17 - การขาย

จูผิงชวนพาน้องชายเดินออกจากร้านยา แต่หันกลับไปมองร้านนั้นอีกครั้งก็ยังรู้สึกเหมือนฝัน ไม่อยากเชื่อว่าสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นเรื่องจริง

เมื่อทั้งสองกลับมาที่แผงขายของพ่อ และเล่าเรื่องที่เกิดขึ้นให้ฟัง พ่อของเขาก็ถึงกับตกใจจนพูดไม่ออก จนกระทั่งเห็นเงิน 120 เหวินในตะกร้า และตำลึงเงินสองก้อนในกระเป๋าของลูกชายคนเล็ก ถึงได้เชื่อว่าสิ่งที่ดูเหมือนเหลวไหลนี้เป็นเรื่องจริง

พ่อของเขาหยิบเงินทองแดงขึ้นมานับจนแน่ใจว่าได้ครบ 120 เหวิน แล้วรีบนำผ้าขาดๆ มาห่อไว้ ใส่ลงในตะกร้าอีกที ก่อนจะใช้ฝาปิดด้วยไม้ไผ่คลุมไว้ให้มิดชิด

“ตำลึงเงินในกระเป๋านั้นต้องเก็บไว้ให้ดีนะ” พ่อของเขากำชับซ้ำไปซ้ำมา เพราะสำหรับชาวนาคนหนึ่ง เงินสองตำลึงนับเป็นทรัพย์สินก้อนโต

“อืม อืม” จูผิงอันพยักหน้ารับคำอย่างกระตือรือร้น

เมื่อมองลูกชายคนเล็ก พ่อก็ไม่รู้จะพูดอะไรดี เจ้าลูกคนนี้ช่างโชคดีจริงๆ ดอกไม้ป่าที่เก็บมาแบบสุ่มๆ กลับกลายเป็นสมุนไพรที่ขายได้เงิน

จูผิงอันมองดูแผงขายของพ่อ ก็สังเกตเห็นว่าของที่ขายได้มีแค่สี่ห้าชิ้นเท่านั้น ส่วนที่เหลือยังคงอยู่เหมือนเดิม

ไม่นานเขาก็เข้าใจว่าทำไมของพ่อถึงขายไม่ออก

พ่อเขาขายของแบบพึ่งพาโชคชะตา ไม่ตะโกนเรียกลูกค้า และไม่พยายามดึงดูดคนเข้ามาซื้อ เป็นการรอให้คนที่สนใจเข้ามาดูเอง

ก่อนหน้านี้ ตอนที่จูผิงอันยังไม่ได้ข้ามภพมา เขาเคยออกไปขายถุงเท้าหรือถุงมือที่ตลาดกลางคืนเพื่อหาเงินใช้ และรู้ดีว่าการขายของต้องพึ่งคำพูดที่โน้มน้าว ไม่ใช่จัดเหมือนงานแสดงสินค้า เพราะแม้แต่งานแสดงสินค้ายังมีคนมาคอยบรรยายเลย

“เห็ดป่าของดีราคาไม่แพง ทั้งสดทั้งอร่อย รีบมาซื้อกันได้เลยจ้า...”

เสียงเด็กน่าฟัง กับท่าทางซนๆ ของเด็กน้อยดึงดูดผู้คนได้ไม่น้อย

ท่านพ่อและจูผิงชวนดูประหม่าเล็กน้อย เพราะไม่คุ้นเคยกับการเรียกลูกค้าแบบนี้

พ่อถามลูกชายคนเล็กว่าทำไมถึงรู้วิธีตะโกนขายของแบบนี้

จูผิงอันตอบอย่างไร้เดียงสาว่า “ก็เมื่อกี้ตอนเดินไปร้านยาได้ยินคนอื่นเขาเรียกแบบนี้ ข้าก็เลยจำมาเรียกบ้าง”

เด็กวัยนี้มักชอบเลียนแบบผู้ใหญ่ พ่อจึงโล่งใจ

“งานสานไม้ไผ่จ้า ทั้งสวยทั้งใช้ดี ซื้อไปไม่ผิดหวัง ใช้แล้วคุ้มแน่นอนจ้า” จูผิงอันเห็นคนเริ่มมุงเข้ามา เขาก็ยิ่งตะโกนเรียกด้วยความกระตือรือร้นจนเหมือนเห็นกองเงินวิ่งมาหาตัวเอง

ผู้คนเริ่มมามุงดูมากขึ้น พ่อของเขาจึงเข้ามาช่วยพูดคุยกับลูกค้า

แน่นอนว่ามีบางคนล้อเล่นกับจูผิงอัน

“เจ้าหนู ของสานไม้ไผ่ของพวกเจ้านี่ดีแค่ไหนกัน?”

