บทที่ 90 สไตล์ของจางเยว่: กำไรนิดหน่อยก็ยังดีกว่าไม่ได้อะไรเลย

หลังจากออกมาจากพันธมิตรหลู่ตี้เอ้อซาว จางเยว่รู้สึกทั้งดีใจและหงุดหงิดในเวลาเดียวกัน

เขาดีใจที่สามารถปิดดีลการซื้อขายได้สำเร็จ และค้นพบว่าการเปลี่ยนแปลงปริมาณของสินค้าส่งผลต่อกราฟราคา แต่สิ่งที่ทำให้หงุดหงิดก็คือ จำนวนกระเทียมที่เขาซื้อมายังไม่ถึงเป้าหมาย เขาเตรียมเงินทุนไว้มากถึง 20 ล้านหยวน แม้ว่าจะใช้เงินซื้ออพาร์ตเมนต์ไปบางส่วน แต่ก็ยังเหลืออีก 18 ล้านหยวน ตอนนี้เขาใช้ไปยังไม่ถึงหนึ่งในห้าด้วยซ้ำ แล้วเงินที่เหลือจะต้องเอาไปฝากธนาคารเพื่อกินดอกเบี้ยอย่างนั้นหรือ?

จู่ ๆ จางเยว่ก็หยุดเดิน

“เดี๋ยวก่อน!”

เจิ้นซูซูที่เดินตามอยู่ด้านหลัง ไม่ทันระวังจึงชนเข้ากับหลังเขา เธอมองจางเยว่ด้วยความขุ่นเคือง

“เฮ้ คุณทำอะไรน่ะ? จะเลิกทำให้ตกใจกะทันหันแบบนี้ได้ไหม?”

แต่จางเยว่ไม่ได้ยินที่เธอพูด

“เมื่อกี้คุณหลู่บอกว่าราคากระเทียมเท่าไหร่ต่อกิโลกรัมเหรอ?”

“2.3 หยวนไงล่ะ คุณเพิ่งเซ็นสัญญาไปเอง จะลืมเร็วขนาดนั้นเลยเหรอ?” เจิ้นซูซูถามด้วยความสงสัย

จางเยว่ส่ายหัว

“ไม่ใช่ ผมหมายถึงราคาตลาดตอนนี้ที่คุณหลู่พูดว่าเท่าไหร่?”

เจิ้นซูซูขมวดคิ้ว

“ดูเหมือนจะ 1.1 หยวน คุณหมายถึงว่าเราซื้อแพงไปเหรอ?”

จางเยว่ตบมือดัง *เพียะ*

“2.3 หยวนน่ะไม่แพงหรอก แต่ถ้าเราซื้อได้ส่วนที่ราคา 1.1 หยวนอีกสักหน่อย มันจะยิ่งคุ้มกว่านี้ไหมล่ะ?”

ยิ่งพูดเขาก็ยิ่งเห็นด้วยกับตัวเอง

ที่เขาจำกัดการซื้อจากหลู่ตี้เอ้อซาวไว้ที่ 1,500 ตัน เพราะถ้าศูนย์ขายธัญพืชฮัวอวี้รู้ว่าเขามีสินค้ามากเกินไป พวกเขาอาจจะไม่กล้าปั่นราคากระเทียมต่อ แต่ถ้าเขาซื้อจากแหล่งอื่น ศูนย์ขายธัญพืชก็จะไม่สงสัย

จางเยว่รีบโทรหาโจวเซวติง เพราะการซื้อขายกระเทียมเป็นธุรกิจที่พวกเขาร่วมมือกันอยู่ ขณะที่จางเยว่เดินทางไปหาสินค้า โจวเซวติงก็รับหน้าที่ดูแลฐานที่มั่นอยู่ที่จงโจว

หลังจากฟังแผนของจางเยว่ โจวเซวติงก็ชมว่า:

