บทที่ 10 การสัมภาษณ์งาน
บทที่ 10 การสัมภาษณ์งาน
"มีบทเรียนอื่นที่สามารถนำไปปรับใช้ได้อีกไหม?" ลู่ฟานครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะตอบว่า “ผมคิดว่าในด้านการออกแบบเกม อาจมีข้อบกพร่องเล็กน้อย หากผมสามารถปรับเปลี่ยนการเล่นเกมบางอย่างได้เล็กน้อย อาจจะ...”
แต่ยังไม่ทันจบประโยค ลิลิธก็ขัดขึ้นมาอย่างรวดเร็วว่า “นอกจากเรื่องพวกนี้ล่ะ?”
เห็นได้ชัดว่า ลิลิธยังคงไม่เชื่อใจเขาแม้แต่น้อย ดังนั้นจึงยังไม่ยอมให้เขาเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับเรื่องการออกแบบใดๆ เลย
ลู่ฟานรู้สึกเสียดายเล็กน้อย หากเขาสามารถมีส่วนร่วมในการออกแบบเกมได้ ก็จะช่วยเพิ่มความได้เปรียบให้ตัวเขามากขึ้น
แต่ก็เป็นที่แน่ชัดว่าเรื่องนี้ไม่สามารถสำเร็จได้ในทันที การหลอกลวงปีศาจแห่งนรกและทำให้เธอไว้ใจเขาอย่างเพียงพอนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นลู่ฟานจึงไม่รีบร้อน และเลือกที่จะถอยกลับมาในจุดที่เหมาะสม
“นอกจากเรื่องการออกแบบแล้ว ผมคิดว่ากลยุทธ์การตั้งราคาของเกมมีปัญหา เกมถัดไปของเราควรขึ้นราคา!”
เมื่อได้ยินดังนั้น ลิลิธก็ขมวดคิ้วทันที “หืม?”
ลู่ฟานสัมผัสได้ถึงกลิ่นอายของอันตราย
เห็นได้ชัดว่า ความสงสัยของลิลิธเพิ่มมากขึ้น!
เหตุผลที่ลิลิธตั้งกลยุทธ์การเรียกเก็บเงินเช่นนี้ให้กับ “เส้นทางสู่นรก” ก็เพราะว่าเธอไม่สนใจเลยว่าจะสามารถทำเงินได้หรือไม่ ดังนั้นจึงตั้งราคาขายไว้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อหลอกล่อให้คนเข้ามามากที่สุด
นี่จึงเป็นที่มาของการตั้งกฎ “เล่นฟรีสองชั่วโมงก่อนจ่ายเงิน” ที่ดูไร้สาระ
แต่ลู่ฟานกลับบอกว่าเกมควรขึ้นราคา?
เห็นได้ชัดว่า นี่ต้องเป็นเพราะเขาต้องการหาโบนัสมากขึ้น เป็นหลักฐานชัดเจนว่าเขามีแผนซ่อนเร้น!
แม้ว่าบรรยากาศจะเย็นลงอย่างเห็นได้ชัด แต่ลู่ฟานกลับดูเหมือนไม่ได้รับผลกระทบเลย เขายังคงพูดด้วยความมั่นใจว่า “การตั้งราคาต่ำสำหรับเกม แม้จะช่วยดึงดูดผู้เล่นได้ในระดับหนึ่ง แต่ก็ทำให้พวกเขามีความคาดหวังต่อเกมลดลงเช่นกัน!
“ผู้เล่นหลายคนที่ได้ลองเล่น ‘เส้นทางสู่นรก’ อาจจะเกิดความรู้สึกไม่ดีในตอนแรก แต่พอนึกได้ว่าเกมนี้ราคาเพียงแค่ 18 หยวน พวกเขาก็ไม่รู้สึกโกรธแล้ว
“ถ้าต้องการหลอกให้คนเข้ามามากที่สุด กลยุทธ์ ‘ลองเล่นก่อนจ่ายเงิน’ ก็เพียงพอแล้ว ไม่จำเป็นต้องลดราคาลงอีก
“ในทางกลับกัน ยิ่งราคาขายสูงเท่าไหร่ ก็ยิ่งช่วยให้ผู้เล่นมีโอกาสเกิดความรู้สึกไม่พอใจมากขึ้นเท่านั้น!”
