ตอนที่ 35 ไม่มีฉากตบหน้า

หลี่เหอมองเห็นเกาอ้ายกั๋วกำลังโต้เถียงกับอีกฝ่ายอยู่หลายคำ แต่ก็ไม่มีเนื้อหาทางเทคนิค อีกฝ่ายก็แค่เดินเข้ามาและประกาศท้าทายเท่านั้น นั่นคือทั้งหมด

นักเรียนสมัยนี้มันช่างไร้เดียงสาเหลือเกิน พวกเขาสามารถใส่หมวกอะไรก็ได้ให้กับคุณตามอำเภอใจ  คนที่มีความคิดใหม่ ๆ มักจะอ้างคำพูดจากบุคคลมีชื่อเสียงและสนับสนุนการรักเสรีและความรักเป็นสิ่งสูงสุด

ดังนั้นหลี่เหอจึงไม่ได้รีบเข้าไปช่วยแยกพวกเขา แม้ว่าจะมีจินตนาการไปถึงฉากที่มีการตบหน้าเกาอ้ายกั๋ว เช่น เมื่อเกาอ้ายกั๋วกำลังถูกกลุ่มคนจากเขตเฉาหยางที่ไม่รู้ความจริงจ้องมองอยู่ เขาก็เอาหลักฐานที่มีเหตุผลออกมา ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยเคลียร์เรื่องเกาอ้ายกั๋ว แต่ยังใส่ร้ายจนทำให้ชายคนนั้นถูกส่งไปสถานีตำรวจข้อหาหมิ่นประมาท และชื่อเสียงของเกาอ้ายกั๋วได้รับการฟื้นฟู

กลุ่มคนที่ไม่รู้ความจริงรอบข้างทั้งหมดรู้สึกละอายใจและอยากขอบคุณเขา หลี่เหอจึงตบมือแล้วพูดอย่างสงบว่า "ผมเป็นคนใจกว้าง ไม่ใส่ใจหรอก"

หรือนางเอกสวยมากอย่างไม่น่าเชื่อ แล้วตัวร้ายก็ยังคอยตามตื้อเธอเหมือนแมลงวัน แล้วสุดท้ายก็โดนหลี่เหอตบหน้า แล้วก็หายไป

ไม่ใช่ว่าจะไม่มีคนแบบนี้ในชีวิตจริง แต่จริง ๆ แล้วมันก็หายากมาก

ในชีวิตจริง คนโง่ ๆ พวกนี้จะผุดขึ้นมาเหมือนเห็ดหลังฝน และพวกเขาจะยืนแถวขอให้หลี่เหอตบหน้าพวกเขาหรอ?

หรือจินตนาการว่า หลี่เหอสวมเสื้อผ้าธรรมดาและเดินเข้าไปในร้านที่มีพนักงานเสิร์ฟคุณภาพต่ำแต่สินค้าราคาแพง หลี่เหอเลือกสินค้าที่แพงที่สุดในร้าน แต่พนักงานกลับไม่ยอมเอามาให้ดู เขาพูดด้วยน้ำเสียงดูถูกว่า "ถ้าคุณจ่ายไม่ไหวก็อย่ามาจับมัน"

ในตอนนี้ หลี่เหอหยิบเงินก้อนใหญ่ (มากกว่ามูลค่าของสินค้าหลายเท่า) ออกมาแล้วตบหน้าพนักงานอย่างแรงพร้อมถามเขาด้วยน้ำเสียงเย็นชา "พอไหม?"

หรือจะหยิบ [บัตรดำลึกลับที่ไม่เคยหมดเงิน] ออกมา แล้วชี้ไปที่เสื้อผ้าชิ้นหนึ่งที่ราคาถูกที่สุด แล้วพูดกับพนักงานที่อึ้งอยู่ว่า "ยกเว้นชิ้นนี้ ห่อทุกอย่างให้ผม"

ฉากแบบนี้มันคือการตบหน้า

แต่ประเด็นคือหลี่เหอจะไม่เจอเหตุการณ์แบบนั้น

พนักงานในร้านของรัฐจะมีท่าทางแบบนี้ไม่ว่าจะมีเงินหรือไม่ก็ตาม ส่วนตั๋วผ้าก็จะไม่ขายให้คุณถ้าพวกเขาไม่พอใจ

หลี่เหอยังคงใช้ชีวิตแบบนี้ต่อไป รอคอยถึงเทศกาลตรุษจีน และก็ไม่ค่อยมีความคืบหน้ากับจางหว่านถิง ซึ่งทำให้เขารู้สึกเครียดมาก

