บทที่ 19: ทุกคนต่างรู้สึกว่าตัวเองได้กำไร
ในที่สุดก็ถึงวันศุกร์ ครูจางตัดสินใจรออยู่ที่หน้าโรงเรียนจนถึง 19.00 น. และในที่สุดก็เจอหลัวอี้หางที่เพิ่งขายของเสร็จและกำลังจะกลับบ้าน
"เป็นคุณนี่เอง มีอะไรเหรอครับ?" หลัวอี้หางมองคุณครูจากโรงเรียนมัธยมหมายเลขหนึ่งด้วยความสงสัย
"สวัสดีครับ ผมชื่อจางเยว่ เป็นครูที่โรงเรียนมัธยมหมายเลขหนึ่ง" ครูจางแนะนำตัวเอง
"โอ้ สวัสดีครับ มีอะไรหรือเปล่า?" หลัวอี้หางถามต่อพร้อมชี้ไปที่รถสามล้อ "ของขายหมดแล้วนะครับ ถ้ามีอะไรก็รอพรุ่งนี้ดีกว่า"
"อ้อ ไม่ใช่เรื่องนั้นครับ" ครูจางยิ้ม แต่ในใจคิดว่า “ตามหาคุณมาตั้งหลายวันแล้ว รอให้เจอพรุ่งนี้งั้นเหรอ?”
"แล้วเรื่องอะไรล่ะครับ?" หลัวอี้หางถามซ้ำด้วยน้ำเสียงที่แฝงความใจเย็น แต่ก็เริ่มแสดงความใจร้อนเล็กน้อย
ครูจางสัมผัสได้ถึงอาการใจร้อนของเขา จึงรีบเข้าเรื่องทันที “ผมอยากถามว่าคุณยังมีหัวไชเท้าเหลือไหมครับ แล้วมีผักอื่นๆ ที่คุณขายไหม? คุณภาพเหมือนกันหรือเปล่า? ผมอยากซื้อนิดหน่อย”
"อ้อ ที่แท้ก็เรื่องซื้อผัก" หลัวอี้หางยิ้มอย่างพอใจ และตอบไปว่า "มีครับ มีแตงกวา มะเขือเทศ ขึ้นฉ่ายด้วย ส่วนเรื่องคุณภาพ ผมคิดว่าคุณถามถึงรสชาติใช่ไหม? ทุกอย่างมาจากแปลงเดียวกัน รสชาติก็พอๆ กันแหละครับ"
ในใจหลัวอี้หางกำลังยิ้มกว้าง เพราะเขายังไม่ได้เริ่มทำการตลาดเลย แต่ลูกค้ากลับมาหาเขาเอง
ครูจางได้ยินว่าเป็นผักทั่วไป เช่น แตงกวา มะเขือเทศ ก็ดีใจมาก จึงรีบถามต่อ “ผมขอซื้อติดบ้านสักหน่อยได้ไหมครับ แล้วราคาเท่าไหร่?”
เมื่อมีลูกค้าเข้ามาเอง เขาก็ไม่มีทางปฏิเสธไป ราคานั้นหลัวอี้หางก็ได้ทำการสำรวจตลาดไว้บ้างแล้ว เมืองเทียนฮั่นเป็นเมืองเกษตรกรรม ราคาผักค่อนข้างถูก แต่เขาตั้งใจจะขายผักที่มีคุณภาพสูงกว่าในราคาที่แพงกว่า
ดังนั้นเขาจึงเตือนก่อนว่า “ผักของผมราคาค่อนข้างแพงนะครับ ต้องคิดให้ดีก่อน ราคานี้ไม่ใช่แค่แพงธรรมดา แต่แพงมากเลยล่ะ”
"เอ๋? แพงแค่ไหนเหรอครับ?" ครูจางเริ่มกังวล ในหัวเขากำลังคำนวณงบประมาณที่มีอยู่ และเปรียบเทียบกับผักพรีเมียมที่เห็นในอินเทอร์เน็ต
แตงกวาราคา 40 หยวนต่อครึ่งกิโลกรัม มะเขือเทศ 80 หยวนต่อครึ่งกิโลกรัม ถ้าให้ภรรยาทานวันละสองมื้อ มื้อละครึ่งกิโลกรัม
หนึ่งวันก็ใช้เงินไป 160 หยวน หนึ่งเดือนก็ต้องจ่าย 4,800 หยวน
หักเงินเดือนหลังหักประกันสังคมเหลือประมาณ 6,200 หยวน จ่ายค่าเช่า 1,100 หยวน และค่าน้ำค่าไฟ 300 หยวน
ยิ่งคิดครูจางก็ยิ่งเครียด และพอเครียดก็เผลอพูดความจริงออกมา
"คือ... ภรรยาผมสุขภาพไม่ค่อยดี เป็นโรคหอบหืด ยาที่กินอยู่ทำให้เบื่ออาหาร แต่พอได้กินหัวไชเท้าของคุณวันนั้น เธอบอกว่ามันดีมาก ผมก็เลยอยากขอซื้อเพิ่ม..."
