บทที่ 537 จับตาดูโทรศัพท์เครื่องนี้ให้ดี

บทที่ 537 จับตาดูโทรศัพท์เครื่องนี้ให้ดี

“สามารถลดราคาได้แค่ไหนกัน?” ได้ยินดังนั้น ทั้งสามคนต่างก็สนใจขึ้นมาทันที

“คืออย่างนี้นะ!” เฉินเฉิง  คิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูด “ถ้าพวกคุณซื้อในปริมาณมาก ผมสามารถลดราคาให้ได้อีกสองเหมา หมายความว่าผมสามารถขายให้พวกคุณในราคาแค่สองหยวน  จากนั้นพวกคุณก็สามารถนำไปขายต่อให้พวกตัวแทนจำหน่ายได้ ราคาขายต่อก็ขึ้นอยู่กับพวกคุณแล้ว ผมไม่ขอก้าวก่ายอะไร แต่ถ้าอยากได้กำไรในระดับนี้ ต้องสั่งซื้อในปริมาณมาก ถ้าไม่เช่นนั้น เราก็แทบไม่ได้กำไรอะไรเลย”

ไม่ได้กำไรเลย?

ทุกคนมองหน้ากันอย่างลังเล

“คุณเฉิน คุณหมายถึงต้องสั่งในปริมาณเท่าไหร่?” ทั้งสามคนจ้องมองเฉินเฉิง

“อย่างน้อยก็ต้องสั่งทีเดียวห้าหมื่นชิ้นขึ้นไป” เฉินเฉิงพูดพร้อมรอยยิ้ม

สามคนตกใจทันที

ห้าหมื่นชิ้นในคราวเดียว นั่นหมายถึงเงินหลายล้านหยวนที่ต้องใช้

ในยุคนี้ คนที่จะสามารถจ่ายเงินมากมายขนาดนี้ได้ในคราวเดียวแทบจะไม่มีเลย

พวกเขามองเฉินเฉิงด้วยความสงสัย

“มีอะไรหรือครับ รู้สึกว่ามันทำได้ยากหรือเปล่า?” เฉินเฉิงถาม

“คุณเฉิน คุณคงไม่รู้ว่าตอนนี้การค้าขายมันยากขนาดไหน” เป่าซุ่น เอ่ยขึ้น

“ไม่ๆๆ คุณเป่า!” เฉินเฉิงรีบโต้ตอบ ท่าทางจริงจังมาก “ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่การค้าขายยาก ในทางตรงกันข้าม ตอนนี้เป็นเวลาที่ง่ายที่สุดที่จะทำการค้า อะไรๆ ในประเทศเรายังขาดแคลนอยู่เยอะมาก ทุกสิ่งล้วนต้องการการผลิต หากเพียงแค่ตั้งใจทำการค้ากับพวกเขา ผมไม่คิดว่ามันยาก เว้นแต่จะมีคนอยากโกยเงินเร็วๆ ซึ่งถ้าเป็นเช่นนั้นจริง การหาทางแบบนี้อาจจะยากหน่อย แต่ก่อนหน้านี้ ผมคิดว่าการค้าขายไม่ได้ยากขนาดนั้น คุณว่าไหม?”

ทุกคนมองเฉินเฉิง ไม่มีใครพูดอะไร

เฉินเฉิงดูเหมือนจะรู้ว่าพวกเขากำลังคิดอะไรอยู่ ยิ้มบางๆ แล้วพูดว่า “เป็นไงบ้าง ทุกท่านรู้สึกว่ามันยากอยู่หรือ?”

“คุณเฉิน ผมจะไม่ปิดบังคุณนะ!” ฉีเชาเกิง  ผู้ชายชาวเหนือที่ตรงไปตรงมาเอ่ยขึ้น “ผมไม่รู้ว่าพวกเขาสองคนคิดยังไง แต่สำหรับผม ผมไม่มีทางจะระบายของได้มากขนาดนั้น ผมจะเอาของมาทำไมมากมายขนาดนั้น?”

คนอีกสองคนก็พยักหน้า แสดงให้เห็นว่าพวกเขาไม่มีความสามารถที่จะรับของมากขนาดนั้น และก็ไม่มีทางจะระบายของออกได้ทั้งหมด

ผู้อำนวยการโรงงาน  เฝ้าดูเฉินเฉิง รอคำตอบจากเขา

เฉินเฉิงหัวเราะ ไม่รีบเร่งพูดว่า “ผมเข้าใจถึงความคิดของพวกคุณ แต่จริงๆ แล้วมันก็ไม่เป็นไร ในแต่ละมณฑลของพวกคุณ พวกคุณเป็นคนแรกที่มาหาผมเพื่อเสนอความร่วมมือ นั่นหมายความว่า ของของเราในมณฑลของพวกคุณ ยังไม่มีใครขายเลย ถ้าพวกคุณกล้าเปิดตลาด พวกคุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ของเราไปขายได้ทุกมุมของมณฑลของพวกคุณ คิดว่าไง?”

