บทที่ 552 เงื่อนไขของชุยไค่อัน
บทที่ 552 เงื่อนไขของชุยไค่อัน
ชุยไค่อันยิ้มมองเฉินเฉิง
ด้วยความฉลาดของเขา เขาสามารถเดาได้ว่าเฉินเฉิงมาที่นี่ทำไม และคิดอย่างไรกับเขา
แต่ทั้งสองก็เป็นนักธุรกิจ เรื่องแบบนี้ถือว่าเป็นเรื่องปกติ
“ตอนนี้ความหมายของคุณชุยก็คือ ถ้าผมยอมรับเงื่อนไขของคุณ และร่วมมือกับพี่ชายของคุณในการผลิตเครื่องทำความร้อน ต่อจากนี้คุณก็จะแนะนำผมให้รู้จักกับคนที่ทำธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าที่มาเลเซียใช่ไหมครับ?”
“ก็ประมาณนั้นแหละครับ!” ชุยไค่อันตอบอย่างตรงไปตรงมา “คุณเฉินคิดว่าอย่างไรครับ?”
เฉินเฉิงพิจารณาเงื่อนไขของทั้งสองฝ่ายในใจ จากนั้นก็คิดถึงไพ่ในมือของตัวเอง
ดูเหมือนจะมีไม่มาก และยากที่จะเล่นออกไป
เขาจึงหัวเราะขมขื่นในใจ
“ผมอยากถามหน่อยว่า จะร่วมมือผลิตเครื่องทำความร้อนกันอย่างไร?” เฉินเฉิงถามขึ้น
“ให้ผมเรียกพี่ชายผมมาหรือ?”
“เขาอยู่ที่มาเลเซีย...”
“ไม่ใช่ เขามีโรงงานที่นั่น แต่เขาบินมาที่นี่บ่อยมาก และตอนนี้เขาอยู่ที่นี่พอดี”
“งั้นก็ดี!” เฉินเฉิงตอบทันที
“งั้นคุณรอสักครู่ ผมจะไปโทรบอกเขาหน่อย”
ไม่นาน ชุยไค่อันก็ไปโทรศัพท์
แต่โทรได้ไม่นานนักก็เสร็จสิ้น
“เขาจะมาทันที คงต้องรอสักครู่ครับ”
“ได้ครับ!”
ประมาณสามสิบนาทีต่อมา ชายคนหนึ่งที่มีหน้าตาคล้ายกับชุยไค่อันก็ปรากฏตัวขึ้น
“พี่ชาย!” ชุยไค่อันทักทาย
ชายคนนั้นเดินเข้ามาพร้อมรอยยิ้มและยื่นมือออกมา “คุณต้องเป็นคุณเฉินใช่ไหมครับ สวัสดีครับ ผมชื่อชุยไคตง”
“สวัสดีครับ คุณชุย ผมเฉินเฉิง!”
เฉินเฉิงรีบจับมือกับเขา
ทั้งสามคนนั่งลงใหม่อีกครั้ง
“ผมเป็นคนตรงไปตรงมา ไม่ชอบอ้อมค้อมนะครับ เมื่อกี้ไค่อันบอกผมว่า คุณสนใจจะร่วมมือกับผมใช่ไหมครับ?”
