บทที่ 46 สรุปกำไรจากการขายข้าวโพด
###
จางเยว่พาพ่อแม่ไปที่มณฑลเหอหนาน ตอนนี้ครอบครัวทั้งสามคนอาศัยอยู่ในบ้านเช่าของจางซิ่วฉง
ค่ำวันนั้น จางเยว่นอนอยู่บนเตียง กำลังเลื่อนดูคลิปในแอป Kuaidou
พานเส้าหมิงโทรเข้ามา “เสี่ยวจาง คุณเก่งจริงๆ!
พูดว่าราคาข้าวโพดจะขึ้น แล้วมันก็ขึ้นจริงๆ”
จางเยว่ยิ้มเล็กน้อย “คุณพานอย่าชมเกินไปเลย ผมไม่เชื่อหรอกว่าคุณไม่รู้ว่าสถานการณ์ข้าวโพดปีนี้จะดีขึ้น”
แม้ว่าจางเยว่จะใช้พลังพิเศษของดวงตาในการประเมินการขึ้นลงของราคาข้าวโพด
แต่ความผันผวนของราคาสินค้าไม่ได้จำเป็นต้องใช้พลังพิเศษในการคาดการณ์
อย่างเช่น พานเส้าหมิง
เขาประจำอยู่ที่มณฑลเหอหนานและเปิดร้านขายธัญพืชมานานหลายปี ย่อมต้องไวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างแน่นอน
เขาคงสังเกตเห็นอะไรบางอย่างล่วงหน้าแล้ว ไม่เช่นนั้นเขาคงไม่ตอบตกลงที่จะร่วมมือทันทีที่จางเยว่บอกว่าจะกักตุนข้าวโพด
และยังตอบรับคำขอของจางเยว่ในการร่วมกันหลอกหลิวหยวนเจียงอีกด้วย
คำพูดของจางเยว่น่าจะเป็นเพียงการช่วยยืนยันความมั่นใจของเขา
ตามคาด เมื่อได้ยินแบบนี้ พานเส้าหมิงหัวเราะเสียงดัง “เสี่ยวจางไม่เสียทีที่สอบเข้ารับราชการได้
ใช่แล้ว ถึงแม้ว่าปีนี้ผลผลิตข้าวโพดของมณฑลเหอหนานจะดี แต่ทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือกลับเจอพายุหนาวเร็วกว่าปกติ ทำให้ผลผลิตลดลงอย่างมาก
แต่อย่างที่บอก แม้ว่าฉันจะคาดการณ์ได้ว่าสถานการณ์ข้าวโพดปีนี้จะดีขึ้น แต่ก็ยังไม่เทียบเท่ากับพวกคุณที่อยู่ในสำนักงานควบคุมธัญพืชได้หรอก!
ท้ายที่สุดแล้ว คุณคือผู้เชี่ยวชาญด้านการคาดการณ์ราคาตลาด”
โอ้โห!
ที่แท้เขาก็คิดไปเองแบบนี้เหมือนกัน
จางเยว่าส่ายหน้าเล็กน้อย “ผู้เชี่ยวชาญอะไรกัน? ที่จริงแล้วผมคาดว่าราคาข้าวโพดจะฟื้นตัวพรุ่งนี้ แต่กลับช้าไปหนึ่งวัน
ข้าวโพดของหลิวหยวนเจียงยังขนออกไม่หมดใช่ไหม?”
นี่เป็นช่องโหว่ที่เขาจงใจปล่อยไว้เพื่อปกปิดความสามารถในการประเมินราคาธัญพืชของเขาอย่างแม่นยำ
แม้ว่าการทำแบบนี้จะทำให้ไม่สามารถซื้อข้าวโพดของหลิวหยวนเจียงได้หมด
แต่เมื่อพิจารณาดูแล้ว จางเยว่ยังคงเห็นว่าการเก็บความลับสำคัญที่สุด
ใครจะไปรู้ว่าพานเส้าหมิงกลับตอบทันที “เก็บหมดแล้ว
รถคันสุดท้ายขนของเสร็จออกจากอำเภอเว่ยตอน 15:08 น. ซึ่งเร็วกว่าที่ราคาข้าวโพดจะขึ้นครึ่งชั่วโมง”
จางเยว่ตกตะลึง “อะไรนะ? เร็วขนาดนั้น?”
