บทที่ 6 พัฒนาผืนดินใหม่!
ชายวัยกลางคนจ้องมองจางหลินด้วยความตกใจ เขาไม่คาดคิดว่าเจ้าของแผงขายลูกพีชคนนี้จะเป็นผู้จัดการของฟาร์มหลียวน แต่เมื่อคิดถึงผลิตภัณฑ์การเกษตร มันก็ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้จัดการจะลงมาสำรวจตลาดด้วยตัวเอง แถมบางครั้งเจ้าของเองก็ต้องลงมาดูแลเช่นกัน
“คุณครับ ขอแนะนำตัวอีกครั้ง จางหลิน!” จางหลินยิ้มพร้อมวางโทรศัพท์ลง
จริงๆแล้วเขาวางแผนจะขายส่งอยู่แล้ว และตอนนี้มีคนมาหาเขาเอง แสดงว่ามองเห็นคุณค่าของลูกพีช เขาย่อมไม่ขัดข้องที่จะขายส่งให้
ชายวัยกลางคนได้สติกลับมาและพูดว่า “คุณจาง ผมชื่อหลินทั๋ว ไม่ทราบว่าลูกพีชของฟาร์มคุณมีราคาขายส่งเท่าไหร่?”
จางหลินอธิบายว่า “คุณหลิน ทางฟาร์มหลียวนตั้งราคาขายที่ 30 หยวนต่อจิน หากคุณต้องการซื้อส่ง ในฐานะที่เป็นผลิตภัณฑ์ทดลองขายชิ้นแรก เราสามารถลดราคาให้ 20% เป็น 24 หยวนต่อจิน แต่คุณต้องขายตามราคาที่ฟาร์มกำหนดนะครับ”
เหตุผลที่จางหลินกำหนดราคานี้ก็เพราะตามกฎระเบียบของทางการ หากมีการปรับขึ้นราคามากเกินไป จะต้องผ่านกระบวนการตรวจสอบและรับรองจากทางการก่อน โดยเฉพาะสินค้าหรูหรา หรือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูง เช่น ผักและผลไม้ราคาแพง
เนื่องจากลูกพีชของเขามาจากเกม จึงไม่มีแหล่งที่มาที่ชัดเจน และไม่สามารถผ่านการตรวจสอบได้ การขายเล็ก ๆน้อยๆยังพอทำได้ แต่ถ้าทำในระดับขายส่งแล้ว เขาต้องระมัดระวัง
ราคาที่ 30 หยวนต่อลูกพีชยังสูงกว่าแบรนด์ลูกพีชอื่น ๆ เล็กน้อย แต่ยังอยู่ในเกณฑ์ปลอดภัย ไม่โดนตรวจสอบแน่นอน
หลินทั๋วได้ยินราคานี้ก็ถึงกับตาเป็นประกาย “คุณจาง ไม่ทราบว่าคุณสามารถขายส่งให้ผมได้วันละเท่าไหร่?”
