บทที่ 23 โฆษณาตัวแทนอะไรแปลกๆ นี่

หลังจากวางสาย หยางรั่วเชียนกำลังจะสั่งอาหารเดลิเวอรี่ ก็เห็นว่าหวงรู่ซือส่งข้อความมาหลายข้อความทางวีแชท

ข้อความแรกเป็นคำชมที่ท่วมท้นราวกับคลื่น:

"เจ้านายครับ! สายตาของคุณช่างแม่นยำจริงๆ! เจ๋งมากๆ ครับ!"

ตื่นขึ้นมาจากการนอนหลับ คลิปวิดีโอของตัวเองก็มียอดวิวเพิ่มขึ้นเป็นล้าน บัญชีมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นเป็นแสน!

นี่มันบ้าคลั่งและมหัศจรรย์ขนาดไหน

มีสตรีมเมอร์และศิลปินมากมายที่ต้องดิ้นรนอยู่ในระดับล่างนานแค่ไหนกว่าจะค่อยๆ สะสมความนิยมได้ แต่ภายใต้การนำอันชาญฉลาดของคุณหยาง เวลานี้สามารถย่นย่อลงเหลือเพียงวันเดียว!

ถ้าเป็นแค่กรณีของเกาไหนยุนคนเดียว ก็อาจจะบอกว่าหยางรั่วเชียนแค่โชคดี

แต่นี่มันเป็นครั้งที่สองติดต่อกันแล้ว!

สองคน ที่เพราะเนื้อหาการไลฟ์สดเพียงครั้งเดียว ก็สร้างกระแสไปทั่วอินเทอร์เน็ต

ตอนที่เจ้านายหยางรับตัวเองเข้าทำงาน ความมั่นใจในดวงตาที่มีเฉพาะผู้แข็งแกร่งเท่านั้น มันเป็นสิ่งที่ไม่มีทางแกล้งทำเป็นได้

"เจ้านายหยางครับ ขอบคุณมากสำหรับการสนับสนุน เราสามารถร่างสัญญาใหม่ กำหนดค่าปรับได้นะครับ คุณวางใจได้เลย ผมจะไม่ย้ายไปไหนแน่นอน!"

คำเยาะเย้ยถากถางของบริษัทอื่น บริษัทอื่นยังคงชัดเจนอยู่ในความทรงจำ หวงรู่ซือไม่ใช่คนเห็นแก่ได้แล้วลืมบุญคุณ ถึงแม้ตอนนี้บริษัทเหล่านั้นจะเปลี่ยนใจ เสนอสัญญาที่มีเงื่อนไขดีกว่า เขาก็จะไม่มีวันออกจากกลุ่มบริษัทกุ่ยกวางอย่างแน่นอน

หยางรั่วเชียนมองดูหวงรู่ซือที่กำลังตื่นเต้นส่งข้อความแสดงความยินดีและยกยอทีละข้อความ แทบจะเป็นลมไป

ถ้าไม่รู้จักประจบประแจงก็เงียบไว้ก็ได้นะ!

อะไรกันสายตาแม่นยำ ฉันแค่มองผิดไปเท่านั้นเอง!

หลังจากไว้อาลัยให้กับรายได้เดือนหน้าของตัวเองสามวินาที หยางรั่วเชียนก็ตอบกลับไปว่า: "อ้อ ยินดีด้วยนะ ส่วนเรื่องสัญญาไม่ต้องหรอก ฉันเชื่อใจนาย"

ถ้าหวงรู่ซือพัฒนาไปในแนวโน้มแบบนี้ คาดว่าแฟนคลับจะเพิ่มขึ้นถึงระดับซุปเปอร์สตาร์ 1 ล้านคนในเร็วๆ นี้ ตอนนั้นแม้แต่เงินรางวัล 5,000 หยวนก็รักษาไว้ไม่ได้

รายได้เดือนละ 500 หยวน ยังจะอยากได้ค่าปรับอีกเหรอ?

อย่าคิดเลย!

แม้ว่าการเพิ่มขึ้นของแฟนคลับจะนำมาซึ่งรายได้ต่างๆ รายรับของบริษัทไม่มีปัญหา แต่หยางรั่วเชียนก็ไม่ใช่มนุษย์เหล็ก เขาก็ต้องกินข้าวนะ!

เดือนละ 500 หยวน แม้แต่ลมหายใจก็แทบไม่พอ

เมื่อไม่นานมานี้ยังบ่นว่ารายได้ 50,000 หยวนของเกาไหนยุนน้อยเกินไป ไม่คิดว่าวันนี้จะต้องหวังพึ่งเงิน 50,000 หยวนนี้เพื่อให้มีชีวิตรอดได้!