ตามคาด เจ้านายจากภาคใต้มาแล้ว และก็ถูกพาคนตัวเล็กอย่างอู๋ต้าชิงพาไปที่ร้านซ่อม

ซูหมิงจึงรีบให้คนมาเรียกหลี่เหอ และหลี่เหอก็มาถึงอย่างรวดเร็ว

เจ้านายจากภาคใต้ชื่อจางเซียนเหวิน เขาไม่สูงมาก ผมมันเงาและอายุประมาณสามสิบ เขาสวมแจ็คเก็ตที่ทำให้เขาดูโดดเด่นเวลาที่เดินอยู่บนถนน

แต่ภาษาจีนกลางของเขายังดีอยู่ แม้จะยังติดขัดอยู่บ้าง อย่างน้อยมันก็แต่ก็ไม่น่ารำคาญเหมือนคนกวางตุ้งใต้คนอื่นที่พูดช้า ๆ และมีอารมณ์ที่อ่อนโยน "หลี่เซิง อู๋เซิงแนะนำผมให้มาทำงานกับฉีเย่ ทีมของผมงานยุ่งมาก แต่ผมมีความจริงใจ ขอโทษนะครับ ผมมาขอความช่วยเหลือจากคุณ"

หลี่เหอจุดบุหรี่ขึ้นมาเอง แล้วยิ้มยกนิ้วโป้งและพูดว่า "การพัฒนาเศรษฐกิจตลาดไม่สามารถหยุดได้ ผมชื่นชมความกล้าหาญของเจ้านายจาง ตอนนี้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความเร็วและความช้า เจ้านายจางมีวิสัยทัศน์ที่ดี"

จางเซียนเหวินโบกมือแล้วพูดว่า "ขอบคุณสำหรับคำชมครับ ผมเริ่มทำธุรกิจตั้งแต่ปี 1977 ผมเกิดและเติบโตในชนบท ผมไม่รู้ว่าจะเจอปัญหาอะไรบ้างตอนเริ่มทำธุรกิจ แต่ผมเตรียมตัวเตรียมใจไว้แล้ว และเชื่อมั่นในความสามารถของตัวเอง และเชื่อว่าจะมีอนาคตที่ดี"

ระหว่างการพูดคุย หลี่เหอได้เรียนรู้มากมาย จางเซียนเหวินเริ่มทำธุรกิจค่อนข้างเร็ว เขามาจากแถบเฉาโจว เริ่มรับสินค้าจากพ่อค้าคู่ขนานที่ "ถนนจงอิง" ตั้งแต่ปี 1977 และทำเงินจากการเป็นพ่อค้าคนกลางไปเรื่อย ๆ แม้ว่าจะได้เงินทีละเล็กทีละน้อย

หลี่เหอรู้จักถนนจงอิงและเคยไปที่นั่นมาก่อน มันคือถนนเล็ก ๆ ที่แยกเขตของฮ่องกงและเซินเจิ้น จุดแบ่งเขตถูกคุ้มกันตลอดเวลาและคนธรรมดาไม่สามารถผ่านไปได้

เหตุผลที่มันดึงดูดความสนใจคือที่นี่สามารถซื้อสินค้าที่ไม่มีในแผ่นดินใหญ่ และมันกลายเป็นสวรรค์ของพ่อค้าคู่ขนาน ไม่เพียงแต่ในรุ่นต่อมา แต่ในตอนนี้ก็ยังมีคนจำนวนมากที่ออกจากถนนจงอิงทุกวัน

****  พ่อค้าคู่ขนาน คือ พ่อค้าที่หิ้วของจากฮ่องกงมาขายในจีนแผ่นดินใหญ่แบบผิดกฎหมาย  เหมือนแอร์หิ้วกระเป๋ากับนาฬิกาแบรนด์เนมเข้ามาในประเทศโดยอ้างว่าซื้อมาใช้เอง  แล้วก็ไม่ต้องเสียภาษีตามปกติ  แต่จริงๆ เอามาขายต่อให้ลูกค้าที่สั่งของไว้ ****

จางเซียนเหวินเล่าเรื่องตลกและความรู้ให้หลี่เหอฟังอย่างมีชีวิตชีวา "ถ้าคุณข้ามเสาแบ่งเขตด้านซ้าย คุณจะเข้าไปในฮ่องกงแล้ว ถ้าคุณเห็นผู้หญิงท้องคลอดลูกที่ถนนจงอิง ลูกของคุณก็เกิดที่ฮ่องกงแล้ว แม้ว่าพ่อแม่จะไม่ใช่ผู้อยู่อาศัยถาวรในฮ่องกง แต่ตามคำตัดสินของศาลสูงสุด พวกเขาทั้งหมดมีสิทธิ์พำนักถาวรในฮ่องกง  ขอแค่ไปฮ่องกง  และอาศัยอยู่ในมิดโล ถนนจงอิง"