ในความเป็นจริง ผลกำไรจากการค้าขายผลไม้ส่วนใหญ่ไม่ได้สูงนัก คำกล่าวที่ว่าการขายผลไม้ที่มีกำไรต่ำกว่า 100% จะขาดทุน เป็นแค่เรื่องโกหก ร้านผลไม้ที่บอกว่ามีกำไรเป็นหมื่นในเดือนเดียวก็น้อยมาก หรืออาจจะเป็นเรื่องที่ไม่จริงเลยก็ได้
หากใครลองไปสอบถามร้านผลไม้ตามท้องถนนก็จะรู้ได้ง่ายๆ
ด้วยรสชาติและเนื้อสัมผัสที่ดีเยี่ยมของลูกพีชจากฟาร์มหลียวน มันย่อมขายดีอยู่แล้ว ผลการทดลองขายในสองวันที่ผ่านมาก็พิสูจน์ได้ หากฟาร์มลดราคาขายส่งลง 6 หยวน วันละ 100 จินก็ได้กำไร 600 หยวน หากขายได้ 1,000 จิน กำไรก็จะเป็น 6,000 หยวนต่อวัน
แม้แต่การเป็นพ่อค้าคนกลางก็ยังมีกำไรมาก
จางหลินมองหลินทั๋วด้วยสายตาเข้าใจความคิดของเขา
หลินทั๋วถามว่าเขาสามารถขายส่งให้ได้วันละเท่าไหร่ แทนที่จะบอกว่าต้องการซื้อวันละเท่าไหร่ แสดงว่าหลินทั๋วมีแผนการอยู่ในใจ
ดังนั้นจางหลินยิ้มตอบว่า “คุณหลิน ตอนนี้ฟาร์มของเราสามารถขายส่งให้คุณได้วันละ 1,000 จิน หากคุณรับไหว เราจะหยุดขายปลีกในตลาดนี้ และยังมีบริการส่งถึงที่ทุกวันด้วย”
“คุณจาง ผมรับทั้งหมดวันละ 1,000 จิน” หลินทั๋วตอบกลับทันทีโดยไม่ลังเล
การรับวันละ 1,000 จินเป็นเรื่องใหญ่ เพราะจากการทดลองขายในตลาดนี้เห็นชัดแล้วว่ามันขายดีมาก
ตอนนี้จางหลินตกลงที่จะหยุดขายที่ตลาด เขารู้จักตลาดนี้ดีพอ วันละ 1,000 จินเขาขายได้แน่นอน
“แต่เรามีข้อแม้อีกอย่าง คุณหลินต้องชำระเงินสดวันต่อวัน” จางหลินไม่ต้องการให้มีการค้างจ่าย เขาจึงคิดข้ออ้างขึ้นมา “ฟาร์มของเราลงทุนในการวิจัยไปมาก ต้องการเงินทุนหมุนเวียนเร็วเพื่อจ่ายเงินเดือนพนักงาน หากคุณหลินตกลงได้ เราจะจัดทำสัญญาและเริ่มส่งของให้พรุ่งนี้เช้า”
“ตกลงครับ ตามที่คุณจางบอก” หลินทั๋วตอบรับทันที
ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ตอบรับ เพราะวันละ 1,000 จิน กำไรจะอยู่ที่ 6,000 หยวนต่อวัน เขามั่นใจว่าขายได้แน่นอน หากจำเป็นก็จะจ้างพนักงานขายเพิ่มเติมเพื่อกระจายลูกพีชไปยังร้านผลไม้ต่างๆ วันละ 1,000 จินหลังหักค่าใช้จ่ายก็จะได้กำไรหลายหมื่นต่อเดือน
ดังนั้น หลินทั๋วจึงทำตัวเป็นมิตร เพราะในอนาคตเขาอาจจะได้รับโควตาสินค้ามากขึ้นอีก
การเจรจาขายส่งครั้งแรกของจางหลินผ่านไปด้วยดี เขายังแลก WeChat กับหลินทั๋วด้วย
หลังจากขายลูกพีชหมดแล้ว จางหลินดูยอดเงินคงเหลือ พบว่ามันทะลุ 34,000 หยวนแล้ว
เขาเก็บของกลับไปที่ฟาร์ม และตรงไปที่ห้องทำงานในห้องพักเหล็กเพื่อเตรียมสัญญา
การเตรียมสัญญาขายส่งเป็นเรื่องง่าย เพราะมีแบบฟอร์มมาตรฐานอยู่บนอินเทอร์เน็ต เขาเพียงแค่แก้ไขข้อมูลบางส่วน
เมื่อแก้ไขสัญญาเรียบร้อยแล้ว เวลาก็ล่วงเข้าค่ำ จางหลินกลับบ้านทานข้าว และแวะร้านสะดวกซื้อที่หน้าหมู่บ้านเพื่อพิมพ์สัญญาออกมา
…
เช้าวันต่อมา เมื่อจางหลินตื่นขึ้น เขามองไปที่หน้าจอเกมและพบว่าจำนวนลูกพีช 1,000 จิน (คุณภาพระดับ 1) ถูกรีเฟรชแล้ว
หลังจากอาบน้ำล้างหน้า เขาก็ทานอาหารเช้าที่แม่เตรียมไว้ จากนั้นก็ได้รับโทรศัพท์จากหลินทั๋ว
ดูเหมือนว่าหลินทั๋วจะกระตือรือร้นมากกว่าตัวเขาเสียอีก
เมื่อกดรับสาย หลินทั๋วก็พูดขึ้นว่า “คุณจาง ผมส่งตำแหน่งร้านไปทาง WeChat แล้ว คุณดูหน่อยนะครับ!”