ต้องรู้ว่าหลิวหยวนเจียงกักตุนข้าวโพดไว้ถึง 700 ตัน!
พานเส้าหมิงมีรถบรรทุกขนาด 80 ตันแค่สองคัน ต้องขับไปกลับสี่เที่ยวถึงจะขนหมด
ซึ่งการขับไปขับกลับไม่ได้หมายถึงแค่ขับรถบนถนนเท่านั้น แต่ยังต้องขนของขึ้นรถด้วย
การไปกลับหนึ่งรอบใช้เวลาอย่างน้อยหกชั่วโมง
หลิวหยวนเจียงโทรมาบ่ายสองโมงครึ่งเมื่อวาน
ในความคิดของจางเยว่ ขนได้สามเที่ยวก่อนราคาขึ้นก็น่าจะดีมากแล้ว
เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ พานเส้าหมิงก็ออกท่าทางภูมิใจ “คุณไม่ได้บอกเหรอว่าเวลามีน้อยงานหนัก?
ผมก็เลยให้คนขับรถและคนงานผลัดกันทำงาน ถ้าไม่ติดว่ามีคันหนึ่งยางแตกกลางทางจนเสียเวลา
ก็คงเสร็จก่อนหน้านี้อีกหนึ่งชั่วโมง”
จางเยว่ถึงกับสูดลมหายใจลึก คิดในใจว่า พวกนายมันนายทุนโหด!
ทั้งที่ตัวเองบอกไปว่า มีเวลาถึงวันนี้อีกหนึ่งวัน จึงควรให้คนงานทำงานล่วงเวลาในตอนเช้าและเย็นก็พอ ยังไงก็เสร็จทัน
แต่เจ้าหมอนี่กลับให้คนงานทำงานตลอดคืน!
ที่สำคัญ จางเยว่รู้ว่า คนงานของพานเส้าหมิงไม่เคยได้ค่าล่วงเวลาหรือค่าทำงานกลางคืนเลย
เมื่อมาถึงมณฑลเหอหนาน จางเยว่ไม่คิดจะรีบกลับทันที
วันรุ่งขึ้น เขาพาจางลี่กั๋วไปตรวจร่างกายอย่างละเอียดที่โรงพยาบาล
เมื่อยืนยันว่าอาการดีขึ้นแล้ว เขาก็พาพ่อแม่ไปเที่ยวที่ต่างๆ
เช่น สวนสัตว์ สวนพฤกษศาสตร์ และอุทยานวัฒนธรรมแม่น้ำเหลือง
ตามที่จางเยว่พูด ถ้ามีเงินก็ต้องรู้จักใช้ให้เป็น
ตอนนี้ไม่เที่ยว วันข้างหน้าอาจจะเที่ยวไม่ไหวแล้ว
ส่วนทางพานเส้าหมิงก็เร่งขายของออกไป จนถึงวันที่เจ็ด ข้าวโพดของจางเยว่ก็ขายหมดแล้ว
“น้องชาย นี่คือยอดเงินของนาย ดูสิว่ามีปัญหาไหม?”
ข้าวโพดของจางเยว่แบ่งออกเป็นสามประเภท
ประเภทแรกคือข้าวโพดในสต็อกของพานเส้าหมิง 200 ตัน ต้นทุนอยู่ที่ 2.6 หยวน
ประเภทที่สองคือข้าวโพดที่เขารับซื้อมาเอง 300 ตัน เนื่องจากเขาเพิ่มราคาเป็น 2.7 หยวน รวมต้นทุนแรงงานด้วยเป็น 2.8 หยวน
ประเภทที่สามคือข้าวโพดของหลิวหยวนเจียง 700 ตัน
จางเยว่กับพานเส้าหมิงตกลงกันว่าจะแบ่งคนละครึ่ง จางเยว่จึงได้ส่วนแบ่ง 350 ตัน ราคาซื้ออยู่ที่ 2.3 หยวน
ส่วนราคาขาย เนื่องจากตลาดคงที่มากในช่วงนี้ จึงขายได้ที่ 3.3 หยวนทั้งหมด
ดังนั้นส่วนแรกกำไร 140,000 หยวน ส่วนที่สองกำไร 150,000 หยวน และส่วนที่สามกำไร 350,000 หยวน รวมทั้งหมดเป็น 640,000 หยวน
นี่เป็นสิ่งที่จางเยว่คาดไม่ถึงเลย
เดิมทีเขาแค่ไม่พอใจที่หลิวหยวนเจียงเข้ามาแย่งชิงลูกค้า เลยตั้งใจวางกับดักเล็กๆ โดยไม่ได้คาดหวังว่าอีกฝ่ายจะตกหลุม
แต่กลับกลายเป็นว่าได้กำไรมากที่สุด
เขาหัวเราะและพูดกับพานเส้าหมิง “มีคุณพานทำบัญชีเอง จะมีปัญหาได้ยังไง?
