บทที่ 40 เราจะจัดสรรทรัพยากรพื้นที่แนะนำของเราอย่างไร?
ฉางจื่อชิงยอมรับในความสามารถของหยางรั่วเชียนที่ดูเหมือนจะอึดอัด แต่จริงๆ แล้วมีระดับสูงมาก เธอไม่รู้สึกอะไรเลยกับการที่หรวนหมิ่นเออร์ได้รับการว่าจ้าง
"เป็นข่าวดีนะ!" ฉางจื่อชิงสร้างความตื่นเต้นเล็กน้อย หัวเราะคิกคัก
ข่าวดีทั่วไปสำหรับฉันก็คือข่าวร้าย...
มุมปากของหยางรั่วเชียนกระตุก แต่ตอนนี้อารมณ์ของเขาก็ไม่ได้แย่มากนัก เพราะตอนนี้โบนัสลดลงเหลือ 5,500 หยวนต่อเดือนแล้ว ต่อให้ลดลงเหลือ 1,000 หยวนหรือ 550 หยวน ความแตกต่างก็ไม่ได้มากนัก
"ข่าวดีอะไรเหรอ?" หยางรั่วเชียนแสดงสีหน้าตื่นเต้นกับฉางจื่อชิงอย่างขอไปที แต่น้ำเสียงไม่มีความรู้สึกตื่นเต้นเลย "เร็วสิ บอกมา ฉันอดใจรอไม่ไหวแล้ว"
"เฮอะ ไม่สนุกเลย" ฉางจื่อชิงหมดอารมณ์เล่น วางเอกสารในมือลงบนโต๊ะ "เดือนที่แล้วรายได้ของบริษัทเราถึงเกณฑ์แล้ว ได้รับการ์ดกระแสมาสองใบ สามารถแขวนบนแบนเนอร์หน้าแรกได้ถึงสามชั่วโมงเลยนะ!"
อ้าว ที่แท้ก็เป็นข่าวดีจริงๆ!
กระแสที่ยังไม่ได้แปลงเป็นเงิน! หยางรั่วเชียนรู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาทันที ถามว่า "ดีนี่ คุณมีแผนอะไรไหม?"
"ก็มีแค่สองกรณีไม่ใช่เหรอ" ฉางจื่อชิงใช้เล็บขีดที่หัวข้อบนเอกสาร "หนึ่งคือแบ่งการ์ดกระแสสองใบนี้ให้เกาไหนยุนกับหวงรู่ซือ หรือไม่ก็เอาการ์ดกระแสทั้งสองใบไปใช้กับหรวนหมิ่นเออร์"
เกาไหนยุนและหวงรู่ซือเป็นพวกที่ดังแบบข้ามวงการ การโปรโมทบนหน้าแรกอาจจะไม่ได้ผลดีมาก แต่ก็ยังดีกว่าไม่มีอะไรเลย
แต่ถ้าเอาไปใช้กับนักไลฟ์สตรีมใหม่ บางทีอาจจะได้ผลดีเกินคาด พุ่งทะยานขึ้นไปเลยก็ได้ แต่ในขณะเดียวกัน ความเสี่ยงก็สูงมาก การ์ดกระแสที่มีประสิทธิภาพดีมากสองใบนี้อาจจะสูญเปล่าไปเลยก็ได้
หยางรั่วเชียนแสดงสีหน้าลึกลับ ดึงนิ้วของฉางจื่อชิงออกจากเอกสาร "ไม่ เรามีทางเลือกที่สามด้วย"
"ทางเลือกที่สาม?" ฉางจื่อชิงงงเล็กน้อย "หรือว่าจะเอาการ์ดกระแสทั้งสองใบไปให้หวงรู่ซือหรือเกาไหนยุนหมด? พูดตามตรง ฉันว่าผลการโปรโมทคงไม่ดีเท่าไหร่หรอก..."
หยางรั่วเชียนมองฉางจื่อชิงด้วยสายตาผิดหวัง "ทำไมคุณถึงคิดแต่จะใช้เองตลอดล่ะ? เราสามารถขายการ์ดกระแสสองใบนี้ให้บริษัทอื่นได้นะ!"
ขายการ์ดกระแสให้บริษัทอื่น? นี่เป็นการตัดสินใจที่อัจฉริยะมาก อัจฉริยะจนฉางจื่อชิงอยากจะงัดสมองของหยางรั่วเชียนออกมาดูว่าข้างในมีน้ำสองกิโลกรัมหรือเปล่า!
มีกี่บริษัทที่บ้าคลั่งรับนักไลฟ์สตรีมเข้ามา บ้าคลั่งขูดรีดศักยภาพของนักไลฟ์สตรีม ก็เพื่อที่จะรวบรวมรายได้ให้มากขึ้น เพื่อให้ได้การ์ดกระแสมากขึ้น?