“เห็ดป่าของพวกเจ้าเอามาต้มยาเซียนได้ไหม?”

“ถ้าซื้อไปแล้วถูกหลอกจะทำยังไง?”

สำหรับคำล้อเลียนเหล่านี้ จูผิงอันก็ใช้ความไร้เดียงสาของเด็กตอบกลับไป

“ดีมากๆ เลยขอรับ”

“ไข่เค็มท่านแม่ผมดองเอง ไม่ได้เอามาหลอมยา ข้าก็ไม่รู้ว่าหลอมได้หรือเปล่านะ เพราะไม่เคยเห็นท่านแม่ทำไข่เค็ม”

“ถ้าถูกหลอกก็ไปหาข้าที่บ้านได้เลย บ้านผมอยู่ท้ายหมู่บ้านเซี่ยเหอ ทางทิศตะวันตก พ่อข้าชื่อจูโซ่วอี้ขอรับ”

คำตอบแบบใสซื่อของจูผิงอันที่ดูเหมือนไม่ได้คิดอะไร กลับสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า เพราะทุกคนคิดว่าถ้าของไม่ดีจริงก็สามารถไปหาที่บ้านได้ คนจึงยอมซื้อมากขึ้น

ส่วนใหญ่คนจะซื้อของสานไม้ไผ่ที่จำเป็นสำหรับใช้ในบ้าน หรือบางคนก็ซื้อของชิ้นเล็กๆ ไปให้เด็กเล่น แต่เห็ดป่ากลับไม่มีใครสนใจ เพราะส่วนใหญ่เป็นชาวบ้านยากจน ที่บ้านก็มีผักป่าหรือหน่อไม้กินจนเบื่อแล้ว และถ้าอยากกิน ก็สามารถไปเก็บในป่าได้เอง

พ่อของเขายืนรับเงินแทบไม่ทัน ขณะที่จูผิงชวนช่วยใช้เชือกฟางมัดของสานไม้ไผ่ให้ลูกค้าถือกลับบ้านได้สะดวก

จูผิงอันยืนมองดูอยู่พักหนึ่งก็พอจะจับราคาได้ แล้วจึงเข้ามาช่วยเก็บเงินและส่งของให้ลูกค้า ทำงานอย่างสนุกสนาน เพราะนั่นคือเงินทั้งนั้น

ไม่นานนัก ของสานไม้ไผ่ก็ขายเกือบหมด ต้องขอบคุณนิสัยชอบซื้อตามกันของผู้คน หากเป็นวันธรรมดา ต่อให้ตะโกนเรียกลูกค้า ก็คงขายได้ไม่มากเท่านี้

ผู้คนที่มุงดูก็เริ่มทยอยกันกลับ เหลือเพียงตะกร้าไม้ไผ่หนึ่งใบกับไม้กวาดอีกหนึ่งอัน ส่วนเห็ดป่าและหน่อไม้ยังคงขายไม่ออก

สำหรับหนังกระต่ายนั้น พ่อของเขาเตรียมจะนำไปขายที่ร้านขายของชำเมื่อจะกลับ เพราะเขาเป็นลูกค้าประจำของร้านนั้น แม้จะนำไปขายทีละไม่มาก แต่ก็ส่งเป็นประจำ

ขณะที่กำลังกลุ้มใจเรื่องขายเห็ดป่าไม่ออก ก็มีคนเดินเข้ามาถามราคาด้วยตัวเอง

คนที่มาคือหัวหน้าคนใช้ของตระกูลใหญ่ในตลาด ซึ่งครอบครัวนี้กำลังจะจัดงานฉลองวันเกิดครบ 60 ปีของท่านย่า และนายหญิงต้องการเตรียมอาหารพิเศษที่คนในบ้านไม่เคยกินมาก่อน จึงมอบหมายให้หัวหน้าคนใช้มาเลือกซื้อวัตถุดิบ

หัวหน้าคนใช้เดินดูตลาดสองรอบแล้วแต่ยังหาไม่ได้ จนกระทั่งได้ยินเสียงใสๆ ของเด็กคนหนึ่งร้องเรียกลูกค้า

“เห็ดป่าของดีราคาไม่แพง ทั้งสดทั้งอร่อย รีบมาซื้อกันได้เลยจ้า...”

