บทที่ 205 เจาะลึกวัสดุชิป มุ่งหน้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เลียนแบบ Xiaomi?

“ถ้าต้องอธิบายด้วยประโยคเดียว ผลิตภัณฑ์โฟโตรีซิสต์นี้ถูกออกแบบมาเฉพาะสำหรับเทคโนโลยีการฉายแสงหลายครั้ง”

เมื่อเฉินซิงได้ยินคำพูดนี้ เขารู้สึกตื่นเต้นในใจ

เพราะว่า Dragonstar ไม่มีเครื่องพิมพ์แสง EUV ที่ใช้รังสีอัลตราไวโอเลตอย่างยิ่งยวดที่มีความยาวคลื่น 13.5 นาโนเมตร การผลิตชิปทุกขั้นตอนจำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีการฉายแสงหลายครั้ง

คิดจะพัฒนาโฟโตรีซิสต์ที่ล้ำหน้ากว่านี้เหรอ? ขอโทษนะ

เครื่องพิมพ์แสง DUV ขนาด 48 นาโนเมตร ไม่รองรับ!

เพราะว่าเครื่อง DUV 48 นาโนเมตร ใช้แสงที่มีความยาวคลื่น 193 นาโนเมตร หากโฟโตรีซิสต์ไม่สามารถรองรับค่าความยาวคลื่นนี้ได้ ก็ไม่สามารถใช้ในการผลิตชิปได้

“ขอบคุณสำหรับความพยายาม” แม้มีคำพูดมากมายที่อยากจะพูด แต่เฉินซิงก็พูดออกมาเพียงแค่ว่า “ขอบคุณสำหรับความพยายาม” เท่านั้น

เขาตัดสินใจแล้วว่า เมื่อโรงงานผลิตแสงประกาศสร้างเสร็จสมบูรณ์และเริ่มใช้งาน นั่นคือช่วงเวลาที่จะเปิดศึกกับตะวันตกอย่างเต็มรูปแบบในด้านเซมิคอนดักเตอร์

“มันเป็นหน้าที่ของฉัน” จูหมิงเยว่ยิ้มเบา ๆ พร้อมกับหยิบขวดอีกใบขึ้นมา “เมื่อกี้เป็นโฟโตรีซิสต์แบบบวก ขวดนี้เป็นโฟโตรีซิสต์แบบลบ คุณสามารถนำกลับไปทดลองดูได้”

แม้ว่าประเภทของโฟโตรีซิสต์มีหลากหลาย แบ่งออกเป็นหกประเภทหลัก ๆ แต่โฟโตรีซิสต์ที่ใช้สำหรับชิปขนาดต่ำกว่า 40 นาโนเมตร โดยทั่วไปคือโฟโตรีซิสต์ ArF ซึ่งแบ่งเป็นสองประเภท คือโฟโตรีซิสต์แบบบวกและลบ

แล้วโฟโตรีซิสต์บวกกับลบต่างกันอย่างไร?

ยกตัวอย่างเช่น โฟโตรีซิสต์ ArF แบบบวก เมื่อถูกฉายแสงอัลตราไวโอเลต พื้นที่ที่ได้รับแสงจะเปลี่ยนสภาพเคมีให้สามารถละลายได้ง่ายขึ้น หลังจากการฉายแสง พื้นที่ที่ได้รับแสงจะถูกลบออกและเกิดเป็นรูปแบบวงจร ขณะที่พื้นที่ที่ไม่ได้รับแสงจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงและเกิดเป็นโครงสร้างที่ต้องการ

สำหรับโฟโตรีซิสต์ ArF แบบลบ จะตรงกันข้าม เมื่อได้รับแสง พื้นที่ที่ไม่ได้รับแสงจะเปลี่ยนสภาพเคมีให้สามารถละลายได้ง่ายขึ้น พื้นที่ที่ไม่ได้รับแสงจะถูกลบออกและเกิดเป็นรูปแบบ ส่วนพื้นที่ที่ได้รับแสงจะคงอยู่

