บทที่ 5 ขายส่ง! เรียกฉันว่าผู้จัดการจาง!
ไม่แปลกใจเลยที่จางหลินกลัวชายชราคนนี้ เพราะเมื่อวานการกระทำของเขานั้นสร้างความวุ่นวายมาก เขาไม่พูดพร่ำทำเพลงแค่นอนลงไปหน้าร้านของคนขายทันที
“เจ้าของร้าน ลูกพีชนี้ก็เป็นพันธุ์ใหม่เหมือนกันใช่ไหม ขายที่ 30 หยวนต่อจินเหมือนกันหรือเปล่า?” ชายชราเดินมาถึงหน้าร้านแล้วก็ถามขึ้นทันที
เขารู้สึกว่าโฆษณานี้คุ้นหูมาก
เมื่อจางหลินได้ยินว่าชายชราพูดคำว่า “เหมือนกัน” สองครั้ง เขาจึงรีบหยิบลูกพีชมาล้างและยื่นให้ชายชราพร้อมพูดว่า “ท่านลุง ลองชิมดูสักลูกก่อนนะครับ!”
ชายชราไม่ปฏิเสธ รับลูกพีชไปแล้วกัดเข้าไปคำแรก
เมื่อรสชาติหวานหอมของลูกพีชกระจายทั่วปาก ดวงตาของเขาก็เปล่งประกายขึ้นทันที จากนั้นเขาก็ไม่ได้พูดอะไรต่อ แต่ก้มหน้าก้มตากินลูกพีชจนหมดในเวลาอันรวดเร็ว
เพราะมันอร่อยมากจริง ๆ
ตลอดชีวิตของเขา เขาไม่เคยกินลูกพีชที่อร่อยขนาดนี้มาก่อน
ตอนนี้เขาเข้าใจแล้วว่าฟาร์มหลียวนได้พัฒนาลูกพีชพันธุ์ใหม่จริงๆ ส่วนคนขายเมื่อวานเป็นแค่พวกหลอกลวงเท่านั้น
“ท่านลุง ลูกพีชพันธุ์ใหม่นี่อร่อยใช่ไหมครับ? ฟาร์มเราใช้เงินทุนมหาศาลในการวิจัยเลยนะครับ” จางหลินพูดพร้อมเน้นคำว่า “ใช้เงินทุนมหาศาล” อย่างจงใจ
เขาหวังว่าชายชราจะเข้าใจและไม่ล้มตัวลงนอนหน้าร้านของเขาอีก
ชายชราพยักหน้าอย่างประหลาดใจ จากนั้นก็พูดอย่างใจกว้างว่า “เจ้าของร้าน ชั่งลูกพีชให้ฉัน 100 จิน เมื่อวานมีคนใจดำผลักฉันจนฉันได้ค่าเสียหายมา 3,000 หยวน พอดีเลยจะซื้อไปแจกจ่ายให้เพื่อนบ้านกินกัน!”
“……” จางหลินถึงกับอึ้งไปเมื่อได้ยินเช่นนั้น
เกิดอะไรขึ้นเนี่ย?
แต่หลิวเต๋อไม่รีรอ เขาหยิบถุงแล้วเริ่มชั่งลูกพีชใส่ถุงทันที
100 จินไม่ใช่จำนวนน้อย ชายชราคนเดียวคงไม่สามารถขนไปได้ จึงโทรเรียกชายหนุ่มสองคนซึ่งดูแข็งแรงมากมาช่วย
เมื่อพวกเขาเห็นว่าลูกพีชขายที่ 30 หยวนต่อจิน และชายชราซื้อลูกพีชถึง 100 จิน พวกเขาก็คิดว่าชายชราคงโดนหลอก
“พ่อ ทำไมซื้อลูกพีชเยอะขนาดนี้?”
“ใช่ ลูกพีชอะไรจะขาย 30 หยวนต่อจิน พ่อโดนหลอกหรือเปล่า?”
ชายชราไม่พูดอะไร แต่ยื่นลูกพีชให้พวกเขาคนละลูก
เมื่อชายหนุ่มทั้งสองกัดเข้าไป สีหน้าของพวกเขาก็เปลี่ยนไปทันที
“พ่อ ซื้อเยอะขนาดนี้คงกินไม่หมด ฉันขอเอากลับบ้านไปบ้าง!”
