ตอนที่ 63 พบกันครั้งแรก
โรงเรียนประถมทดลองปักกิ่งลำดับสองเป็นโรงเรียนประถมที่ดีที่สุดในปักกิ่ง เรียกได้ว่าเป็นโรงเรียนที่ดีที่สุดในประเทศก็ไม่ผิดทุกปีมีผู้ปกครองจำนวนมากอยากได้บ้านในเขตโรงเรียนแห่งนี้ แต่สุดท้ายส่วนใหญ่ก็ต้องยอมแพ้เพราะราคา เพราะบ้านในเขตโรงเรียนของโรงเรียนประถมทดลองปักกิ่งลำดับสองแตกต่างจากโรงเรียนอื่นๆ ที่มีชื่อเสียง
บ้านในเขตโรงเรียนของโรงเรียนอื่นๆ ที่มีชื่อเสียง ส่วนใหญ่เป็นบ้านขนาดเล็กและบ้านมือสอง แม้ว่าจะไม่ค่อยสะดวกสบาย แต่ราคาโดยรวมก็ค่อนข้างต่ำ ไม่กดดันมาก
บ้านในเขตโรงเรียนของโรงเรียนประถมทดลองปักกิ่งลำดับสองมีขนาดใหญ่ เป็นบ้านมือสองที่ตกแต่งใหม่ ราคาต่อตารางเมตรก็สูง ทำให้ผู้ปกครองหลายคนที่อยากให้ลูกเรียนโรงเรียนประถมทดลองปักกิ่งลำดับสองต้องถอนตัว
เสี่ยวหลี่มองหลินอวี้ด้วยสีหน้าลำบากใจ “หรือว่าเราจะลดเป้าหมายลงหน่อยดีไหมครับ?”
“บ้านในเขตโรงเรียนของโรงเรียนประถมทดลองปักกิ่งลำดับสองไม่มีแล้วเหรอครับ?” หลินอวี้ถาม
“ก็ไม่เชิงนะครับ เรามีบ้านหลายหลัง เป็นบ้านมือสองที่ตกแต่งใหม่ ตกแต่งอย่างดีพร้อมเข้าอยู่ได้เลย แต่ว่า…” เสี่ยวหลี่พูดติดๆ ขัดๆ
เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งข้างๆ พูดเบาๆ พร้อมรอยยิ้ม “ก็ให้เขาดูสิครับ คุณก็บอกราคาเขาไป แล้วพาเขาไปดูบ้าน ดูบ้านแล้วถึงจะรู้ว่าชอบหรือไม่ชอบนี่นา”
เพื่อนร่วมงานคนอื่นๆ รอบๆ ก็หัวเราะคิกคักเบาๆ
เสี่ยวหลี่ทำด้วยความหวังดี เขาเองก็มีความฝัน อยากจะสร้างฐานะในปักกิ่งที่ดินแพง และคิดในใจว่าสักวันหนึ่ง เขาจะเป็นลูกค้าของตัวเอง ซื้อบ้านที่เขาขาย และเป็นบ้านในเขตโรงเรียนของโรงเรียนประถมที่ดีที่สุดในปักกิ่ง
ดังนั้นเขาจึงเข้าใจความรู้สึกของหนุ่มคนนี้เป็นพิเศษ เพราะทุกคนต่างก็มีความฝัน
แต่หนุ่มน้อย ความฝันของคุณมันใหญ่เกินไปหน่อยนะ
โรงเรียนประถมทดลองปักกิ่งลำดับสองนะ
บ้านที่ถูกที่สุดก็ราคาอย่างน้อยสิบห้าล้านหยวนขึ้นไป
มันไม่ใช่เป้าหมายเล็กๆ ที่จะประสบความสำเร็จได้ภายในไม่กี่ปีหรอกนะ
“บ้านในเขตโรงเรียนของโรงเรียนแห่งนี้ มีขนาดค่อนข้างใหญ่ครับ” เสี่ยวหลี่พูด