นี่มันของที่ต้องใช้เงินเท่าไหร่ถึงจะได้มา แล้วตอนนี้นายจะเอาไปขายเงินเลยเหรอ?!
ฉางจื่อชิงขำจนโมโห "นายไม่เคยคิดเลยเหรอว่า ถ้าเอาการ์ดกระแสไปใช้กับนักไลฟ์สตรีมคนใดคนหนึ่งโดยตรง รายได้ที่ได้อาจจะสูงกว่าการขายออกไปนะ?"
มีความเป็นไปได้ และเป็นไปได้สูงมาก แต่เงินพวกนั้นทั้งหมดจะเข้าบัญชีบริษัท เป็นแค่ตัวเลขที่มองเห็นแต่ใช้ไม่ได้
หยางรั่วเชียนจะให้นักไลฟ์สตรีมของตัวเองใช้ไอเท็มเพิ่มแฟนคลับที่ทรงพลังแบบนี้ได้อย่างไร สำหรับเขาแล้ว สิ่งนี้ไม่ใช่กุญแจสู่ความร่ำรวย แต่เป็นมันฝรั่งร้อน!
"ฉางจื่อชิง เราต้องเรียนรู้ที่จะคิดปัญหาจากมุมมองอื่น" หยางรั่วเชียนแสดงความสามารถในการพูดเหลวไหลของเขาอีกครั้ง "การโปรโมทภายในแพลตฟอร์มแบบนี้ จริงๆ แล้วเป็นแค่การแข่งขันภายใน เป็นการแย่งชิงเค้กกับนักไลฟ์สตรีมคนอื่นๆ เราต้องก้าวข้ามกับดักนี้ เรียนรู้ที่จะทำให้เค้กใหญ่ขึ้น นั่นก็คือที่เรียกว่า 'ออกนอกวงการ'"
ทำให้เค้กใหญ่ขึ้น... ออกนอกวงการ...
ดูเหมือน จะมีเหตุผลอยู่บ้าง?
หยางรั่วเชียนเห็นว่าฉางจื่อชิงถูกหลอกในเบื้องต้นแล้ว จึงรีบตอกย้ำทันที "เมื่อวิธีการไลฟ์ของนักไลฟ์สตรีมถูกจำกัดอยู่ในโหมดการแข่งขันภายใน ก็จะยากที่จะเปลี่ยนแปลง ในระยะยาว ฉันถึงขนาดคิดว่าการ์ดกระแสที่ว่านี้เป็นอันตราย จะจำกัดความคิดในการไลฟ์ของนักไลฟ์สตรีม ดังนั้น ตามความเห็นของฉัน ขายไปเลยดีกว่า"
หลังจากพูดเหตุผลที่เพิ่งคิดขึ้นมาจบ ฉางจื่อชิงก็ถอนหายใจยาวอย่างเข้าใจแจ่มแจ้ง ราวกับได้รับการเปิดหูเปิดตา "อ๋อ อย่างนี้นี่เอง ฉันเข้าใจแล้วค่ะ บอส!"
เธอเข้าใจแล้วเหรอ? ฉันยังไม่เข้าใจเลยเธอเข้าใจแล้ว?
เรื่องนี้ก็เหมือนกับการเขียนนิยายไม่ต้องการการโปรโมทใดๆ แค่เนื้อหาดีก็ดังได้ มันเป็นเรื่องโกหกทั้งหมดไม่ใช่เหรอ
หยางรั่วเชียนกลั้นความอยากวิจารณ์อย่างรุนแรง พยักหน้าขึ้นลง ถือโอกาสอวดตัวเอง "แม้ว่าคุณจะเป็นผู้อำนวยการ แต่จริงๆ แล้วประสบการณ์ยังไม่พอ ต้องเรียนรู้จากผมให้มากกว่านี้นะ"
"รู้แล้วค่ะ โค้ช~" ฉางจื่อชิงหรี่ตา พูดอย่างมีนัยยะ "ในเมื่อเราใช้การ์ดกระแสไม่ได้ แล้วจะขายให้ใคร? และตั้งใจจะขายเท่าไหร่ล่ะ?"
ขายเท่าไหร่...
ใครจะรู้ล่ะ ก่อนหน้านี้คงไม่มีบริษัทไหนขายการ์ดกระแสมาก่อนใช่ไหม?
ไม่มีราคาตลาดเลย แม้แต่ตัวอ้างอิงก็หาไม่ได้
แต่หยางรั่วเชียนก็คิดวิธีแก้ปัญหาได้อย่างรวดเร็ว "เรามีช่องทางติดต่อ Tianyue Media และ Yuefu Entertainment สองบริษัทใหญ่ไม่ใช่เหรอ โทรไปถามว่าพวกเขาเต็มใจจ่ายเท่าไหร่ ใครให้ราคาสูงก็ขายให้คนนั้น!"
