บทที่ 432 ดาวรุ่งแห่งวงการธุรกิจ หลัวอี้หาง  

ผู้คนรอบข้างเมื่อได้ยินก็พยักหน้าอย่างเงียบ ๆ

ในที่สุดเสี่ยจ้านหรงก็มีความคิดที่ดูสมเหตุสมผลบ้าง

หลัวอี้หางถอนหายใจในใจ

เฮ้อ ตอนแรกก็คิดจะมาแบบเงียบ ๆ ไม่อยากทำตัวโดดเด่นอะไร

แต่ก็นั่นแหละ ถูกบีบบังคับ ทุกคนกดดันให้ผมต้องโชว์เองนี่นา!

จากนั้นหลัวอี้หางยิ้มเบา ๆ

ไม่ได้ตอบคำถามของเสี่ยจ้านหรง

แต่เริ่มแนะนำตัวเอง

“ท่านผู้ใหญ่หลายท่านในที่นี้อาจจะยังไม่รู้จักผม ขออนุญาตแนะนำตัวสักหน่อย” หลัวอี้หางชี้ไปที่ตัวเอง “ผมชื่อหลัวอี้หาง เป็นคนบ้านผิงอันโกว อายุ 27 ปี”

“เมื่อเดือนเมษายนปีที่แล้ว ผมเริ่มจากการขายยอดพริกไทยทอดที่แผงลอย จากนั้นก็เช่าที่ดิน เลี้ยงกุ้ง ปลูกเห็ดและผัก จนกระทั่งเปิดบริษัททีละขั้นตอน”

“เดือนตุลาคมปีที่แล้ว ผมเริ่มทำการตลาดออนไลน์ ซึ่งก็ผ่านมาเพียง 9 เดือนเท่านั้น ยังถือเป็นมือใหม่”

“ในช่วง 9 เดือนนี้ บริษัทของผมและบริษัทในเครือ มียอดขายรวมสะสม 102 ล้านหยวน กำไร 61.17 ล้านหยวน อัตรากำไรจากยอดขายอยู่ที่ 59.5%”

“ผลประกอบการแบบนี้ใช้ได้ไหมครับ?”

(คำนวณโดยคร่าว ๆ จากยอดขายและกำไรของหลัวอี้หาง ซึ่งอาจไม่ครบถ้วน แต่ประมาณนี้)

ใช้ได้…ไหมนะ?

ตอนแรกบรรดาผู้บริหารต่างยิ้มเผล่ คิดว่าจะได้ฟังเรื่องราวการสร้างธุรกิจของหนุ่มรุ่นใหม่

แต่พอได้ยินตัวเลข

ที่ไหนได้ 9 เดือน 100 ล้าน! กำไร 60 ล้าน!

สายตาของผู้บริหารทั้งหลายแทบจะถลนออกมา

ผู้บริหารที่มีโอกาสเข้ามานั่งในห้องประชุมนี้ล้วนแล้วแต่เป็นคนมีฝีมือ มียอดขายเกินพันล้านหยวนหลายคน และบางคนมียอดขายทะลุหมื่นล้านด้วยซ้ำ

แต่ในแง่ของอัตรากำไร หากมี 6-7% ก็นับว่าดีมากแล้ว หากได้ถึง 10% ก็เดินเชิดหน้าไปได้เลย

แต่ถ้าจะทำกำไร 60 ล้าน ยอดขายต้องแตะหลักพันล้านหยวน

กำไรถึง 60% ถึงจะเป็นกำไรขั้นต้นก็ถือว่าน่ากลัวมาก

เดี๋ยวนะ มันดูไม่ค่อยสมเหตุสมผล

มีผู้บริหารคนหนึ่งเริ่มคิดได้และถามขึ้นว่า “อัตรากำไรจากยอดขาย?”

หลัวอี้หางยิ้มและตอบว่า “แน่นอนครับ ถ้าไม่นับภาษีที่ผมจ่ายไปกว่า 8 ล้านหยวน และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานกว่า 1 ล้านหยวน อัตรากำไรขั้นต้นก็สูงถึง 76% อีกทั้งผมมีพนักงานไม่ถึง 100 คน เงินเดือนที่จ่ายใน 9 เดือนอยู่ที่ 560,000 หยวน ส่วนโบนัสแจกไปแล้ว 4.47 ล้านหยวน พร้อมกับจ่ายประกันสังคมครบถ้วน”

เมื่อได้ยินเช่นนี้ บรรยากาศก็เงียบสนิท

---

บริษัทของหลัวอี้หางมีเงินเดือนไม่มาก แต่โบนัสสูงลิ่ว

และโบนัสกว่า 4 ล้านหยวนนี้ ส่วนใหญ่เป็นการแบ่งปันกำไรให้กับ

ซื่อเจวียน เวินอิง และหม่าจื้อเทา รองลงมาก็คือเจียงเจียงเสี้ยวอัน รวมถึงฉู่เจี่ยและเสี่ยวเจ้า