หลินอวี้ตาเป็นประกาย เขาสัมผัสได้ว่าเสี่ยวหลี่พูดตะกุกตะกัก คิดว่าอาจจะเป็นเพราะคุณภาพบ้านไม่ดี หรือเหมือนกับข่าวที่เคยได้ยิน บ้านในซอยแคบๆ ขนาดสามสิบกว่าตารางเมตร สามารถลงทะเบียนบ้านได้ แต่อาศัยอยู่ไม่ได้
หลินอวี้ไม่เข้าใจ ขนาดใหญ่แล้วทำไมต้องพูดตะกุกตะกักด้วย
“พาผมไปดูหน่อยครับ” หลินอวี้อยากจะจัดการเรื่องนี้ให้เสร็จเร็วๆ ถ้าลูกได้เรียนแล้วเขาก็จะสบายใจ
“บ้านแถวนี้โดยทั่วไปจะมีพื้นที่ตั้งแต่ 100 ตารางเมตรขึ้นไป ราคาต่อตารางเมตรก็ประมาณ 130,000 หยวน” เสี่ยวหลี่พูดตรงๆ
ราคาต่อตารางเมตร 130,000 หยวน 100 ตารางเมตรก็ 13 ล้านหยวน รวมค่าใช้จ่ายอื่นๆ หลินอวี้คิดว่าเงินที่เขามีก็เหลือเฟือ
ตอนแรกเขากลัวว่าบ้านจะเล็กเกินไป ไม่เหมาะกับการอยู่อาศัย ต้องหาบ้านที่ใหญ่กว่าอีกหลัง ที่นี่แค่ลงทะเบียนบ้าน ถ้าเป็นบ้านมือสองที่ตกแต่งใหม่ขนาด 100 ตารางเมตร พ่อลูกสองคนก็อยู่ได้สบาย ก็ไม่ต้องลำบากหาบ้านอีกหลังแล้ว
ก็เอาที่ดีที่สุดในงบประมาณที่รับไหวละกัน
“มีที่ใหญ่กว่านี้อีกไหมครับ” หลินอวี้ถาม
เสี่ยวหลี่คิดว่าอีกฝ่ายจะคำนวณราคาจากราคาต่อตารางเมตรและพื้นที่ แล้วถามหาบ้านในเขตโรงเรียนที่เหมาะสมเป็นเป้าหมายสูงสุดในชีวิต
ไม่คิดว่าจะไม่ตกใจ แต่กลับถามหาที่ใหญ่กว่า
เขาตกใจไปชั่วขณะ
เพื่อนร่วมงานที่อยู่ข้างหลังเสี่ยวหลี่พูดเสริมพร้อมรอยยิ้ม “มีบ้านมือสองขนาด 150 ตารางเมตร ตกแต่งอย่างหรูหรา ราคาต่ำกว่า 20 ล้านหยวน แต่เจ้าของบ้านจะขายบ้านเพื่อไปลงทุน ต้องการเงินด่วน บอกว่าต้องจ่ายเงินดาวน์อย่างน้อย 50%”
เสี่ยวหลี่ไม่ชอบพฤติกรรมดูถูกคนของเพื่อนร่วมงาน ทุกคนมีสิทธิ์ที่จะใฝ่ฝัน อย่าดูถูกคนจน อย่าไปเดาว่าเขาจะซื้อบ้านในเขตโรงเรียนไม่ได้ตลอดชีวิตแค่เพราะตอนนี้เขายังไม่มีเงิน
“คุณครับ เราไปดูบ้านหลังอื่นดีกว่าไหมครับ หลังนี้ต้องจ่ายเงินดาวน์อย่างน้อย 50% ราคาขนาดนี้ก็ไม่ใช่คนธรรมดาจะซื้อได้ภายในไม่กี่ปีหรอกครับ”
“ไม่เป็นไรครับ” หลินอวี้ไม่ได้คิดเรื่องกู้เงินเลย 150 ตารางเมตร ราคาต่ำกว่า 20 ล้านหยวน รวมค่าธรรมเนียมตัวแทนและค่าใช้จ่ายอื่นๆ เงินที่เขามีก็พอดี
“50% ก็ต้องใช้เงินมากกว่า 10 ล้านหยวนแล้วนะครับ” เสี่ยวหลี่เสริม
“ผมไม่กู้ครับ จ่ายเงินสดทั้งหมด” หลินอวี้พูดอย่างใจเย็น
จ่าย…เงินสดทั้งหมด?
