บทที่158-1 ว่าด้วยศิลปะแห่งการให้ของขวัญ(ต้น)

เมื่อเห็นปฏิกิริยาของโจวเซวติง เฉียนอวี้ฮว่าก็ยิ้มน้อย ๆ และรู้สึกพอใจกับราคาที่เขาเสนอ

ราคาต้นทุนของเมล็ดพันธุ์ข้าว Y911 ที่จางเยว่ซื้อมาอยู่ที่ 50 หยวนต่อกิโลกรัม ตอนนี้กลายเป็น 100 หยวนต่อกิโลกรัม ซึ่งหมายความว่าเขาจะได้กำไรเพิ่มเป็นเท่าตัวทันที

แต่จางเยว่กลับส่ายหัว “คุณเฉียน คิดว่าผมโง่หรือไง?”

เฉียนอวี้ฮว่าชะงักไป “คุณ...หมายความว่าอะไร?”

“ง่ายมาก ถ้าคุณจะเสนอราคาแค่ 100 หยวนต่อกิโลกรัม ทำไมผมไม่ขายตรงให้กับชาร์ลี ซีโนเองล่ะ? แบบนั้นผมไม่เพียงแต่จะได้เงินเท่ากัน แต่ยังสามารถสร้างความร่วมมือทางยุทธศาสตร์กับ ADM ได้อีกด้วย

ผมมีโรงงานอาหารซือเยว่ ซึ่งธุรกิจของผมมีหลายจุดที่สามารถเสริมกับธุรกิจของ ADM ได้

พูดได้เลยว่าถ้าชาร์ลี ซีโนมอบสัญญาให้ผมสักหนึ่งหรือสองสัญญา กำไรของผมจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า”

“นี่...” เฉียนอวี้ฮว่ารู้ทันทีว่าจางเยว่ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด

เขาถาม “แล้วคุณต้องการเท่าไหร่?”

จางเยว่พูดอย่างเย็นชา “300 หยวนต่อกิโลกรัม!”

เฉียนอวี้ฮว่ากระโดดขึ้นทันที “คุณจาง คุณบ้าหรือเปล่า? 300 หยวนต่อกิโลกรัม! คุณไปปล้นเอาเลยดีกว่า!”

จางเยว่ยิ้มเล็กน้อย “คุณเฉียน ใจเย็น ๆ นะครับ ถ้าคุณไม่อยากซื้อก็ไม่เป็นไร เราแค่เจรจาธุรกิจกัน

ราคานี้ไม่แพงหรอก เราทั้งคู่ต่างรู้ดีว่ากำไรจากการขายเมล็ดพันธุ์ Y911 นั้นเล็กน้อยมากเมื่อเทียบกับความเสี่ยงในการถูกมองว่าเป็นผู้ขายชาติ

กำไรที่แท้จริงอยู่ที่การร่วมมือทางธุรกิจในระยะยาว

จริงๆ แล้ว ไม่ว่าจะเป็น 300 หยวนต่อกิโลกรัม หรือแม้แต่ 3,000 หยวน ผมก็ไม่คิดจะยอมให้คุณถือสิทธิ์การเจรจาไป

แต่คุณก็รู้ว่าคุณชาร์ลี แม่ของเขาป่วยเป็นลูคีเมีย และบังเอิญว่าผมมีตัวยารักษาโรคนี้อยู่

แค่นี้ก็เพียงพอแล้วที่ผมจะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับเขา การขายเมล็ดพันธุ์ Y911 จึงกลายเป็นเรื่องเล็กไปเลย

ดังนั้น ผมจะยกโอกาสนี้ให้คุณแทน แต่คุณก็ต้องไม่ปล่อยให้ผมทำงานฟรีใช่ไหม?”

“แต่ราคานี้มันสูงเกินไป ผมไปซื้อจากเกษตรกรคนอื่นก็ได้” เฉียนอวี้ฮว่าโต้กลับ

จางเยว่ยิ้มเยาะ “คำพูดนี้ฟังดูไม่แฟร์เลย

คุณคิดว่าผมยินดีจ่าย 50 หยวนต่อกิโลกรัมให้กับเกษตรกรสามรายเพราะผมอยากทำเหรอ?

