บทที่ 444 การเจรจาธุรกิจ
บทที่ 444 การเจรจาธุรกิจ
ชางกวน หัวเราะ “ความคิดนี้ของนายไม่เลวเลยนะ”
“ขอบคุณพี่มากครับ!”
“เฮ้ ไม่ต้องเกรงใจกับฉันหรอก ถ้าสักวันน้องเฉินร่ำรวยขึ้นมาจริงๆ ก็อย่าลืมฉันล่ะ”
“ไม่มีทางลืมแน่นอน!”
หลังจากทานข้าวเสร็จแล้วพูดคุยกันอีกสักพัก เฉินเฉิง ก็กลับไปนอน
เช้าวันรุ่งขึ้น เฉินเฉิงมาถึงที่บริษัท
เมื่อเดินเข้าไปดูก็เห็นว่าบริษัทเปิดประตูอยู่ และภายในได้ถูกกวาดล้างเรียบร้อยแล้ว แถมยังมีการขนย้ายโต๊ะเข้ามาแล้วด้วย
ถึงขนาดที่ว่าบริเวณหน้าประตูยังมีการติดกระดาษสีแดงแผ่นหนึ่งเอาไว้
“คุณเฉิน!” เสี่ยวว่างจู่ รีบเข้ามาและชี้ไปที่กระดาษนั้น “บริษัทของเราควรตั้งชื่อว่าอะไรครับ ผมยังไม่รู้ชื่อเลย เลยยังไม่ได้เขียนชื่อบริษัทลงไป”
เฉินเฉิงยิ้ม “บริษัทของเราชื่อ ‘ต้ารี่’ แต่แบรนด์นี้ชื่อว่า ‘เครื่องต้มน้ำไฟฟ้า’ ดังนั้นนายเขียนว่า ‘ต้ารี่ เครื่องต้มน้ำไฟฟ้า’ ก็พอ”
“ได้ครับ!”
ไม่นานนัก เสี่ยวว่างจู่ก็ใช้พู่กันเขียนชื่อบริษัทลงบนกระดาษหลายแผ่น
พูดก็พูดเถอะ ตัวหนังสือพู่กันของเสี่ยวว่างจู่เขียนได้ค่อนข้างดีทีเดียว เฉินเฉิงเห็นแล้วอดไม่ได้ที่จะอยากปรบมือให้
ดีมาก ดีมาก!
หลังจากเขียนเสร็จ เสี่ยวว่างจู่ก็ลงไปติดป้าย นี่ก็เพื่อให้ทุกคนเห็นว่าอยู่ตรงไหน
จะเรียกว่าเป็นป้ายบอกทางก็ได้
เฉินเฉิงยิ้มนิดๆ โดยไม่ได้พูดอะไร
ไม่นานนัก เสี่ยวว่างจู่ก็กลับมา ดูเหมือนว่าเขาได้จัดการทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว
ขณะเดียวกัน หนังสือพิมพ์ของวันนี้ก็ถึงมือทุกคนแล้ว
ในยุคก่อน ยังไม่มีวิธีรับข้อมูลมากมายแบบทุกวันนี้ โทรทัศน์และหนังสือพิมพ์ถือเป็นสองช่องทางที่เร็วที่สุด ดังนั้นยอดพิมพ์ของหนังสือพิมพ์ในสมัยนั้นจึงสูงมาก
ต่อมาเมื่อโทรศัพท์มือถือและอินเทอร์เน็ตเริ่มเข้ามามีบทบาท สื่อสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมก็เริ่มเจอปัญหาและค่อยๆ ย้ายไปทางออนไลน์แทน
“ดูสิ ที่นี่มีคนที่รวยหมื่นหยวนอีกแล้ว ดูสิว่าเขาทำธุรกิจยังไง โอ้โห ขอบอกเลยว่าโลกเปลี่ยนไปแล้วนะ!”
“ใช่ ใช่ เหมือนเขาอยากให้คนลงสู่ทะเลทำธุรกิจนะ!”
“เฮ้ย เห็นหรือยัง นี่มีโฆษณาเครื่องต้มน้ำไฟฟ้าอยู่ตรงนี้”
“ฉันเคยซื้อนะ ใช้ดีมาก”
“เฮ้ ยังลงโฆษณาอยู่ที่นี่อีก น่าสนใจดีนะ!”