“ทำได้ดีมาก! ตอนแรกฉันคิดว่าถ้าได้มาในราคา 2.5 หยวนก็ถือว่าดีแล้ว แต่เธอยังได้มาถูกกว่าอีกตั้ง 0.1 หยวน”

จางเยว่สงสัย:

“คุณไม่คิดว่าผมซื้อแพงไปเหรอ? ตอนนี้ราคาตลาดของกระเทียมแค่ 1.1 หยวนเองนะ”

โจวเซวติงหัวเราะเยาะ:

“1.1 หยวนเหรอ? ก็ต้องซื้อได้สิถึงจะพูดได้! หลู่ซิ่วอิงพูดถูก กระเทียมราคาถูกเพราะศูนย์ขายธัญพืชฮัวอวี้กดราคา พวกเขาทำให้ตลาดตื่นตระหนกผ่านการขายกระเทียมจำนวนมากในระยะสั้น ซึ่งทำให้ผู้ขายรายอื่นขายตามไปด้วย ในความเป็นจริง กระเทียมในตลาดตอนนี้มีอยู่ไม่มาก และบางที่ราคาก็เริ่มกลับมาสูงขึ้นแล้วด้วย”

จางเยว่พยักหน้า

คำพูดของหลู่ซิ่วอิงทำให้เขาเชื่อแล้ว 80% และเมื่อโจวเซวติงยืนยัน เขาก็มั่นใจมากขึ้น

จางเยว่ถาม:

“งั้นเราจะซื้อกระเทียมราคาต่ำเพิ่มอีกหน่อยได้ไหม?”

โจวเซวติงนิ่งไป

“ซื้อ? ฉันบอกแล้วไงว่าซื้อไม่ได้ พอเราขยับ ศูนย์ขายธัญพืชฮัวอวี้ก็จะขึ้นราคาแน่ ๆ”

จางเยว่หัวเราะ

“ผมรู้ แต่ถ้าเราซื้อทีละน้อยล่ะ น่าจะทำได้ใช่ไหม?”

“หมายความว่าไง?”

“ง่าย ๆ คุณบอกเองว่าคุณรู้จักร้านขายธัญพืชทั่วประเทศใช่ไหม? เราจะให้พวกเขาช่วยซื้อกระเทียมให้เรา ทีละนิด ๆ หน่อย ๆ ยังไงก็ได้น่ะ สามถึงห้าตันต่อร้านก็พอ ไม่ต้องให้มากนัก ถ้าคุณติดต่อได้สักร้อยร้าน ให้แต่ละร้านซื้อให้เราสามตัน เราก็จะได้กระเทียม 500 ตันแล้ว และเราจะไม่ให้พวกเขาช่วยเปล่า ๆ หรอก ใครซื้อให้เราก็ได้อั่งเปาไปเลย ซื้อสามตันได้ 500 หยวน ราคาเป็นธรรมสำหรับทุกคน!”

จางเยว่คำนวณอย่างละเอียด ถ้าซื้อกระเทียมในราคา 1.2 หยวนต่อกิโลกรัม สามตันก็จะใช้เงิน 3,600 หยวน บวกกับค่าขนส่งก็ประมาณ 4,000 หยวน แม้จะเพิ่มอั่งเปา 500 หยวน ก็ยังแค่ 4,500 หยวน แต่ถ้าซื้อจากหลู่ตี้เอ้อซาวในราคา 2.3 หยวนต่อกิโลกรัม จะต้องจ่ายถึง 7,000 หยวนเลยทีเดียว

แน่นอน วิธีนี้จะสำเร็จก็ต่อเมื่อมีเครือข่ายของโจวเซวติง ไม่อย่างนั้นถึงแผนจะดีแค่ไหนก็ไม่มีประโยชน์

โจวเซวติงหัวเราะและตอบ:

“นี่เป็นความคิดที่ดีมาก ฉันไม่นึกถึงจุดนี้เลย! ตกลง ฉันจะไปติดต่อเดี๋ยวนี้เลย ถึงจะติดต่อได้ไม่ครบ 100 ร้าน แต่คงได้สัก 70-80 ร้านแหละ”

