บทที่ 43 และฉัน ไม่เคยขาดทุน

###

กับคำพูดของจางกุ้ยจือ จางเยว่ได้เตรียมพร้อมไว้อยู่แล้ว เขายิ้มเบาๆ แล้วตอบว่า “ข้าวโพดครับ”

จางกุ้ยจือตอบทันที “งั้นพรุ่งนี้ให้พ่อเธอไปรับซื้อเลย”

จางเยว่ส่ายหน้า “พ่อผมเหนื่อยมากช่วงนี้ ให้เขาพักสักสองสามวัน เรื่องข้าวโพดปล่อยให้ผมจัดการเอง”

เนื่องจากงานที่สำนักงานควบคุมธัญพืชของอำเภอเว่ยนั้นสบายมาก จางเยว่จึงมีเวลาว่างเพียงพอ

และจากประสบการณ์ที่ผ่านมา เขาตระหนักได้ว่าเขาทำผิดพลาดในบางจุด

หลังจากค้นพบพลังพิเศษของดวงตา จางเยว่พยายามค้นหาสินค้าที่ราคาพุ่งสูงในเวลาอันสั้น

แต่ในสังคมเศรษฐกิจ ความมั่นคงของราคาสินค้าถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

หวังจะให้ราคาสูงขึ้นหลายเท่าแบบถั่วเหลืองนั้น เป็นเรื่องที่เกิดขึ้นยากนานทีจะมีสักครั้ง

ส่วนโป๊ยกั๊กนั้นก็ยิ่งเกินจริงไปอีก ราคาพุ่งสูงเกือบเก้าเท่า หากไม่มีปัจจัยพิเศษ ก็ไม่มีทางเกิดขึ้นได้

ดังนั้นหากต้องการทำเงินจากการเก็งกำไร จะประมาทไม่ได้

ถึงแม้กำไรเล็กต่อหน่วยจะน้อย แต่หากจำนวนมาก ก็ยังคงสร้างผลตอบแทนมหาศาล

เช่นตอนนี้ ข้าวโพดหนึ่งกิโลกรัมราคา 2.6 หยวน และจะขึ้นไปเป็น 3.3 หยวนในอีกหกวัน

หักต้นทุนออก 0.1 หยวนต่อกิโลกรัม จะได้กำไร 0.6 หยวนต่อกิโลกรัม

หากรับซื้อห้าสิบตันก็จะได้กำไรสามหมื่นหยวน รับซื้อหนึ่งร้อยตันก็จะได้หกหมื่นหยวนทันที

และวิธีการรับซื้อก็ง่ายมาก เพียงโทรศัพท์หาตัวแทนในมณฑล ให้เขาส่งสินค้ามาก่อนหนึ่งล็อต

ที่เหลือค่อยขับรถออกไปสำรวจพื้นที่ชนบทสองสามรอบ เงินก็จะเข้ามาเอง

เมื่อคิดได้แบบนั้น จางเยว่ก็หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาแล้วโทรหาตัวแทนในมณฑลทันที

“เสี่ยวจางมีอะไรให้ผมช่วยหรือครับ?”

ตัวแทนในมณฑลนามสกุลพาน ชื่อพานเส้าหมิง

ทั้งสองคนรู้จักกันจากเรื่องถั่วเหลืองครั้งก่อน

หลังจากนั้น เขาและพ่อของเขาก็ได้สั่งซื้อถั่วลิสงจากพานเส้าหมิงอีก 20 ตัน ทำให้คุ้นเคยกันมากขึ้น

จางเยว่หัวเราะ “ผมไม่กล้าสั่งอะไรคุณหรอก มีแต่ต้องฟังคำสั่งคุณต่างหาก จะได้มีอะไรใส่ปากกินบ้าง”

“อย่าพูดอย่างนั้นเลย ถ้าเสี่ยวจางยังหาข้าวกินไม่ได้ ผมคงต้องอดตายไปนานแล้ว”

พานเส้าหมิงพูดจากใจจริง

เหตุการณ์ที่จางเยว่ซื้อขายถั่วเหลืองครั้งก่อนยังคงตรึงตราในใจของเขา

ตอนที่จางลี่กั๋วขอซื้อถั่วเหลือง 18 ตัน เขายังคิดว่าเสี่ยวจางคงจะเพี้ยนไปเพราะอุบัติเหตุ