ในเมื่อไม่รู้ว่าการ์ดกระแสมีค่าเท่าไหร่ ก็ให้สองบริษัทใหญ่แข่งราคากันเองสิ
ส่วนผู้รับผิดชอบของสองบริษัทจะตีกันจนหัวร้างข้างแตกหรือไม่ ก็ไม่เกี่ยวกับหยางรั่วเชียนมากนัก
"ฉันจะไปติดต่อพวกเขาเดี๋ยวนี้" ฉางจื่อชิงหยิบเอกสาร รีบออกจากห้องทำงานไป
...
ในเวลาเดียวกัน ที่ Tianyue Media ผู้จัดการฝึกหัดคนหนึ่งที่กำลังรอการจัดสรรพื้นที่แนะนำ กำลังรอคอยอย่างกระวนกระวายให้หัวหน้าคุยโทรศัพท์เสร็จ
"อืม อืม ใช่ ผมเอง Guiguang บริษัทใช่ไหม มีธุระอะไรหรือ?"
แล้วเขาก็เห็นหยู่เสี่ยวหลาน ผู้ที่มักจะใจเย็นเสมอ "พรวด" ลุกขึ้นจากที่นั่งของเธอ "คุณบอกว่าคุณมีพื้นที่แนะนำบนแบนเนอร์หน้าแรก? 3 ชั่วโมง? สองอัน? คุณอยากขาย?"
มีเรื่องดีๆ แบบนี้ด้วยเหรอ?
พื้นที่แนะนำเป็นทรัพยากรที่ขาดแคลนที่สุดสำหรับบริษัทใดๆ - บริษัทใหญ่มีสิทธิพิเศษบางอย่าง แต่สิทธิพิเศษนี้ก็แค่สามารถพูดคุยกับแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมมิ่งโดยตรง และทำธุรกรรมลับๆ เกี่ยวกับพื้นที่แนะนำบางส่วน และราคาก็แพงมาก ไม่คุ้มค่า
การคิดจะซื้อจากคู่แข่งเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน
หยู่เสี่ยวหลานไม่ต้องคิดเลย ถามตรงๆ "เท่าไหร่ เราเอาทั้งสองอัน!"
"อะไรนะ พวกหน้าด้านจาก Yuefu นั่นคิดจะเอาไปทั้งหมดด้วยหนึ่งหมื่นหยวนเหรอ? ฝันไปเถอะ เราให้ห้าหมื่น!"
พอดี Tianyue มีนักไลฟ์สตรีมระดับแนวหน้ากำลังจะจัดงานวันเกิดที่มีศักยภาพในการดึงเงินสูงมาก บ่อยครั้งที่เจ้าของใหญ่จะให้ของขวัญมูลค่าหลายพัน หรือแม้กระทั่งหลายหมื่นหลายแสน สิ่งที่ขาดคือการแนะนำบนแบนเนอร์หน้าแรก!
แบนเนอร์หน้าแรก 6 ชั่วโมง บวกกับทรัพยากรที่หยู่เสี่ยวหลานมีในมือ เพียงพอที่จะทำให้นักไลฟ์สตรีมของพวกเขาแขวนอยู่บนหน้าแรก 24 ชั่วโมงแล้ว!
"อีกฝ่ายให้ราคาถึงหกหมื่นแล้ว?"
"แปดหมื่น!" หยู่เสี่ยวหลานไม่ต้องคิด เพิ่มราคาถึงขีดจำกัดที่เธอรับได้ทันที
Tianyue และ Yuefu เป็นคู่แข่งเก่าแล้ว ทั้งสองฝ่ายรู้จักกันดี ไม่จำเป็นต้องค่อยๆ เสนอราคาเพื่อหยั่งเชิงอีก
"ดี ตกลง!"
หยู่เสี่ยวหลานวางสาย หันไปมองลูกน้องที่กำลังกระวนกระวาย พูดเสียงเรียบ "เดิมทีคุณคงไม่ได้รับพื้นที่แนะนำเดือนนี้แล้ว แต่คุณก็ได้ยินแล้ว นับว่าคุณโชคดี"
เมื่อมีพื้นที่แนะนำใหญ่ พื้นที่แนะนำเล็กๆ แบบขาแมลงวันก็สามารถแบ่งออกไปได้บ้าง ไม่งั้นผลตอบแทนส่วนเพิ่มจะลดลงอย่างรุนแรง
ผู้จัดการฝึกหัดคนนั้นแทบจะร้องไห้ด้วยความซาบซึ้ง
สามเดือน ในที่สุดก็ได้รับพื้นที่แนะนำจากพี่หลานสักที ยากเหลือเกิน ลำบากเหลือเกิน
ถ้ายังไม่ได้พื้นที่แนะนำ นักไลฟ์สตรีมในสังกัดของเขาคงจะก่อกบฏแล้ว!
Guiguang บริษัท คุณคือพระเจ้าของผมจริงๆ!
(จบบท)