หลังจากวางสาย จางเยว่และเจิ้นซูซูกลับไปที่โรงแรมเพื่อพักผ่อนสักหน่อย จากนั้นก็เริ่มเตรียมการขนส่งกระเทียม

แม้จะตกลงกับหลู่ตี้เอ้อซาวแล้ว แต่จางเยว่ก็ไม่กล้าประมาท เพราะกระเทียมมีหลายเกรด ขนาดและคุณภาพต่างกัน จางเยว่ต้องการซื้อกระเทียมเกรดดีที่สุดเท่านั้น และเป็นกระเทียมที่ผ่านการเก็บรักษาด้วยเทคโนโลยีเลเซอร์ หากมีปัญหาในสินค้าที่ได้รับมา มันอาจกลายเป็นการขาดทุนแทนที่จะได้กำไร

ขณะที่จางเยว่ยุ่งอยู่ที่นี่ บรรยากาศในศูนย์ขายธัญพืชฮัวอวี้ก็ตึงเครียดไม่แพ้กัน

เฉียนอวี้ฮว่า ประธานศูนย์จ้องมองผู้จัดการฝ่ายขาย ฉีฟางฉวน:

“คุณพูดว่าอะไรนะ? คุณไปหาหลู่ซิ่วอิง แต่เธอไม่ออกมาพบคุณเลยเหรอ?”

ฉีฟางฉวนพยักหน้า

“ใช่ครับ ไม่เพียงแต่หลู่ซิ่วอิง แม้แต่น้องชายของเธอ หลู่หยวน ผมก็ไม่เจอด้วย”

“รู้ไหมว่าทำไม?”

“ไม่ทราบครับ แต่...” ฉีฟางฉวนลังเล

เฉียนอวี้ฮว่าขมวดคิ้ว

“มีอะไรก็พูดออกมาเลย”

ฉีฟางฉวนพูดต่อ:

“หลังจากที่ผมถูกปฏิเสธ ผมก็เดินดูรอบ ๆ ที่พันธมิตรหลู่ตี้เอ้อซาว แล้วผมก็สังเกตเห็นบางอย่างที่แปลกมาก คือคุณลุงยามที่เฝ้าประตู เขายิ้มให้ผมครับ”

เฉียนอวี้ฮว่าทำหน้าสับสน

“คุณลุงยามยิ้มให้คุณ?”

“ใช่ครับ คุณเฉียน ลุงยามคนนั้นแม้จะเฝ้าประตู แต่เขาไม่ใช่คนธรรมดา เขาเป็นลุงแท้ ๆ ของหลู่ซิ่วอิง ครั้งแรกที่ผมไปหาเขาเพื่อจะซื้อกระเทียมในราคาต่ำ ลุงคนนั้นถึงขั้นเอาจอบไล่ตีผมเลยนะครับ ทุกครั้งที่ผมไปหาเขา เขามองผมเหมือนเป็นศัตรูตลอด แต่คราวนี้เขากลับยิ้มให้ผม มันไม่สมเหตุสมผลเลย”

เฉียนอวี้ฮว่าครุ่นคิด

“หรือว่าหลู่ซิ่วอิงทำสัญญาขายกระเทียมกับเกาหลีใต้แล้ว?”

นี่เป็นวิธีเดียวที่เขาคิดได้ ที่ทำให้หลู่ตี้เอ้อซาวสามารถขายกระเทียมได้จำนวนมากในทันที

ฉีฟางฉวนส่ายหัว

“น่าจะไม่ใช่ครับ เกาหลีใต้ยังไม่ปิดประมูล ถ้าหลู่ตี้เอ้อซาวขายไปแล้ว เราคงรู้ข่าวแล้ว”

“งั้นก็ต้องมีเงินทุนจากที่อื่นเข้ามาเกี่ยวข้องแล้วสินะ”

เฉียนอวี้ฮว่าหน้าเครียดขึ้นทันที ในฐานะนักปั่นตลาด สิ่งที่เขากลัวที่สุดคือมีคนมาแย่งซื้อตัดหน้า

“ไปสืบมาให้ชัดเจนว่ามันเกิดอะไรขึ้น”

“ครับ!”