เมื่อพูดจบ บรรยากาศรอบข้างก็ดูเหมือนจะผ่อนคลายลงเล็กน้อย
ลิลิธขมวดคิ้วแน่นพลางครุ่นคิด
ดูเหมือน…จะมีเหตุผลอยู่บ้าง? หมอนี่คิดจริงจังเพื่อให้คำแนะนำแก่ฉันหรือเปล่า?
ลู่ฟานพูดต่อว่า “อีกอย่างหนึ่ง ผมคิดว่าในเกมถัดไป เราไม่จำเป็นต้องทำให้ทรัพยากรกราฟิกดูสวยงามขนาดนี้ และไม่ต้องทำให้รูปแบบการเล่นหรือกลไกซับซ้อนมากนัก
“สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นแค่ส่วนเสริม!
“ยิ่งทำสิ่งเหล่านี้ได้ดีมากเท่าไหร่ ผู้เล่นก็ยิ่งเกิดความไม่พอใจได้ยากขึ้น คุณว่าจริงไหม?”
ลิลิธยิ่งรู้สึกสับสนมากขึ้น
เธอขมวดคิ้วแน่นกว่าเดิมและถามว่า “คำพูดพวกนี้ฟังดูเหมือนมีเหตุผลก็จริง แต่…ทำไมเธอถึงพูดเรื่องพวกนี้?”
ลู่ฟานตอบด้วยน้ำเสียงจริงจังว่า “ในฐานะลูกจ้าง เพื่อการพัฒนาที่ดีขึ้นของบริษัท การให้คำแนะนำและช่วยแก้ปัญหาให้เจ้านาย มันไม่ใช่เรื่องที่ควรทำหรือครับ?”
ลิลิธกลอกตา “เลิกพูดไร้สาระได้แล้ว!”
เห็นได้ชัดว่า ลิลิธไม่ใช่คนโง่ เธอรู้ดีว่าลู่ฟานก็เป็นเพียงคนงานที่ถูกเธอเอารัดเอาเปรียบ
หากแผนการของเธอสำเร็จจริง ลู่ฟานคงต้องทำงานให้เธอไปทั้งชีวิต และต่อให้ตายไปแล้วก็ต้องทำงานต่ออีกหนึ่งร้อยปี แถมได้เงินเดือนเพียงแปดพันหยวนต่อเดือนเท่านั้น
แล้วทำไมลู่ฟานถึงต้องให้คำแนะนำเธอด้วย?
ลู่ฟานกระแอมสองครั้งก่อนจะอธิบายว่า “โอเค งั้นผมจะพูดตามตรงก็ได้
“ผมคิดว่าหลังจากเซ็นสัญญานี้แล้ว การยกเลิกคงเป็นไปไม่ได้อยู่แล้ว ยังไงผมก็ต้องลงนรกไปกับคุณอยู่ดี
“ตอนนี้ที่ผมช่วยคุณคิดแผนต่างๆ ก็แค่หวังว่าเวลานั้น คุณจะช่วยดูแลผมหน่อย”
คิ้วของลิลิธเริ่มคลายลง “อ๋อ? เป็นแบบนี้เองเหรอ?”
ดูเหมือนจะมีเหตุผลอยู่เหมือนกัน หรือว่านี่คือสิ่งที่มนุษย์เรียกว่า “ผู้รู้จักประเมินสถานการณ์คือผู้ชนะที่แท้จริง”?