โฟโตรีซิสต์บวกและลบเป็นส่วนสำคัญที่จำเป็นสำหรับกระบวนการผลิตชิปต่าง ๆ และใช้ในการฉายแสงซิลิคอนเวเฟอร์

“ใช่แล้ว”

จูหมิงเยว่ยังไม่ลืมที่จะบอกว่า “โฟโตรีซิสต์นี้มีค่าความต้านทานถึง 10^20 ซึ่งล้ำหน้า JSR Corporation และ TOK ถึงห้าระดับ

“ค่าความต้านทานที่สูงแสดงถึงความบริสุทธิ์ของโฟโตรีซิสต์ที่มากขึ้น หากความบริสุทธิ์ไม่เพียงพอ จะเกิดการปนเปื้อนบนแผ่นเวเฟอร์ โฟโตรีซิสต์นี้ พูดสั้น ๆ ได้แค่ว่า 'ล้ำหน้าไปไกล'”

“ล้ำหน้าไปไกล...” เฉินซิงฟังแล้วก็รู้สึกตื่นเต้นไม่ไหว

ก่อนหน้านี้มีซิลิคอนเวเฟอร์ขนาด 16 นิ้ว และตอนนี้ก็มีโฟโตรีซิสต์ ArF ความต้านทาน 10^20 ตอนนี้ก็ถือว่าวัสดุสำหรับการผลิตชิปเริ่มเข้าสู่วงจรปิดเบื้องต้นแล้ว

ทำไมถึงเรียกว่าวงจรปิดเบื้องต้น แต่ไม่ใช่วงจรปิดเต็มรูปแบบ?

นั่นก็เพราะส่วนประกอบหลักของโฟโตรีซิสต์ คือเรซินไวแสง สารไวแสง และสารละลาย ซึ่งยังต้องพึ่งพาการนำเข้าจากต่างประเทศ

ยกตัวอย่างเช่น เรซินไวแสง ที่ประกอบด้วยเมทิลเมทาคริเลตหรือเอธิลเมทาคริเลต ที่ยังต้องพึ่งพาการนำเข้าจากญี่ปุ่น

สารไวแสงก็เช่นกัน ถูกผูกขาดโดย Toyo Gosei และ Fujifilm ซึ่งล้วนเป็นบริษัทจากญี่ปุ่น

เมื่อเจาะลึกลงไปในอุตสาหกรรมชิป ก็จะพบว่า Dragonstar ตามหลังตะวันตกอย่างมาก

ตั้งแต่เครื่องพิมพ์แสงซิลิคอนเวเฟอร์ ไปจนถึงซอฟต์แวร์ EDA จนถึงโฟโตรีซิสต์ ทุกขั้นตอนถูกควบคุมโดยตะวันตก

คุณคิดว่านี่คือจุดสิ้นสุดหรือยัง?

แม้แต่สารเคมีที่ใช้ในการสังเคราะห์โฟโตรีซิสต์ ก็ถูกผูกขาดโดยตะวันตก

นี่คือเหตุผลที่เฉินซิงไม่รีบเปิดเผยเทคโนโลยีวัสดุชิปต่อสาธารณชน

เพราะว่ายังมีส่วนประกอบพื้นฐานที่ยังไม่สามารถแก้ไขได้ จึงยังไม่ควรแสดงความสำเร็จออกมามากนัก

ณ ตอนนี้ บริษัทต่างชาติที่จัดหาสารเมทิลเมทาคริเลตและเอธิลเมทาคริเลต ยังไม่หยุดส่งมอบ เพราะว่าสารเหล่านี้ไม่ใช่เพียงแค่วัสดุสำหรับโฟโตรีซิสต์เท่านั้น แต่ยังใช้ในการแพทย์ รวมถึงกราไฟต์และสี ซึ่งไม่ถือว่าเป็นวัสดุสำหรับเซมิคอนดักเตอร์โดยเฉพาะ