ก่อนหน้านั้นผมลองคุยกับเกษตรกรทุกคนในศูนย์เพาะพันธุ์แล้ว

คนอื่นๆ พอได้ยินเจตนาของผม ถึงขั้นเกือบหาคนมาชกผม

คุณคงเคยคุยกับพวกเขาเหมือนกันใช่ไหม?

ผมดูดีขนาดนี้ยังโดนปฏิเสธอย่างแรง คุณคิดว่าคุณจะดีกว่าผมหรือ?”

“คุณ...”

“ใจเย็นก่อน ผมยังพูดไม่จบ!

เมื่อวานที่ร้านจวี้เป่าจาย ผมบอกมูลค่าของเหรียญเซียนเฟิงหยวนเป่า นั่นไม่เพียงแต่ทำให้ชาร์ลีรู้สึกดีต่อผม แต่ยังช่วยคุณด้วย

เพราะคนที่แนะนำคนหลอกลวงนั้นก็คือคุณ

ถ้าชาร์ลีเสียเงินไปสองล้านกว่า ถึงแม้ว่าคุณจะขายเมล็ดพันธุ์ข้าว Y911 ให้เขา เขาก็คงรู้สึกแย่และการร่วมมือหลังจากนี้ก็คงล้มเหลว

ดังนั้นเงินส่วนนี้ คุณก็ควรจะจ่ายด้วยนะ

ตอนนี้คุณยังคิดว่า 300 หยวนต่อกิโลกรัมแพงอยู่ไหม?”

“250 หยวนต่อกิโลกรัมล่ะ?” เฉียนอวี้ฮว่าต่อรอง

จางเยว่พูดด้วยสีหน้าจริงจัง “คุณคิดว่าผมเป็นคนโง่หรือ?”

“งั้นเพิ่มอีก 10 หยวน เป็น 260 หยวนต่อกิโลกรัม”

จางเยว่ถอนหายใจ “290 หยวนต่อกิโลกรัม นี่คือราคาสุดท้ายของผม ลดอีกไม่ได้แล้ว

ถ้าคุณคิดว่าโอเค เราก็ทำข้อตกลง ถ้าไม่ ผมจะไปหาชาร์ลีเอง”

จางเยว่ลุกขึ้นเหมือนจะไป เฉียนอวี้ฮว่าจึงรีบคว้าตัวเขาไว้ “เดี๋ยวก่อน 290 หยวนต่อกิโลกรัมก็ได้ ตกลง! แต่ผมมีเงื่อนไขหนึ่งข้อ”

“อะไร?”

“คุณช่วยพูดดีๆ ให้ผมหน่อยต่อหน้าชาร์ลี ผมไม่ได้ตั้งใจโกงในเรื่องการซื้อขายเหรียญโบราณ”

จางเยว่หัวเราะและพูดว่า “ไม่ต้องห่วงเรื่องนั้นเลย คุณไว้ใจผมได้

ผมได้ของจากคุณแล้ว ผมย่อมช่วยคุณเต็มที่แน่นอน!”

ในขณะที่พวกเขาเดินออกไปตามถนน โจวเซวติงรู้สึกเหมือนลอยอยู่ในอากาศ เขาถามจางเยว่ว่า “เมล็ดพันธุ์พวกนั้น ขายไปจริงๆ เหรอ?”

จางเยว่หัวเราะ “ไม่งั้นคุณคิดว่ามันจะเป็นยังไงล่ะ? สัญญาก็เซ็นแล้ว เงินมัดจำก็รับมาแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้น เมล็ดพันธุ์ Y911 พันธุ์แท้กับพันธุ์ดี ดูจากภายนอกแทบจะแยกไม่ออกด้วยตาเปล่า

ถ้าเกษตรกรสามรายนั้นไม่เปิดเผยความลับเอง ก็ไม่ต้องกังวลว่าจะมีปัญหาอะไร”