โชคชะตาก็แปลกแบบนี้แหละ
บางคนเห็นโฆษณานี้แล้วก็แค่ยิ้มแล้วปล่อยผ่าน พูดได้แค่สองประโยคเท่านั้น
แต่ในสายตาของคนที่ใส่ใจ นี่คือโอกาส
ไม่นานนักก็มีคนจำนวนไม่น้อยที่เห็นช่องทางติดต่อของบริษัท และทำให้พวกเขาดีใจขึ้นมา
ดังนั้นเมื่อถึงเวลาประมาณสิบเอ็ดโมง ในที่สุดก็มีคนเข้ามา
“ขอโทษนะครับ ที่นี่ใช่บริษัทเครื่องต้มน้ำไฟฟ้า...ใช่ไหม?” คนที่เข้ามาเป็นผู้ชายอายุประมาณสี่สิบถือกระเป๋าเอกสาร เมื่อเห็นสภาพนี้ก็ดูจะมึนงงไปบ้าง อาจจะไม่คาดคิด
“ใช่ครับ ที่นี่คือบริษัทที่ขายเครื่องต้มน้ำไฟฟ้า ขอโทษนะครับ ที่นี่เรายังไม่ได้ตกแต่งให้เรียบร้อย ตอนนี้เป็นแบบนี้ไปก่อนนะครับ” เฉินเฉิงยิ้มและลุกขึ้นพูด “ผมชื่อเฉินเฉิง”
“อ้อ เฉินเจ้าของร้าน สวัสดีครับ ผมชื่อซุนฉวนฮว๋า !”
“ซุนเจ้าของร้านสวัสดีครับ มาๆๆ ผมขอแนะนำให้รู้จัก นี่คือผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเรา เสี่ยวว่างจู่” เฉินเฉิงชี้ไปทางเสี่ยวว่างจู่ที่ยืนอยู่ข้างๆ
เสี่ยวว่างจู่รีบเดินเข้ามา ในใจยังรู้สึกประหม่าเล็กน้อย
“ผู้จัดการเสี่ยวสวัสดีครับ!” ซุนฉวนฮว๋าพูดด้วยท่าทางสุภาพ
“ว่าแต่ ซุนเจ้าของร้านมีธุระอะไรหรือเปล่าครับ?”
“เฉินเจ้าของร้าน ผมอยากรับสินค้าจากคุณ...ไม่ใช่สิ ผมอยากซื้อสินค้าจากคุณไปขายครับ!” ซุนฉวนฮว๋าเริ่มพูด
“เครื่องต้มน้ำไฟฟ้า?”
“ใช่ครับ!”
เฉินเฉิงยิ้ม “ซุนเจ้าของร้าน เรื่องนี้ทำได้แน่นอน”
“เฉินเจ้าของร้าน ตอนนี้คุณมีสินค้าหรือเปล่าครับ?” ซุนฉวนฮว๋าถามอย่างเร่งรีบ “ตอนนี้ตลาดที่นี่ใหญ่มาก หลายคนอยากซื้อสินค้าของคุณ ตอนนี้ถ้าส่งสินค้ามา กำลังอยู่ในช่วงเวลาที่ดีที่สุดเลยครับ”
“ซุนเจ้าของร้าน คือแบบนี้นะครับ พวกเราต้องรอให้คุณสั่งของเข้ามาก่อน เราถึงจะจัดส่งสินค้าไปให้ได้ ถ้าคุณไม่สั่ง เราก็ไม่สามารถส่งของได้”
“เรื่องนี้ไม่มีปัญหา!” ซุนฉวนฮว๋าพยักหน้าหงึกๆ
“ว่าแต่คุณต้องการสินค้าเท่าไหร่ครับ?”
“ราคาขายส่งของคุณอยู่ที่เท่าไหร่ครับ?” ซุนฉวนฮว๋าถาม
“สองหยวนยี่สิบ!” เฉินเฉิงพูด “คุณเป็นคนทำขายส่งใช่ไหมครับ?”
“ใช่ครับ!” ซุนฉวนฮว๋าพยักหน้า “เฉินเจ้าของร้าน พอจะลดราคาได้ไหมครับ ผม...ผมต้องการของจำนวนมาก”
“เท่าไหร่ครับ?”
“หนึ่งหมื่น!”
เฉินเฉิงหัวเราะและส่ายหัวพูดว่า “ซุนเจ้าของร้าน ผมไม่ได้มีเจตนาอื่นนะครับ ผู้ค้าส่งที่รับของจากเราจะได้ราคาที่ถูกกว่าร้านค้าทั่วไปเพราะจำนวนมาก และจำนวนนี้เราควบคุมไว้ที่หนึ่งหมื่น ถ้าคุณรับน้อยกว่านี้ราคาก็ไม่ใช่ราคานี้แล้ว”
ซุนฉวนฮว๋าดูมีท่าทีอึดอัด
ความหมายของเฉินเฉิงก็คือปริมาณสินค้าที่เขารับนั้นเพิ่งถึงระดับขั้นต่ำที่สามารถได้รับส่วนลดได้ ถ้าน้อยกว่านี้ก็จะไม่ได้ส่วนลด
“ซุนเจ้าของร้าน คุณยืนยันจะรับสินค้าเป็นจำนวนหนึ่งหมื่นใช่ไหมครับ?” เฉินเฉิงถาม
“ใช่ หนึ่งหมื่น!”