นี่คือสาเหตุที่บริษัทเหล่านี้ยังไม่เข้าร่วมการคว่ำบาตร

เพราะพวกเขายังไม่รู้ว่า Dragonstar สามารถผลิตโฟโตรีซิสต์ ArF ที่มีความต้านทาน 10^20 ได้ ถ้าพวกเขารู้ ก็คงมีการจำกัดการส่งออกอย่างแน่นอน

เมื่อสงบสติอารมณ์ เฉินซิงก็หยิบขวดขึ้นมาอย่างล้ำค่า แล้วถามว่า “สารเมทิลเมทาคริเลต เอธิลเมทาคริเลต และสารไวแสง เราสามารถพัฒนาได้ในเร็ว ๆ นี้ไหม?”

“ใกล้แล้ว” จูหมิงเยว่มีท่าทีลังเลและไม่กล้าระบุวันที่แน่นอน

เพราะตอนนี้ Dragonstar Chemical ขาดแคลนอุปกรณ์และบุคลากร

โฟโตรีซิสต์แตกต่างจากซิลิคอนเวเฟอร์ การผลิตโฟโตรีซิสต์ถูกปิดกั้นมากยิ่งกว่าเครื่องพิมพ์แสงซะอีก

ไม่ว่าจะเป็นการผลิตชิปหรือการสร้างหน้ากากลวดลาย การผลิตเหล่านี้ล้วนต้องพึ่งพาโฟโตรีซิสต์

โฟโตรีซิสต์ก็เหมือนกับปากกา เครื่องพิมพ์แสงก็เหมือนมือที่จับปากกา และซิลิคอนเวเฟอร์ก็เหมือนกับกระดาษ ถ้าไม่มีปากกา การจะใช้เครื่องพิมพ์แสงหรือซิลิคอนเวเฟอร์ก็ไม่มีประโยชน์

แน่นอน ซิลิคอนเวเฟอร์และเครื่องพิมพ์แสงก็สำคัญเช่นกัน

แต่เนื่องจากจีน เป็นประเทศอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง จึงสามารถผลิตซิลิคอนเวเฟอร์ขนาด 6 และ 8 นิ้วได้เอง

แต่ก็อย่างที่บอกไปแล้ว ว่ามีของทดแทนได้กับไม่มี นั้นคือสองเรื่องที่แตกต่างกัน

เฉินซิงรู้ดีถึงความไม่มั่นใจของจูหมิงเยว่ จึงยิ้มเบา ๆ และถามว่า “ขาดอุปกรณ์หรือขาดคน? ถ้าขาดคน ฉันจะหาคนมาให้”

แม้ว่าการคัดเลือกบุคลากรเฉพาะทางจะเจาะจงเฉพาะในด้านสมาร์ทโฟนเท่านั้น ไม่รวมถึงอุตสาหกรรมและเคมี แต่ก็สามารถใช้เงินในตลาดทั่วไปเพื่อหาผู้เชี่ยวชาญได้ มีเงินก็ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีผู้คนเก่ง ๆ มาทำงาน

“ขาดอุปกรณ์” จูหมิงเยว่ตอบอย่างรวดเร็ว

ตอนนี้ Dragonstar Chemical ยังคงขาดแคลนอย่างมาก การผลิตยังมีเพียงสายการผลิตเดียวซึ่งไม่เพียงพออย่างชัดเจน

แต่ก็ไม่ใช่เพราะว่าหวังฮ่าวและเล่ยจุนไม่ทำงาน แต่พวกเขาก็ไม่มีทางเลือก เนื่องจากการถูกปิดกั้นนั้นรุนแรงเกินไป

สารเมทิลเมทาคริเลตและเอธิลเมทาคริเลตอาจไม่รู้ถึงการใช้งานที่แน่นอน แต่การผลิตอุปกรณ์โฟโตรีซิสต์มันชัดเจนเกินไป จนปฏิเสธไม่ได้

“ถ้าเป็นอุปกรณ์ ฉันจะพยายามหามาให้” เฉินซิงถอนหายใจเบา ๆ

จริง ๆ แล้วเขาเองก็อยากจะก่อตั้งบริษัทผลิตอุปกรณ์ เพื่อพัฒนาอุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์ในประเทศ

แต่จะทำได้ในระยะเวลาสั้น ๆ ไหม?

