บทที่ 464 การเกลี้ยกล่อมครั้งที่สอง

บทที่ 464 การเกลี้ยกล่อมครั้งที่สอง

เลขารู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เขารู้ว่าอู๋จิ้งเฉิงแทบจะไม่ทำตัวเช่นนี้กับใคร ถือว่าเป็นคนที่รักษาชื่อเสียงตัวเองอย่างดี

“ผมเข้าใจแล้วครับ!”

อู๋จิ้งเฉิงพยักหน้า

ทางด้านเฉินเฉิง หลังจากไม่ได้ดื่มเหล้า เขาตั้งใจจะขับรถกลับบ้าน แต่คิดไปคิดมา สุดท้ายเขาก็ไปที่โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าต้าลี่แทน

เมื่อเข้าไปดู ก็เห็นว่าที่นั่นสว่างไสวไปด้วยแสงไฟ คนงานกำลังเร่งผลิตงานทั้งวันทั้งคืน

แต่เพิ่งเดินเข้าไปในสำนักงานได้ไม่นาน ผู้อำนวยการโรงงานเฉา (ผู้อำนวยการเฉา) ก็เข้ามาทันที แถมเปิดปากก็ไม่มีคำพูดดีๆ เลย “โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าชางเซิ่งได้เริ่มจัดส่งสินค้าแล้ว แถมยังมาแย่งตลาดของเราอีก ราคาก็ต่ำกว่าของเราเสียด้วย”

“โอ้?” เฉินเฉิงเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย

“ดูสิ นี่คือสินค้าของพวกเขา ผมเอามาได้แล้ว ของพวกนี้เหมือนกับของเราแทบจะทุกประการ แถมแม้กระทั่งบรรจุภัณฑ์ก็ยังคล้ายกัน ไอ้พวกไร้ยางอาย!”

เฉินเฉิงรับไปดูแล้วไม่ได้โกรธ แถมยังหัวเราะออกมา

เหมือนก็ยิ่งดี ยิ่งเหมือนก็ยิ่งดี

ความจริงวันนี้เขารู้อยู่แล้วว่าจะมาถึง แต่ไม่รู้ว่าจะมาวันไหนเท่านั้นเอง

ดูเหมือนว่าตอนนี้จะถึงเวลาแล้ว

แต่เฉินเฉิงไม่ได้รีบร้อน

“เดี๋ยวผมเรียกเฟยผิงมาที่นี่ดีกว่า” ผู้อำนวยการเฉามองเฉินเฉิงแล้วรีบโทรเรียกเฟยผิงมา “วันนี้เขาเพิ่งกลับมาจากหยางเฉิงพอดี และเขาก็บอกว่าจะมาหาคุณด้วย”

ไม่นานนักเฟยผิงก็มาถึง

ทันทีที่เฟยผิงเข้ามา เขาก็นั่งลงที่ด้านบนทันที

“ช่วงนี้การเปิดตลาดเป็นยังไงบ้าง?” เฉินเฉิงถาม

“ค่อนข้างราบรื่น!” เฟยผิงตอบ “ผมได้เปิดช่องทางในสามเมืองติดต่อกัน และสินค้าของผมก็เริ่มกระจายไปแล้ว สถานการณ์ดูดี”

“ก็ดีแล้ว!” เฉินเฉิงพอใจ เห็นได้ชัดว่าเฟยผิงยังมีความสามารถ เมื่อก่อนแค่เดินทางผิดไปเท่านั้นเองถึงได้คิดจะปล่อยเงินกู้

“มันก็ดีอยู่หรอก แต่…มีคนมาขัดขวางผมที่หยางเฉิง” เฟยผิงกัดฟันพูด

“โอ้?” เฉินเฉิงยิ้มเล็กน้อย “โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าชางเซิ่ง?”

“ใช่ พวกนั้นแหละ!” เฟยผิงยิ้มเยาะ “และผมยังประเมินพวกเขาต่ำเกินไปด้วย ตอนแรกผมคิดว่ามีแค่โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าชางเซิ่ง แต่พอไปดูถึงได้รู้ว่าไม่ใช่แค่นั้น พวกเขายังหาคนมาร่วมมือด้วย”

“หมายความว่ายังไง?”