“รู้แล้วครับ คุณหลิน ผมจะจัดการหลังทานอาหารเสร็จ” จางหลินตอบก่อนวางสาย เมื่อเปิด WeChat ก็เห็นพิกัดร้านซึ่งอยู่ใกล้ตลาดทางใต้ เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตขายผลไม้
จางหลินรีบทานอาหารเช้าเสร็จ และขี่มอเตอร์ไซค์ไปที่ฟาร์ม จากนั้นจึงสั่งซื้อลูกพีช 1,000 จิน (คุณภาพระดับ 1) ออกมาจากเกม
“บัญชีหมายเลขท้าย **** ได้ชำระเงิน 4,000 หยวนเมื่อวันที่ 4 มิถุนายน เวลา 08:00 น. ยอดเงินคงเหลือ: 29,124.52 หยวน”
หลังจากได้รับข้อความแจ้งเตือนจากธนาคาร จางหลินก็เห็นลังลูกพีชปรากฏในโกดังอีกครั้ง เขาเรียกหลิวเต๋อมาช่วยขนลูกพีชขึ้นรถสามล้อ ขนไปได้เพียง 500 จินก่อน
จากนั้นจางหลินก็ถามว่า “หลิวเต๋อ นายขับรถสามล้อแบบนี้ได้ไหม?”
หลิวเต๋อตอบทันที “เจ้าของร้าน รถแบบนี้ผมเคยขับมาหลายปีแล้ว”
“ดี งั้นเดี๋ยวฉันจะพานายไปส่งของให้คุณหลินก่อน ครั้งต่อไปนายจะเป็นคนส่งเอง” จางหลินพูดพลางสตาร์ทรถ
เมื่อมีพนักงานทำงานแทนแล้ว งานพวกนี้ก็ไม่จำเป็นต้องทำเอง
ไม่นานพวกเขาก็มาถึงจุดขายที่พวกเขาตั้งแผงไว้ในช่วงสองวันที่ผ่านมา ที่นั่นมีป้ายใหญ่ตั้งอยู่ เขียนว่า “จุดขายลูกพีชพันธุ์ใหม่ของฟาร์มหลียวน: ซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้หลินเสี่ยวทั๋ว”
บนป้ายยังมีลูกศรบอกทางอีกด้วย
เมื่อเห็นเช่นนั้น จางหลินก็อดยิ้มไม่ได้
หลินทั๋วช่างเป็นคนที่มีไอเดียดีจริง ๆ
ไม่นาน จางหลินก็มาถึงหน้าซูเปอร์มาร์เก็ตหลินเสี่ยวทั๋ว
หลินทั๋วที่รออยู่แล้วก็รีบออกมาต้อนรับทันที “คุณจาง ในที่สุดก็มาถึง”
“คุณหลิน วันนี้ผมส่งลูกพีชมาให้ 500 จินก่อน อีก 500 จินจะตามมา นี่คือสัญญาครับ” จางหลินพูดพร้อมยื่นสัญญาที่เตรียมไว้ให้หลินทั๋ว
หลินทั๋วอ่านสัญญาครู่หนึ่ง เมื่อเห็นว่าถูกต้องก็เซ็นชื่ออย่างรวดเร็ว จากนั้นเขาก็เรียกคนมาช่วยชั่งน้ำหนักลูกพีช และนำลูกพีชไปจัดเรียงบนชั้นวาง
บนชั้นวางสินค้าก็มีสติกเกอร์โฆษณาของลูกพีชพันธุ์ใหม่จากฟาร์มหลียวนพร้อมราคาขายที่ 30 หยวนต่อจินติดอยู่เรียบร้อย
ลูกพีชเพิ่งถูกวางเรียงบนชั้น ก็มีชายหนุ่มคนหนึ่งเดินเข้ามาพร้อมพูดด้วยความตกใจว่า “คุณลุงหลิน ลูกพีชนี่ทำไมถึงแพงขนาดนี้?”