เป็นไปไม่ได้!

เพราะว่าถ้าต้องการพัฒนาอุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์ ต้องเริ่มจากการพัฒนาเครื่องกลึงที่มีความแม่นยำสูง หากจะพัฒนาเครื่องกลึงที่แม่นยำ ก็ต้องแก้ปัญหาเกี่ยวกับวัสดุ

แม้ว่าจะละเว้นเรื่องวัสดุไป โครงสร้าง การออกแบบทางเทคนิคที่แม่นยำ ระบบแบริ่งและรางเลื่อน ระบบควบคุม การประกอบและการปรับเทียบ ทุกขั้นตอนต้องถูกพัฒนาทีละขั้นตอน

แต่ละขั้นตอนที่ถูกปิดกั้น คืออีกก้าวหนึ่งที่ทำให้บริษัทของประเทศถอยหลัง

จูหมิงเยว่เข้าใจว่าไม่สามารถเร่งได้ จึงหยิบถุงออกมาและพูดว่า “ไม่ต้องรีบ ฉันบรรจุไว้ให้แล้ว ท่านประธานสามารถนำไปทดลองในห้องคลีนรูมของเครื่องพิมพ์แสงได้ ถ้ามีปัญหา ฉันจะแก้ไขให้”

“ขอให้พยายามกันต่อไป หากมีความก้าวหน้าใหม่ ๆ ส่ง WeChat มาหาฉันได้เลย ตอนนี้ฉันต้องกลับแล้ว” เฉินซิงพูดพร้อมกับลุกขึ้นยืน

“อย่าลืมใส่หน้ากาก” จูหมิงเยว่ยื่นถุงให้พร้อมกับเตือน

เฉินซิงสวมหน้ากากอย่างชำนาญ จากนั้นเขาก็เดินออกจากโรงงานเคมีพร้อมกับโฟโตรีซิสต์และสารเคมีที่เกี่ยวข้อง ขณะที่เขากำลังจะเดินไปยังที่จอดรถ ก็มีเสียงหนา ๆ เรียกเขา

“ท่านประธาน มีเวลาคุยกันไหม?”

เฉินซิงได้ยินเสียงนั้นแล้วหันกลับไปมอง

ชายที่สวมชุดสูทสีเข้มพร้อมเสื้อเชิ้ตสีขาว ดูเหมือนนักธุรกิจระดับสูง เว่ยเยียนยืนอยู่ที่มุมของโรงงาน Dragonstar Chemical

อากาศหนาวเย็นแบบนี้ แถมยังเป็นเขตอุตสาหกรรม แต่เว่ยเยียนยังคงรักษาภาพลักษณ์ในชุดสูทได้ ไม่แปลกใจเลยที่เขาเป็นผู้บริหารที่มีมาตรฐานระดับสูง

การปรากฏตัวของเว่ยเยียนทำให้เฉินซิงมีความคิดแวบขึ้นมา ในฐานะที่เขาเป็นผู้นำที่สามารถบริหารบริษัทได้ เขาน่าจะมีความคิดเห็นเกี่ยวกับการขยายตลาดไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

เขามักจะเรียนรู้จากความสำเร็จของผู้อื่นเสมอ การรวบรวมปัญญาจากผู้อื่นแล้วนำมาพัฒนาตัวเองเป็นหนึ่งในคุณสมบัติของเขา

ตอนที่เขาเห็นปัญหาที่ Xiaomi เคยเจอ เขาก็รีบเปิดตัว Cuican X1 หลังจากที่เปิดตัว Cuican X1 เพื่อป้องกันไม่ให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ Dragonstar Technology ถูกยึดติดกับสินค้าเฉพาะ

ผลลัพธ์เป็นไปอย่างน่าพอใจ

ทั้งตลาดและลูกค้าต่างยอมรับว่าแบรนด์ Dragonstar Series, Cuican Series และ Jike Series ไม่ได้มีความสัมพันธ์โดยตรงกับภาพลักษณ์ของ Dragonstar Technology

หากไม่ได้เรียนรู้จากความผิดพลาดของ Xiaomi ใครจะบอกได้ว่าเฉินซิงจะไม่ทำผิดซ้ำแบบนั้น?