หัวหน้าคนใช้สนใจจะซื้อ แต่ตอนนั้นมีคนซื้อของสานไม้ไผ่กันเยอะ จึงต้องรอจนคนซาไปก่อนถึงจะเข้ามาได้

“พี่ชาย ของป่าเหล่านี้ขายยังไงหรือ?” หัวหน้าคนใช้ถาม

จูโซ่วอี้เองก็ไม่เคยขายของอย่างเห็ดหูหนูหรือหน่อไม้มาก่อน ปกติจะเก็บไว้กินเอง ครั้งนี้ที่นำมาขายก็เพราะเก็บมาได้มากเกินไป และช่วงนี้บ้านก็ลำบาก ยายจึงบอกให้ลองนำมาขายดู

จูโซ่วอี้ไม่รู้จะตั้งราคายังไงดี จึงพูดออกไปว่า “พวกนี้เก็บมาจากบ้าน ถ้าเจ้าสนใจก็ให้ราคาตามที่เห็นสมควรก็แล้วกัน”

นี่เขาทำธุรกิจแบบนี้จริงๆ หรือ?!

จูผิงอันถึงกับอยากคุกเข่าคารวะพ่อตัวเอง ทำไมถึงปล่อยให้คนซื้อเป็นคนตั้งราคาเอง แบบนี้ไม่ขาดทุนยับหรือ!

“อืม งั้นเอาแบบนี้ละกัน ข้าก็เห็นใจที่พวกเจ้าลำบาก และข้าเองก็บังเอิญต้องใช้ด้วย ของป่าเหล่านี้รวมกับหน่อไม้ ข้าให้ 40 เหวิน ส่วนตะกร้าไม้ไผ่นั่นข้าจะซื้อเพิ่มสำหรับใส่ของป่าเหล่านี้” หัวหน้าคนใช้พูดพร้อมกับยิ้ม

จูโซ่วอี้รู้สึกว่าราคานี้ก็พอแล้ว สีหน้าเริ่มเปลี่ยนไป

แต่จูผิงอันกลับรู้สึกว่าหัวหน้าคนใช้นั้นเจ้าเล่ห์ เพราะดูออกว่าเขาตื่นเต้นกับของป่าเหล่านี้ แต่กลับให้ราคาต่ำ หากไปขายที่โรงเตี๊ยม ราคาคงสูงกว่านี้สองเท่าเป็นอย่างน้อย

กลัวว่าพ่อของเขาจะตอบตกลง จูผิงอันจึงพูดแทรกขึ้นมา ใช้น้ำเสียงแบบเด็กไร้เดียงสา ไม่มีเหตุผลมากนัก “พ่อข้าพาข้ากับพี่ชายใช้เวลาทั้งวันขึ้นเขาไปเก็บนะ เจ้ารู้จักภูเขาหรือเปล่า หน่อไม้มันฝังอยู่ในดินนะ ส่วนเห็ดหูหนูมันขึ้นอยู่บนต้นไม้สูงๆ เหนื่อยมากเลย”

“งั้นข้าเพิ่มให้อีก 10 เหวินดีไหม” หัวหน้าคนใช้ที่รู้สึกว่าหนูน้อยคนนี้ต่อรองยาก เลยหันไปมองพ่อของจูผิงอันครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดต่อ “คนที่ซื้อของพวกนี้ในตลาดมีไม่มาก ข้าก็เพราะงานฉลองวันเกิดของท่านย่าที่บ้านถึงได้มาตามซื้อ ของป่าข้าให้ 50 เหวิน ส่วนตะกร้ากับไม้กวาดรวมกันอีก 10 เหวิน รวมเป็น 60 เหวิน เป็นไง ถ้าให้มากกว่านี้คงไม่ได้แล้ว”

จูโซ่วอี้รู้สึกทึ่งมาก เพียงเพราะลูกชายคนเล็กพูดไม่กี่คำ หัวหน้าคนใช้ก็เพิ่มราคาให้ 10 เหวิน และยังซื้อของสานไม้ไผ่ที่เหลืออยู่ไปด้วย

“ดีเลย ดีเลย” พ่อจูผิงอันตอบรับอย่างต่อเนื่อง

แม้จะได้น้อยกว่าที่คิดไว้เล็กน้อย แต่เมื่อจูโซ่วอี้ตอบตกลงแล้ว จูผิงอันก็ไม่พูดอะไรอีก