เฉินเฉิงพยักหน้า
เมื่อมาถึงขั้นนี้แล้ว ก็ต้องดูสถานการณ์ต่อไปก่อน
“เงื่อนไขง่ายมาก...” ชุยไคตงเริ่มพูด “ผมต้องการใช้เครื่องหมายการค้าและชื่อของคุณ คุณช่วยสนับสนุนสายการผลิตของเรา และมอบเทคโนโลยีทั้งหมดให้เราใช้”
แม้ว่าจะไม่ใช่เทคโนโลยีที่ซับซ้อน แต่จริงๆ แล้วการพัฒนาให้ได้ก็ต้องใช้เวลา
“ผมจะไม่ไปแย่งตลาดในประเทศกับคุณ ตลาดของผมอยู่ต่างประเทศ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หรือจะบอกว่าทางอเมริกาใต้หรือยุโรปตะวันออก ที่เศรษฐกิจไม่เจริญนัก แต่ก็พอที่จะซื้อได้”
“แล้วเงื่อนไขที่คุณให้ผมล่ะครับ?” เฉินเฉิงถาม “แค่คนรู้จักมันไม่คุ้มกับสิ่งเหล่านี้นะครับ”
“ผมให้คุณหนึ่งส่วนสิบของกำไรครับ!” ชุยไคตงพูดอย่างตรงไปตรงมา “นอกจากหนึ่งส่วนสิบของกำไรแล้ว ถ้าธุรกิจของผมเติบโตขึ้น แล้วคุณมีความสนใจที่จะขยายไปที่อื่น ในอนาคตเราก็อาจจะร่วมมือกันในเรื่องเครื่องใช้ไฟฟ้าอื่นๆ ก็ได้ครับ”
เฉินเฉิงเข้าใจแล้ว
เขายิ้มมองชุยไคตง
“เป็นอย่างไรบ้าง?” ชุยไค่อันพูดขึ้น “เราได้ยื่นเงื่อนไขออกไปแล้ว ผมว่าก็ดีทีเดียวนะครับ ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณเฉินคิดอย่างไร”
จะว่าดี ก็ไม่ถึงกับดีมาก เรียกว่าพอรับได้ก็พอ
แต่สำหรับเฉินเฉิงในตอนนี้ ก็ไม่มีทางเลือกที่ดีกว่านี้แล้ว
“ให้ผมเวลาคิดหนึ่งวันแล้วจะตอบคุณ!” เฉินเฉิงไม่ได้ตอบรับทันที
“ได้เลย!” ชุยไค่อันพยักหน้า “งั้นผมรอฟังข่าวจากคุณ”
หลังจากทานข้าวแล้ว พี่น้องสองคนนี้ก็ส่งเฉินเฉิงกลับไปที่โรงแรม แล้วก็จากไป
“ดูเหมือนนายจะยอมรับเขามากเลยนะ?” สองพี่น้องพูดกันในรถโดยไม่ต้องอ้อมค้อมมากนัก พูดกันตรงๆ
“นายไม่คิดว่าคนที่สร้างตัวจากศูนย์ภายในปีเดียวจะน่ากลัวหรือไง?” ชุยไค่อันถามกลับ
ชุยไคตงครุ่นคิดสักพัก
“โรงงานที่มาเลเซียของนายได้เติบโตขึ้นเพราะพ่อใช้เส้นสายหลายอย่างช่วย แต่ลองคิดถึงเขาสิ ไม่มีใคร...ถ้าจะบอกว่ามีคนช่วย นั่นก็เพราะตัวเขาเอง เขาไม่ได้พึ่งพาพลังของคนอื่น แต่เขาก็พัฒนามาได้ขนาดนี้ นายไม่คิดว่าเขาเป็นคนมีพรสวรรค์หรือ?”
“คนมีพรสวรรค์ งั้นนายก็อยากร่วมมือกับเขา?”
“พี่ชาย...” ชุยไค่อันคิดแล้วพูดว่า “แผ่นดินใหญ่เป็นตลาดใหญ่ การร่วมมือของเรายังไม่เพียงพอ ถ้าเราอยากเข้าไปทำเงินก้อนโต เราต้องมีคนพาเราเข้าไป เขาเป็นคนที่ดี ดังนั้นผมอยากลองดู”
“ถ้าเราอยากเข้าไปทำเงินก้อนโต เราก็ร่วมมือกับคนอื่นได้ ไม่จำเป็นต้องร่วมมือกับเขา...”