ตามที่ผมรู้ ข้าวโพดของหลิวหยวนเจียงจริงๆ แล้วไม่ถึง 700 ตันด้วยซ้ำ ผมต่างหากที่ได้เปรียบ”
พานเส้าหมิงรีบโบกมือ “ได้เปรียบเสียเปรียบอะไร
มีคำพูดว่า เงินต้องแบ่งกันทำถึงจะทำได้ยืนยาว
ครั้งหน้ามีโอกาสรวย อย่าลืมผมนะ”
“จะลืมได้ไง? ผมลืมใครก็ไม่ลืมคุณพานแน่”
แม้ปากจะพูดอย่างนั้น แต่ในใจก็แอบเบะปาก
อย่ามองว่าเจ้าหมอนี่ดูเหมือนใจกว้าง แต่จริงๆ แล้วส่วนแบ่งกำไรใหญ่ๆ ก็ยังอยู่ในมือเขา
ตอนที่จางเยว่มาที่คลังของเขา ก็เห็นว่าคลังเต็มไปด้วยข้าวโพดนับหมื่นตัน
แน่นอน แม้จะอิจฉา แต่เขาก็รู้ว่า ตัวเองไม่สามารถกินกำไรส่วนนี้ได้
เงินทุน แรงงาน คลังเก็บสินค้า และช่องทางการขาย ล้วนทำให้จางเยว่ทำได้แค่ค้าขายเล็กๆ น้อยๆ
ถ้าไม่ร่วมมือกับพานเส้าหมิง เขาคงทำกำไรได้จากข้าวโพดแค่ 300 ตัน ซึ่งเป็นส่วนที่มีกำไรน้อยที่สุด
เมื่อออกจากสำนักงานของพานเส้าหมิง จางเยว่ยังไม่ทันถึงบ้าน โทรศัพท์ก็ดังขึ้น
เขาขมวดคิ้วเล็กน้อย เพราะคนที่โทรมาคือหลิวเสี่ยวกวง หัวหน้าสำนักงานควบคุมธัญพืชของมณฑลเหอหนาน
อีกฝ่ายต้องการอะไรจากเขา?
จางเยว่เคยเจอหลิวเสี่ยวกวงแค่ครั้งเดียว ตอนที่เขาไปสัมภาษณ์งาน เนื่องจากกรรมการผู้คุมสอบออกไปก่อนเวลา อีกฝ่ายจึงต้องมารับช่วงต่อกับโจวเซวติง
ดังนั้นในความคิดของจางเยว่ เขากับหลิวเสี่ยวกวงก็เป็นแค่คนธรรมดาที่ไม่มีความสำคัญอะไร
หรือว่าอีกฝ่ายรู้ว่าเขาแอบมาเที่ยวที่มณฑลเหอหนาน เลยจะมาต่อว่า?
ไม่น่าจะใช่นะ!
ด้วยความสงสัย เขาจึงตัดสินใจรับสาย “สวัสดีครับ คุณหลิว มีอะไรให้ผมรับใช้ไหม?”
หลิวเสี่ยวกวงถาม “ตอนนี้นายอยู่ที่ไหน?”
