บทที่ 15 พ่อค้าคนกลางและระบบตัวแทนจำหน่าย

"ท่านเจ้าสำนัก ตอนนี้มีผู้บ่มเพาะอิสระจำนวนมากในเมืองต่างๆ ที่ขายโทรศัพท์มือถือต่อ พวกเขาซื้อโทรศัพท์มือถือทั้งหมดของเราที่ราคา 2 หินวิญญาณ แล้วนำไปขายต่อในราคาที่สูงกว่าหลายสิบเท่า"

ในห้องโถงหลักของสำนักราชาภูต หลินเย่เพิ่งเปิดโทรศัพท์และได้รับข้อความจากภูตเทพแห่งโชคลา�

เขาตกตะลึงในขณะที่เห็นข่าว

"อะไรกัน? ซื้อโทรศัพท์มือถือทั้งหมดของข้าแล้วนำไปขายต่อในราคาสูง? นี่มันพ่อค้าคนกลางไม่ใช่เหรอ? ทำไมถึงมีพ่อค้าคนกลางในโลกแห่งเซียนด้วย?"

"ขายโทรศัพท์มือถือ 2 หินวิญญาณในราคาหลายร้อยหินวิญญาณ ดี ดี ดี นี่มันแย่งข้าวกินชัดๆ"

โดยไม่คาดคิด เขารู้สึกโกรธเล็กน้อยในใจ เขาหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและกำลังจะสั่งให้ภูตเทพแห่งโชคลาภปราบปรามพ่อค้าคนกลาง แต่แล้วเขาก็คิดดูอีกทีและในที่สุดก็ลบข้อความทั้งหมดที่เขาเขียนไป

"ดูเหมือนว่าไม่จำเป็นต้องปราบปรามพ่อค้าคนกลาง แม้ว่าพวกมันจะทำเงิน แต่มันก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อเงินของข้า และพวกมันยังสามารถช่วยโปรโมตโทรศัพท์มือถือได้เร็วขึ้นอีกด้วย"

หลังจากที่ได้สติ เขาก็โทรหาภูตเทพแห่งโชคลาภทันที

ทันทีที่โทรศัพท์ดังขึ้น ภูตเทพแห่งโชคลาภก็รับสายทันที

"ท่านเจ้าสำนัก ท่านต้องกำลังพูดถึงเรื่องการขายโทรศัพท์มือถือต่อแน่ๆ คนพวกนั้นที่ขายโทรศัพท์มือถือต่อช่างหยิ่งยโสจริงๆ พวกมันใช้โทรศัพท์มือถือของเราเพื่อหาเงินเข้ากระเป๋าตัวเอง ข้าได้สั่งให้คนไปสืบสวนและปราบปรามทุกคนที่พบ ไม่ให้อภัยหรือผ่อนปรน..."

หลินเย่ขัดจังหวะภูตเทพแห่งโชคลาภก่อนที่เขาจะพูดจบ

"ไม่! ไม่ต้องปราบปราม ถ้าพวกมันอยากขายต่อ ก็ปล่อยให้พวกมันขายต่อไป"

"หา?"

"ว่าแต่ ตอนนี้เรามีร้านค้าที่ขายโทรศัพท์มือถือกี่แห่ง?"

"เรียนท่านเจ้าสำนัก รวมถึงเมืองมังกรที่เพิ่งเปิดใหม่ มีทั้งหมด 12 เมืองที่ขายโทรศัพท์มือถือ"

"มีผู้บ่มเพาะประจำและผู้บ่มเพาะที่ไม่ได้อาศัยอยู่ใน 12 เมืองนี้กี่คน?"

"ประมาณ 10 ล้านกว่าคน" ภูตเทพแห่งโชคลาภคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วจึงตอบ

"10 ล้านกว่าคน หักผู้บ่มเพาะบางคนที่ปลีกวิเวกตลอดทั้งปีและผู้บ่มเพาะบางคนที่ไม่ค่อยสนใจโทรศัพท์มือถือออกไป ก็น่าจะมีมากกว่า 7 ล้านคน ตอนนี้เราขายโทรศัพท์มือถือไปแล้วกว่า 600,000 เครื่อง ศักยภาพยังคงมีอยู่มาก แต่ก็ยังไม่พอ"

"ท่านเจ้าสำนัก ท่านหมายถึงการเปิดจุดขายเพิ่มหรือ? อย่างไรก็ตาม อิทธิพลของเราในเมืองอื่นๆ ไม่ได้มากขนาดนั้น และกองกำลังในเมืองอื่นๆ ก็ซับซ้อน"

"ถ้าเราขายโทรศัพท์มือถืออย่างใหญ่โต พวกเราจะต้องถูกโจมตีจากกองกำลังท้องถิ่นบางกลุ่มอย่างแน่นอน"

ภูตเทพแห่งโชคลาภพูดด้วยความกังวลเล็กน้อย

ความกังวลของเขาไม่ได้ไม่มีเหตุผล ในช่วงสองวันที่ผ่านมา เนื่องจากยอดขายของโทรศัพท์มือถือที่ร้อนแรง ยอดขายของสินค้าอื่นๆ ในร้านค้าที่วิหารแห่งโชคลาภที่เขาเป็นเจ้าของก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน และยอดขายก็เพิ่มขึ้นมากกว่า 30% เมื่อเทียบกับก่อนหน้านี้