ไม่เลวเลย ไม่เลวจริงๆ
บทที่ 10 การสัมภาษณ์งาน
ลิลิธในฐานะปีศาจแห่งนรกผู้เจ้าเล่ห์ แน่นอนว่าไม่อาจเชื่อใจลู่ฟานเพียงเพราะคำพูดแค่สองสามประโยค แต่โดยรวมแล้ว เธอเริ่มมีทัศนคติที่ดีขึ้นเล็กน้อยต่อเขา และยิ่งมั่นใจว่าเหตุผลที่ “เส้นทางสู่นรก” ประสบความสำเร็จเป็นเพียงเพราะข้อบกพร่องในระบบ เป็นความบังเอิญล้วนๆ
ความผิดครั้งนี้ส่วนใหญ่น่าจะโยนให้ติ่งจิ่ว
“ฉันจะพิจารณาคำแนะนำของเธอ” ลิลิธกล่าว
ลู่ฟานพยักหน้า “แน่นอนครับ เกมจะออกมาเป็นอย่างไร สุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับคุณจะตัดสินใจ ผมก็แค่โปรแกรมเมอร์ธรรมดา คุณบอกให้ทำอะไร ผมก็ทำตามนั้น”
ขณะเดียวกัน เขาก็ลอยตัวออกจากความรับผิดชอบอย่างแนบเนียน หากเกมมีปัญหาขึ้นมาในภายหลัง คนที่ต้องรับผิดชอบก็คือลิลิธอยู่ดี
“ผมก็แค่โปรแกรมเมอร์ที่น่าสงสาร คอยเขียนโค้ดทุกวัน…”
“ก็ได้ งั้นฉันจะรีบจัดทำแผนการออกแบบเกมใหม่ให้เสร็จ ส่วนเธอก็รีบหาออฟฟิศและเริ่มการจ้างงานในสองวันนี้” ลิลิธพูดจบก็หายตัวไปทันที
ผ่านไปเพียงครู่เดียว เธอก็ปรากฏตัวขึ้นอีกครั้ง หยิบเอามันฝรั่งทอดสองห่อบนโต๊ะไป และคว้ากระป๋องโคล่าในตู้เย็นก่อนจะหายตัวไปอีกครั้ง
สี่วันต่อมา
วันจันทร์
ลู่ฟานเดินออกจากห้องเช่าพร้อมฮัมเพลงเบาๆ ระหว่างทางไปสถานที่นัดสัมภาษณ์งาน
ในช่วงสี่วันที่ผ่านมา เขาใช้เวลาวุ่นวายกับการโพสต์ประกาศรับสมัครงานบนเว็บไซต์ คัดกรองประวัติผู้สมัครเบื้องต้น และหาสถานที่ตั้งออฟฟิศที่เหมาะสมสำหรับบริษัทเกมนรกสวรรค์ ที่สำคัญที่สุดคือ รายได้จากยอดขายเกมเข้าสู่บัญชีบริษัทแล้ว!
จนถึงวันอาทิตย์ที่ผ่านมา ยอดขายของ “เส้นทางสู่นรก” สูงถึง 150,000 ชุด ทำให้บริษัทได้รับส่วนแบ่งรายได้ประมาณ 1.8 ล้านหยวน
แต่ตอนนี้เงินในบัญชีมีเพียง 1.4 ล้านหยวน เนื่องจากบางแพลตฟอร์มเกมมีขั้นตอนการแบ่งรายได้ที่ซับซ้อน บางที่จ่ายเงินเดือนละครั้ง บางที่จ่ายทุกสามเดือน
โชคดีที่แพลตฟอร์มหลักๆ ซึ่งมียอดขายเกมส่วนใหญ่ มีขั้นตอนการแบ่งรายได้ที่เร็ว โดยจ่ายเป็นรายสัปดาห์
เมื่อเห็นยอดเงิน 1.4 ล้านหยวนในบัญชีบริษัท ลู่ฟานรู้สึกอารมณ์ดีขึ้นทันที
แน่นอนว่าเงินจำนวนนี้ไม่ได้ใช้จ่ายได้ตามใจ เพราะลิลิธได้กำหนดวิธีการจัดสรรเงินไว้ในสัญญาอย่างชัดเจน
70% หรือประมาณ 1 ล้านหยวน จะต้องใช้ในการพัฒนาและโปรโมทเกมถัดไป
5% หรือประมาณ 70,000 หยวน เป็นโบนัสส่วนตัวของลู่ฟาน
25% หรือประมาณ 350,000 หยวน ใช้เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัท
แน่นอนว่า เงินนี้เป็นเพียงรายได้ในสัปดาห์แรก รายได้เพิ่มเติมจะเข้ามาเรื่อยๆ
ค่าใช้จ่ายสองส่วนแรกถูกกำหนดไว้อย่างแน่นอน มีเพียงค่าใช้จ่ายดำเนินงาน 25% เท่านั้นที่ลู่ฟานต้องคิดวางแผนว่าจะใช้อย่างไร
