บทที่ 5 คนหนุ่มสาวควรมีความทะเยอทะยาน
เมื่อเห็นสีหน้าของหยางรั่วเชียนดูหม่นลง หัวใจของเกาไหนยุนก็บีบรัดทันที - ใช่แล้ว สตรีมเมอร์ที่ไม่มีแม้แต่ผู้ชมครึ่งคน จะมีสิทธิ์อะไรมาเรียกร้องเงินเดือน 2,500 ต่อเดือน?
เกาไหนยุนก้มหน้าบีบมือ รอให้หยางรั่วเชียนกดเงินเดือน ในใจหวังเพียงว่าอย่าให้ต่ำจนไม่พอจ่ายค่าเช่าก็พอ ไม่งั้นเธอต้องไปหางานพาร์ทไทม์อีกหลายงาน...
เห็น "สาวหนึ่งร้อยล้าน" ไม่กล้าพูด หยางรั่วเชียนจึงถอนหายใจ เอ่ยปากก่อน: "คุณเช่าบ้านผม ค่าเช่าเดือนละ 1,500 ใช่ไหม?"
"ค่ะ..."
"ค่าอาหารของคุณต่อเดือน ผมคิดน้อยๆ ก็ต้อง 2,000 ใช่ไหม?"
เกาไหนยุนงงไปครู่หนึ่ง รีบพูด: "ไม่..."
แต่หยางรั่วเชียนไม่ให้โอกาสเธอพูด เริ่มคำนวณบัญชีต่อไป: "คุณเป็นผู้หญิง ต้องซื้อเครื่องสำอางใช่ไหม? ต้องเปลี่ยนเสื้อผ้าใช่ไหม? ค่าใช้จ่าย 500 สมเหตุสมผลใช่ไหม?"
"อ๊ะ นี่..."
"วันหยุดสุดสัปดาห์ คุณต้องออกไปเที่ยวใช่ไหม? วันธรรมดาเล่นเกมพักผ่อน ต้องเติมเงินใช่ไหม? ต้องมีเงินเก็บเพื่อรับมือกับเหตุการณ์ฉุกเฉินใช่ไหม? ค่าเดินทางไปทำงาน ต้องเสียค่าขนส่งใช่ไหม... รวมกันแล้ว เดือนละ 2,000 ไม่มากเกินไปใช่ไหม?"
"แม่ของคุณต้องรักษาโรค ค่าใช้จ่ายต่อเดือนต้องไม่น้อยแน่ๆ ผมคิด 1,500 สมเหตุสมผลใช่ไหม?"
ถ้าไม่ใช่เพราะมันเกินจริงเกินไป หยางรั่วเชียนอยากจะเพิ่มค่าเสียหายทางจิตใจเข้าไปด้วยซ้ำ
พูดมากมายหลายอย่าง สุดท้ายหยางรั่วเชียนสรุปว่า: "ไม่พอ 2,500 ไม่พอเลย งั้นแบบนี้ เงินเดือนขั้นต่ำ 8,000 มีประกันสังคมและกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ บริษัทหัก 10% จากรายได้ไลฟ์สตรีมเป็นค่าดำเนินการ มีที่พักและอาหารให้ ผมจะยกเว้นค่าเช่าให้คุณ คุณว่าสมเหตุสมผลไหม?"
ยิ่งเงินเดือนขั้นต่ำโดยไม่มีความรับผิดชอบสูง ยิ่งทำให้พนักงานเกิดความคิดที่จะขี้เกียจ
ดังนั้น ยิ่งจ่ายเงินเดือนสูง ต่อไปก็จะยิ่งได้กำไรมาก!
เมื่อเทียบกับห้าสิบล้านที่กำลังจะมาถึง พวกนี้ล้วนเป็นเงินก้อนเล็ก
ไม่สนใจ ไม่สนใจเลย
เกาไหนยุนฟังจนงงไปหมด ดวงตาที่ดูสับสนอยู่แล้วตามธรรมชาติยิ่งเต็มไปด้วยความไม่เข้าใจ คุณหยางคำนวณเงินเดือนเมื่อกี้รวมค่าเช่าไว้ด้วย แล้วพอยกเว้นค่าเช่าให้ ก็ไม่ได้ลดเงินเดือนลง นี่มันการดำเนินการแบบไหนกัน?