นอกจากนี้ ยังนำชื่อเสียงและความนิยมมาสู่ร้านค้าเหล่านั้นอีกด้วย

ธุรกิจของร้านค้าอื่นๆ ในเมืองเดียวกันลดลงอย่างมาก แม้ว่ากองกำลังที่อยู่เบื้องหลังร้านค้าเหล่านั้นจะยังไม่ส่งเสียงอะไรในตอนนี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่มีความคิดในใจ

"ข้าไม่ได้บอกว่าเราจะเปิดจุดขายเพิ่ม เราสามารถเปลี่ยนวิธีการได้" ในเวลานี้ เสียงของหลินเย่ก็ดังมาจากโทรศัพท์มือถืออีกครั้ง

"วิธีการอื่น?"

"ใช่! มันไม่เพียงแต่สามารถเพิ่มยอดขายของโทรศัพท์มือถือได้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ร้านค้าอื่นๆ ได้รับผลประโยชน์ร่วมกัน และยังช่วยให้ผู้บ่มเพาะอิสระที่ทำธุรกิจขนาดเล็กได้รับประโยชน์จากมันอีกด้วย"

"ข้าโง่เขลา โปรดอธิบายให้ข้าฟังอย่างละเอียด ท่านเจ้าสำนัก"

"จริงๆ แล้วมันง่ายมาก แค่ให้ร้านค้าอื่นๆ และผู้บ่มเพาะอิสระเป็นตัวแทนจำหน่ายของเรา" หลินเย่พูดด้วยรอยยิ้มบนใบหน้า

อย่างไรก็ตาม ภูตเทพแห่งโชคลาภยิ่งสับสนมากขึ้น เขาไม่รู้ว่าตัวแทนจำหน่ายคืออะไร

"ตัวแทนจำหน่ายที่เรียกคือการอนุญาตให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ของเราและให้พวกเขาช่วยเราขาย"

"ตัวอย่างเช่น ถ้าเราขาย 2 หินวิญญาณต่อเครื่อง หลังจากที่พวกเขารับสินค้าไปแล้ว ก็สามารถเพิ่มเป็น 5 หินวิญญาณต่อเครื่องได้ สำหรับทุกเครื่องที่พวกเขาขาย เราจะหัก 1 หินวิญญาณ แน่นอน ข้าแค่ยกตัวอย่าง การกำหนดราคาและวิธีการทำนั้นเจ้าสามารถตัดสินใจได้เอง"

"ถึงตอนนั้น เราจะแบ่งระดับตัวแทนจำหน่ายออกเป็นระดับต่างๆ"

"ตัวแทนจำหน่ายระดับหนึ่งสามารถรับโควต้าโทรศัพท์มือถือ 100,000 เครื่องต่อเดือน ตัวแทนจำหน่ายระดับสองสามารถรับโทรศัพท์มือถือ 50,000 เครื่องต่อเดือน และตัวแทนจำหน่ายระดับสามสามารถรับโทรศัพท์มือถือ 10,000 เครื่องต่อเดือน"

"เราจะอัปเกรดผู้ที่ขายดี และลดระดับผู้ที่ขายไม่ดี หรือแม้แต่ยกเลิกคุณสมบัติตัวแทนจำหน่ายของพวกเขา"

"นอกจากนี้ เรายังสามารถแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายประจำภูมิภาคในแต่ละเขต..."

ขณะที่พูด หลินเย่ก็ถ่ายทอดความรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับตัวแทนจำหน่ายในชีวิตก่อนหน้านี้ของเขาให้กับภูตเทพแห่งโชคลา�

หลังจากที่ภูตเทพแห่งโชคลาภเข้าใจแล้ว ดวงตาเล็กๆ ของเขาก็เป็นประกายขึ้นมาทันที

"แบบนี้นี่เอง แบบนี้นี่เอง ท่านเจ้าสำนักช่างฉลาดล้ำลึก ข้าคิดวิธีแบบนี้ไม่ออกแม้ว่าจะคิดเป็นร้อยปีก็ตาม"

"ตราบใดที่เราให้ร้านค้าเหล่านั้นในเมืองเดียวกันเป็นตัวแทนจำหน่ายของเรา พวกเขาก็จะไม่เกลียดเรา แต่พวกเขายังจะกลายเป็นพันธมิตรที่ภักดีที่สุดของเราอีกด้วย วิธีการเปลี่ยนศัตรูให้เป็นมิตรแบบนี้ช่างวิเศษจริงๆ"

"และสิ่งที่ผู้บ่มเพาะอิสระชอบทำมากที่สุดคือการเดินทางไปทั่วทวีป ด้วยการมีอยู่ของพวกเขา โทรศัพท์มือถือของเราสามารถขายให้กับชนเผ่าป่าเถื่อนได้"

"ใช่ ข้าก็คิดแบบนั้นเหมือนกัน ถ้าเรามีเงิน เราก็สามารถทำเงินร่วมกันได้ มีเพียงผลประโยชน์นิรันดร์เท่านั้น ไม่มีคู่แข่งนิรันดร์" หลังจากพูดจบ หลินเย่ก็เปลี่ยนหัวข้อทันที

"ตอนนี้มีหินวิญญาณกี่ก้อนในบัญชีของวิหารแห่งโชคลาภ?"