“พ่อ ลูกชายของพ่อก็ชอบกินลูกพีชนะ!”
จางหลินมองดูชายชราที่พาชายหนุ่มทั้งสองหิ้วลูกพีชออกไป และถอนหายใจด้วยความโล่งอก
ดูเหมือนชายชราคนนี้จะไม่ใช่คนที่ชอบสร้างปัญหาอะไรนัก คงเป็นเพราะเมื่อวานคนขายลูกพีชที่ตลาดทำตัวเองถึงได้เจอปัญหา
เมื่อเสียงโฆษณาจากลำโพงดังขึ้น ผู้คนจากตลาดก็เริ่มเดินเข้ามามุงดูอีกครั้ง เช่นเดียวกับเมื่อวาน หลังจากทุกคนที่ได้ลองชิมลูกพีชก็แทบจะซื้อกลับไปทันที
“เจ้าของร้าน ชั่งลูกพีชให้ฉัน 10 จิน” หญิงสาวคนหนึ่งเดินเข้ามาพร้อมกับผู้ชายที่เดินเคียงข้างเธอ
เธอไม่ได้ลองชิม ดูคุ้นๆเหมือนเป็นหนึ่งในลูกค้ากลุ่มแรกที่เคยซื้อเมื่อวานนี้
ชายที่มาด้วยกันก็ยิ้มพร้อมพูดชมว่า “เจ้าของร้าน ลูกพีชของคุณอร่อยมากจริงๆ เมื่อวานภรรยาผมซื้อกลับไป ครอบครัวกินกันไม่พอเลย วันนี้เรามาซื้ออีก”
จางหลินยิ้มรับคำชมอย่างสุภาพ “คุณครับ ลูกพีชพันธุ์ใหม่นี้ ฟาร์มหลียวนของเราลงทุนไปมากเลยนะครับ ถ้าไม่อร่อยก็เสียเปล่าหมด!”
หลิวเต๋อก็ชั่งลูกพีช 10 จินให้เสร็จเรียบร้อยและส่งให้ชายคนนั้น
ชายหนุ่มจ่ายเงินผ่าน WeChat 300 หยวนแล้วรับถุงลูกพีชไป
ไม่นานหลังจากนั้น ก็มีหญิงวัยกลางคนพากลุ่มเพื่อนมาอีกหลายคน หญิงคนแรกดูคุ้นๆ เป็นคนที่เมื่อวานซื้อลูกพีชไป 30 จินในคราวเดียว
เมื่อมาถึงแผง เธอก็พูดว่า “ลูกพีชต้องซื้อจากที่นี่ ถ้าอยากกินเยอะๆ ก็ซื้อเองไปเลย ของฉันส่งไปให้ลูกชายแล้ว”
กลุ่มเพื่อนของเธอก็เริ่มเดินเข้ามา:
“เจ้าของร้าน ชั่งให้ฉัน 10 จินด้วย!”
“ฉันเอา 8 จิน”
“เจ้าของร้าน ขอถุงด้วย ฉันจะเลือกเอง!”