ผู้หญิงคนหนึ่งจะต้องกินยังไง ถึงจะกินถึงเดือนละ 2,000 หยวน?
โดยทั่วไปแล้ว สตรีมเมอร์คนหนึ่งจะได้รับรายได้จากการบริจาค 45% ของรายได้ทั้งหมด แต่หยางรั่วเชียนบอกว่าบริษัทจะหักไปแค่ 10%?
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ เกาไหนยุนต้องได้รับการบริจาค 80,000 ต่อเดือน บริษัทถึงจะพอจ่ายเงินเดือนขั้นต่ำ 8,000 ได้ และนี่ยังไม่รวมต้นทุนการดำเนินงานอื่นๆ!
ต้องเป็นบริษัทใหญ่ที่มีกำลังทางการเงินมากแค่ไหน ถึงจะทำแบบนี้ได้?
เห็นหญิงสาวไม่พูด หยางรั่วเชียนจึงถามอย่างครุ่นคิด: "น้อยไปหรือ? หรือว่าคิดว่าหักมากไป?"
"ไม่ใช่ค่ะ มากเกินไปแล้ว คุณหยาง มากเกินไปแล้ว..."
"คนหนุ่มสาวจะคิดว่าเงินเดือนสูงเกินไปได้ยังไง?" หยางรั่วเชียนต่อว่าอย่างไม่พอใจ "คนหนุ่มสาวควรจะคิดว่าเงินเดือนน้อยเกินไปตลอดเวลา ต้องรักษาความทะเยอทะยานเอาไว้ตลอด!"
เงินเดือนขั้นต่ำ 8,000 ต่อเดือนโดยไม่มีความรับผิดชอบ ยังน้อยไป? ยังต้องทะเยอทะยานอีก?
เกาไหนยุนรู้สึกว่าตัวเองจู่ๆ ก็ฟังภาษาจีนไม่เข้าใจแล้ว
ที่แท้ความหมายของความทะเยอทะยานคือแบบนี้?
"เงินเดือนก็กำหนดแบบนี้แหละ ผมจะให้ที่อยู่บริษัทกับคุณ พรุ่งนี้ไปรายงานตัว แล้วก็เซ็นสัญญาจ้างด้วย" หยางรั่วเชียนขยำเอกสารเช่าบ้านในมือเป็นก้อนแล้วโยนลงถังขยะ "คุณคิดว่าจะเริ่มทำงานได้เมื่อไหร่? ตั้งใจจะไลฟ์สตรีมช่วงเวลาไหน?"
เกาไหนยุนได้สติกลับมา พูดเบาๆ ว่า: "สัปดาห์หน้าได้ไหมคะ? สัปดาห์นี้ฉันต้องกลับบ้านเกิด ไปเยี่ยมแม่"
สัปดาห์หน้า? สัปดาห์หน้าก็คือเดือนหน้าแล้ว แต่ระบบจะคำนวณศิลปินและสตรีมเมอร์ในตอนสิ้นเดือน
ถ้าเกาไหนยุนไม่ไลฟ์สตรีม ระบบก็จะไม่เริ่มนับแฟนคลับ ก็จะเสียรอบการคำนวณหนึ่งเดือนไปเปล่าๆ!
ปัดเศษก็คือขาดทุนหนึ่งร้อยล้าน
"ไม่เป็นไร กลับบ้านเกิดก็ไลฟ์สตรีมส่งๆ ได้ ต้องรู้จักปรับตัว อย่ายึดติดกับสถานที่" หยางรั่วเชียนพูดอย่างจริงจังทันที "ต้องรู้จักขยายความคิด เปิดมุมมอง ก้าวออกจากกรอบความคิดเดิมๆ ถึงจะประสบความสำเร็จได้"
ไม่มีทาง
ในสถานการณ์ที่ไม่มีทีมงานมืออาชีพคอยถ่ายทำ ประสิทธิภาพของการไลฟ์สตรีมนอกสถานที่จะแย่ขนาดไหนก็ได้ ภาพไม่ชัด กล้องสั่น เสียงรบกวนมาก ถ้าได้แฟนคลับเพิ่ม 1 คนก็ถือว่าคนนั้นตาบอดแล้ว
เงินรางวัลหนึ่งร้อยล้านนี้ มั่นใจได้ 90%!