ทันทีที่เขาถามคำถามนี้ ภูตเทพแห่งโชคลาภก็ตอบโดยไม่ลังเล:

"ปัจจุบันมีหินวิญญาณทั้งหมด 75 ล้านก้อน หากเรารวมสินทรัพย์และสินค้าของภูตเทพแห่งโชคลาภในสถานที่ต่างๆ สินทรัพย์ทั้งหมดของภูตเทพแห่งโชคลาภน่าจะถึง 450 ล้านหินวิญญาณ"

"เยอะขนาดนั้นเลยเหรอ" หลินเย่อดไม่ได้ที่จะประหลาดใจเล็กน้อยเมื่อได้ยินตัวเลขที่ภูตเทพแห่งโชคลาภรายงาน

อย่างไรก็ตาม ภูตเทพแห่งโชคลาภอดไม่ได้ที่จะเปิดเผยรอยยิ้มแห้งๆ ออกมา

"นี่ไม่ได้มากขนาดนั้น ค่าใช้จ่ายพื้นฐานรายเดือนของสำนักมารทั้งหมดอยู่ที่ 10 ล้านหินวิญญาณ เมื่อรวมค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดต่างๆ แล้ว ต้องใช้หินวิญญาณอย่างน้อย 25 ล้านก้อนต่อเดือนเพื่อรักษาการดำเนินงานตามปกติของสำนักมาร"

"ค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดอะไรที่ต้องใช้ถึง 15 ล้านหินวิญญาณหรือ?"

คราวนี้ ภูตเทพแห่งโชคลาภลังเล และเขาลังเลอยู่นานก่อนที่จะตอบ:

"เอ่อ 12 ล้านจาก 15 ล้านนี้ถูกท่านเจ้าสำนักนำไป"

"อ๊ะ..." เมื่อได้ยินคำตอบจากภูตเทพแห่งโชคลาภ หลินเย่ก็นึกขึ้นได้ว่ารุ่นก่อนของเขา เพื่อควบคุมการพัฒนาของสำนักมารและพัฒนาความแข็งแกร่งของตนเอง เขาได้ถอนหินวิญญาณจำนวนมากจากบัญชีสาธารณะของสำนักมารทุกเดือน

"ไอ้สุรุ่ยสุร่ายนี่เอาไปมากกว่า 10 ล้านทุกเดือน แต่ตอนที่มันตาย มันทิ้งหินวิญญาณไว้ให้ข้าไม่ถึง 500,000 ก้อน"

หลังจากบ่นไปบ้าง เขาก็มองไปที่ภูตเทพแห่งโชคลาภอีกครั้ง

"ถ้าอย่างนั้น เจ้าโอนหินวิญญาณ 50 ล้านก้อนมาให้ข้า ข้าจะใช้หินวิญญาณเหล่านี้เพื่อหลอมโทรศัพท์มือถือต่อไป อีกเดี๋ยวเจ้าค่อยมารับสินค้า"

"ถึงตอนนั้น พวกเราจะสามารถหลอมโทรศัพท์มือถือได้เกือบ 50 ล้านเครื่อง เจ้าหาวิธีขายมันให้ข้าโดยเร็วที่สุด เป้าหมายของข้าคือการทำให้ทุกคนในทวีปเทียนหยวนมีโทรศัพท์มือถือ!"

เมื่อหลินเย่แสดงความทะเยอทะยานอันสูงส่งของเขา ภูตเทพแห่งโชคลาภก็ตกอยู่ในภวังค์

โทรศัพท์มือถือ 50 ล้านเครื่อง จะใช้เวลานานแค่ไหนถึงจะขายหมด?

แต่เมื่อเขานึกถึงระบบตัวแทนจำหน่ายที่หลินเย่เพิ่งเสนอ หัวใจของเขาก็เต็มไปด้วยความมั่นใจอีกครั้ง

...........

สวัสดีครับผู้อ่านที่น่ารักทุกท่าน เรื่องใหม่เป็นยังไงบ้างครับ พอจะมีความหวังให้ผู้อ่านที่น่ารักติดตามบ้างไหมครับ

ผมขอเปลี่ยนจากคำว่านักพรต เป็นผู้บ่มเพาะนะครับ ทางอิ้งเขียนว่า cultivator กับ monk ตอนแรกผมก็นึกว่าคนละคำกันเลยใช้นักพรต แทนคำว่า monk ครับ แต่จริงๆแล้วคือผู้บ่มเพาะทั้งคู่ครับ เดี๋ยวผมจะย้อนกลับไปแก้ให้ในตอนที่ลงไปแล้วนะครับ อ่านให้สนุกครับผู้อ่านที่น่ารักทุกท่าน ขอบพระคุณมากๆครับ