……
หญิงวัยกลางคนกลุ่มนี้ดูเหมือนจะเคยลองชิมลูกพีชแล้ว มีความกระตือรือร้นในการซื้อสูงมาก ซึ่งส่งผลให้คนอื่นๆ รอบๆสนใจมากขึ้น ทำให้แผงขายของจางหลินยิ่งคึกคัก
ของกินเป็นสิ่งที่หลอกลวงกันไม่ได้
ถ้าสินค้าชิ้นหนึ่งอร่อยกว่าที่ขายในท้องตลาด ให้คนได้ลองชิมแล้วอยากกินอีก เมื่อไม่มีใครโจมตีหรือวิจารณ์เสียหาย สินค้านั้นย่อมประสบความสำเร็จได้
ลูกพีชของจางหลินก็เช่นกัน
ดังนั้น พอถึงวันที่สองก็เริ่มมีลูกค้าขาประจำกลับมาซื้อ และยอดขายก็คึกคักกว่าวันแรกมาก ถึงช่วงเที่ยง ลูกพีช 500 จินก็ขายหมดแล้ว
เมื่อเห็นเช่นนั้น จางหลินก็พาหลิวเต๋อไปทานข้าวกลางวันที่ร้านอาหาร จากนั้นรีบกลับไปที่ฟาร์ม เพื่อขนลูกพีชอีก 500 จินจากโกดังมาเปิดแผงขายอีกครั้ง
เมื่อเปิดลำโพงโฆษณาอีกครั้ง เด็กสาวที่ใส่ชุดนักเรียนโรงเรียนอี้จงจากเมื่อวานก็นำเพื่อนนักเรียนอีกหลายคนที่ใส่ชุดนักเรียนมา
เธอยังใส่ชุดนักเรียนเหมือนเดิม หน้าตาสดใสน่ารัก มีผมหางม้าผูกไว้อย่างน่ารัก ดูเป็นวัยรุ่นที่มีเสน่ห์อย่างมาก
เมื่อจางหลินเห็นเธออีกครั้งก็รู้สึกประหลาดใจ
เขาไม่รู้ว่าทำไมถึงได้มาเจอเด็กสาวที่คล้ายกับรักแรกของเขามากขนาดนี้
เด็กสาวพอเดินมาถึงแผงขายก็พูดขึ้นว่า “เจ้าของร้าน ฉันทำตามที่สัญญาไว้แล้วนะ ฉันพาเพื่อนๆมาซื้อลูกพีชตามที่บอกไว้ เพื่อช่วยโปรโมทให้ ฉันแบ่งลูกพีชให้พวกเธอลองชิมกันด้วย”
จางหลินฟังแล้วถึงกับประหลาดใจ ลูกพีชลูกเดียวแบ่งให้เพื่อนลองหลายคนเลยเหรอ?
แต่เขาก็ยิ้มตอบว่า “ให้เพื่อนเธอลองชิมก่อนสิ”
พูดจบ เขาก็ล้างลูกพีชเตรียมไว้
“เจ้าของร้าน ฉันให้พวกเธอลองชิมไปแล้ว และพวกเธอก็จะซื้อคนละสองลูกเท่านั้น!” เด็กสาวรีบส่ายหัว เพราะสำหรับเธอแล้ว ลูกพีชที่แพงขนาดนี้
ทุกคนซื้อแค่สองลูกก็ถือว่าน่าอายมากพอแล้ว
จางหลินเข้าใจความรู้สึกของเด็กสาวดี แต่เขาก็ยิ้มตอบว่า “ซื้อแค่สองลูกก็ถือว่าซื้อแล้วนะ ดูจากน้ำใจที่เธอพาเพื่อนมาซื้อ ให้เพื่อนเธอลองชิมก่อนเถอะ!”
สำหรับจางหลินแล้ว ซื้อสองลูกแถมหนึ่งก็ยังมีกำไร และที่เด็กสาวมีน้ำใจพาเพื่อนมาซื้อ เขาก็อยากทำให้เธอรู้สึกดี และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน
เมื่อเด็กสาวได้ยินเช่นนั้นก็รู้สึกดีใจมาก ดังนั้นเมื่อจางหลินยื่นลูกพีชให้เพื่อนๆของเธอชิม เธอก็พูดว่า “ลองกินดูสิ ลูกพีชของเจ้าของร้านอร่อยมาก กินทั้งลูกแล้วจะรู้สึกฟินสุดๆ!”
แต่จริงๆแล้วไม่ต้องให้เธอบอก เพื่อนๆของเธอก็กินลูกพีชอย่างอร่อยจนลืมพูดอะไรไปเลย
เพราะมันอร่อยมากจริง ๆ
หลังจากที่กลุ่มนักเรียนสาวซื้อคนละสองลูกและเดินจากไป จางหลินก็มองดูเงาของเด็กสาวที่เดินไปไกลแล้ว เขารู้สึกคิดถึงและหวนถึงช่วงเวลาสมัยมัธยมปลายกับรักแรกของเขา ที่เคยแอบไปโรงแรมกัน
เขารู้ว่าการมองเด็กสาวแล้วคิดถึงรักแรกของตัวเองแบบนี้มันดูไม่ดี แต่บางครั้งความคิดก็ยากที่จะควบคุม
“เจ้าของร้าน คุณชอบเด็กสาวคนนี้เหรอ?” หลิวเต๋อถามขึ้นทันที
จางหลินมองหลิวเต๋อด้วยความไม่พอใจ “พูดอะไรน่ะ? เธอยังไม่บรรลุนิติภาวะนะ!”