แต่ต่อมาถึงได้รู้ว่า ตัวเขาเองต่างหากที่เป็นคนโง่

18 ตัน แค่ในไม่กี่วัน เงินเกือบสองแสนก็หายไป

ถึงแม้การซื้อขายถั่วลิสงครั้งต่อมาจะไม่หวือหวาเท่าถั่วเหลือง แต่พานเส้าหมิงก็คำนวณได้ว่าจางเยว่และพ่อของเขายังได้กำไรเล็กน้อยอยู่ดี

หลังจากทั้งสองฝ่ายชมเชยกันไปมา จางเยว่ก็เผยความตั้งใจที่แท้จริงออกมา

“ผู้จัดการพาน ผมอยากได้ข้าวโพดเพิ่มนิดหน่อย มีของไหม?”

พานเส้าหมิงถามทันที “ข้าวโพดจะขึ้นราคาแล้วเหรอ?”

จางเยว่สะดุดเล็กน้อย แล้วตาก็เริ่มกระตุก

ดูเหมือนว่าไม่มีใครโง่ เมื่อมีการติดต่อสองสามครั้ง ความไวต่อเรื่องนี้ก็เพิ่มขึ้นมาก

เขาหัวเราะเบาๆ “ถ้าผมบอกว่ามันจะขึ้นแน่ๆ ก็ดูจะหยิ่งเกินไป คงแค่เป็นไปได้บ้าง คุณอยากร่วมไหม?”

“ไม่มีปัญหา ตราบใดที่คุณเหลืออะไรให้ผมกินด้วย ผมก็พร้อมจะฟังคุณ”

จางเยว่คิดสักพัก “ตอนนี้ในคลังคุณมีข้าวโพดเท่าไหร่?”

“ประมาณ 180 ตัน ข้าวโพดเป็นสินค้าที่ขายออกเร็ว และมีพื้นที่ปลูกในเหอหนานเยอะ ก็เลยมีสต็อกมากหน่อย”

“งั้นดี ผมจะโอนเงินให้คุณ แล้วในสามวันช่วยจัดหาข้าวโพดให้ครบ 200 ตัน

ข้าวโพดนั้นยังคงเก็บไว้ในคลังของคุณ รอให้ผมบอกว่าเมื่อไหร่ถึงจะขายได้ แล้วเราจะสรุปยอดกันอีกที

ส่วนคุณอยากจะเก็บสต็อกไว้เพิ่มเองมากแค่ไหน ผมไม่เกี่ยว

แต่บอกไว้ก่อน การค้าขายมีความเสี่ยง กำไรหรือขาดทุนก็ต้องรับผิดชอบตัวเอง”

พานเส้าหมิงหัวเราะลั่น “เสี่ยวจางนี่พูดตรงดี งั้นเรื่องนี้ก็เป็นอันตกลง”

“ร่วมมือกันอย่างดี!”

“ร่วมมือกันอย่างดี!”

เมื่อวางสาย จางเยว่ก็ไม่ได้ดีใจเหมือนที่ดูภายนอก

เพราะเขารู้ว่าอนาคตเขาคงไม่สามารถซื้อของปริมาณมากจากพานเส้าหมิงได้อีกแล้ว

ไม่เหมือนกับการทำการค้าขนาดเล็ก พานเส้าหมิงอยู่ที่ศูนย์กลางของมณฑลเหอหนาน เขาคือเจ้าพ่อของจริง

หนึ่งหรือสองครั้งอาจไม่มีปัญหา แต่ถ้านานเข้าคงเกิดเรื่องแน่

เพราะความสามารถในการทำนายราคาสินค้าของเขานั้น เป็นความลับที่ไม่มีใครรู้ได้

ส่วนการร่วมมือครั้งนี้ ก็เพราะไม่มีทางเลือก

พานเส้าหมิงจับตาดูเขาอยู่ แม้ว่าเขาจะทำเองฝ่ายเดียว อีกฝ่ายก็มีโอกาสสูงที่จะทำตาม