ขณะที่หยางรั่วเชียนโกรธจนอยากจะปิดโทรศัพท์ หวงรู่ซือก็ส่งข้อความมาอีก:

"เจ้านายครับ เมื่อกี้มีคนโทรมาหาผม บอกว่าอยากให้ผมเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้าของพวกเขา ถ่ายโฆษณา ผมยังไม่ได้ตอบตกลงนะครับ คุณจะตัดสินใจแทนผมไหมครับ?"

โฆษณา?

มีร้านค้ามาติดต่อเร็วขนาดนี้เลยเหรอ?

หยางรั่วเชียนได้ยินแล้วรู้สึกตื่นเต้น นี่เป็นเรื่องดีนะ การที่สตรีมเมอร์เพิ่งดังได้ไม่นานก็รับงานโฆษณา เป็นข้อห้ามใหญ่ในบรรดาข้อห้าม มักจะทำให้ผู้ชมรู้สึกไม่พอใจอย่างมาก ทำให้รู้สึกว่ากินเศษกินเศษอย่างน่าเกลียด

อาจจะทำให้อัตราการเพิ่มขึ้นของแฟนคลับลดลงครึ่งหนึ่งเลยทีเดียว

ทั้งสามารถนำรายได้จากโฆษณามาสู่บริษัท และยังสามารถยับยั้งแนวโน้มการเพิ่มขึ้นของแฟนคลับ นี่เป็นการได้ประโยชน์สองต่อ!

หยางรั่วเชียนกดความดีใจเอาไว้ พิมพ์ถามว่า: "นายคิดยังไง?"

ตกลงสิ รีบตกลงเลย!

นึกถึงบุญคุณที่หยางรั่วเชียนให้โอกาส หวงรู่ซือรู้สึกว่าตัวเองมีหน้าที่ที่จะต้องนำรายได้มาสู่บริษัท จึงตอบโดยไม่ลังเลแม้แต่น้อย: "เจ้านายครับ ผมรับโฆษณานี้ได้ ไม่มีปัญหาครับ!"

หยางรั่วเชียนรู้สึกโล่งใจในที่สุด จึงถามต่อ: "เป็นโฆษณาของร้านไหน?"

"มี่เสวียปิงเฉิง ร้านชานมครับ"

มี่เสวียปิงเฉิง?

ร้านชานมที่ใช้มาสคอตตัวใหญ่หัวโตคุณภาพต่ำและเพลงประกอบที่ติดหูเป็นภาพลักษณ์แบรนด์ เน้นขายชานมราคาถูกน่ะเหรอ?

ทำไมร้านชานมถึงคิดจะหาหวงรู่ซือมาเป็นพรีเซ็นเตอร์โฆษณาล่ะ?

จะมีคนยอมรับโฆษณาแบบนี้จริงๆ เหรอ?

โฆษณาแบบนี้คิดยังไงก็ดูแปลกๆ มากเลยนะ?

หยางรั่วเชียนไม่เข้าใจตรรกะในเรื่องนี้ แต่ก็ไม่ขัดขวางการรับงานโฆษณานี้

"ร้านชานมนี้ชื่อเสียงก็ใช้ได้นะ ถ้านายไม่รังเกียจก็ตกลงได้ สัญญาอะไรพวกนี้นายจะจัดการเองหรือให้บริษัทช่วยประสานงาน?"

"ผมจัดการเองได้ครับ เจ้านาย!"

ไม่มีปัญหาก็ดีแล้ว

อืม สัญญาโฆษณาตัวแทน เป็นครั้งแรกที่รับงาน...

หลังจากเลื่อนหน้าต่างแชทออกไป หยางรั่วเชียนถึงได้รู้ตัวทีหลังว่า แม้แต่บริษัทจะเป็นคนประสานงาน ก็ไม่สามารถร่างเนื้อหาสัญญาโฆษณาตัวแทนได้เอง

เพราะกลุ่มบริษัทกุ่ยกวางมีแต่หน่วยรักษาความปลอดภัย แต่ไม่มีฝ่ายกฎหมาย

"ต้องหาที่ปรึกษากฎหมายที่ไว้ใจได้สักคน"

โดยทั่วไปแล้ว ตำแหน่งงานที่เปิดรับสมัครทางออนไลน์มักจะไม่ใช่ตำแหน่งสำคัญมากนัก ทรัพยากรบุคคลที่ดีส่วนใหญ่มักจะถูกกวาดต้อนไปหมดตั้งแต่ตอนรับสมัครงานในมหาวิทยาลัย

ดังนั้นครั้งนี้หยางรั่วเชียนจึงไม่คิดจะลงประกาศรับสมัครงานทางออนไลน์ แต่ตั้งใจจะใช้โอกาสในงานเลี้ยงรุ่นมหาวิทยาลัย ดูว่ามีใครพอจะแนะนำช่องทางได้บ้างไหม

