งพร้อมถามว่า “ท่านประธานต้วนและคุณเฉิน โรงงานผลิตของ Oppo-Vivo Factory มีกำลังการผลิตเท่าไร?”
ต้วนหยงผิงและเฉินหยงหันมองกันก่อนที่เฉินหยงจะตอบว่า “กำลังการผลิตปกติอยู่ที่ 200 ล้านชิ้นต่อวัน หากเพิ่มกำลังการผลิตจนถึงขีดสุด จะสามารถผลิตได้ 250 ล้านชิ้นต่อวัน”
“หากเพิ่มกำลังการผลิตจนถึงขีดสุด ทางผมสามารถผลิตได้ถึง 900 ล้านชิ้นต่อวัน” เกาหย่งหมิงกล่าวเพิ่มเติม
“250 ล้าน, 900 ล้าน หากผมเพิ่มกำลังการผลิตสุดกำลัง ฝั่งผมจะผลิตได้ถึง 400 ล้านชิ้นต่อวัน” เฉินซิงกล่าวขณะคำนวณในใจ จากนั้นกล่าวต่อว่า
“ในปัจจุบัน กำลังการผลิตชิปภายในประเทศ ประเทศจีน สามารถผลิตได้สูงสุด 1,550 ล้านชิ้นต่อวัน แต่เพื่อรักษาอายุการใช้งานของอุปกรณ์ เราจะใช้กำลังการผลิตปกติที่ 1,200 ล้านชิ้นต่อวัน”
หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เฉินซิงกล่าวต่อว่า “Dragonstar X2 ใช้ชิป Qingzhou และชิป Kaithien Baseband ส่วน Dragonstar A1 เป็นรุ่นที่ลดสเปกของชิป SOC พระเจ้า เราจำเป็นต้องผลิตชิปทั้งสามประเภทพร้อมกัน หากเฉลี่ยแล้ว กำลังการผลิตชิปสามารถรองรับการผลิตโทรศัพท์มือถือได้ 4 ล้านเครื่องต่อวัน”
ขณะที่เฉินซิงพูด เหยาน่าน่าและอีเจินเจินบันทึกข้อมูลอย่างเงียบๆ เช่นเดียวกับผู้บริหารคนอื่นๆ ที่จดจำตัวเลขนี้ไว้
บรรยากาศในห้องประชุมเงียบสนิท ไม่มีใครขัดจังหวะเฉินซิง ทุกคนต่างรอคอยคำสั่งของเขา
การจัดประชุมครั้งนี้ ทุกคนต่างรู้ดีว่าเฉินซิงต้องการทำอะไร และจุดประสงค์สูงสุดของการประชุมคืออะไร
หลังจากหยุดไปช่วงสั้นๆ เฉินซิงมองไปยังผู้บริหารฝ่ายจัดหาอะไหล่และกล่าวว่า “คุณหวัง คุณหยาง คุณคัง และคุณหู...”
เขาทักทายเรียงตามลำดับก่อนจะกล่าวต่อ “พวกคุณก็คงได้ยินแล้ว ตอนนี้ทางฝ่ายผลิตชิปสามารถรองรับการผลิตโทรศัพท์มือถือได้ 4 ล้านเครื่องต่อวัน แล้วทางฝ่ายจัดหาอะไหล่ของพวกคุณล่ะ?”
“ทางผมเพิ่งเสร็จสิ้นการอัปเกรดกำลังการผลิต แต่สามารถรองรับได้เพียง 1 ล้านเครื่องต่อวัน” หวังเซิง ประธานของ Jingdongfang กล่าว
“ขอเสริมหน่อยนะครับท่านประธาน เราได้ว่าจ้างให้ Loongson International ผลิตชิปหน่วยความจำ ดังนั้นกำลังการผลิตของพวกเขาก็คือกำลังการผลิตของเรา” หยางสือหนิง ประธานของ Changjiang Storage กล่าวเตือนเบาๆ
“อืม!”
เฉินซิงพยักหน้าเข้าใจพร้อมกับแก้ไขข้อมูล “งั้นก็กำลังการผลิตวันละ 3 ล้านเครื่อง แล้วฝ่ายอื่นๆ ล่ะ?”