เกาไหนยุนกะพริบตาปริบๆ ถามเสียงอ่อย: "แต่ว่า แต่ว่า บอส... บ้านเกิดฉันเป็นทุ่งหญ้ากว้างใหญ่ ฉัน ฉันจะไลฟ์อะไรล่ะคะ?"
"ทุ่งหญ้ากว้างใหญ่? ทุ่งหญ้ากว้างใหญ่ดีนะ!" หยางรั่วเชียนตาเป็นประกายพูดโกหก "คุณก็ไลฟ์สตรีมเลี้ยงแกะสิ หันกล้องไปที่ฝูงแกะ ฝูงวัว ท้องฟ้าสีคราม และเมฆสีขาว ให้ผู้ชมได้เห็นว่าวัวแกะยิงฟันกันยังไง"
"แต่ว่า แต่ว่าบ้านฉันไม่มีวัว..."
"ไม่เป็นไร งั้นก็หันไปที่แกะอย่างเดียว ยังไงก็แสดงภาพแบบนี้ให้ผู้ชมดูก็พอ"
เกาไหนยุนฟังจนงงๆ ในใจรู้สึกว่าไม่ถูกต้อง แต่ก็ไม่รู้ว่าไม่ถูกตรงไหน จึงได้แต่ถามว่า: "แต่ แบบนี้จะมีคนดูเหรอคะ?"
หยางรั่วเชียนพูดอย่างจริงจัง: "ยุคนี้เน้นการแข่งขันที่แตกต่าง คนอื่นเป็นสาวสวยเต้น เหมือนกันไปหมด เราไม่เหมือนกัน เราเน้นการชำระล้างจิตใจ ให้ผู้ชมได้สัมผัสเสน่ห์ของทุ่งหญ้า! ไม่ต้องกังวล ต้องดังแน่นอน!"
สาวน้อยที่ไม่เคยเห็นโลกกว้างถูกหยางรั่วเชียนเจ้านายใจดำพูดจนงงไปหมด ในใจรู้สึกว่าคำพูดนี้ก็ฟังดูมีเหตุผลอยู่
"ค่ะ... ฉันจะลองดู"
ยึดถือแนวคิดก้าวหน้าที่ว่าถ้าจะล้มเหลวก็ต้องล้มเหลวให้สุดๆ หยางรั่วเชียนจึงพูดโกหกต่อไป: "ใช้บัญชีใหม่ไลฟ์นะ อย่าใช้บัญชีเก่า ของเก่าไม่ไป ของใหม่ก็ไม่มา เราต้องตัดขาดจากยอดวิวในบัญชีก่อนหน้าของคุณอย่างสิ้นเชิง ต้องทำลายก่อนถึงจะสร้างใหม่ได้ ต้องเอาตัวเองไปอยู่ในสถานการณ์คับขันถึงจะเกิดใหม่ได้!"
สาวน้อยถูกพูดจนรู้สึกฮึกเหิม เธอพยักหน้าอย่างแรง: "ค่ะ! ต้องทำลายก่อนถึงจะสร้างใหม่ได้!"
"ได้ งั้นผมขอตัวก่อนนะ"
พูดจบ หยางรั่วเชียนก็ลุกขึ้นเดินออกไป ปิดประตูห้อง
ไม่ใช่เพราะมีธุระด่วนอะไร แต่เพราะกลัวว่าถ้าพูดต่อไปอีกสักพัก เขาคงจะโกหกต่อไม่ไหวแล้ว
ส่วนเรื่องที่ว่าการไลฟ์สตรีมของเกาไหนยุนจะมีคนดูหรือไม่ จะทำเงินได้หรือเปล่า ไม่ได้อยู่ในขอบเขตการพิจารณาของหยางรั่วเชียนเลย
แต่เขาไม่เห็นว่า ด้านหลังของเขา ในดวงตาของเกาไหนยุนจู่ๆ ก็มีความมุ่งมั่นผุดขึ้นมา:
"เจ้านายเชื่อมั่นในตัวฉันขนาดนี้ ฉันต้องไม่ทำให้เขาผิดหวัง ฉันต้องดังให้ได้!"
...