นอกจากที่ปรึกษากฎหมายแล้ว กลุ่มบริษัทกุ่ยกวางยังต้องหาสตรีมเมอร์คนต่อไปด้วย

แม้ว่าระบบจะกำหนดว่าในขั้นตอนปัจจุบันสามารถรับสตรีมเมอร์ได้เพียงเดือนละหนึ่งคน แต่ก็ไม่ได้ห้ามหยางรั่วเชียนที่จะเลือกสตรีมเมอร์ไว้ล่วงหน้า รอให้ถึงเดือนหน้าก็รับเข้ามาได้เลย

หลังจากประสบความสำเร็จอย่างเจ็บปวดสองครั้ง หยางรั่วเชียนมีความเข้าใจในเรื่องของความล้มเหลวลึกซึ้งขึ้น ทำลายกำแพงความคิดเดิมๆ บรรลุการวิเคราะห์ความต้องการของผู้ชมในตลาดอย่างแม่นยำ วิเคราะห์สาเหตุของกระแสปัจจุบัน และปรับปรุงวิธีการของตนเองให้ดีขึ้น

พูดง่ายๆ คือหยางรั่วเชียนตระหนักอย่างลึกซึ้งว่า หากต้องการทำให้ผู้ชมรู้สึกขยะแขยง การโจมตีผู้ชมทั้งทางร่างกายและจิตใจผ่านเนื้อหาการไลฟ์สดเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ

ขอบเขตของการโจมตีกว้างมาก แต่ไม่ลึกพอ ไม่ละเอียดพอ ไม่สามารถกระทบจิตวิญญาณได้โดยตรง

ความเชื่อมโยงระหว่างผู้ชมกับสตรีมเมอร์ไม่ได้เป็นไปโดยตรง แต่มีเนื้อหาการไลฟ์สดคั่นกลางอยู่ แม้ว่าผู้ชมจะรู้สึกขยะแขยงกับเนื้อหาการไลฟ์สด แต่ในจิตใต้สำนึกก็จะไม่คิดว่าสตรีมเมอร์กำลังตั้งใจทำให้พวกเขารู้สึกขยะแขยง

ภายใต้อิทธิพลของความคิดแบบนี้ สัดส่วนของ "ความตลก" ในใจผู้ชมจะมากกว่า "ความขยะแขยง" ทำให้พวกเขาไม่ได้รังเกียจตัวสตรีมเมอร์ แต่กลับเอาคลิปเต้นไปเผยแพร่อย่างกว้างขวางในฐานะมุกตลก

หลังจากเข้าใจปัจจัยสำคัญนี้ มุมมองของหยางรั่วเชียนก็เปิดกว้างขึ้นทันที

ความคิดของเขาก่อนหน้านี้ช่างล้าหลังและโบราณเหลือเกิน มัวแต่คิดว่าจะนำเสนอเนื้อหาการไลฟ์สดที่แย่ๆ เพื่อไล่ผู้ชมไป

มันช่างเป็นการเพิ่มความยุ่งยากโดยใช่เหตุ

ไม่จำเป็นต้องยุ่งยากขนาดนั้น

"ครั้งหน้า ฉันจะหาสตรีมเมอร์ที่ด่าผู้ชม ข้ามคนกลาง ทำให้ผู้ชมรู้สึกขยะแขยงโดยตรงเลย!"

ด่าผู้ที่เลี้ยงปากเลี้ยงท้องตัวเอง สตรีมเมอร์แบบนี้คงจะไม่ดังขึ้นมาได้แน่ๆ ใช่ไหม?

เอาความเกลียดชังมาผ่าเปิดขุดออกมา ยัดเข้าหน้าผู้ชมทุกคน ให้พวกเขาตระหนักว่าการดูไลฟ์สดก็เหมือนกับการจ่ายเงินเพื่อโดนด่า คงจะไม่มีใครมาดูไลฟ์สดอีกแล้วใช่ไหม?

แน่นอนว่าในโลกนี้มีคนบางกลุ่มที่ชอบอะไรแบบนี้ แต่คนพวกนี้ก็เป็นกลุ่มน้อย ไม่สามารถสร้างยอดวิวได้มากนัก

สตรีมเมอร์แบบนี้หายาก แต่ถ้าหาเจอ ก็เป็นการการันตี 50 ล้านหยวนอย่างแน่นอน!

สุภาษิตกล่าวไว้ดีว่า ความล้มเหลวคือมารดาแห่งความสำเร็จ

ตอนนี้หยางรั่วเชียนประสบความสำเร็จสองครั้งแล้ว ปัดเศษขึ้นก็มีลูกสองคนแล้ว มาถึงครั้งที่สาม ถ้ายังหาแม่ของลูกไม่เจอ ก็จะดูเกินไปหน่อย

หยางรั่วเชียนนอนลงบนเตียง พูดกับตัวเองอย่างดุดัน: "ฉันไม่เชื่อหรอก ว่าครั้งนี้ฉันจะยังล้มเหลวไม่ได้!"

(จบบท)