นี่แหละคือความสำคัญของการเรียนรู้

เมื่อมีคนสามคนเดินไปด้วยกัน จะต้องมีคนหนึ่งที่เป็นครูของฉัน!

“คุยที่ไหน?”

“ไปคุยในรถของคุณดีกว่า ผมจะไม่ทำให้เสียเวลามากนัก” เว่ยเยียนตอบอย่างมั่นใจ

“ได้สิ”

ทั้งสองเดินไปที่รถ

เฉินซิงไม่มีความกังวลเลยว่าคนอย่างเว่ยเยียนจะทำอะไรเกินเลย เพราะพวกเขาต่างถูกผูกมัดกับภารกิจร่วมกัน

รุ่งเรืองไปด้วยกัน ล่มสลายไปด้วยกัน

……

เมื่อพวกเขามาถึงที่จอดรถ เฉินซิงก็วางโฟโตรีซิสต์และสารเคมีที่เกี่ยวข้องในท้ายรถ จากนั้นนั่งที่ที่นั่งคนขับ ส่วนเว่ยเยียนก็นั่งที่เบาะข้างคนขับ

“ปัง—ปัง—”

ประตูรถทั้งสองด้านปิดลง

เมื่อประตูปิดลง สร้างความเงียบสงบ เว่ยเยียนก็พูดความคิดในใจออกมา

“ผมรู้ว่าคุณกำลังวางแผนจะขยายตลาดไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และใช้กลยุทธ์ตลาดราคาถูก แต่นี่เป็นการเผชิญหน้ากับทั้งโลกตะวันตก คุณจะมอบการจัดการตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ให้ผม แล้วคุณจะอยู่เบื้องหลังดีไหม?”

เว่ยเยียนยังคงมีความมั่นใจในตัวเอง หรือบางทีอาจจะถึงขั้นเย่อหยิ่ง

“ฟังจากคุณแล้ว หมายความว่าคุณมั่นใจเต็มที่ว่าจะสามารถครองตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้?” เฉินซิงถามกลับอย่างนิ่งสงบ

“แน่นอน!”

เว่ยเยียนตอบทันทีโดยไม่ลังเล

“ทำไม?”

เฉินซิงไม่เคยสงสัยในความสามารถของเว่ยเยียน เว่ยเยียนก็เป็นบุคลากรคุณภาพระดับสูงเช่นเดียวกับเกาจิ้งเฉียนและหลินเทียน

ถ้าเป็นช่วงที่เพิ่งได้เจอกันใหม่ ๆ เว่ยเยียนคงจะไม่บอกความลับนี้กับเฉินซิง แต่เวลาผ่านไปนานแล้ว เขาถูกเฉินซิงจับตามองอย่างใกล้ชิด แถมตำแหน่งที่ได้รับมอบหมายก็ต่ำมาก

การจัดการโรงงานวัสดุชิปที่ไม่ได้ขายภายนอก สิ่งที่ผลิตถูกส่งตรงไปยังโรงงานผลิตชิปของ Oppo-Vivo Factory ในตัวเมืองตงกวน เขาไม่มีพื้นที่ในการดำเนินการใด ๆ

และเมื่อไม่นานมานี้ เขาได้ยินว่า Dragonstar Technology ได้เข้าซื้อกิจการบริษัทผลิตสมาร์ทโฟนปลอมถึงสิบหกแห่ง นั่นทำให้เขาเข้าใจแผนถัดไปของเฉินซิงทันที นี่คือโอกาสของเขา

“คุณกล้าเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพราะคุณได้ศึกษาสัดส่วนของประชากรและการครอบคลุมของสมาร์ทโฟนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช่ไหม?”

