บทที่ 588 ข้อเสนอใหม่

บทที่ 588 ข้อเสนอใหม่

ฉุ่ยไค่อัน จึงพูดขึ้นว่า “คุณเฉิน บอกเงื่อนไขมาเถอะ พวกคุณทั้งคู่ได้รับการแนะนำจากผม ผมเชื่อว่าคุณจะสามารถร่วมมือกันได้ พูดเงื่อนไขออกมาเลย”

เฉินเฉิง พยักหน้าและพูดว่า “ผมอยากรู้ว่า กัวชาง ต้องการสินค้าประเภทไหนจากเรา?”

“ก็เป็นแอร์รุ่นใหม่ครับ” กัวชาง ตอบ

“แล้วสินค้าอื่น ๆ ล่ะ?”

กัวชาง หยุดชะงักและตอบว่า “ยังไม่ต้องครับ”

“ไม่ได้!” เฉินเฉิง ส่ายหัว “คุณต้องสั่งซื้อเครื่องซักผ้าของเราด้วย โดยต้องสั่งในสัดส่วนที่เท่ากัน คุณสั่งแอร์หนึ่งเครื่อง คุณก็ต้องสั่งเครื่องซักผ้าไปหนึ่งเครื่องเช่นกัน”

“คุณเฉิน คุณกำลังบีบผมเกินไปแล้วนะ” กัวชาง รู้สึกไม่พอใจ  “คุณคิดว่าเงื่อนไขที่เขาเสนอ คุณไม่สามารถรับได้ใช่ไหม?” ฉุ่ยไค่อัน ถามอย่างตรงไปตรงมา

กัวชาง ถอนหายใจและตอบว่า “มันไม่ใช่ว่าผมรับไม่ได้ แต่เขาบีบให้ผมต้องรับสินค้าอื่น ๆ ที่ผมไม่อยากได้ อย่างเครื่องซักผ้า ผมรู้ดีว่าเครื่องซักผ้าของ เฉินเฉิง ไม่ได้มีจุดเด่นอะไรมากนัก มันเป็นสินค้าทั่วไป ถ้าเทียบกับแอร์แล้ว ผมสนใจแอร์มากกว่า”

ฉุ่ยไค่อัน หัวเราะเบา ๆ และพูดว่า “แต่ เฉินเฉิง ก็มีเหตุผลของเขา ตอนนี้เขามีอำนาจในการต่อรองมากกว่า ถ้าคุณต้องการแค่แอร์ แต่ไม่เอาสินค้าอื่น ๆ คุณจะไม่ได้รับการสนับสนุนที่ดีจากเขา เพราะเขาต้องการขายสินค้าอื่นควบคู่ไปกับแอร์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ของเขา”

กัวชาง พยักหน้าอย่างเข้าใจ แม้ว่าเขาจะไม่พอใจนัก แต่ก็รู้ว่าเขาไม่มีทางเลือก

“จริงครับ… แต่ผมรู้สึกเหมือนเขากำลังบังคับผมมากไป ถ้าผมรับสินค้าอื่น ๆ ไป ผมต้องแบกรับภาระเพิ่มขึ้น ซึ่งมันอาจจะไม่ได้ขายดีอย่างที่คิด” กัวชาง กล่าวด้วยน้ำเสียงกังวล

ฉุ่ยไค่อัน พูดต่อด้วยความมั่นใจ “คุณต้องคิดให้รอบคอบนะ กัวชาง การลงทุนในครั้งนี้ไม่ใช่แค่เรื่องสินค้าชิ้นเดียว แต่มันคือโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับ เฉินเฉิง แบรนด์ของเขากำลังเติบโต และถ้าคุณเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จนี้ คุณจะได้ประโยชน์มากมายในอนาคต”

กัวชาง นั่งนิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบอย่างระมัดระวัง “คุณพูดถูกครับ ฉุ่ยไค่อัน แต่ผมต้องกลับไปคิดกับทีมของผมอีกครั้งก่อนจะตัดสินใจ”

ฉุ่ยไค่อัน ยิ้มและกล่าว “ไม่มีปัญหา แต่อย่าปล่อยให้เวลาล่วงเลยนานเกินไป เฉินเฉิง เป็นคนที่ไม่ชอบเสียเวลา และถ้าคุณลังเลนานเกินไป คุณอาจจะเสียโอกาสนี้ไป”

