บทที่ 19 ในที่สุดก็มีรถแล้ว

หยางรั่วเชียนคิดไปพลางเดินไปที่รถ A8L รุ่นพื้นฐานคันเดิม

หลู่ซูหยวนที่เดินตามมาด้านหลังรู้สึกแปลกใจ พี่เฉินเพิ่งแนะนำรถคันนี้ไปไม่ใช่หรือ?

แต่เธอไม่ได้คิดอะไรมาก บางทีลูกค้าอาจจะรู้สึกว่าไม่ละเอียดพอ

เธอจึงเดินตามไป คิดจะแนะนำเพิ่มเติม แต่กลับเห็นหยางรั่วเชียนไม่ได้ถามอะไรมาก แค่เปิดประตูด้านผู้โดยสาร เปิดฝากระโปรงหน้า แล้วเริ่มตรวจสอบพารามิเตอร์ต่างๆ ของรถ

"คุณหยางคะ คุณอยากรู้อะไรเพิ่มเติมไหมคะ?" หลู่ซูหยวนไม่เข้าใจ ได้แต่รักษารอยยิ้มสุภาพไว้ ถามเบาๆ

หลังจากตรวจสอบวันที่ผลิตของเครื่องยนต์ ไฟหน้า ฯลฯ อย่างละเอียด หยางรั่วเชียนก็แน่ใจว่ารถคันนี้ไม่ใช่รถค้างสต็อก จึงพูดเสียงเรียบ: "ทำเรื่องทั้งหมด จ่ายเงินสดเต็มจำนวน 750,000 ใช่ไหม?"

"ใช่ค่ะ..."

"ออกใบเสร็จเลย"

หลู่ซูหยวนตอบสนองไม่ทัน งงไปพักใหญ่ สีหน้าที่พยายามรักษาไว้ก็รักษาไม่อยู่ แม้แต่น้ำเสียงก็สั่นเล็กน้อย: "จะ จะซื้อจริงๆ เหรอคะ?"

หยางรั่วเชียนทำหน้าเรียบเฉย เหมือนกับเพิ่งซื้อไข่ไก่มาสองสามฟองจากตลาด: "ใช่ ออกใบเสร็จเลย"

พอพูดแบบนี้ ภาพลักษณ์ของหยางรั่วเชียนก็ดูสง่าผ่าเผยขึ้นมาทันที มองยังไงก็เหมือนคนประสบความสำเร็จที่มีทรัพย์สินเกินร้อยล้าน

"ได้ค่ะ ได้ค่ะ รอสักครู่นะคะ!"

พอพนักงานขายเดินไปไกล ฉางจื่อชิงก็ถอนหายใจ: "เจ้านาย ทำแบบนี้ บริษัทเราจะมีแรงกดดันในการทำกำไรสูงมากนะ"

ไม่ เธออย่ามีแรงกดดันเลย อย่ามีแรงจูงใจด้วย แค่วางเฉยๆ ก็พอ

หยางรั่วเชียนมองแผ่นหลังของหลู่ซูหยวน พูด: "เธอไม่รู้สึกเหรอว่าพนักงานฝึกหัดคนนี้เหมาะกับการเป็นพนักงานต้อนรับของเรามาก?"

ไม่ว่าจะเป็นหน้าตา นิสัย หรือการพูดจา พนักงานขายคนนี้ตรงกับความต้องการของหยางรั่วเชียนสำหรับพนักงานต้อนรับอย่างสมบูรณ์แบบ

"เฮ้อ ซื้อรถแล้วยังจะแย่งพนักงานเขาด้วยเหรอ?" ฉางจื่อชิงพิงประตูรถ ในดวงตาฉายแววงุนงง "เธอเหมาะกับการเป็นพนักงานต้อนรับจริงๆ แต่เจ้านาย มีความเป็นไปได้ไหมว่าในช่วงนี้ บริษัทเรามีหรือไม่มีพนักงานต้อนรับก็ไม่ต่างกันเท่าไหร่?"

นั่นเพราะเธอไม่เข้าใจ ฉันมีความต้องการในการขยายบริษัท...

สองคนคุยกันเล่นสองสามประโยค ก็เห็นพนักงานขายถือใบเสร็จเดินมาอย่างรีบร้อน

แต่พนักงานขายคนนี้ไม่ใช่หลู่ซูหยวน แต่เป็นเฉินตั๋ว

เฉินตั๋วเดินมาอย่างสง่า บนใบหน้ายังคงเป็นรอยยิ้มสุภาพเหมือนเดิม ราวกับเมื่อกี้ไม่มีอะไรเกิดขึ้น: "คุณหยางคะ ขอโทษจริงๆ ค่ะ เมื่อกี้มีธุระด่วน ให้เพื่อนร่วมงานช่วยแทนหน่อย คุณจะซื้อเงินสดเต็มจำนวนใช่ไหมคะ? ลองพิจารณาสินเชื่อดอกเบี้ย 0% ของเราไหมคะ? เรา..."