เว่ยเยียนไม่ได้บอกความลับในใจเขา แต่จ้องเฉินซิงอย่างตั้งใจ เพื่อจะอ่านท่าทางของเขา

อย่างไรก็ตาม!

เขาผิดหวัง

เฉินซิงยังคงสงบ ไม่แสดงอารมณ์ใด ๆ ซึ่งไม่เหมือนกับคนที่ถูกเปิดเผยแผนการ

แต่ในเบื้องหลังความสงบ เฉินซิงกลับตกตะลึงในใจ

เว่ยเยียนเป็นบุคลากรที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ เขาสามารถเดาความมั่นใจของเฉินซิงได้ในทันที

ใช่แล้ว!

ตามที่เว่ยเยียนบอก ความมั่นใจของเฉินซิงมาจากความครอบคลุมของสมาร์ทโฟนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ตอนที่เขาอยู่ที่ศูนย์ยิงจรวดชางซี

จ้าวเฉินกวงได้ให้เขาดูรายงานวิจัยตลาด ซึ่งเนื้อหานั้นเรียบง่าย นั่นคือข้อมูลเกี่ยวกับอัตราการครอบคลุมของสมาร์ทโฟนในประชากรเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

อัตราการครอบคลุมสมาร์ทโฟนคืออะไร?

ถ้าหากย้อนเวลากลับไปเมื่อสามสิบปีก่อน หมู่บ้านที่มีห้าร้อยครอบครัว อาจมีเพียงโทรศัพท์บ้านหนึ่งเครื่องเท่านั้น

500 ต่อ 1 นี่คืออัตราการครอบคลุม

อัตราการครอบคลุมของสมาร์ทโฟนก็เหมือนกัน!

ตอนนี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังมีผู้คนจำนวนมากที่ไม่สามารถเข้าถึงสมาร์ทโฟนได้ แม้กระทั่งในเมืองหลวง ผู้คนหลายคนยังไม่สามารถซื้อสมาร์ทโฟนได้

พวกเขาไม่ต้องการสมาร์ทโฟนเหรอ?

ไม่!

พวกเขาไม่มีเงินซื้อ!

เพราะว่า Xiaomi ยังไม่ได้เข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยสมบูรณ์ และยังไม่ได้กดราคาสมาร์ทโฟนให้ต่ำลง

พูดง่าย ๆ ว่า ตอนนี้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คล้ายกับสถานการณ์ในประเทศจีน เมื่อปี 2010 แม้แต่โทรศัพท์ที่พอใช้กับสมาร์ทโฟนยังมีราคาประมาณ 2,500 หยวน

ดูเหมือนว่าราคาไม่แพงเลย!

แต่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รายได้เฉลี่ยของประชากรต่ำมาก มีคนจำนวนมากที่มีรายได้เพียง 1,500 หยวนต่อเดือน

แม้ว่าจะไม่กินไม่ใช้ พวกเขายังต้องเก็บเงินสองเดือนเพื่อซื้อสมาร์ทโฟน มีคนกี่คนที่จะสามารถซื้อสมาร์ทโฟนได้?

เมื่อเห็นว่า Xiaomi สามารถกดราคาลงได้ เฉินซิงก็คิดว่าถ้าเขาสามารถเลียนแบบ Xiaomi และลดราคาสมาร์ทโฟนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ลง จะเป็นไปได้หรือไม่ นี่คือเหตุผลที่มีการจัดตั้งโครงการ Dragonstar A Series

……

เมื่อเว่ยเยียนเปิดเผยความจริง เฉินซิงก็ไม่ปฏิเสธ และตอบกลับไปว่า “พูดต่อไปสิ”

เมื่อเฉินซิงยอมรับความจริง เว่ยเยียนมองออกไปนอกหน้าต่างครู่หนึ่ง ก่อนจะกลับมาเล่าต่อว่า “คุณคิดที่จะเลียนแบบกระบวนการเริ่มต้นของ Xiaomi ซึ่งเป็นความคิดที่ถูกต้อง และตอนนี้ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็อยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านจากโทรศัพท์ปุ่มกดไปสู่สมาร์ทโฟน”

“แต่ว่า!”