“คนที่ร่วมมือด้วยมีไม่น้อย แต่เราต้องเลือกคนที่เรายอมรับได้ใช่ไหมครับ?” ชุยไค่อันพูดอย่างจริงจัง “ถ้าเราเองยังยอมรับไม่ได้ เลือกมาทำไมล่ะ? อย่างชัดเจนเลย คนอย่างเฉินเฉิงมีศักยภาพแบบนี้ ผมจึงยินดีที่จะร่วมมือกับเขา”
ชุยไคตงไม่ได้พูดอะไรต่อ
เฉินเฉิงกลับมาที่โรงแรม นอนคิดอยู่บนเตียง
มาถึงขั้นนี้แล้ว รู้สึกว่าตัวเองตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบ
แต่พอคิดอีกที ในถิ่นของคนอื่น การที่ตัวเองได้รับการต้อนรับแบบนี้ก็ถือว่าไม่แย่ ต้องรู้ว่าคนอื่นๆ มาที่นี่แล้วไม่มีทางเข้าไปไหนได้เลย บางคนหาเจอคนคุยด้วยยังทำไม่ได้ จะให้คุยเรื่องร่วมมือคงไม่ต้องพูดถึง
เฉินเฉิงหัวเราะขมขื่น คิดไปคิดมาก็ตัดสินใจได้แล้ว
ต้องร่วมมือ!
อย่างไรก็ต้องเปิดประตูนี้ให้ได้ ช้าไปก็ไม่สู้เร็ว
จากการร่วมมือก่อนหน้านี้ ชุยไค่อันเป็นคนที่ไว้ใจได้ บางทีอาจจะเข้ากันได้กับตัวเองก็ได้
เมื่อได้ตัดสินใจแล้ว เฉินเฉิงก็รู้สึกสบายใจมากขึ้น
คิดได้แล้ว เขาก็ใช้โทรศัพท์ของโรงแรมโทรกลับไปหาโจวเฮ่าหราน
“มันจัดการยากไหม?” ปลายสายโจวเฮ่าหรานถาม “ถ้าคิดว่าจัดการยากจริงๆ ก็กลับมาก่อน ผมจะหาคนให้ใหม่”
“ผมตัดสินใจจะร่วมมือแล้วครับ”
“เงื่อนไขแบบนี้ นายจะร่วมมือ?” โจวเฮ่าหรานดูแปลกใจเล็กน้อย
“ไม่ใช่เชียนอี้ฉิวครับ!” เฉินเฉิงส่ายหัว แล้วเล่าเรื่องที่ได้พบกับชุยไค่อันให้ฟัง
“อ้อ...” โจวเฮ่าหรานคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นว่า “ถ้านายคิดแบบนี้ก็ไม่เป็นไร ได้เลย เมื่อนายตัดสินใจแล้วก็ดี โครงการอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าที่นั่นเป็นโครงการที่เราเมืองหยางเช็งใช้เงินลงทุน ผมหวังว่านายจะทำโครงการนั้นให้ดี”
“คุณโจวสบายใจได้ครับ ถ้าผมจะทำ ผมจะทำให้ดีที่สุด”
โจวเฮ่าหรานดีใจมาก เขาต้องการแค่ความมั่นใจของเฉินเฉิงแบบนี้
“โอเค รอให้นายกลับมา แล้วจะเชิญมาทานข้าวที่บ้านผมสักมื้อ”
“ตกลงครับ!”
วันถัดมา เฉินเฉิงได้พบกับพี่น้องชุยไค่อันอีกครั้ง
“ผมตกลงครับ!” เฉินเฉิงตอบอย่างตรงไปตรงมา “เงื่อนไขที่พวกคุณเสนอมาเมื่อวาน ผมยอมรับได้”
ชุยไค่อันยิ้มออกมา จริงๆ แล้วเมื่อวานเขากลับไปก็คิดว่าเฉินเฉิงน่าจะยอมรับ แต่เขาต้องใช้เวลาคิดสักหน่อย
“คุณเฉิน งั้นเรามาร่วมมือกันอย่างราบรื่น” ชุยไคตงยิ้มและยื่นมือออกมา
ทั้งสามคนเซ็นสัญญาร่วมมือกันอย่างรวดเร็ว ซึ่งถือว่าเสร็จสิ้นการทำข้อตกลงแล้ว
แน่นอนว่า ต่อจากนี้จะเป็นการพูดคุยรายละเอียดเกี่ยวกับการร่วมมือกันต่อไป
เรื่องพวกนี้เฉินเฉิงไม่ได้สนใจมากนัก เขาไม่มีเวลาทำสิ่งเหล่านี้
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ เขาต้องการข้อมูลที่ชุยไค่อันมีในที่นี่