แทนที่จะปล่อยให้เขารวยเงียบๆ สู้ให้ตัวเองได้ประโยชน์สูงสุดดีกว่า

เช่นการใช้คลังของเขา ก็ประหยัดค่าขนส่งได้

ที่สำคัญที่สุดคือการให้พานเส้าหมิงจัดการขายของ

การค้าขายสินค้าเกษตร การขายออกเป็นเรื่องที่ยากที่สุด

ครั้งก่อนที่ขายถั่วเหลืองและถั่วลิสง ก็เสียแรงมากพอแล้ว

ช่วงนั้นจางเยว่เหนื่อยจนแทบยืนไม่ตรง

และรูปแบบการค้าขายแบบนี้ ก็คล้ายกับการค้าสัญญาซื้อขายล่วงหน้า

การซื้อขายล่วงหน้าคือการจ่ายเงินเพื่อสั่งซื้อสินค้าแล้วขายออกในเวลาที่กำหนด เพื่อทำกำไรจากส่วนต่าง

แต่ผู้ซื้อจะสนใจแค่กำไรจากราคาต่าง ไม่ได้สนใจว่าสินค้าที่ซื้อคืออะไร และจะไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าจริง

จางเยว่อยากจะลองเล่นการค้าสัญญาซื้อขายล่วงหน้า เพราะสะดวกและไม่ต้องเหนื่อย

อีกทั้งการซื้อขายล่วงหน้าก็เป็นการซื้อขายมาร์จิ้น ใช้เงินเพียง 11% ของราคาเต็มก็สามารถซื้อขายได้

ไม่ต้องทำอะไรมาก กำไรก็มากกว่าการค้าจริงถึงเก้าเท่า

แต่ไม่นานจางเยว่ก็พบว่ามันทำไม่ได้เลย

ก่อนอื่น ในฐานะสินค้าจำลอง พลังพิเศษของดวงตาจางเยว่ไม่สามารถแสดงกราฟราคาของมันได้

เพราะถ้าเขามองไปที่แอปพลิเคชันในมือถือ สิ่งที่เห็นก็มีเพียงข้อมูลและราคาของมือถือ

และถ้ามองไปที่คอมพิวเตอร์ ก็จะเห็นข้อมูลและราคาของคอมพิวเตอร์เช่นกัน

นอกจากนี้ ราคาสินค้าซื้อขายล่วงหน้ากับราคาสินค้าจริงก็มักมีความต่างกัน

เช่น ข้าวโพดในสัญญาซื้อขายล่วงหน้าหนึ่งตันราคา 2,800 หยวน แต่ข้าวโพดจริงอาจมีราคาแค่ 2,600 หยวน

และหากราคาข้าวโพดจริงเพิ่มขึ้น ราคาข้าวโพดในสัญญาซื้อขายล่วงหน้าอาจไม่เพิ่มขึ้น แถมอาจลดลงอีกต่างหาก

ดังนั้น หากจางเยว่จะทำเงินได้ เขาต้องขับรถบรรทุกเล็กของตัวเองไปเก็งกำไรซื้อขายไปมาอย่างเงียบๆ

เช้าวันรุ่งขึ้นตอนตีห้า จางเยว่ตื่นนอน

หลังจากกินอาหารเช้าง่ายๆ เขาก็ไปที่โรงรถ

ที่นั่นมีคนสองคนรออยู่แล้ว

คนหนึ่งพูดขึ้นว่า “เอ๊ะ วันนี้เป็นเสี่ยวจางเหรอ?”

จางเยว่หัวเราะ “ใช่ครับ พ่อผมเหนื่อยมากช่วงนี้ ให้เขาพักบ้าง”

“เสี่ยวจางนี่เป็นลูกกตัญญูจริงๆ ถ้าลูกชายฉันโตขึ้นแล้วทำได้สักครึ่งหนึ่งของนาย ฉันคงต้องจุดธูปขอบคุณฟ้า”

จางเยว่ได้แต่หันมองชายที่พูดด้วยความระอา ชัดเจนว่าเขากำลังหาประโยชน์จากตัวเอง

ทั้งสองคนเป็นคนงานที่จ้างโดยจางลี่กั๋ว ก่อนหน้านี้ก็ช่วยเขาออกไปรับซื้อของ

เพราะค่าแรงที่นี่สูงกว่าที่อื่น พวกเขาจึงเต็มใจทำงานให้จางลี่กั๋ว

คุยกันเพียงไม่กี่ประโยค ทั้งสามคนก็ออกเดินทาง

ครั้งนี้เส้นทางจะไปทางทิศใต้ ผ่านหมู่บ้านต้าฉาว เมินโหลวเหริน และจูชวี่ อาจจะไปไช่จวงหรือลุ่ยชวนขึ้นอยู่กับสถานการณ์