คังเส่าฮว่า ประธานของ Lixun Precision สูดหายใจลึกก่อนจะกล่าวด้วยน้ำเสียงจริงจังว่า “ให้เวลาผมสองเดือน กำลังการผลิตจะตามทันแน่นอน แต่ตอนนี้เรารองรับได้สูงสุดเพียง 8 แสนเครื่องต่อวัน”
เขาเคยต้องการขยายสายการผลิตอยู่แล้ว แต่ไม่มีความกล้าพอที่จะทุ่มทั้งหมด ตอนนี้เมื่อเฉินซิงจัดการประชุมเพื่อเจาะตลาดทั้งในและต่างประเทศ เขาเห็นโอกาสทางธุรกิจอันยิ่งใหญ่
แต่โอกาสนั้นมีไว้สำหรับผู้ที่เตรียมพร้อม เฉินซิงเห็นว่ากำลังการผลิตของเขายังไม่เพิ่มขึ้นจึงกล่าวด้วยน้ำเสียงเรียบๆ ว่า “อืม พยายามเพิ่มกำลังการผลิตให้เร็วที่สุด สำหรับชิ้นส่วนที่ต้องใช้การเชื่อมต่อ เราสามารถใช้ของผู้ผลิตรายอื่นแทนได้ก่อน”
Lixun Precision ไม่ได้เป็นผู้จัดหาที่มีเทคโนโลยีสูงมากจนทดแทนไม่ได้
เหตุผลที่เฉินซิงเลือกใช้บริการจากบริษัทนี้เป็นเพราะพวกเขาเข้ามาในห่วงโซ่อุปทานของ Dragonstar A1 ในช่วงเวลาที่เหมาะสม และเฉินซิงเองก็ถือหุ้น 20% ของบริษัท ทำให้เขาเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่อันดับสอง
“ขอบคุณท่านประธานที่เข้าใจ”
คังเส่าฮว่าไม่ได้แสดงความไม่พอใจใดๆ เขาโทษตัวเองที่ขาดความกล้าหาญ
ผู้บริหารจากซัพพลายเออร์รายอื่นต่างรายงานต่อเนื่องว่ากำลังการผลิตของพวกเขาสามารถรองรับได้ 1-1.8 ล้านเครื่องต่อวัน
พวกเขาเล็งเห็นโอกาสทางธุรกิจจากการเปิดตัวเครือข่าย 5G จึงรีบอัปเกรดสายการผลิตล่วงหน้า บางคนถึงกับจำนองบ้านและรถเพื่อลงทุนเพิ่มกำลังการผลิต
โชคดีที่ตอนนี้ผลตอบแทนเริ่มปรากฏให้เห็นแล้ว!
เมื่อทราบข้อมูลสถานการณ์ด้านซัพพลายเออร์ครบถ้วน เฉินซิงกล่าวด้วยน้ำเสียงจริงจังว่า “เราต้องเพิ่มกำลังการผลิตให้มากขึ้น หากขาดเงินทุนสามารถแจ้งผมได้ พยายามให้เสร็จสิ้นการอัปเกรดภายในเดือนกันยายน ทุกท่านไม่มีปัญหาใช่ไหม?”
“ไม่มีปัญหา”
“รับรองไม่มีปัญหา”
“ได้ครับ”
ผู้บริหารทุกคนตอบรับพร้อมเพรียงกัน
แม้ว่าเฉินซิงจะไม่พูด พวกเขาก็จะเร่งเพิ่มกำลังการผลิตหลังการประชุมครั้งนี้อยู่ดี เพราะทุกคนรู้ดีว่าหากพลาดโอกาสในช่วงกระแสธุรกิจ ก็ยากที่จะทำเงินได้มหาศาล
แต่ถ้าสามารถคว้าโอกาสนี้ไว้ได้ แม้แต่หมูก็สามารถกลายเป็นมหาเศรษฐีพันล้านได้
ตัวอย่างก็มีให้เห็นมากมาย เช่น ตลาดหุ้นในยุค 90 ถ่านหินและอสังหาริมทรัพย์ในปี 2003 อินเทอร์เน็ตในปี 2010 ร้านค้าออนไลน์ในปี 2013 และอุตสาหกรรมสตรีมมิ่งในปี 2015 ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นโอกาสที่สามารถสร้างความร่ำรวยในชั่วข้ามคืนได้
“แล้วกำลังการผลิตของโรงงานเราเป็นอย่างไรบ้าง?” เฉินซิงถามต่อ
“เนื่องจากเราได้สั่งซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นตั้งแต่เนิ่นๆ และเช่าพื้นที่โรงงานที่มีขนาดเพียงพอ ปัจจุบันกำลังการผลิตต่อวันอยู่ที่ 2 ล้านเครื่อง และกำลังเร่งจ้างแรงงานเพิ่มเติม”
“หยางหมินซั่วตอบกลับ
เนื่องจากเป็นโรงงานหลักของ Dragonstar Technology โดยมีเฉินซิงควบคุมดูแลด้วยตนเอง กำลังการผลิตจึงสามารถเพิ่มขึ้นได้แน่นอน
ปัจจุบันการผลิตต่อวันอยู่ที่ 2 ล้านเครื่อง เนื่องจากยังขาดแรงงานเพียงพอเท่านั้น
“ถ้าขาดแรงงาน ทางผมสามารถให้เช่าสถานที่และคนงานได้” ต้วนหยงผิงกล่าวขึ้นพร้อมหันมองไปทางเฉินซิง
“ทางผมก็เช่นกัน” เหรินกั๋วเฟยเสริมขึ้น
เนื่องจาก Dragonstar Technology ผลิตโทรศัพท์ 5G ทำให้โทรศัพท์แบรนด์ของพวกเขาขายไม่ออก ทุกคนจึงหวังให้เฉินซิงเข้ามาช่วยบริหารและลดความสูญเสียด้วยการแบ่งปันค่าเช่าสถานที่
“ไม่ต้อง!”