หลายวันต่อมา บ่ายสองโมง
หยางรั่วเชียนและฉางจื่อชิงกำลังจัดการธุรกรรมของบริษัทที่ธนาคาร
หลังจากพิจารณาอย่างถี่ถ้วน หยางรั่วเชียนตัดสินใจตั้งชื่อบริษัทว่า "บริษัท Kuiguang Entertainment Media จำกัด"
ดูผิวเผินแล้ว หมายถึงแสงสว่างบนยอดเขา มีความหมายลึกซึ้ง
แต่ความจริงแล้วเป็นคำพ้องเสียงกับคำว่า "ขาดทุนจนหมดตัว"
ชื่อนี้สื่อถึงความหวังอันยิ่งใหญ่ของหยางรั่วเชียนที่อยากให้ศิลปินในสังกัดไม่มีแฟนคลับเพิ่มแม้แต่คนเดียว ทำให้บริษัทขาดทุนจนหมดตัว
ฉางจื่อชิงยื่นแบบฟอร์มที่กรอกเสร็จแล้ว หมุนตัวกลับมานั่งข้างหยางรั่วเชียน สะบัดแขนที่เมื่อยล้า
การจดทะเบียนบริษัทลูกใหม่มีเรื่องต้องทำไม่น้อยเลย
ตราประทับบริษัท ตราประทับการเงิน การจดทะเบียนภาษี การเปิดบัญชีธนาคาร ฯลฯ ล้วนเป็นเรื่องยุ่งยาก
ใครใช้ให้บริษัทมีคนน้อย เรื่องเล็กน้อยแค่นี้เจ้านายก็ต้องลงมือเองล่ะ?
ส่วนการรับสมัครพนักงานใหม่ หยางรั่วเชียนคิดว่าบริษัทบันเทิงแบบเขาที่ต้องการแค่คนล้มเหลว ไม่ต้องการซุปตาร์ คงจะหาพนักงานในอุดมคติได้ยาก...
เพราะพนักงานปกติจะพยายามทำให้บริษัทพัฒนาไปในทิศทางที่ดี แต่ความต้องการของหยางรั่วเชียนกลับตรงกันข้าม
จะไม่บอกความจริงกับพนักงานแล้วให้พวกเขาพยายามทำลายบริษัทหรอก?
ขณะที่หยางรั่วเชียนกำลังครุ่นคิดว่าจะรับสมัครพนักงานอย่างไรดี ฉางจื่อชิงก็จู่ๆ เขกแขนเขา: "หยางรั่วเชียน วันนี้เป็นวันแรกที่เกาไหนยุนไลฟ์สตรีมใช่ไหม?"
พวกเขาสองคนสนิทกันมาก เวลาไม่มีคนอื่นอยู่ด้วยก็เรียกชื่อกันเต็มๆ
ตอนที่หยางรั่วเชียนรับเกาไหนยุนเข้าทำงาน ความจริงแล้วฉางจื่อชิงไม่ค่อยเห็นด้วยเท่าไหร่
เธอรู้จักเพื่อนร่วมห้องคนนี้ดี นิสัยอ่อนโยนและเก็บตัว ทั้งยังมีปมด้อยนิดหน่อย จริงๆ แล้วไม่ค่อยเหมาะกับการเป็นสตรีมเมอร์เท่าไหร่
แต่เมื่อเป็นการตัดสินใจของเจ้านาย ก็อาจจะมีความหมายลึกซึ้งก็ได้
หยางรั่วเชียนในสถานการณ์ที่บริษัทประสบปัญหาขนาดนี้ ยังคงฝ่าฟันคัดค้านจากทุกคน ต้องการเข้าสู่วงการไลฟ์สตรีมและวงการบันเทิง คงได้เตรียมการและศึกษาอย่างละเอียดแล้วแน่ๆ ไม่ใช่การตัดสินใจแบบหุนหันพลันแล่น
แม้แต่คนนอกวงการอย่างเธอยังคิดได้ หยางรั่วเชียนจะคิดไม่ได้หรือ?