“เสี่ยวเฉิน ลองชิมดูก่อนแล้วจะรู้ว่าคุ้มค่าหรือไม่!” หลินทั๋วยื่นลูกพีชให้ชายหนุ่มพร้อมล้างน้ำให้เรียบร้อย
เสี่ยวเฉินเป็นลูกค้าประจำของร้านนี้และชอบกินผลไม้มาก
เสี่ยวเฉินไม่ลังเลเลย เขารับลูกพีชแล้วลองชิมเพียงสองคำก็พูดกับหลินทั๋วทันทีว่า “คุณลุง ชั่งลูกพีชให้ผมหน่อยสิครับ อร่อยมากเลย!”
หลินทั๋วหยิบถุงมาใส่ลูกพีชพร้อมพูดชมจางหลินว่า “คุณจาง ลูกพีชจากฟาร์มหลียวนของคุณถูกใจคนแน่นอน ใครได้ลองก็ต้องซื้อ”
จางหลินไม่แปลกใจกับเรื่องนี้ เพราะลูกพีชนี้มาจากเกมที่มีคุณสมบัติพิเศษถึงสามอย่าง
ไม่นานหลังจากนั้น ลูกพีชทั้งหมดก็ถูกชั่งและหลินทั๋วเซ็นใบรับสินค้า
รอบแรกจบลง จางหลินกลับไปที่ฟาร์มและให้หลิวเต๋อส่งลูกพีชอีก 500 จิน
ไม่นานนัก เงินจากหลินทั๋วก็โอนเข้ามา:
“บัญชีของคุณได้รับเงิน 24,000 หยวน ยอดเงินคงเหลือ: 53,124.52 หยวน”
ยอดเงินของจางหลินทะลุ 50,000 หยวนไปแล้ว
การโอนเงินอย่างรวดเร็วเช่นนี้ทำให้จางหลินสบายใจ เขาถือว่าการทดสอบชายคนนี้ผ่าน
ต่อไป เขาต้องไปทำเรื่องอื่น เช่น พัฒนาแปลงเกษตรใหม่
เงื่อนไขการอัปเกรดฟาร์มเลเวล 1 คือต้องพัฒนาแปลงเกษตรให้ได้ 50 ไร่
ยิ่งไปกว่านั้น การพัฒนาแปลงเกษตรก็มีไมล์สโตนด้วย เมื่อพัฒนาได้ 10 ไร่ ก็จะได้รับรางวัลไมล์สโตน
เมื่อครั้งก่อน เขาทำกำไรครบ 10,000 หยวน ทำให้สามารถเพิ่มจำนวนลูกพีชที่ซื้อขายได้อีก 500 จิน ดังนั้น หากพัฒนาแปลงเกษตรได้ 10 ไร่ ก็อาจจะเพิ่มโควตาสินค้าได้อีก 500 จิน นั่นหมายถึงเงินอีกก้อน
ก่อนหน้านี้พ่อของเขาได้พัฒนาไปแล้ว 5 ไร่ ดังนั้นเขาเพียงต้องพัฒนาอีก 5 ไร่ก็จะได้รางวัลไมล์สโตนนี้แล้ว
อย่างไรก็ตาม การทำงานพัฒนาแปลงเกษตรด้วยแรงงานเพียงอย่างเดียวใช้เวลานานมาก ทำงานวันละ 8 ชั่วโมงก็ทำได้เพียง 2 ไร่ต่อวันเท่านั้น และหากต้องปลูกพืชอีกก็คงทำได้ไม่ถึง 2 ไร่ ดังนั้น เขาต้องใช้เครื่องมือช่วย
จางหลินคิดได้เช่นนั้นจึงรีบขี่มอเตอร์ไซค์ไปยังตลาดเครื่องมือการเกษตรในเมืองทันที!
(จบบท)