ทุกคนตาลุกวาว

“ผลิตภัณฑ์ของเราได้พิสูจน์ตัวเองแล้วในมณฑลกวางตุ้ง  เจียงซี   และหูหนาน   และยังขายดีมาก ในเมืองเซี่ยงไฮ้   ก็เริ่มเป็นที่รู้จักแล้ว ไม่ต้องห่วงเรื่องยอดขาย เมื่อพวกคุณได้รับของแล้ว สามารถสร้างเครือข่ายการขายของพวกคุณเองได้ทีละเมือง แล้วจึงนำผลิตภัณฑ์ของเราไปให้ตัวแทนจำหน่าย ขายให้กับพวกเขา แบบนี้ ปริมาณการขายของพวกคุณก็จะเพิ่มขึ้น มีตัวแทนจำหน่ายมากขึ้นก็จะได้กำไรมากขึ้น คุณว่าไหม?”

ทั้งสามคนมองหน้ากัน และจากสายตาของพวกเขาก็เห็นแววตื่นเต้นเล็กน้อย

ใช่แล้ว ถ้าทำแบบนี้จริงๆ ก็เป็นไปได้ที่จะสำเร็จ

“พวกคุณทั้งสามท่าน คิดว่าไงบ้าง?” เฉินเฉิงยิ้มแล้วพูด “จะบอกให้เอาไว้นะครับ ถ้าพวกคุณสนใจ สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายของผมได้ อย่างอื่นผมไม่กล้าพูด แต่ในมณฑลของพวกคุณ ผมจะส่งของให้พวกคุณคนเดียว และถ้ามีคนในมณฑลของพวกคุณอยากได้ของ ต้องมารับจากพวกคุณเท่านั้น นี่เป็นโอกาส ถ้าพวกคุณไม่ทำตัวแทน ผมก็จะส่งของให้คนอื่นแทน”

พวกเขาพอจะเข้าใจแล้ว

ถ้าพวกเขาเป็นตัวแทนจำหน่าย ก็ต้องรับของในปริมาณมากจากเฉินเฉิง

และเพื่อแลกกับสิ่งนี้ เฉินเฉิงจะไม่ร่วมมือกับคนอื่นในมณฑลของพวกเขา จะร่วมมือกับพวกเขาเพียงคนเดียว

ซึ่งทำให้คำสั่งซื้อทั้งหมดในมณฑลนั้นจะถูกพวกเขาระบายออกเอง นี่คือศักยภาพทางการตลาดที่ใหญ่มาก

ทุกคนมองหน้ากันไปมา

“ถ้าพวกคุณมีปัญหาแค่เรื่องเงินทุนไม่พอ สามารถหาคนมาร่วมลงทุนได้” เฉินเฉิงรู้แล้วว่าได้จุดอ่อนของพวกเขา “ถ้าหาคนมาร่วมลงทุนได้ พวกคุณก็สามารถแบ่งปันความเสี่ยงได้ นอกจากนี้ พวกคุณยังต้องขยายตลาดการขายของพวกคุณเองด้วย ต้องใช้คนไปทำงานนี้ และผมบอกได้เลยว่า โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าต้ารีเจียเตี้ยน   ของเราจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาอีก ซึ่งเรายังสามารถร่วมมือกับพวกคุณได้ในอนาคต ทำเงินไปด้วยกัน ไม่ดีกว่าเหรอ?”

ทั้งสามคนเริ่มสนใจมากขึ้น

ถ้าจะบอกว่าไม่สนใจเลย ก็คงเป็นเรื่องโกหก

เฉินเฉิงพูดได้น่าฟังมาก

แถมเฉินเฉิงยังโฆษณาผลิตภัณฑ์ของเขาในสถานีโทรทัศน์ CCTV

แบรนด์ CCTV ยังเป็นสิ่งที่มีอิทธิพล ไม่ว่าจะในสายตาของพวกเขาหรือคนอื่นๆ CCTV เป็นเครื่องหมายรับประกันความน่าเชื่อถือ

นี่แหละคือผลของการโฆษณา

ถ้าโฆษณาในช่องเล็กๆ อาจมีคนรู้สึกว่ามันไม่น่าเชื่อถือ แต่ถ้าเป็น CCTV ล่ะก็... เพราะเหตุผลทางวัฒนธรรม ผู้คนต่างเชื่อมั่นในสิ่งนี้มากกว่า