โจวเซวติงรีบพูดว่า “พวกเขาไม่กล้าหรอก ศาสตราจารย์ตู๋ได้เตือนพวกเขาอย่างชัดเจนแล้ว

ถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี เขาจะปล่อยผ่านเรื่องนี้ไป แต่ถ้าล้มเหลว ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดๆ สามคนนี้ก็ต้องใช้ชีวิตที่เหลือในคุกแน่นอน”

จางเยว่ยิ้ม “อย่างนั้นก็ไม่มีปัญหา ไปกันเถอะ เรียกศาสตราจารย์ตู๋มาฉลองกันหน่อย”

เรื่องราวก็เป็นไปตามที่จางเยว่คาดไว้ ทุกอย่างราบรื่นดี

วันต่อมา เฉียนอวี้ฮว่าจัดเตรียมรถบรรทุกเมล็ดพันธุ์ข้าว “พันธุ์แท้” ออกไป และคืนเมล็ดพันธุ์ “พันธุ์ดี” ให้เกษตรกรทั้งสามราย

เกษตรกรทั้งสามคนยอมรับการคืนสินค้าโดยไม่มีปัญหา ตามคำสั่งของตู๋อันไฉ

จากนั้น จางเยว่ก็จัดเลี้ยงตามที่ตกลงกันไว้ โดยเชิญทั้งชาร์ลี ซีโนและเฉียนอวี้ฮว่ามาร่วมงาน

หลังจากการพูดคุยปลอบประโลมที่เต็มไปด้วยความจริงใจ ทั้งสองฝ่ายก็สามารถปรับความเข้าใจและลืมเรื่องที่เกิดขึ้นไปได้

แน่นอนว่า ตลอดงานเลี้ยง จางเยว่ไม่ได้พูดถึงเรื่องเมล็ดพันธุ์ Y911 เลย ซึ่งทำให้เฉียนอวี้ฮว่ารู้สึกขอบคุณจางเยว่จากใจจริง

แม้เขาจะคิดว่าจางเยว่เป็นคนใจดำ แต่ก็ยอมรับว่าอย่างน้อยจางเยว่ก็รักษาสัญญา

ส่วนการซื้อขายระหว่างเฉียนอวี้ฮว่าและชาร์ลี ซีโน จางเยว่ไม่สนใจอีกต่อไป

เพราะตอนนี้ เขากำลังนั่งอยู่กับโจวเซวติงและตู๋อันไฉ

เป้าหมายของพวกเขาชัดเจนมาก: แบ่งเงินกัน!

จางเยว่ถือบัตรธนาคารในมือและยิ้มอย่างมีความสุข “อาจารย์ทั้งสองครับ การต่อสู้เพื่อปกป้องเมล็ดพันธุ์ข้าว Y911 ของเรานี้ประสบความสำเร็จอย่างยิ่ง

เรามีเงิน 23.2 ล้านหยวนที่ได้รับจากเฉียนอวี้ฮว่า

หลังจากหักค่าขนส่ง ค่าเมล็ดพันธุ์ และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงเงินรางวัลให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง เรายังเหลือ 22.57 ล้านหยวน

ผมคิดว่าจะนำครึ่งหนึ่งไปมอบให้กับศูนย์วิจัยเทคโนโลยีการเพาะปลูกข้าวไฮบริด

ศูนย์ฯ ได้ทำคุณประโยชน์อันยิ่งใหญ่ให้กับความมั่นคงทางอาหารของประเทศเรา เงินจำนวนนี้จะช่วยให้พวกเขาใช้ประโยชน์ได้อย่างดี”

เมื่อจางเยว่พูดเช่นนี้ ตู๋อันไฉและโจวเซวติงต่างก็ตกตะลึง

ตู๋อันไฉพูดว่า “น้องจาง คุณคิดจะทำจริง ๆ เหรอ?”

โจวเซวติงก็พูดขึ้นว่า “ใช่ นี่มันเงินตั้งมากกว่าสิบล้านหยวนเลยนะ!”