หยางรั่วเชียนคิดได้ แต่ยังคงต้องการรับเกาไหนยุนซึ่งเป็นสตรีมเมอร์ที่ดูแล้วรู้ว่าจะล้มเหลวแน่ๆ เข้ามา แสดงว่าเขาต้องมีแผนการระยะยาวแน่นอน
ในฐานะพนักงาน ฉางจื่อชิงก็แค่ทำตามคำสั่งก็พอ
"ใช่ วันนี้เป็นวันแรก และน่าจะเริ่มไลฟ์ไปได้สักพักแล้ว" หยางรั่วเชียนยิ้ม "เป็นห่วงเพื่อนร่วมห้องของเธอเหรอ?"
ฉางจื่อชิงถอนหายใจ: "พี่ชาย พวกเรายังไม่ได้เข้าร่วมแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม ไม่ได้ตั้งสังกัด ก็เลยไม่มีการโปรโมต ถ้าไม่ควักกระเป๋าส่งของขวัญให้เอง จะมียอดวิวมาจากไหนล่ะ?"
สำหรับสตรีมเมอร์ที่ไม่มีสัญญาพิเศษ การจะได้รับยอดวิวมีสองวิธีพื้นฐาน
วิธีแรก สังกัดที่สตรีมเมอร์เข้าร่วมโดยทั่วไปจะมี "ไอเทม" คล้ายๆ บัตรแนะนำ ที่สามารถทำให้ตำแหน่งของสตรีมเมอร์อยู่ในจุดที่เด่นชัดในหมวดหมู่การไลฟ์สตรีมของตัวเอง
จำนวนของไอเทมเหล่านี้ขึ้นอยู่กับยอดรายได้รวมของสังกัดนั้นๆ โดยรวมแล้วเป็นสถานการณ์ที่ของน้อยคนมาก นี่ก็เป็นเหตุผลที่สังกัดต้องรับสตรีมเมอร์ที่มียอดรายได้ต่ำเข้ามาด้วย - แค่สะสมจำนวนให้มากพอ รวมกันทีละน้อย เมื่อยอดรายได้รวมถึงเกณฑ์ ก็จะได้รับไอเทมโปรโมตที่ทรงพลัง เช่น การแนะนำในหน้าแรก เป็นต้น
จากนั้นก็เอาไอเทมโปรโมตไปใช้กับสตรีมเมอร์หัวแถวของสังกัด เพื่อทำกำไรให้ได้มากที่สุด
พูดให้ไม่ไพเราะก็คือ สตรีมเมอร์ระดับล่างของสังกัดหนึ่งๆ ก็แค่ "วัสดุสิ้นเปลือง" ของสตรีมเมอร์หัวแถวเท่านั้น พวกเขาหลายสิบคนพยายามไลฟ์สตรีมอย่างเต็มที่ กว่าจะรวบรวมไอเทมโปรโมตทรงพลังได้สักอัน แต่ตัวเองกลับไม่มีวันได้ใช้มันเลย
ส่วนวิธีที่สอง ค่อนข้างตรงไปตรงมากว่า
นั่นก็คือการบริจาค ถ้าสตรีมเมอร์ได้รับเงินบริจาคจริงๆ นอกจากจะได้รับความนิยมแบบเรียลไทม์แล้ว ยังสามารถทำภารกิจไลฟ์สตรีมถาวรให้สำเร็จ เพื่อรับไอเทมโปรโมตที่สตรีมเมอร์สามารถใช้ได้เอง
แต่ประสิทธิภาพของวิธีโปรโมตแบบที่สองนี้ด้อยกว่าวิธีแรกมาก
เนื่องจากเกาไหนยุนไม่มีสังกัด ก็ต้องใช้วิธีที่สองเพื่อรับยอดวิว
ห้องไลฟ์ที่ว่างเปล่าทำลายความมั่นใจของสตรีมเมอร์มาก โดยเฉพาะสำหรับเกาไหนยุนที่มีปมด้อยอยู่แล้ว
หยางรั่วเชียนเข้าใจประเด็นนี้ดี จึงพยักหน้าและพูดว่า: "มีเหตุผลนะ งั้นเราส่งเครื่องบินให้สักสองลำไหม?"
อย่างไรเสียเงินนี้ก็ถือเป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัท สามารถใช้บัญชีบริษัทได้
"ได้"
ดังนั้น ทั้งสองคนจึงหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมา ใช้บัญชีที่เพิ่งสมัครใหม่สองบัญชีค้นหาไอดี "Yun Nai" บนแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม Shark
(จบบทที่ 5)