หลี่เหอไม่เคยได้ยินเรื่องตลกอย่างนี้มาก่อน เขาพูดว่าผู้ชายคนหนึ่งจัดการให้ภรรยาของเขายืนข้างเสาขอบเขตถนนจงอิงตอนที่เธอกำลังคลอดลูก เมื่อเธอเจ็บท้อง เธอก็ล้มลงไปในเขตฮ่องกงในขณะที่ตำรวจไม่ทันสังเกต แล้วเจ้าหน้าที่ตำรวจหญิงของฮ่องกงก็เข้ามาและพาเธอไปโรงพยาบาลของฮ่องกงทันที

ถ้าคุณโชคร้ายและไม่ได้ล้มลงในเวลาที่เหมาะสม และตำรวจมาถึง พวกเขาก็จะผลักผู้หญิงท้องกลับไปยังเขตเซินเจิ้น ไม่ใช่ว่านี่คือการไปคลอดลูกที่ฮ่องกงหรือ?

ซูหมิงไม่เข้าใจจึงดึงตัวอู๋ต้าชิงที่ยืนข้าง ๆ มาถามเสียงเบา ๆ "ปกติคุณคุยกันแบบนี้เหรอ? คุณเข้าใจไหม?"

อู๋ต้าชิงตอบว่า "แน่นอนว่าผมไม่เข้าใจ บางครั้งเขาพูดช้า ๆ แล้วต้องพูดซ้ำหลาย ๆ ครั้งเพื่อให้มั่นใจว่าผมเข้าใจจริง ๆ แต่วันนี้ผมเห็นพี่หลี่สามารถเข้าใจและพูดได้บ้าง แต่วันนี้เขาพูดออกมาตรง ๆ เลยน่ะสิ  แต่พี่หลี่นี่เจ๋งมากเลยนะ  เขาสมควรเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยจริง ๆ"

ซูหมิงขบกรามและคิดว่ามันก็เป็นเรื่องธรรมดา เขามองหลี่เหอที่กำลังคุยกับทั้งสองคน แล้วก็ได้ยินหลี่เหอพูดว่า "เถ้าแก่จาง ผมรู้ดีว่ามันไม่ง่ายสำหรับคุณที่จะได้สินค้ามา  พ่อค้าคู่ขนานต้องปอกลอกคุณไปแล้วชั้นหนึ่ง คุณมาจากที่ไกลขนาดนี้ การมาที่นี่มันไม่ง่ายเลย ก็ต้องกิน ต้องดื่ม ต้องอะไรอีกหลายอย่าง"

"ผมเองก็ชอบคุยกับคุณ คุณเป็นคนจริงใจ ผมตั้งใจจะเป็นเพื่อนกับคุณ"

"คุณกำหนดราคามาเถอะ แล้วผมจะจ่ายเงินทั้งหมดที่คุณต้องการ"

จางเซียนเหวินพูดด้วยความดีใจ "ขอบคุณครับ ของนี้ผมแค่ไม่ขาดทุนก็พอ ผมจะขายของให้คุณ นาฬิกามูลค่า 8 หยวนกับเครื่องคิดเลข 15 หยวน ผมจะทำกำไร 3 หยวน ถ้าไม่มีเสื้อผ้าก็ขายหมดเลย"

หลี่เหอยื่นมือไปทันทีโดยไม่คิด "ยินดีที่ได้ร่วมงานครับ"

ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น ตอนนี้ซูหมิงขี่สามล้อไปตามหลี่เหออย่างตื่นเต้นเพื่อไปเอาสินค้า เขาเห็นแพ็คเกจขนาดใหญ่สองชุดที่มีนาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์หลายพันเรือนและเครื่องคิดเลขวางอยู่ในโรงแรม ตามข้อตกลง เขาจะรับนาฬิกามา 50 เรือน ขาย 50 เรือนแล้วจ่ายเงินสำหรับ 50 เรือน

แม้ว่าจางเซียนเหวินจะเห็นว่าหลี่เหอกับซูหมิงมีร้านซ่อม แต่เขาก็ไม่กล้าที่จะให้สินค้ามากกว่านี้ เพราะเขาไม่มีเงินสดที่จะจ่าย เขาจึงให้ได้แค่เท่าที่พวกเขาขายไป