สมแล้วที่เป็นพนักงานขาย ถึงกับพูดคำไม่อายแบบนั้นออกมาได้โดยไม่เปลี่ยนสีหน้า

หยางรั่วเชียนที่ผ่านโลกมาสองชาติ มองทะลุเล่ห์เหลี่ยมเล็กๆ นี้ในทันที พูดเสียงเย็น: "คุณหลู่อยู่ไหน?"

"เพื่อนร่วมงานของฉันกำลังยุ่งกับงานอื่น" เฉินตั๋วเห็นหยางรั่วเชียนอายุน้อย คิดจะหลอกต่อ "ขั้นตอนต่อไปฉันจะพาคุณทั้งสอง..."

แม้แต่คนโง่ก็เห็นได้ว่าเฉินตั๋วแย่งออร์เดอร์ใหญ่ของเพื่อนร่วมงานฝึกหัด

โชว์รูมรถนี้โกงถึงขนาดนี้เลยเหรอ? ความสามารถในการขายของหลู่ซูหยวนชัดเจนว่าเหนือกว่าเฉินตั๋ว แต่กลับไม่ค่อยมีโอกาสได้พบลูกค้า พอมีลูกค้าสักที ก็ถูกพนักงานเก่าในร้านแย่งออร์เดอร์ไป

ถ้าไม่ใช่เพราะอยากชวนหลู่ซูหยวนมาเป็นพนักงานต้อนรับ ตอนนี้หยางรั่วเชียนคงหันหลังเดินออกจากโชว์รูมรถนี้ไปแล้ว

อยากขายก็ขาย ไม่อยากขายก็ช่าง

คุณไม่ขาย ยังมีคนอีกเยอะที่อยากขาย

หยางรั่วเชียนทำท่าให้หยุดอย่างหงุดหงิด พูดอย่างไม่เกรงใจ: "คุณเฉิน ผมให้หน้าคุณมากพอแล้ว คนเราต้องรู้จักกาลเทศะ อย่าคิดว่าคนอื่นเป็นคนโง่ เข้าใจไหม? เรียกคุณหลู่มา อย่าให้ผมต้องพูดซ้ำ"

สีหน้าของเฉินตั๋วเปลี่ยนจากเขียวเป็นแดงในทันที แต่ไม่กล้าแสดงอาการโกรธ สุดท้ายได้แต่สูดหายใจลึก ฝืนยิ้ม: "ได้ค่ะ คุณหยางรอสักครู่นะคะ ฉันจะไปเรียกเพื่อนร่วมงานมา"

รายได้จากการขายรถเป็นเรื่องเล็ก การบำรุงรักษาหลังการขายต่างหากที่เป็นรายได้หลัก เธอเป็นแค่พนักงานขายคนหนึ่ง ไม่กล้าทำให้ลูกค้าแบบนี้ไม่พอใจ

ถ้าทำให้ลูกค้าไม่พอใจ ทำให้ลูกค้ารายใหญ่ขนาดนี้ไม่มาใช้บริการหลังการขายที่ร้านอีก คงโดนหัวหน้าด่าตายแน่

จ่ายเงินสด 750,000 กระแสเงินสดของคนหนุ่มคนนี้ต้องน่ากลัวขนาดไหน?

ผ่านไปสักพัก หลู่ซูหยวนถือใบเสร็จต่างๆ เดินมา ดวงตาแดงเรื่อ ชัดเจนว่าเพิ่งร้องไห้มา

ดูเหมือนว่าเธอถูกเพื่อนร่วมงานคนอื่นแย่งออร์เดอร์ไปไม่ใช่ครั้งแรกสองครั้ง

แต่น้ำเสียงของเธอยังคงราบเรียบ ไม่มีแม้แต่เสียงสั่นเล็กน้อย: "คุณหยางคะ ช่วยดูสัญญาว่ามีปัญหาอะไรไหมคะ?"

"ฉางจื่อชิง ช่วยดูให้หน่อย"

ฉางจื่อชิงเดินเข้าไป พลิกหน้าสัญญา หลังจากอ่านอย่างละเอียดแล้ว ก็พยักหน้า: "ไม่มีปัญหาอะไร"

"ไปโอนเงินกัน" หยางรั่วเชียนไม่พูดอะไรเกินจำเป็น ตรงไปตรงมามาก

"เชิญทั้งสองท่านตามฉันมาค่ะ" หลู่ซูหยวนทำท่า "เชิญ" แล้วพาทั้งสองคนไปที่ห้องทำงานของเธอ

เข้าห้องทำงานแล้ว ฉางจื่อชิงกำลังจัดการขั้นตอนสุดท้าย จู่ๆ ก็ได้ยินเจ้านายของตัวเองถามอย่างไม่ตั้งใจ: "คุณหลู่ คุณได้เงินเดือนเท่าไหร่ที่ร้านนี้?"