เฉินซิงส่ายหัวและกล่าวกับต้วนหยงผิงและเหรินกั๋วเฟยว่า “ผมเคยพูดไว้เมื่อครึ่งปีก่อนว่าเราจะร่วมกันแบ่งเค้กในตลาด แม้ผมจะรักเงินมากแค่ไหน แต่ผมไม่เคยผิดคำพูด”
“ตอนนี้ตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก กำลังการผลิตของโรงงานผมไม่สามารถรองรับได้ทั้งหมด แต่กำลังการผลิตชิปยังมีเหลือเฟือ ผมหวังว่าพวกคุณจะเปิดตัวโทรศัพท์ 5G ของตัวเอง เพื่อให้แบรนด์โทรศัพท์ของ ประเทศจีน ได้เข้าสู่ตลาดโลก”
“…”
บรรยากาศในห้องประชุมเงียบสงัด
ไม่มีใครคาดคิดว่าเฉินซิงจะยอมแบ่งส่วนแบ่งในตลาดให้จริงๆ
นี่แหละคือสิ่งที่เรียกว่าคำพูดของสุภาพบุรุษ ย่อมมีค่าน้ำหนักเทียบเท่าม้าเหล็กสี่ตัวลากไม่กลับ!
เหล่าผู้บริหารต่างมองเฉินซิงด้วยสายตาชื่นชม เพราะด้วยสถานะและอิทธิพลในตลาดของ Dragonstar Technology ในปัจจุบัน เฉินซิงสามารถครองตลาดไว้ได้ทั้งหมดโดยไม่ต้องแบ่งให้ใคร และไม่มีใครกล้าพูดอะไร
แต่เฉินซิงกลับเลือกที่จะให้ทุกคนมีส่วนร่วม ความใจกว้างของเขาเป็นที่ประจักษ์
ไม่เพียงแต่ผู้บริหารในที่ประชุมจะมองเฉินซิงด้วยความชื่นชม เหยาน่าน่า จ้าวซือชิว และหยางหมินซั่ว ทีมงานหลักของบริษัทเองก็รู้สึกเคารพในตัวเขา เพราะวิธีการของเฉินซิงสามารถชนะใจคนได้
หากเขามัวแต่คิดถึงผลประโยชน์ของตัวเอง ไม่เผื่อแผ่ให้คนอื่นเลย ก็คงไม่มีใครยอมร่วมมือด้วย
เฉินซิงเชื่อเสมอว่าการทำธุรกิจไม่ใช่เรื่องของการแก่งแย่งชิงดีเพียงอย่างเดียว แต่คือการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
เมื่อเห็นบรรยากาศในห้องประชุมเงียบไป เฉินซิงจึงหันไปทางอีเจินเจินเพื่อทำลายความเงียบและกล่าวว่า “เจินเจิน ช่วยรายงานสถานการณ์การลงทุนในรัสเซียหน่อย”
“ได้ค่ะ”
อีเจินเจินพยักหน้ารับก่อนจะเปิดรายงานข้อมูลที่อยู่ตรงหน้าและกล่าวว่า “ปัจจุบันเราได้ลงทุนในรัสเซียไปทั้งหมดประมาณ 1.5 หมื่นล้านหยวน โดยแบ่งเป็น 5 พันล้านสำหรับวางเงินประกันการส่งออกสินค้า และอีก 1 หมื่นล้านสำหรับการสร้างช่องทางการจำหน่าย”
“ขณะนี้เราได้เจาะช่องทางการจำหน่ายผ่านสองแพลตฟอร์มใหญ่คือ Joom และ UMKA เรียบร้อยแล้ว และยังได้เช่าสถานที่เปิดร้านจำหน่ายสินค้าแบบออฟไลน์จำนวน 70 แห่งในสามเมืองหลักของรัสเซีย รวมถึงเช่าอาคารสำนักงานสูง 14 ชั้นในกรุงมอสโกเพื่อใช้เป็นสำนักงานใหญ่ของ Dragonstar Group ในรัสเซีย เพื่อให้สามารถบริหารจัดการตลาดรัสเซียได้อย่างสะดวกและมีประสิทธิภาพมากขึ้น”