เมื่อไหร่ก็ตามที่มีลูกค้ามา พนักงานที่ว่างงานก็จะตั้งใจฟัง ตั้งแต่หลินอวี้เข้ามาและบอกว่าอยากดูบ้านในเขตโรงเรียน ทุกคนก็หัวเราะเยาะเขา ยิ่งหัวเราะเยาะเสี่ยวหลี่ที่ตั้งใจแนะนำอย่างจริงจัง
ทุกคนก็ฟังการสนทนาของพวกเขาเพื่อคลายเครียด
ตอนนี้ทุกคนต่างก็เงยหน้าขึ้นมอง
แล้วก็มองหลินอวี้อีกครั้ง
อายุยี่สิบกว่า
หมวกแก๊ป เสื้อฮู้ด กางเกงยีนส์
ไม่มีรถ
ดูยังไงก็ไม่เหมือนคนที่จะมีเงิน 20 ล้านหยวน
และเป็นบ้านในเขตโรงเรียนด้วย
ลูกคนรวยคงไม่ซื้อบ้านในเขตโรงเรียนหรอก ลูกของพวกเขาก็เรียนโรงเรียนเอกชน ไม่เรียนตามหลักสูตรปกติหรอก
นี่ก็ไม่เหมือนลูกคนรวยนะ
ผู้จัดการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต่างก็มองหลินอวี้ พยายามเดาตัวตนของเขา
เสี่ยวหลี่ตกใจมาก
เขาทำงานมาสองปีแล้ว เพิ่งเคยตกใจขนาดนี้เป็นครั้งแรก
ถึงแม้เขาจะไม่ดูถูกคนเหมือนเพื่อนร่วมงานคนอื่นๆ เพราะอีกฝ่ายดูไม่เหมือนคนรวย เลยตัดสินคนจากรูปลักษณ์ภายนอก
แต่เขาก็ยินดีที่จะแนะนำบ้านให้ เพราะคิดว่าอีกฝ่ายจะซื้อได้ในอนาคต คิดว่านั่นคือเป้าหมายของเขา
ทำไมจู่ๆ ถึงจ่ายเงินสด 20 ล้านหยวนล่ะ
“เราไปดูบ้านกันเถอะครับ เดี๋ยวผมมีธุระต่อ” หลินอวี้ไม่อยากเสียเวลามาก ถ้าดูแล้วชอบก็จะจองเลย ถ้าไม่ชอบก็ค่อยไปดูที่อื่น
เสี่ยวหลี่ตั้งสติได้ รีบไปหยิบกุญแจ “เจ้าของบ้านฝากกุญแจไว้ที่นี่ครับ เราไปได้เลย”
ไม่นาน หลินอวี้ก็เดินทางมาถึงโครงการชุมชนที่อยู่อาศัยหรูหราแห่งหนึ่งในปักกิ่งกับเสี่ยวหลี่ ซึ่งคือ "เซิ่งถิงหย่าจู"
ที่นี่ไม่ใช่หมู่บ้านหรู และไม่ใช่คอนโดมิเนียมหรู
แต่ข้อดีคือเป็นบ้านในเขตโรงเรียนของโรงเรียนประถมทดลองปักกิ่งลำดับสอง และเป็นบ้านขนาดใหญ่ด้วย
คนที่ซื้อบ้านที่นี่ล้วนแต่ร่ำรวย และมีผู้ปกครองที่ใส่ใจการศึกษาของลูกเป็นอย่างมาก
บ้านขนาด 150 ตารางเมตร มีสี่ห้องนอน สองห้องนั่งเล่น สองห้องน้ำ พ่อลูกสองคนอยู่ได้สบาย
ห้องนั่งเล่น ห้องนอนใหญ่ และห้องนอนเล็ก หันไปทางทิศใต้ แดดส่องถึง ชั้นก็ดี
หลินอวี้ชอบที่นี่มาก
นึกถึงวันที่เช่าบ้านอยู่กับลูกสาว ก็รู้สึกว่ามีบ้านเป็นของตัวเองดีกว่า
“เข้าอยู่ได้เมื่อไหร่ครับ” หลินอวี้ถาม
เสี่ยวหลี่อึ้งไป “คุณชอบหลังนี้ไหมครับ? ไม่ดูอีกสักหลังเหรอครับ?”
“ไม่ต้องแล้วครับ”
เสี่ยวหลี่เคยรับลูกค้ามาไม่รู้กี่คนแล้ว มีทั้งที่ซื้อและไม่ซื้อ
แม้แต่คนที่ตั้งใจจะซื้อ ก็ดูหลายๆ หลัง เปรียบเทียบราคา ต่อรองราคา เป็นเรื่องปกติ
โดยเฉพาะบ้านราคาแพงแบบนี้ ก่อนจะตกลงซื้อขาย เขาก็ต้องติดตามบริการนานมาก กลัวว่าจะเสียลูกค้าไป
นี่เป็นครั้งแรกที่ตกลงซื้อขายได้อย่างรวดเร็ว
เสี่ยวหลี่กลืนน้ำลายลงคอ “บ้านหลังนี้ว่างมานานแล้วครับ เจ้าของบ้านไม่เคยเข้ามาอยู่ ตั้งใจจะซื้อไว้ลงทุน แต่คราวนี้ต้องการเงินด่วนเลยขาย น่าจะเข้าอยู่ได้เลยครับ”
หลินอวี้เดินออกไปนอกบ้านทันที
“คุณครับ…?”
“ไปกันเถอะครับ กลับไปเซ็นสัญญา”
เสี่ยวหลี่เบิกตาโพลง รีบวิ่งตามออกไป