กัวชาง พยักหน้าและตอบ “ขอบคุณสำหรับคำแนะนำ ผมจะกลับไปคิดอย่างรอบคอบ”

หลังจากการพูดคุยจบลง ทั้งสองคนก็นั่งดื่มชาและพูดคุยเรื่องอื่น ๆ ที่ผ่อนคลายมากขึ้น แต่ในใจของ กัวชาง ยังคงกังวลเกี่ยวกับการตัดสินใจครั้งสำคัญนี้

หลังจากพูดคุยเรื่องอื่น ๆ กันสักพัก กัวชาง ก็ยังคงมีสีหน้าครุ่นคิด ขณะที่เขากำลังพยายามหาวิธีจัดการกับข้อเสนอของ เฉินเฉิง เขารู้ดีว่าโอกาสนี้เป็นโอกาสใหญ่ แต่เงื่อนไขที่ เฉินเฉิง เสนอมาก็ไม่ใช่สิ่งที่ง่ายสำหรับเขาเช่นกัน

ในขณะเดียวกันที่โรงงาน เฉินเฉิง หลังจากที่ส่งแขกไปพักที่โรงแรมเรียบร้อย เฉินเฉิง และ เฉินเกอ (ผู้อำนวยการโรงงานเฉิน) กำลังหารือกันเรื่องข้อเสนอที่ได้วางไป

"นายคิดว่าเขาจะตอบตกลงไหม?" เฉินเกอ ถามด้วยความสงสัย

เฉินเฉิง ยิ้มเล็กน้อยและตอบว่า "ถ้า กัวชาง ฉลาดพอ เขาจะรับข้อเสนอนี้ เราตั้งเงื่อนไขที่เขาไม่อาจปฏิเสธได้ และถ้าเขาปฏิเสธ เขาจะไม่มีโอกาสที่จะร่วมงานกับเราอีก"

เฉินเกอ พยักหน้าและกล่าวว่า "จริง ๆ แล้ว ฉันเห็นด้วยกับแผนการของนาย การที่เรารวมสินค้าอื่นเข้ากับแอร์ ทำให้เราสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของเรามากขึ้น เราไม่ได้แค่ขายแอร์ แต่เรากำลังขายคุณภาพทั้งชุดของเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน"

เฉินเฉิง หัวเราะเบา ๆ และตอบว่า "ถูกต้อง เราต้องคิดถึงอนาคต แค่แอร์อย่างเดียวมันไม่พอ เราต้องสร้างภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ทั้งในด้านการผลิตและบริการหลังการขาย ถึงจะทำให้เราอยู่ในตลาดได้นาน"

ทั้งสองพูดคุยกันต่อถึงแผนการขยายโรงงาน การสร้างเครือข่ายการขายที่ครอบคลุม และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อเข้าสู่ตลาด โดยเฉพาะการพัฒนาในด้านเทคโนโลยีที่สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดดเด่นจากคู่แข่ง

ในอีกด้านหนึ่ง กัวชาง และทีมงานของเขาก็กำลังประชุมกันในห้องพักที่โรงแรม เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอของ เฉินเฉิง

"เงื่อนไขนี้...มันหนักไปหรือเปล่า?" หนึ่งในทีมงานถามขึ้นมา

กัวชาง ถอนหายใจและตอบว่า "หนักแน่นอน แต่เราก็ไม่มีทางเลือกมากนัก ถ้าเราไม่รับข้อเสนอนี้ เราอาจจะพลาดโอกาสครั้งใหญ่ที่จะแข่งขันในตลาดแอร์แบบแยกส่วน ซึ่งเป็นตลาดที่กำลังเติบโต"

ทีมงานยังคงมีความกังวลเกี่ยวกับการรับสินค้าชนิดอื่น ๆ ควบคู่ไปกับแอร์ แต่ กัวชาง รู้ดีว่า เฉินเฉิง มีความมุ่งมั่นที่จะทำให้แบรนด์ของเขาเป็นที่ยอมรับในตลาด และเขาเองก็ต้องการส่วนหนึ่งของความสำเร็จนั้น

"พวกเราจะต้องตัดสินใจให้เร็วที่สุด" กัวชาง กล่าวสรุป "เราต้องไม่พลาดโอกาสนี้"

การประชุมจบลงด้วยความเงียบของความคิดที่ยังไม่ได้ข้อสรุป แต่ กัวชาง รู้ดีว่าเวลานั้นกำลังจะหมดลง และเขาต้องทำการตัดสินใจในไม่ช้า