ฉีฟางฉวนเป็นคนที่เฉียนอวี้ฮว่าไว้วางใจในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายของเขา เพราะเขามีความสามารถมาก

หลังจากสืบเพียงครึ่งวัน ฉีฟางฉวนก็กลับมาพร้อมกับข้อมูล

“คุณเฉียน ผมสืบได้แล้ว เป็นบริษัทธัญพืชเยว่เฟิงที่ทำสัญญาซื้อกระเทียมจากหลู่ตี้เอ้อซาว 1,500 ตัน”

“คุณแน่ใจนะ?”

“แน่ใจที่สุดครับ หนึ่งในสมาชิกพันธมิตรหลู่ตี้เอ้อซาวยอมให้ข้อมูลผม”

เฉียนอวี้ฮว่าหลับตาลง คิดคำนวณถึงผลประโยชน์ที่อาจได้รับและเสียไป

ผ่านไปสักพัก เขาถามฉีฟางฉวน:

“คุณคิดว่าเรื่องนี้ควรทำยังไงต่อไป?”

ฉีฟางฉวนคิดมาก่อนแล้ว เขาจึงตอบทันที:

“ตอนนี้ต้องดูว่าบริษัทธัญพืชเยว่เฟิงจะซื้อกระเทียมเพิ่มอีกไหม ถ้าไม่ซื้ออีก กระเทียม 1,500 ตันที่พวกเขาถือไว้อยู่ยังอยู่ในระดับที่เรารับได้ หลู่ตี้เอ้อซาวมีสต็อกกระเทียมอยู่ 20,000 ตัน ถ้าเราซื้อส่วนที่เหลือได้หมด เราก็สามารถเดินแผนต่อไปได้ แต่ถ้าซื้อไม่หมด ผมแนะนำให้ยกเลิกแผนปั่นราคากระเทียมไปเลย”

เฉียนอวี้ฮว่าถามอย่างสงสัย

“ยกเลิกแผน? แต่เราซื้อกระเทียมไว้ในสต็อกมากมายแล้ว ถ้ายกเลิกก็เท่ากับสูญเปล่าทั้งหมด!”

ฉีฟางฉวนพูดอย่างหนักแน่น

“ถึงจะสูญเปล่า แต่ยังดีกว่าที่จะทำเพื่อให้คนอื่นได้กำไรจากเรา โดยเฉพาะแผนของเราคือการปั่นราคากระเทียมให้สูงถึง 15 หยวนต่อกิโลกรัม เงินทุนที่ใช้สูงมาก เราไม่สามารถทำผิดพลาดได้เลย”

เฉียนอวี้ฮว่าครุ่นคิดอยู่นาน ก่อนจะถอนหายใจ

“เข้าใจแล้ว งั้นเอาตามที่คุณว่า”

แต่ฉีฟางฉวนยังมีสีหน้าหนักใจอยู่

“คุณเฉียน ยังมีอีกปัญหาหนึ่ง ตอนนี้หลู่ตี้เอ้อซาวไม่เดือดร้อนเรื่องสต็อกแล้ว ถ้าเราจะซื้อกระเทียมในราคาต่ำที่สุดจากพวกเขาอีก คงทำไม่ได้แล้ว ผมเสนอให้ปรับราคาเป็น 2.4 หยวนต่อกิโลกรัม และซื้อกระเทียมจากพวกเขาให้หมดก่อน”

เขาถอนหายใจอีกครั้ง ถึงแม้สถานการณ์จะยังควบคุมได้ แต่ความพยายามทั้งหมดที่เขาทำมาก็สูญเปล่า และต้นเหตุของปัญหานี้ก็คือบริษัทที่ไม่มีใครรู้จักอย่าง

*ธัญพืชเยว่เฟิง!*