หลัวอี้หางหัวเราะออกมา “คุณไม่กลัวผมโกงเหรอ?”
ไม่มีใครมาซื้อของแบบนี้ชัดๆ มันเหมือนเชิญชวนให้โกงกันเลย
"เอ่อ..." ครูจางรู้ตัวทันทีว่าเขาพูดอะไรออกไป
หลัวอี้หางเห็นท่าทางของครูจางแล้วนึกว่าเขาดูน่าสงสารดี จึงตัดสินใจหยอกเล่นอีกสักหน่อย
"คุณลองชิมหัวไชเท้าของผมแล้ว คิดว่ามันควรจะขายในราคาเท่าไหร่ดี?" หลัวอี้หางถาม
"เอ๋?" ครูจางหยุดคิดและรำลึกถึงรสชาติของหัวไชเท้า เขาพึมพำออกมาเบาๆ ว่า "สิบ...เอ่อ...สิบห้าหยวน?"
“ตกลง” หลัวอี้หางตอบตกลงทันที พร้อมทำท่าเหมือนจำใจต้องลดราคา “งั้นเอาสิบห้าหยวนละกัน ตอนนี้ของในสวนยังไม่เยอะ ผมคงแบ่งให้ได้แค่สักสิบหรือแปดกิโลกรัม ไม่เลือกชนิดของผักนะครับ ราคาทุกอย่างเท่ากัน 15 หยวนต่อครึ่งกิโลกรัม พรุ่งนี้จะเอามาให้”
ถึงจะไม่ได้โกง แต่การใช้ความเร่งรีบของครูจางสร้างความรู้สึกว่าของมีน้อยและหายากก็ถือเป็นเรื่องปกติในการทำธุรกิจ
"เอ๋? เอ๋? ทำไมล่ะ?" ครูจางรู้สึกสับสนเล็กน้อย เพราะเขาไม่เคยซื้อของจากตลาด เขาเคยชินกับการกินข้าวที่โรงอาหารสมัยสอนในชนบท หรือไม่ก็สั่งอาหารมาทาน
สิบห้าหยวนต่อครึ่งกิโลกรัมเป็นราคาที่เขาพูดไปลอยๆ แถมเขาพูดถึงหัวไชเท้าด้วย แต่ทำไมตอนนี้แตงกวาและมะเขือเทศถึงเป็นสิบห้าหยวนเหมือนกัน?
แต่เมื่อคิดอีกที เขาก็ยอมรับได้
ถ้าผักทั้งหมดมีคุณภาพเทียบเท่ากับหัวไชเท้าแม้เพียงครึ่งเดียวก็ถือว่าคุ้มค่าแล้ว และราคานี้ถูกกว่าผักพรีเมียมในอินเทอร์เน็ตเยอะมาก
ผักทุกชนิดเพียง 15 หยวนต่อครึ่งกิโลกรัมแบบนี้ คุ้มยิ่งกว่าคุ้ม ถ้าได้คุณภาพดีแบบเมื่อวานยิ่งไม่เสียหายเลย และเขายังไม่ต้องจ่ายเงินล่วงหน้าอีกด้วย
คิดได้ดังนั้น ครูจางจึงหยิบโทรศัพท์ออกมาขอเพิ่มหลัวอี้หางเป็นเพื่อนในแอปโซเชียล
พร้อมกล่าวขอบคุณไม่หยุด "ขอบคุณครับ ขอบคุณมาก เอาสัก 5-6 กิโลกรัมหรือ 10 กิโลกรัมก็ได้ครับ ผมไม่เลือกชนิดของผัก เราทานได้หมดทุกอย่าง"
หลัวอี้หางถึงกับพูดไม่ออก ลูกค้าคนนี้ไม่แม้แต่จะดูของก่อนสั่ง ไม่เลือกชนิดของผัก ไม่ต่อราคา และยังไม่กลัวว่าจะโดนโกงอีก
เขาจึงหยิบโทรศัพท์ออกมารับเพื่อนด้วยความสบายใจ
ทั้งสองคนต่างแยกย้ายกลับบ้านด้วยความสุขใจ
ทั้งคู่ต่างคิดว่าฝ่ายตรงข้ามซื่อมาก ไม่เหมาะกับการทำธุรกิจ และครั้งนี้ตัวเองได้กำไรไปเต็มๆ
...