ตามข้อตกลงเดิม จางเยว่จะได้ส่วนแบ่ง 95% ของกำไรจากการซื้อขายเมล็ดพันธุ์ Y911 ส่วนโจวเซวติงได้ 5%

นั่นหมายความว่าเงินที่จางเยว่จะมอบให้ศูนย์ฯ นั้นแทบจะเป็นเงินของเขาทั้งหมด

จางเยว่พยักหน้า “ถูกต้อง ผมคิดเรื่องนี้มานานแล้วก่อนจะตัดสินใจ”

เขาพูดด้วยความจริงจัง

เรื่องการแบ่งผลประโยชน์นี้ จางเยว่คิดอย่างละเอียดมานาน

แม้เขาจะเก็บเงินทั้งหมดไว้เองได้ แต่ก็รู้ว่าจะต้องมีคนอิจฉาเขาแน่นอน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ศูนย์วิจัยเทคโนโลยีการเพาะปลูกข้าวไฮบริดเป็นหน่วยงานสำคัญ

ในประเทศจีน ศูนย์ฯ นี้ถึงแม้จะดูเหมือนสงบเสงี่ยม แต่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่มีอำนาจ

ในทางตรงกันข้าม เมื่อพูดถึงความสำคัญเชิงกลยุทธ์ ไม่มีสถาบันไหนที่มีความสำคัญมากไปกว่าพวกเขา

ดังนั้น แทนที่จะต้องกลัวว่าจะโดนพวกเขาเล็งไว้ข้างหลัง สู้เอาเงินไปให้ดีกว่า ทุกคนจะได้สบายใจ

แม้ว่าภายนอกอาจดูเหมือนเขาสูญเสียเงินไป แต่ในระยะยาว การสร้างความสัมพันธ์กับศูนย์ฯ นี้จะมีคุณค่ามากกว่าสิบล้านหยวนเสียอีก

ตู๋อันไฉและโจวเซวติงยกนิ้วโป้งให้จางเยว่พร้อมกัน

“น้องจาง คุณนี่เยี่ยมจริง ๆ!”

“ใช่ หนุ่มรุ่นใหม่ไฟแรง อนาคตของประเทศชาติต้องเป็นของพวกคุณแน่นอน”

จางเยว่ยิ้มเล็กน้อย และพูดต่อ “ส่วนเงินที่เหลือ ผมคิดว่าจะแบ่งเป็นสามส่วนให้เท่า ๆ กัน พวกเราคนละส่วน”

เมื่อจางเยว่พูดเช่นนี้ ตู๋อันไฉก็ส่ายหัวทันที “ไม่ได้หรอก แบบนี้ไม่ถูกต้อง

คุณจะแบ่งให้กับศาสตราจารย์โจว ผมพอเข้าใจ แต่ผมมาขอให้คุณช่วยในเรื่องนี้เอง จะรับเงินของคุณได้ยังไง?”

โจวเซวติงก็เสริมว่า “ใช่ ตอนแรกตกลงกันไว้ว่าผมจะได้ 5%

ตอนนี้คุณแบ่งเงินครึ่งหนึ่งไปแล้ว ถึงแม้ผมจะไม่เอาเพิ่ม ก็ยังได้มากถึง 10% ฉันไม่ต้องการมากกว่านี้”

จางเยว่ส่ายหน้า “ไม่ได้นะครับ ถึงแม้เรื่องนี้จะเป็นผมที่เป็นคนริเริ่ม แต่ถ้าไม่มีพวกคุณสองคนช่วย ผมก็คงไม่สำเร็จแน่นอน

โดยเฉพาะคุณศาสตราจารย์ตู๋ คุณช่วยเรื่องการหาพันธุ์ดี และประสานงานกับเกษตรกรทั้งสามคน...

ทุกอย่างล้วนมีความสำคัญ

ดังนั้น เงินนี้ผมกับศาสตราจารย์โจวจะไม่เอา แต่คุณต้องรับไว้”

พูดจบ จางเยว่ก็ส่งสัญญาณด้วยสายตาไปที่โจวเซวติง

โจวเซวติงเข้าใจทันที “ใช่แล้ว ศาสตราจารย์ตู๋ นี่เป็นน้ำใจจากน้องจาง คุณต้องรับไว้”