เจียงชิ่งไฉเอ๋ย เอาแต่เก็บตัวอยู่บ้านไม่ขยันทำงาน เลยตามไม่ทันแล้วสินะ

ส่วนภาษีที่จ่ายกว่า 8 ล้านหยวนนั้น จริง ๆ แล้วก็ไม่ได้สอดคล้องกับกำไรนัก เนื่องจากมีการยกเว้นภาษีสำหรับผลิตภัณฑ์การเกษตร การสนับสนุนเทคโนโลยีขั้นสูง และการหักลดหย่อนจากการเพิ่มสินทรัพย์ เป็นต้น

หลัวอี้หางมีความสามารถทั้งในการหาเงินและใช้เงิน

ปีนี้เขาลงทุนไปกับโครงสร้างพื้นฐานกว่า 3 ล้านหยวน ซื้อโรงงานผลิตอาหารกว่า 8 ล้านหยวน

รวมทั้งรับภาระหนี้สิน ซื้อบริษัท Changqing Biotech อีกกว่า 1 ล้านหยวน และลงทุนในการวิจัยและพัฒนาไปกว่า 10 ล้านหยวน ในโครงการเกี่ยวกับเมล็ดถั่วหวานสูตรขนมและเชื้อรา

เมื่อรวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้เข้าไป อัตรากำไรสุทธิก็เหลือเพียง 40% เท่านั้น

ซึ่งก็ยังถือว่าเยอะมาก

ความจริงหลัวอี้หางเองก็ไม่คิดว่าจะสามารถทำเงินได้มากขนาดนี้ เมื่อปลายปีที่แล้ว เขายังนั่งกลุ้มใจเพราะต้องผ่อนค่าเช่าที่ดินเกือบ 4 ล้านหยวนอยู่เลย

แต่ปีนี้แค่โปรเจกต์เดียวก็ทำเงินได้หลายร้อยล้านหยวนแล้ว

การเตรียมการของปีที่แล้วให้ผลออกมาเป็นผลผลิตที่งดงามในปีนี้

เมื่อได้ยินหลัวอี้หางบอกว่าจ่ายโบนัสไปกว่า 4 ล้านหยวน สีหน้าของเสี่ยจ้านหรงก็เปลี่ยนเป็นซีดเขียว

โรงงานหล่อโลหะของเขามียอดขายทะลุพันล้านตามที่บอก แต่กำไรสุทธิก็แค่ 4 ล้านหยวนเท่านั้น ทำงานเหนื่อยแทบตายมาตลอดทั้งปี ยังไม่พอแจกโบนัสของหนุ่มคนนี้เสียอีก

เสี่ยจ้านหรงมีสีหน้าหดหู่และหลบสายตา ยอมพ่ายแพ้และซุกตัวอยู่ในเก้าอี้ ไม่พูดอะไรต่อ

ผู้บริหารคนอื่น ๆ เองก็มีสีหน้าแปลก ๆ

ทั้งอิจฉา ทั้งรู้สึกเกลียด

ในเมืองเทียนฮั่น นอกจากบริษัทใหญ่ ๆ ที่ทำเหล็ก อุตสาหกรรมเคมี และการบินที่ไม่ได้มาในวันนี้ คนส่วนใหญ่ในที่นี้ทำงานมานับสิบปียังไม่เท่าหลัวอี้หางทำได้ในปีเดียว

ปลูกเห็ดปลูกผักอะไรกัน แบบนี้น่าจะปลูกทองมากกว่า

หลัวอี้หางต้องการผลลัพธ์เช่นนี้เอง

ยุคของการแสร้งทำเป็นมองไม่เห็นพ้นไปแล้ว เวลาที่ควรสงบก็ควรสงบ แต่เวลาที่ต้องแสดงความสามารถก็ต้องแสดง

หลังจากที่หลัวอี้หางพูดเช่นนี้

คำพูดที่ตามมาก็ไม่ค่อยมีใครสนใจแล้ว

“กลับมาที่คณะกว่างกว่าง ผลลัพธ์สุดท้ายจะเป็นอย่างไรผมเองก็ไม่รู้ เพราะตามแผนแล้ว ขั้นแรกต้องมี 4 ขั้น และตอนนี้เพิ่งดำเนินการถึงขั้นที่ 2 เท่านั้น”

“แผนยังคงดำเนินต่อไป หากท่านใดสนใจก็สามารถติดตามดูได้”

คำพูดเหล่านี้ก็เท่ากับพูดลอย ๆ

เมื่อเห็นยอดเงินตั้งขนาดนั้น ใครจะกล้าตั้งข้อสงสัย

เมื่อมีท่านเลขาธิการหวังอยู่ตรงนั้น แน่นอนว่านี่ไม่ใช่การคุยโว

ท่านเลขาธิการหวังเห็นว่าทุกคนต้องใช้เวลาในการย่อยเรื่องนี้ เขาเองก็จำเป็นต้องประชุมย่อยกับผู้นำหน่วยงานต่าง ๆ