“มา ทานข้าวกันเถอะ!” เฉินเฉิงรู้ว่าพวกเขายังต้องปรึกษากันและย่อยข้อมูล จึงไม่บังคับให้พวกเขาตัดสินใจ “ยังไงก็แล้วแต่ พวกเราจะได้ทำธุรกิจร่วมกันหรือเปล่าไม่สำคัญ แต่มาถึงที่นี่แล้ว กินข้าวให้เต็มท้องก่อน มาๆๆ ไม่ต้องเกรงใจ”

ทุกคนก็เห็นด้วย และไม่พูดเรื่องนี้อีก

หลังทานอาหาร พวกเขาก็แยกย้ายกันไป

เฉินเฉิงกับผู้อำนวยการโรงงาน  กลับไปที่โรงงาน

“คุณคิดว่าพวกเขาจะร่วมมือกับเราไหม?” ผู้อำนวยการโรงงานถามเฉินเฉิงอย่างไม่แน่ใจ “ฉันดูท่าทางของพวกเขาแล้วเหมือนลังเลอยู่ คิดว่าพวกเขา... อาจไม่น่าเชื่อถือเท่าไหร่”

เฉินเฉิงหัวเราะ ก่อนพูดด้วยน้ำเสียงเรียบๆ “พวกเขาอยากร่วมมือกับเราแน่นอน แต่บางทีอาจจะถูกจำนวนเงินก้อนใหญ่ขวางไว้ แต่การทำธุรกิจ มันต้องมีการลงทุนเงินลงไปอยู่แล้ว ไม่มีหรอกที่จะมีเงินหล่นจากฟ้า ถ้าจะทำธุรกิจ ก็ต้องยอมรับความเสี่ยง ผมเชื่อว่าพวกเขารู้ดีอยู่ในใจ แต่แค่ยังตัดสินใจไม่ได้ในทันที”

“แล้วจะทำยังไงดี?” ผู้อำนวยการโรงงานยังคงกังวลอยู่ “ผมกลัวว่าพวกเขาไม่ร่วมมือกับเรา...”

เฉินเฉิงหัวเราะเบาๆ ไม่ได้กังวลเลย “ผู้อำนวยการโรงงาน คุณคงไม่รู้ใช่ไหม? คนเยอะแยะยังไงก็ต้องมีบางคนที่กล้าพอ ถ้าพวกเขาขี้ขลาดถอยหนี ก็แสดงถึงเพียงเรื่องเดียวเท่านั้น”

“เรื่องอะไร?”

“พวกเขาอาจจะไม่เหมาะทำธุรกิจ!” เฉินเฉิงพูดอย่างเยือกเย็น “แน่นอน คำพูดนี้อาจจะฟังดูแรงไปหน่อย งั้นผมขอแก้ไขเล็กน้อย ถ้าพวกเขารู้สึกว่าไม่มีความมั่นใจในตอนนี้ ก็อาจแปลว่าพวกเขาไม่เหมาะทำธุรกิจใหญ่ ตั้งแต่พวกเขาเจอผม พวกเขาก็เจอเรื่องที่เหมือนเงินหล่นจากฟ้าแล้ว แน่นอนว่าจะเห็นหรือไม่นั้นผมไม่ทราบ แต่ปัญหามันก็เป็นอย่างนี้จริงๆ”

ผู้อำนวยการโรงงานมองเฉินเฉิงที่มีสายตาเต็มไปด้วยความมั่นใจ ชั่วขณะหนึ่งไม่รู้จะพูดอะไร

ฉันควรจะบอกว่าคุณมั่นใจหรือว่าคุณหยิ่งดี

คิดถึงธุรกิจที่เขาทำสำเร็จมา ก็เหมือนว่าพูดว่าเขาหยิ่งมันก็ไม่ถูก เขาทำสำเร็จหมดแล้วนี่นา

แต่ตอนนี้ท่าทีของคุณ... มันชวนให้รู้สึกอยากต่อยจริงๆ

“ว่าแต่ พวกเขาจะกลับมาอีกไหม?” ผู้อำนวยการโรงงานถามอีกครั้ง

“ไม่สำคัญ!” เฉินเฉิงไม่กังวลเลยแม้แต่น้อย เขาชี้ไปที่โทรศัพท์ที่อยู่ใกล้ๆ “งานของเราตอนนี้คือจับตาดูโทรศัพท์เครื่องนี้ให้ดี นี่แหละที่จะนำโอกาสทางธุรกิจมากมายมาให้เรา”