“พวกเขาไปหยางเฉิงหาคนเข้ามาช่วย น่าจะให้หุ้นแบ่งปันกำไรเล็กน้อย แล้วบังเอิญคนนั้นก็มีเส้นสายอยู่หน่อยๆ สุดท้ายพวกเขาก็เริ่มจากหยางเฉิงและแย่งตลาดของเรา” เฟยผิงพูดจบก็มองไปที่เฉินเฉิง

เฉินเฉิงหรี่ตาลง “อ้อ?”

“ตอนนี้ผมอยากจะเอาคืน แต่…ผมได้ยินมาว่าคนนั้นที่หยางเฉิงไม่ใช่คนที่ควรไปหาเรื่อง ผมเลยรีบกลับมาถามคุณก่อน”

“เขาชื่ออะไร?”

“จางขุย!” เฟยผิงดูเหมือนจะหาข้อมูลมาอย่างดี “เหมือนจะมีความเกี่ยวข้องกับหัวหน้าเขตอะไรสักอย่าง ไม่ว่าจะยังไง…ก็ถือว่าเป็นคนที่มีแบ็คกราวน์อยู่บ้าง และที่นั่นเขาก็พูดจาได้หนักแน่นมาก ผมเลยลำบากใจนิดหน่อย”

เฉินเฉิงพยักหน้า เรื่องที่น่ากลัวที่สุดก็คือเรื่องแบบนี้แหละ

“เขาลงมือโดยตรงกับเราแล้วใช่ไหม?”

“แย่งแล้ว!” เฟยผิงพูดด้วยความโกรธ “พวกเขารู้ราคาจากผู้จัดจำหน่ายของผม แล้วก็ลดราคาลงสิบเหมา แย่งลูกค้าจากมือของเราไป ทำให้ผมโกรธมาก”

ลดราคาลงสิบเหมา หนึ่งวันขายได้ร้อยชิ้น ก็เพิ่มกำไรขึ้นมาอีกสิบหยวน

นี่เป็นเงินจำนวนไม่น้อยเลย

ไม่แปลกใจที่คนจะยอมทำ

เฉินเฉิงพยักหน้า พูดช้าๆ ว่า “แสดงว่าพวกเขาลงมือกับเราอย่างเป็นทางการแล้วใช่ไหม?”

“ใช่!” เฟยผิงพยักหน้าอีกครั้งและพูดว่า “และผมได้ยินมาว่าปริมาณการจัดส่งของพวกเขาไม่น้อยเลยทีเดียว จากนี้ไปอาจจะแย่งช่องทางอื่นๆ ของเราด้วย”

เมื่อพูดจบ เฟยผิงก็จุดบุหรี่ขึ้นมาสูบ แล้วสบถออกมา “โคตรลำบากที่ผมสร้างช่องทางขึ้นมาได้แท้ๆ แม่งดันมาจับผิดที่หลัง แล้วมันยังจับได้ทุกครั้งเลย”

ผู้อำนวยการเฉามองเฉินเฉิง

จากที่เขารู้จักเฉินเฉิง เขาคิดว่าเฉินเฉิงน่าจะมีวิธีแก้ปัญหาได้

เพราะเฉินเฉิงนั้นใจเย็นมากเกินไป! ในช่วงเวลาสั้นๆ สามารถทำได้ถึงขนาดนี้ ถ้าบอกว่าเฉินเฉิงไม่มีความสามารถเลย นั่นเป็นไปไม่ได้

เห็นได้ชัดว่าเฉินเฉิงมีแผนในใจอยู่แล้ว

และแล้ว เฉินเฉิงก็หัวเราะขึ้นมา “พี่เฟยผิง การทำธุรกิจต้องมีความอดทนด้วยนะ”

เฟยผิงยิ้มแหยๆ “คุณเฉิน ผมไม่มีความอดทนเหมือนคุณนะ พอเห็นพวกสุนัขพวกนี้มาแย่งของผม ผมก็โกรธแล้ว”

เฉินเฉิงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดว่า “อย่างนี้นะ พรุ่งนี้ผมจะไปหาพวกเขาอีกที”

“ไปหาพวกเขา?”

“ใช่!” เฉินเฉิงพูดเรียบๆ “ผมจะไปหาติงชาง”

“ไปหาก็ไม่มีประโยชน์!” ผู้อำนวยการเฉาพูดขึ้น “หมอนี่ตอนนี้เล็งพวกเราไว้แล้ว เขาจะฟังผมที่ไหนล่ะ เอาอย่างนี้ไม่ดีกว่า เราลากอู๋เฟิ่นเฉียงออกมา…”

“ตอนนี้ยังไม่ถึงเวลา!” เฉินเฉิงพูดขึ้น “เขายังมีประโยชน์อื่นอยู่ ช่วงนี้เขาไม่ได้ทำอะไรใช่ไหม?”