ทันใดนั้น! เขาเปลี่ยนท่าที ทำให้เฉินซิงตื่นตัว

“แต่คุณไม่ได้คำนึงถึงว่า เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ใช่ประเทศจีน ในตลาดที่ไม่มีการควบคุมโดยมีผู้สนับสนุน คุณจะไม่ได้แค่กระทบกับผลประโยชน์ของตะวันตก แต่ยังเป็นผลประโยชน์ของบริษัทในท้องถิ่น พวกเขาจะอนุญาตให้คุณครองตลาดด้วยราคาถูกหรือ?”

“พวกเขาจะหาวิธีทุกอย่างในการกดดันและทำลายช่องทางการขายของคุณ”

“คุณพูดถูก”

เฉินซิงพยักหน้าเบา ๆ และยอมรับความคิดเห็น แต่ก็เปลี่ยนท่าทีว่า “แต่ในตลาดทุนของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การคัดเลือกโดยธรรมชาติเป็นเรื่องปกติ ส่วนช่องทางการขายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้น Alibaba ได้วางรากฐานไว้แล้ว และสำนักงานใหญ่ของมันก็อยู่ในประเทศจีน”

เขาไม่ใช่เด็กใหม่ในวงการ ที่จะกลัวถูกขู่ด้วยคำพูดไม่กี่คำ

ในการเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เขาได้คำนึงถึงผลลัพธ์ที่แย่ที่สุดมาตลอด

และเขาไม่ได้เข้ามาในตลาดพร้อมกันทั้งหมด แต่จะค่อย ๆ เข้าสู่ตลาดทีละประเทศ ส่วนบริษัทในท้องถิ่นก็ต้องค่อย ๆ เจรจาหลังจากที่ทำให้พวกเขายอมรับได้

เมื่อเฉินซิงไม่ตกใจ เว่ยเยียนก็หันไปใช้แนวทางอื่นว่า “การคัดเลือกโดยธรรมชาติอาจเป็นไปได้ แต่ถ้า Apple ตัดสินใจต่อสู้กับคุณด้วยสงครามราคา คุณมีเงินมากแค่ไหนที่จะสู้กับพวกเขา?”

“ตอนนี้ Apple ขายอยู่ที่ราคา 3,200 หยวนในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ Dragonstar A Series มีราคาต่ำกว่า 1,000 หยวน หากพวกเขาลดราคาลงมา 2,000 หยวน ผมอยากรู้ว่าพวกเขาจะทนได้แค่ไหน”

เฉินซิงตอบด้วยน้ำเสียงเยือกเย็น “สินค้าหนึ่งมุ่งเน้นตลาดระดับล่าง อีกสินค้าหนึ่งเน้นตลาดระดับสูง”

ถ้า Apple ต้องการเล่นแบบนี้ เขาก็พร้อมจะหลบและรอ

เมื่อเงินหมดแล้ว ก็ไม่ใช่ปัญหาที่เฉินซิงจะกลับมาขายสมาร์ทโฟนต่อ

เมื่อเว่ยเยียนได้ฟังคำตอบของเฉินซิง เขาก็ไม่รู้ว่าจะพูดอะไรต่อไป หลังจากที่คิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาเปิดประตูรถแล้วพูดว่า

“เดิมทีผมมีสามวิธีที่สามารถเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างราบรื่น แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าจะไม่จำเป็นแล้ว ถ้าวันไหนคุณประสบความล้มเหลวแล้วค่อยกลับมาคุยกับผมก็ได้”

“จะไม่มีวันนั้น” เฉินซิงตอบด้วยรอยยิ้มที่เต็มไปด้วยความมั่นใจ