หลู่ซูหยวนไม่ปิดบัง ยิ้มพูด: "เงินเดือนพื้นฐาน 1,500 ค่าคอมมิชชั่นสำหรับรถรุ่นราคาถูกประมาณ 100-300 รถรุ่นราคาแพงประมาณ 500-1,000 ถ้าเป็นรถค้างสต็อกนานก็จะได้ประมาณ 3,000"

ฟังดูไม่น้อย...

แต่สถานการณ์จริงล่ะ?

"คุณได้รับจริงๆ ต่อเดือนเท่าไหร่?" หยางรั่วเชียนถามต่อ

หลู่ซูหยวนพูดอย่างเขินอายเล็กน้อย: "ออร์เดอร์ของคุณเป็นออร์เดอร์แรกของฉันเลยค่ะ"

"ออร์เดอร์แรก?" หยางรั่วเชียนประหลาดใจ "เดือนนี้เหรอ?"

ด้วยความสามารถที่เธอแสดงออกมา ไม่ควรจะแย่ขนาดนี้นี่

"นับตั้งแต่เข้าทำงาน..." หลู่ซูหยวนยิ่งเขินอาย

นั่นหมายความว่า หลู่ซูหยวนได้รับเงินเดือนแค่ 1,500 หยวนต่อเดือนมาตลอดเหรอ? ค่าตอบแทนแบบนี้ ไม่แปลกเลยที่จะรักษาพนักงานไว้ไม่ได้...

หยางรั่วเชียนที่พอใจในตัวหลู่ซูหยวนอยู่แล้วจึงถามตรงๆ: "คุณสนใจมาเป็นพนักงานต้อนรับที่บริษัทเราไหม? ผมให้เงินเดือน 5,000 ต่อเดือน ทำงาน 8 ชั่วโมงต่อวัน ไม่มีงานล่วงเวลา และในอนาคตยังมีโอกาสเลื่อนตำแหน่งไปเป็นผู้บริหารระดับสูงในฝ่ายบุคคลด้วย"

"หา?" หลู่ซูหยวนไม่คาดคิดว่าหยางรั่วเชียนจะชวนเธอโดยตรงแบบนี้ ทั้งคนชะงักงันอยู่กับที่

จริงๆ แล้วหลังจากถูกกีดกันมานาน หลู่ซูหยวนก็เริ่มคิดอยากจะเปลี่ยนงาน แต่ไม่เคยคิดว่าตัวเองจะได้เงินเดือน 5,000 ต่อเดือน! สมแล้วที่เป็นเจ้านายใหญ่ที่ซื้อรถหรูได้...

บริษัทของเขาต้องใหญ่ไม่เบา อนาคตก็ต้องดีกว่าการเป็นพนักงานขายในโชว์รูมรถแน่นอน! เงินเดือน 5,000 ต่อเดือน และยังมีโอกาสเลื่อนตำแหน่งไปเป็นผู้บริหารระดับสูงในฝ่ายบุคคลในอนาคต! การวาดฝันแบบนี้ เหนือชั้นกว่าโชว์รูมรถหลายเท่า

หลู่ซูหยวนรู้สึกว่าหัวใจเต้นตึกตัก อยากจะตอบตกลงทันที!

"ตัดสินใจดีๆ แล้วโทรหาผม" หยางรั่วเชียนเห็นปฏิกิริยาของหลู่ซูหยวน ก็รู้ว่าเรื่องนี้สำเร็จไปแล้วครึ่งทาง เขาส่งนามบัตรให้หลู่ซูหยวน "ที่อยู่บริษัทก็อยู่บนนั้น"

"ค่ะ ได้ค่ะ... อ้อ ใช่แล้ว ยินดีด้วยนะคะที่คุณได้เป็นเจ้าของรถออดี้อันทรงเกียรติ ขอให้แสงดาวสี่วงนำพาความสำเร็จมาสู่ธุรกิจและอนาคตของคุณ ขอให้สิ่งดีๆ ในโลกนี้เชื่อมโยงกับคุณตลอดไปค่ะ!"

หลู่ซูหยวนเกือบลืมพูดประโยคสำคัญที่สุดก่อนส่งมอบรถเพราะถูกข้อมูลต่างๆ ทำให้สับสน

ตอนนี้ทุกอย่างรวมถึงป้ายทะเบียนชั่วคราวก็เสร็จสิ้นแล้ว

หยางรั่วเชียนมองรถคันใหม่ที่เพิ่งได้มา เหมือนเด็กที่ซื้อของเล่นที่อยากได้มานาน รู้สึกคันๆ ในใจ อยากจะขับออกไปวิ่งสองรอบบนถนนทันที

"ฉางจื่อชิง ขึ้นรถ!" หยางรั่วเชียนพูดอย่างฮึกเหิม "ฉันจะพาเธอไปขับเล่นหน่อย!"

(จบบทที่ 19)