ซูหมิงยังคงทำตามขั้นตอนเดิมของการขายวิทยุและทีวีเก่า โดยแจกสินค้าตัวอย่างให้กับชายหนุ่มหลายคนที่ยืนอยู่หน้าซอยและพวกกลุ่มนักเลงกระจอกที่อยู่ที่ประตูซอย รวมถึงพวกเก็บของเก่าที่น่าเชื่อถือบางคนที่มักจะออกไปซื้อของบ่อย ๆ  ทุกคนต่างก็ได้ตัวอย่างมา

ลาวเหอที่เก็บของเก่า ขี่จักรยานสามล้อไปที่อาคารหอพักของโรงงานทอผ้าและเคาะประตู "เฮ้ พี่สาว  ครั้งที่แล้วคุณบอกว่า ลูกชายคุณกำลังจะแต่งงานแต่ไม่มีตั๋วนาฬิกาใช่ไหม? ผมมีเพื่อนที่ขายนาฬิกาฮ่องกง ราคาแค่ 40 หยวนเอง คุณดูไหมครับ สวยนะ?"

"เฮ้ เสี่ยวหวัง, คุณคิดว่านาฬิกาของฉันสวยไหม? มันมาจากฮ่องกงนะ อยากได้ไหม? เพื่อนฉันขายมัน"

"เหล่าเจียงโถว, องดูนาฬิกาเรือนนี้สิ มันผลิตที่ฮ่องกงและมีจอแสดงผลดิจิตอลด้วยนะ"

"วิทยุเหรอ? ตอนนี้ไม่มีแล้ว ลองดูนาฬิกาใหม่ของฉันสิ คนฮ่องกงใช้แบบนี้กัน มันใส่แล้วดูดีออก"

กลุ่มคนกลุ่มหนึ่งยังไม่ได้ไปไหนไกล พวกเขาก็เลยวิ่งไปวิ่งมาใกล้ ๆ ร้าน ตามคำแนะนำของซูหมิง โดยแนะนำให้เพื่อนๆ รู้จัก ในช่วงบ่าย นาฬิกาทั้ง 50 เรือนก็ขายหมด

และถ้ามันถูกส่งต่อไปถึงสิบคน มันก็จะถูกส่งต่อไปอีกร้อยคน ทุกคนที่ซื้อนาฬิกาใหม่ต้องการอวดมัน พลังของการโอ้อวดนี่มันทรงพลังมากจริง ๆ  ต้องบอกให้คนรู้จักรีบมาซื้อมันไว้ถึงจะดีที่สุด

คุณต้องพึ่งพาสองขาในการออกไปข้างนอก และต้องการตั๋วสำหรับอาหาร, เสื้อผ้า, ที่พักและการเดินทาง มันยากที่จะเลี้ยงดูครอบครัวใหญ่ แต่ครอบครัวที่มีรายได้สองทางส่วนใหญ่ก็ไม่สามารถจ่าย 40 หยวนได้จริงๆ

ยิ่งไปกว่านั้น ในวงการนี้นิยมการแบ่งปันผลประโยชน์ สำหรับสินค้าขายส่ง, การแนะนำ, และการมอบหมาย คุณจะได้ 2 หยวน และฉันได้ 3 หยวน ใช้เวลาแค่ไม่กี่วันก็กลายเป็นแผนปิรามิดไปแล้ว หลี่เหอบอกว่าเขาไม่สามารถมองเห็นโลกนี้ได้อย่างที่เคย

ซูหมิงรู้สึกตื่นเต้นจริง ๆ ไม่ว่าจะเป็นกำไรหรือความเร็วในการขนส่ง มันทำกำไรมากกว่าการขายของมือสอง คนส่วนใหญ่มักจะเลือกซื้อของมือหนึ่งมากกว่า

นาฬิกานี้มีราคา 8 หยวน ขายได้ 40 หยวน และให้พี่ชายของฉันในราคาขายส่ง 8 หยวน กำไรสุทธิ 24 หยวน แน่นอนว่า บางคนที่อายุน้อยและฉลาดจะได้รับค่าคอมมิชชั่น  เพียงแค่พวกเขาขายได้มากขึ้น ซูหมิงจะให้รางวัลเพิ่มเติมแก่พวกเขา

ซูหมิงบอกจางเซียนเหวินด้วยท่าทางเอาจริงเอาจัง "จากนี้ไปผมจะดูแลสินค้าทั้งหมดของคุณในเมืองหลวง อย่าให้ของพวกนี้กับคนอื่น เอาสินค้าของคุณที่เหลือมาให้ผมและรีบไปซื้อชุดใหม่  ผมต้องการนาฬิกาเท่านั้น"