ค่าใช้จ่ายนี้มีความยืดหยุ่นสูง ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ค่าเช่าสำนักงาน ค่าน้ำค่าไฟ ไปจนถึงสวัสดิการพนักงาน
นั่นหมายความว่า หากต้องการเช่าสำนักงานที่ดีกว่า ก็อาจต้องลดโบนัสและสวัสดิการของพนักงานลง หรือหากให้โบนัสพนักงานมากขึ้น ก็อาจต้องเช่าที่ทำงานที่ธรรมดากว่า
หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง ลู่ฟานก็ตัดสินใจใช้เงินส่วนนี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพนักงาน มากกว่าที่จะลงทุนในชื่อเสียงของบริษัทเกมนรกสวรรค์
ไม่นานนัก ลู่ฟานก็มาถึงสถานที่สัมภาษณ์ ซึ่งก็คือร้านกาแฟ “จู้เมิ่ง”
ร้านกาแฟแห่งนี้ตั้งอยู่ใกล้กับที่พักของลู่ฟาน ในเขตชานเมืองของเมืองหลวง
ตำแหน่งที่ตั้งของร้านไม่ค่อยดีนัก เพราะไม่มีห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่อยู่ใกล้เคียง มีเพียงชุมชนเก่าที่เต็มไปด้วยประวัติศาสตร์ ซึ่งลู่ฟานก็เช่าอยู่ที่นี่ นอกจากนี้ยังมีสวนสาธารณะชานเมือง และสำนักงานเล็กๆ ที่ดูเก่าแก่
ภายในรัศมีการเดินทางประมาณ 15 นาทีจากร้าน มีมหาวิทยาลัยสองแห่ง หนึ่งในนั้นคือมหาวิทยาลัยอันดับสองของประเทศ และอีกแห่งคือมหาวิทยาลัยกีฬา
แต่เห็นได้ชัดว่านักศึกษาจากสองมหาวิทยาลัยนี้คงไม่เดินทางไกลเพื่อมาดื่มกาแฟ
ดังนั้น ธุรกิจของร้านกาแฟแห่งนี้จึงอยู่ในสภาพลำบาก
เมื่อมาถึงร้าน ลู่ฟานตรงไปที่ชั้นสองทันที
ชั้นสองดูโล่งมาก ไม่มีคนอยู่เลย
ลู่ฟานเลือกที่นั่งมุมใกล้หน้าต่าง หยิบโน้ตบุ๊กออกมาเพื่อตรวจสอบประวัติผู้สมัครงาน
แม้ว่าบริษัท “นรกสวรรค์” จะเป็นบริษัทเกมที่ไม่มีชื่อเสียงเลย แต่เกม “เส้นทางสู่นรก” ก็เป็นเกมที่ประสบความสำเร็จและทำเงินได้ดี ดังนั้นในเวลาเพียงสี่วันจึงมีใบสมัครเข้ามามากกว่าสิบฉบับ
ตำแหน่งที่เปิดรับสมัครในครั้งนี้คือ “หัวหน้าทีมทดสอบ” ซึ่งรับเพียงคนเดียว
ลู่ฟานจัดตารางสัมภาษณ์ผู้สมัครสิบกว่าคน โดยแบ่งเป็นคู่ๆ และจัดให้สัมภาษณ์ในช่วงเวลา 8 ชั่วโมงของวันทำงาน เพื่อให้กระบวนการเสร็จสิ้นในวันเดียว
อย่างไรก็ตาม ลู่ฟานคาดการณ์ไว้ว่าจะมีผู้สมัครหลายคนที่ไม่มาตามนัดสัมภาษณ์เพียงแค่เห็นสถานที่
แต่ไม่เป็นไร การจ้างงานก็เหมือนกับการออกเดต ล้มเหลวสักกี่ครั้งก็ไม่สำคัญ ขอแค่ประสบความสำเร็จครั้งเดียวก็พอ
หลังจากรออยู่สักพัก ลู่ฟานดูเวลาบนหน้าปัดนาฬิกา พบว่าขณะนี้เป็นเวลา 9 โมงครึ่ง
นั่นหมายความว่าผู้สมัครสองคนแรกที่มีกำหนดสัมภาษณ์เวลา 9 โมง ได้เบี้ยวนัดไปแล้ว
ตามคาด!
ลู่ฟานไม่ได้รู้สึกรีบร้อนอะไร ด้านล่างของร้านเป็นร้านกาแฟพอดี เขาจึงสั่งกาแฟมาหนึ่งแก้วแล้วจิบอย่างใจเย็น
ในที่สุด เมื่อถึงเวลา 10 โมง ก็มีผู้สมัครคนแรกมาถึง