“เจ้าของร้าน รู้ก็ดีแล้วล่ะ!” หลิวเต๋อตอบกลับ
“……” จางหลินพูดไม่ออก
อย่างไรก็ตาม เขานึกถึงเจ้านายคนเก่าของเขาที่มีแฟนเป็นเด็กสาวมัธยมปลายซึ่งอายุน้อยกว่าเขาถึง 20 ปี เขาก็ไม่เข้าใจว่าทำได้ยังไง
เมื่อเห็นว่ามีลูกค้าเดินมาอีก จางหลินก็รีบกลับมาสนใจการขาย เพราะการทำเงินตอนนี้สำคัญที่สุด
เวลาผ่านไป
เมื่อพระอาทิตย์ใกล้ตกดิน ลูกพีช 500 จินที่เหลือก็เกือบขายหมดแล้ว จางหลินดูยอดเงินคงเหลือ ตอนนี้มียอดถึง 32,136.42 หยวนแล้ว
หากขายลูกพีชที่เหลือหมด ยอดเงินคงเหลือของเขาคงเกิน 33,000 หยวนอย่างแน่นอน
ขณะที่จางหลินกำลังคิดอยู่ ชายวัยกลางคนคนหนึ่งก็เดินมาที่แผงขายพร้อมกับถามด้วยรอยยิ้ม “เจ้าของร้าน ขอถามหน่อย นี่เป็นการทดลองขายของฟาร์มหลียวนใช่ไหม? ทางฟาร์มมีขายส่งไหมครับ?”
“คุณอยากซื้อส่งลูกพีชใช่ไหม?” จางหลินยิ้มรับเมื่อรู้ว่าชายคนนั้นกำลังคิดอะไรอยู่
จริงๆแล้วการตั้งแผงขายตรงนี้เป็นการทดลองตลาดในช่วงแรก แต่เป้าหมายระยะยาวของเขาคือการขายส่ง
เพราะในอนาคต จำนวนลูกพีชที่เขาสามารถซื้อขายได้จะเพิ่มมากขึ้น การขายปลีกอย่างเดียวไม่เพียงพอแน่นอน
ชายวัยกลางคนเห็นว่าจางหลินเข้าใจเจตนาของเขา ก็ยิ้มพร้อมพูดว่า “ผมเห็นคุณขายดีมากสองวันแล้ว เลยอยากจะซื้อส่งไปลองขายดู ไม่ทราบว่าจะติดต่อฟาร์มหลียวนได้อย่างไรครับ?”
เขาสังเกตเห็นลูกพีชตั้งแต่แรก เพราะร้านของเขาอยู่ใกล้ ๆ และเสียงโฆษณาจากลำโพงก็ชัดเจนมาก
ยิ่งไปกว่านั้น ยอดขายของจางหลินในสองวันนี้ก็น่าทึ่งมาก
โดยเฉพาะวันนี้ ที่ดูเหมือนจะขายลูกพีชได้ถึง 1,000 จินแล้ว
เขารู้ทันทีว่าลูกพีชนี้มีตลาดแน่นอน และมีโอกาสทำกำไรได้มาก!
“ติดต่อได้แน่นอนครับ” จางหลินยิ้มก่อนจะยื่นหมายเลขโทรศัพท์ของตัวเองให้ชายคนนั้น พร้อมพูดว่า “อย่าลืมเรียกคนที่รับสายว่า ‘คุณจาง’ นะครับ ตอนนี้คุณลองโทรไปดูก่อนได้เลย”
“ขอบคุณครับ” ชายวัยกลางคนกล่าวขอบคุณอย่างรวดเร็ว และรีบกดโทรศัพท์โทรออก
ในขณะเดียวกัน เสียงโทรศัพท์ของจางหลินก็ดังขึ้นพอดี
ชายวัยกลางคนหันมามองจางหลินด้วยความสงสัย
จางหลินยิ้มก่อนจะกดรับสาย แล้วพูดด้วยน้ำเสียงภาคภูมิว่า “สวัสดีครับ ผมผู้จัดการฟาร์มหลียวน จางหลิน พูดอยู่ครับ!”
“……” ชายวัยกลางคนถึงกับอึ้งเมื่อได้ยินเสียงที่ออกมาจากโทรศัพท์
(จบบท)