แต่เมื่อถึงหมู่บ้านต้าฉาว สามคนก็ถึงกับอึ้ง

ที่หมู่บ้านนี้เพียงร้านขายธัญพืชร้านเดียวก็สต็อกข้าวโพดไว้ถึง 60 ตัน และยังมีชาวนาขับรถสี่ล้อบรรทุกข้าวโพดมาขายเรื่อยๆ

จางเยว่ก็เข้าใจสถานการณ์ได้ทันที เนื่องจากข้าวโพดปลูกง่าย เก็บเกี่ยวง่าย จึงเป็นที่นิยมในหมู่ชาวนาที่ไปทำงานต่างถิ่นนานๆ

กล่าวได้ว่า 70% ของพื้นที่ในอำเภอเหว่ยเป็นทุ่งข้าวโพด

ราคาที่ร้านขายธัญพืชรับซื้อคือ 2.5 หยวน จางเยว่เพิ่มเป็น 2.7 หยวน เขาจึงสามารถซื้อข้าวโพดได้ถึง 50 ตันอย่างง่ายดาย

รถบรรทุกเล็กของเขาจุได้ 8 ตัน ต้องขับไปกลับหกเที่ยว ในวันนี้ก็ถือว่าใช้ได้แล้ว ไม่จำเป็นต้องไปหมู่บ้านอื่นต่อ

เมื่อบรรทุกเที่ยวแรกเสร็จ ทั้งสามคนก็หันหัวรถกลับเข้าตัวเมือง

จู่ๆ คนงานคนหนึ่งก็พูดขึ้น “เสี่ยวจาง นายอยากซื้อข้าวโพดจริงๆ ก็สามารถซื้อจากชาวนาได้เลยนะ

ซื้อ 2.7 หยวนต่อกิโล มันขาดทุนนะ!”

ในใจเขาจริงๆ คือ คิดจะซื้อมากักตุนไว้เองแล้วขายต่อให้จางเยว่ในราคาสูงขึ้น

กำไร 0.2 หยวนต่อกิโล กำไร 200 หยวนต่อตัน

ถ้าขนสักเที่ยวหนึ่งก็ได้เงินเกือบสองพันหวน ดีกว่ามาทำงานให้บ้านจางแน่ๆ

จางเยว่เข้าใจความคิดของเขาทันที หัวเราะ “ข้าวโพดกิโลละ 2.7 หยวน ถ้านายมีทางก็ซื้อเองเถอะ

มีเท่าไหร่ฉันซื้อหมด แค่นำมาส่งที่คลังของฉันก็พอ”

“จริงเหรอ?”

“ฉันกำลังซื้ออยู่ไม่ใช่เหรอ?”

“ดี งั้นพอถึงตัวเมืองแล้วฉันจะไปหาเช่ารถก่อน”

การเช่ารถนั้นง่ายมาก ถึงเขาจะไม่มีรถบรรทุกเล็ก แต่ก็มีรถสี่ล้อ

รถสี่ล้อถึงจะบรรทุกได้น้อยกว่ารถบรรทุกเล็ก แต่ก็สามารถบรรทุกได้ 5-6 ตัน

เที่ยวหนึ่งก็ได้พันหยวน ขับเที่ยวกลางคืนสัก 7-8 รอบก็ยังไหว

ได้รวยแล้วสิ!

คนงานอีกคนถึงจะไม่พูด แต่ก็ดูเหมือนจะกระตือรือร้นเหมือนกัน

เมื่อขนข้าวโพดจากรถเสร็จ ทั้งสองคนก็รีบวิ่งออกไป

จางเยว่ถึงกับรู้สึกเซ็งขึ้นมาทันที

เขายังมีข้าวโพดอีก 42 ตันที่ยังไม่ได้ขน แล้วแรงงานก็ไม่มี ที่เหลือจะให้เขาแบกเองหมดหรือไง?

แน่นอน เขาแค่คิดไปแบบนั้น

พวกนายหาเงินของพวกนายไป แต่ฉัน ไม่เคยขาดทุน