จึงประกาศพักการประชุมและจะประชุมต่อในช่วงบ่าย

--

อาหารกลางวันจัดในโรงแรม เป็นบุฟเฟ่ต์

หลัวอี้หางนั่งทานกับเจิ้งหวนเช่นเดิม

เจิ้งหวนรู้สึกแปลกใจหลังจากประชุมช่วงเช้าเสร็จ “ท่านหลัวอี้หาง วันนี้ดูรุกหนักผิดปกติ ไม่

เหมือนสไตล์ของคุณเลยนะ”

หลัวอี้หางเลิกคิ้วแล้วกระซิบตอบ “เพราะมันมีผลประโยชน์อยู่ไง”

“ผลประโยชน์อะไร?” เจิ้งหวนเองก็กระซิบถามอย่างตื่นเต้น

หลัวอี้หางยิ้มและอธิบายตรง ๆ “ทางเมืองมีแผนที่จะทำอะไรใหญ่โตในครั้งนี้ ท่องเที่ยวและวัฒนธรรมเป็นแนวทางที่ท่านเลขาธิการหวังเลือกไว้ตั้ง

แต่เข้ารับตำแหน่ง มันเกี่ยวข้องกับผลงานของท่าน เห็นไหม?”

เจิ้งหวนพยักหน้า ทุกคนก็สังเกตได้

“ในการส่งเสริมการท่องเที่ยว เรื่องการประชาสัมพันธ์มีความสำคัญมาก ต้องให้ผู้คนรู้จักก่อน พวกเขาถึงจะมาได้ การประชาสัมพันธ์สามารถใช้วิธีการแบบดั้งเดิมหรือทางออนไลน์ก็ได้ ผมเองพยายามผลักดันในส่วนของออนไลน์”

เจิ้งหวนพยักหน้าอีกครั้ง ช่วงเช้าหลัวอี้หางทำเรื่องนี้อยู่

“การประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมนั้นเข้าถึงตรงกลุ่มเป้าหมาย เช่น การใช้เอเจนซี่ทัวร์หรือติดตั้งป้ายโฆษณา แต่ในทางออนไลน์นั้นต่างออกไป ต้องหว่านแหกว้าง”

หลัวอี้หางอธิบายต่อ

เจิ้งหวนฟังแล้วก็ยังมีสีหน้างง ๆ

“ลองคิดดูสิ เมื่อโปรโมตไปแล้ว คนที่จะมาจริง ๆ มีเพียงส่วนน้อย ราว 10 ล้านคนรู้จัก แต่จะมาแค่ 100,000 คน ที่เหลือจะรู้สึกอยากรู้อยากเห็นไหม? จะมีบางคนอยากสัมผัสวัฒนธรรมไหม? จะหาสินค้าท้องถิ่นมาซื้อหรือเปล่า?”

เจิ้งหวนพยักหน้า แต่ยังคงแสดงท่าทีงุนงง

หลัวอี้หางจึงพูดออกมาตรง ๆ “เมื่อพวกเขามองหาสินค้าท้องถิ่นออนไลน์ คุณลองคิดดูสิว่าในห้องประชุมนี้จะมีใครเป็นผู้ขาย? ก็มีแค่คุณกับผมที่มีส่วนแบ่งตลาดออนไลน์เยอะที่สุด”

เจิ้งหวนอ้าปากค้างด้วยความตกใจ แล้วเข้าใจทันที “เท่ากับว่าเมืองช่วยลงโฆษณาให้เรา”

หลัวอี้หางยิ้มและพยักหน้า ก่อนจะเสริมว่า “นักท่องเที่ยวที่มา ก็ตกเป็นของเมือง ส่วนนักท่องเที่ยวที่มาไม่ได้ ก็กลายเป็นลูกค้าเรา อาจมีแค่ร้านเล็ก ๆ ที่ได้ประโยชน์จากน้ำซุปบ้าง นี่แหละการแบ่งงานกัน ผมจะไม่ตั้งใจได้ยังไง แม้จะต้องลงทุนเพิ่มนิดหน่อยก็ยอม”

“ท่านเจิ้ง พูดคุยกันส่วนตัวนะครับ ผมเริ่มเพิ่มกำลังผลิตและเตรียมสต๊อกสินค้าแล้ว…”

เมื่อได้ยินเช่นนี้ เจิ้งหวนรีบพูดทันทีโดยไม่ลังเล “งั้นผมเองก็จะกลับไปเพิ่มสต๊อก เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ ปรับปรุงสินค้าใหม่ สูตรที่เพิ่งได้มาก็ไม่เก็บไว้แล้ว จะเริ่มใช้ทันที”

(จบบท)