“โอ้ ผมอยู่ที่ชนบท ทำการสำรวจข้อมูลราคาสินค้าอยู่ครับ!” จางเยว่โกหกโดยไม่กระพริบตา
“ไม่ต้องสำรวจแล้ว รีบมาที่สำนักงานใหญ่ที่มณฑลเหอหนานทันที”
จางเยว่ “อ่า? แต่ผมยังยุ่งอยู่…”
“พอเถอะ อย่ามาแถ คิดว่าฉันไม่รู้เหรอว่าพวกนายที่อยู่ข้างล่างทำอะไรภายใต้ข้ออ้างว่าสำรวจข้อมูล?
บางทีตอนนี้นายอาจกำลังถือเบ็ดตกปลาอยู่บนสะพานเจียลู่เหอก็ได้!”
“โอ้ย ถูกใส่ร้าย ผมกำลังทำการสำรวจอยู่จริงๆ”
จางเยว่พูด “แต่ถ้างานพวกนี้เปลี่ยนไปทำวันหลังก็ไม่เสียหาย งั้นผมจะไปเดี๋ยวนี้เลยไหม?”
“รีบมา ไม่ว่ายังไง วันนี้ฉันต้องเจอนายตัวเป็นๆ”
“เข้าใจแล้ว!”
เมื่อวางสาย จางเยว่ถอนหายใจ คงไม่ใช่เรื่องเช็คงาน
เขาโทรหาจงฟ่าหรงเพื่อเล่าให้ฟัง
ไม่ว่าเรื่องอะไรที่หลิวเสี่ยวกวงต้องการจากเขา แต่ในฐานะผู้บังคับบัญชาโดยตรง การโทรไปบอกจงฟ่าหรงไว้ก็เป็นเรื่องที่ควรทำ
หลังจากโอ้เอ้อยู่จนบ่ายสามโมงครึ่ง จางเยว่ก็เรียกรถแท็กซี่ไปยังสำนักงานใหญ่ของสำนักงานควบคุมธัญพืชมณฑลเหอหนาน
คนที่ออกมาต้อนรับเขาคือเหอหลี่ จางเยว่รีบวิ่งไปยิ้มและพูดว่า:
“พี่เหอ บอกผมว่าอยู่ชั้นไหนก็พอครับ ไม่ต้องออกมาต้อนรับหรอก ผมเกรงใจมาก!”
เหอหลี่กลอกตาใส่จางเยว่ “อย่ามาพูดแบบนี้ คิดว่าฉันอยากมาต้อนรับนายหรือไง? ท่านประธานสั่งมาด้วยตัวเอง”
“งั้นผมคงรู้สึกเป็นเกียรติมาก”
จางเยว่สบโอกาสถาม “คุณหลิวมีธุระอะไรกับผมเหรอ? ท่านดูเร่งรีบมาก ทำเอาผมไม่กล้าหยุดพักระหว่างทางเลย”
เหอหลี่กลับยิ้มอย่างลึกลับ “เรื่องอะไรนายเข้าไปแล้วก็จะรู้เอง”
เห็นเธอไม่ยอมบอก จางเยว่ก็ทำได้แค่เดินตามเธอขึ้นไป
ชั้น 4 ห้องประธาน
เหอหลี่เคาะประตู
ประตูเปิดออก หญิงสาววัยสามสิบกว่าๆ ใส่ชุดสูททำงานแบบมืออาชีพปรากฏตัวตรงหน้า
เมื่อจางเยว่มองเห็นเธอ ก็ถึงกับยืนนิ่งไป
เธอดูสงบและอ่อนโยน มีรอยยิ้มอันอบอุ่นบนใบหน้า แต่ในแววตามีความมุ่งมั่นและเด็ดเดี่ยว มองแล้วคล้ายกับนักการทูตหญิงที่สวยที่สุดซึ่งเคยปรากฏบนหน้าฟีดของ Kuaidou เมื่อเร็วๆ นี้
เธอพยักหน้าให้เหอหลี่ก่อน แล้วหันไปพูดกับจางเยว่ “สวัสดีค่ะ คุณคือคุณจางใช่ไหม?
ดิฉันชื่อเมิ่งหย่าจิง เป็นประธานฝ่ายการขาย การจัดการเงินทุน และการระดมทุนของบริษัทเครื่องดื่มเหมาไถ”