พูดถึงเรื่องราคาผัก หลัวอี้หางยังไม่ได้คิดเรื่องนี้จริงจังเท่าไหร่นัก
เพราะเขาไม่ได้ตั้งใจจะขายในตลาดผักธรรมดาหรือซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป แต่จะเน้นขายให้กับซูเปอร์มาร์เก็ตพรีเมียมในเซี่ยงไฮ้มากกว่า
หลัวอี้หางเคยใช้ชีวิตในเซี่ยงไฮ้มาหลายปี หลังเรียนจบ รายได้เขาก็ดีมาก แถมยังใช้เงินแบบไม่คิดมาก เรียกได้ว่าทั้งกินดีอยู่ดีอย่างแท้จริง
ต่างจากครูจางและภรรยาที่ได้ยินมาจากคนอื่น เขาเคยกินของพรีเมียมจริงๆ และมั่นใจว่าผักที่ได้รับการบำรุงด้วยลมปราณของเขามีคุณภาพเหนือกว่ามะเขือเทศพรีเมียมที่
ขายในเซี่ยงไฮ้แน่นอน
แต่มะเขือเทศพรีเมียมเหล่านั้นไม่มีชื่อเสียง ไม่มีการโปรโมต แถมยังไม่มีบรรจุภัณฑ์ด้วย
เมื่อพิจารณาถึงอัตราการบริโภคในเมืองเทียนฮั่น หลัวอี้หางก็ไม่อยากตั้งราคาสูงเกินไป เพราะกลัวว่าคนจะไม่ยอมรับ
ถึงจะเข้าใจเหตุผลเหล่านี้ แต่เรื่องราคายังไม่ได้คำนวณอย่างละเอียด
ตอนนี้มีลูกค้ามาหาเอง เขาจึงตัดสินใจตั้งราคาตามที่ลูกค้าพูดมา
แน่นอนว่าถ้าราคาต่ำเกินไปก็คงไม่คุ้ม
ในฐานะคนที่บำเพ็ญเพียร เขายังเชื่อในเรื่องโชคลาภและความบังเอิญ
ครูจางเสนอราคามาที่ 15 หยวน ซึ่งอยู่ในเกณฑ์ที่หลัวอี้หางพอใจ
เรื่องเงินนั้นจะมากหรือน้อยแค่ไหนก็ไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือการฝึกฝนและบำเพ็ญเพียร ดังนั้นเขาตัดสินใจขายผักให้เพื่อสร้างมิตรภาพ
ส่วนเรื่องไม่เลือกชนิดของผักนั้น ตอนนี้ในแปลงผักของเขามีผักไม่มากนัก และที่บ้านก็ทานเยอะ ถ้ากำหนดชนิดผักให้ลูกค้าแล้วไม่มีพอขายก็จะยุ่งยาก ดังนั้นจึงตั้งราคาเดียวสำหรับทุกอย่าง
เมื่อได้รับการบำรุงด้วยลมปราณ ก็ต้องขายให้สมกับคุณภาพ
...