“ไม่ได้ทำอะไรครับ อยู่ทำงานเงียบๆ”

“ดี ดูแลเขาให้ดี!” เฉินเฉิงพูดขึ้น “เขายังมีประโยชน์มาก ห้ามให้เกิดปัญหาเด็ดขาด”

“คุณเฉินมีวิธีจัดการพวกเขาแล้วหรือ?” เฟยผิงรู้สึกมีความหวังขึ้นมาเล็กน้อย

จากที่เขารู้จักเฉินเฉิง การยอมเสียเปรียบคงเป็นไปไม่ได้

“แน่นอน!” เฉินเฉิงยิ้มและพูด “คุณไม่ต้องคิดเรื่องอื่นแล้ว รีบกลับไปจัดการเรื่องของคุณให้เรียบร้อยก็พอ ส่วนเรื่องอื่นผมจะจัดการเอง”

“ได้!” เฟยผิงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วก็พยักหน้าทันที

วันถัดมา หลังจากทานอาหารเช้าแล้ว เฉินเฉิงก็เดินทางมาถึงหน้าโรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าชางเซิ่ง

ครั้งนี้พอมองดูก็เห็นว่าคนที่โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าชางเซิ่งเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ยามเห็นเฉินเฉิงก็กดโทรศัพท์เข้าไปข้างใน ดังนั้นไม่นานติงชางก็ออกมา

ติงชางยิ้มเยาะขึ้นมาก่อนแล้วพูดว่า “คุณเฉินว่างมากนะ มาที่นี่อีกแล้ว ไม่มีอะไรทำเหรอ?”

เฉินเฉิงหันไปมองเขาแวบหนึ่ง ยิ้มเล็กน้อยแล้วพูดว่า “ได้ยินมาว่าโรงงานของคุณติงได้เริ่มจัดส่งสินค้าแล้ว แถมยังเล็งที่ช่องทางของพวกเราอีก”

“คุณเฉิน อย่าพูดแบบนี้สิ คุณทำธุรกิจได้ พวกเราก็ทำไม่ได้หรือ?”

“ไม่ใช่อย่างนั้นแน่นอน!” เฉินเฉิงพูดอย่างใจเย็น “ธุรกิจใครๆ ก็ทำได้ แต่ทำธุรกิจก็ต้องพูดถึงเหตุผลบ้างสิ จริงสิ คุณติง ออกไปข้างนอกหาน้ำดื่มกันหน่อยดีไหม?”

เฉินเฉิงชี้ไปที่ร้านขายของชำเล็กๆ ข้างๆ

แต่ติงชางยิ้มเยาะขึ้นมา และไม่ได้ใส่ใจเฉินเฉิงเลย แม้กระทั่งคำพูดของเขาก็ไม่ได้สนใจ

เฉินเฉิงเพียงแค่ยิ้ม แล้วพูดต่อว่า “คุณติง นี่ถือเป็นครั้งที่สองที่ผมมาเกลี้ยกล่อมคุณแล้วนะ เอาแบบนี้สิ คุณสัญญาผมเรื่องหนึ่ง คุณขายราคาหน้าโรงงานให้เท่ากับผม แล้วสินค้าทุกชิ้นให้ผมค่าลิขสิทธิ์ห้าเหมา จากนั้นพวกเราก็แข่งขันกันที่ช่องทางจัดจำหน่าย ผมจะไม่ยุ่งกับคุณอีก”

“ฮ่าๆ!” ติงชางทำเหมือนได้ยินเรื่องตลก มองไปที่เฉินเฉิงแล้วหัวเราะจนตัวงอ

เฉินเฉิงยังคงใจเย็น

“สินค้าของเรา ราคาออกจากโรงงานอยู่ที่สองหยวนสอง แต่ต้นทุนที่แท้จริงก็คือประมาณหนึ่งหยวนสาม นั่นหมายความว่า เราจะได้กำไรสุทธิจากหนึ่งชิ้นอยู่ที่เก้าหมา ซึ่งไม่น้อยแล้ว ผมขอแค่ห้าเหมา คุณก็ยังเหลือกำไรอยู่สี่เหมา ผมก็ถือว่าไม่ได้แย่กับคุณแล้ว”