หลัวอี้หางขี่รถสามล้อกลับมาที่ตัวอำเภอ และจอดรถไว้หน้าร้านของเจียงวา
จากตัวอำเภอมาถึงร้านของเขาห่างกันเพียง 5 กิโลเมตร ขี่รถเพียงสิบกว่านาทีก็ถึง แต่จากร้านไปถึงหมู่บ้านผิงอันโกว แม้ระยะทางประมาณ 5 กิโลเมตรเหมือนกัน แต่ถ้าลงจากเขาก็ใช้เวลาเพียงครึ่งชั่วโมง แต่ถ้าขึ้นเขาต้องใช้เวลาถึง 50 นาที
ดังนั้นหลัวอี้หางจึงมักทิ้งรถสามล้อและของไว้ที่ร้านเจียงวาทุกวัน แล้วนำเฉพาะยอดฮวาเจียวลงจากเขา
หลังจอดรถเสร็จ หลัวอี้หางก็เดินเข้าร้านไป หยิบกระติกน้ำของเจียงวาขึ้นมารินน้ำดื่มรวดเดียวหมด
หลังวางแก้วลง เขาตะโกนว่า "เจียงวา เรียกคนพร้อมไหม พรุ่งนี้ดื่มไหม?"
เสียงจากชั้นบนตอบกลับมาผ่านพื้นว่า "ในกลุ่มเรียกแล้ว นายดูเอง ไม่ต้องเสียงดัง"
โอเค เข้าใจแล้ว เจียงวากำลังนอนอยู่ชั้นบน นี่สิชีวิตที่สบายจริงๆ
หลัวอี้หางเปิดโทรศัพท์ขึ้นมา และพบว่า...
กลุ่มแชทหาไม่เจอ
เขาค้นหาประวัติการสนทนาและเจอว่า...
ชื่อกลุ่มคือ "ครอบครัวอุปสรรคและการรุกราน" ไม่แปลกใจเลยที่หาไม่เจอ
เฮ้อ ทำไมถึงเปลี่ยนชื่อกลุ่มอีกแล้ว ครั้งก่อนยังใช้ชื่อ "ห้าพยัคฆ์แห่งภูเขาต้วนเหมิน" อยู่เลย แต่เขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าภูเขาต้วนเหมินอยู่ที่ไหน
ในกลุ่มมีสมาชิก 10 คน เป็นผู้หญิง 3 คนและผู้ชาย 7 คน แล้วทำไมถึงเรียกห้าพยัคฆ์ได้?
แน่นอนว่าเจียงวาเป็นคนเปลี่ยนชื่อกลุ่มแน่ๆ หลัวอี้หางจึงเงยหน้าขึ้นตะโกนด่า “ไอ้บ้า!”
เสียงตอบกลับมาอย่างชัดเจนเพียงคำเดียว “เออ!”
ความสัมพันธ์สนิทกันขนาดนี้ ไม่จำเป็นต้องถามว่าด่าทำไม
หลัวอี้หางไม่ตอบกลับอีก เขาเปิดดูแชทในกลุ่ม
ทุกคนในกลุ่มดูจะเล่นตามกันดี ชื่อเล่นของแต่ละคนก็เปลี่ยนไปหมด เช่น “ทะเลกว้างท้องฟ้าไกล” “แสงสุดท้ายของวัน” “ความดีงามที่เหนือกว่าทั้งปวง” “สายลมที่พัดไปตามใจ” “พรหมลิขิตที่สวรรค์ลิขิตมา”...
ทั้งหมดดูเป็นชื่อที่มีอิทธิพลจากยุคสมัย
จากนั้นเขาก็สังเกตเห็นว่าแฟนสาวของเขา ติ้งรุ่ย ก็เปลี่ยนชื่อเล่นในกลุ่มเป็น “กล้วยไม้แห่งหุบเขาอันเงียบสงบ”
เธอคงกำลังขี้เกียจในห้องทดลองอีกตามเคย
เขาคงต้องถามเธอสักหน่อย
หลัวอี้หางแก้ไขชื่อเล่นของตัวเอง จาก "พยัคฆ์ที่สามแห่งต้วนซาน" เป็น "ดอกไม้บานดั่งความมั่งคั่ง" เพื่อให้เข้าคู่กับ “กล้วยไม้แห่งหุบเขาอันเงียบสงบ”
จากนั้นเขาเริ่มอ่านบทสนทนาล่าสุดในกลุ่มว่าเพื่อนๆ คุยอะไรกันบ้าง
...
(จบบท)###