“ตกลง!” เฉินเฉิงพยักหน้า “ราคาขายส่งของเราคือสองหยวนยี่สิบ ยอดรวมทั้งหมดสองหมื่นสองพันหยวน เงินมัดจำของเราคือ 50% นั่นคือคุณต้องจ่ายก่อนหนึ่งหมื่นหนึ่งพันหยวน หลังจากจ่ายเงินแล้ว เราจะส่งสินค้าไปให้ คุณสามารถมาตรวจสอบสินค้าที่บริษัทเราได้ เมื่อทุกอย่างถูกต้องแล้ว คุณจ่ายเงินที่เหลือ เราก็จะส่งสินค้าไปให้”
“เฉินเจ้าของร้าน สินค้ายังไม่เห็นเลย ให้ผมจ่ายเงินไปกว่าหมื่นหยวนแบบนี้...มันไม่ยุติธรรมนะครับ” ซุนฉวนฮว๋าดูไม่พอใจ
“ซุนเจ้าของร้าน ในเมื่อคุณทำธุรกิจ ก็น่าจะรู้กฎเกณฑ์การดำเนินธุรกิจใช่ไหมครับ คุณบอกว่าลูกค้าของคุณบอกให้คุณมารับเครื่องต้มน้ำไฟฟ้าไปหนึ่งหมื่นชิ้น ให้คุณสั่งของจากผม แต่เขาไม่ให้เงินคุณสักบาท สุดท้ายให้คุณรับความเสี่ยงทั้งหมด คุณยอมรับได้ไหม?”
ซุนฉวนฮว๋ายิ้มแห้งๆ “เฉินเจ้าของร้าน เรื่องมันไม่ใช่อย่างนั้นนะครับ คุณดูสิ ตอนนี้ก็ไม่มีใครรับของจากผม นี่ผมมารับเอง ผมยังไม่ได้รับเงินมัดจำสักบาทเลย...”
“นั่นเพราะคุณเห็นว่าธุรกิจนี้มีแนวโน้มที่ดี!” เฉินเฉิงพูดอย่างจริงจัง “นี่คือการกระทำที่ตั้งใจเอง ไม่เหมือนกับการบังคับ”
“เฉินเจ้าของร้าน นี่เป็นการทำธุรกิจครั้งแรกของเราและเราก็เพิ่งรู้จักกันไม่นาน งั้นเอาแบบนี้ดีกว่า คุณส่งของมาก่อน ผมเห็นของแล้วค่อยจ่ายเงิน คุณวางใจได้เลย ผมซุนฉวนฮว๋าทำธุรกิจยึดหลักซื่อสัตย์แน่นอน ไม่มีทางเบี้ยวเงินคุณหรอก”
“ซุนเจ้าของร้าน งั้นแบบนี้นะครับ คุณเอาเงินมาเมื่อไหร่ เราก็จะส่งของเมื่อไหร่” เฉินเฉิงไม่ยอมอ่อนข้อ “ตกลงตามนี้นะครับ”
ซุนฉวนฮว๋าหน้าเปลี่ยนไปเล็กน้อย
ทำไมคนคนนี้ถึงยากที่จะจัดการได้ขนาดนี้
“เอาล่ะ เฉินเจ้าของร้าน ผมเข้าใจแล้ว!” ซุนฉวนฮว๋าลุกขึ้นยืน “ถ้าคุณทำธุรกิจแบบนี้มันไม่ได้ผลหรอก เล็กน้อยเกินไป ขี้เหนียวเกินไป!”
พูดจบซุนฉวนฮว๋าก็เดินออกไป
เฉินเฉิงไม่พูดอะไร แค่มองดูเขาเดินออกไปอย่างเงียบๆ
“เฉินเจ้าของร้าน เขา...จริงๆ แล้วเราพึ่งเริ่มต้น เราสามารถยอมให้บ้างก็ได้” เสี่ยวว่างจู่พูดขึ้นหลังจากเงียบไปสักพัก
“ถ้าอำนาจอยู่ในมือเขา แน่นอนว่าฉันยอมให้ได้ก้าวหนึ่ง แต่ตอนนี้อำนาจอยู่ในมือเรา และยังมีคนอื่นที่รอจะร่วมมือกับเราอีก ทำไมฉันต้องยอม? ถ้าฉันยอมก้าวนี้ ก้าวต่อไปจะยอมอีกไหม? ดังนั้นฉันจะไม่ยอม ฉันจะให้เขาทำตามกฎของฉันเท่านั้น!” เฉินเฉิงพูดอย่างจริงจัง “แม้ว่าฉันจะไม่ทำธุรกิจกับเขา แต่ฉันก็ไม่ยอมให้ก้าวนี้ เพราะอำนาจอยู่ในมือเรา ถ้าเขาไม่ร่วมมือ สุดท้ายคนที่เสียหายก็คือเขา เข้าใจหลักการนี้ไหม?”
เสี่ยวว่างจู่ตกใจเล็กน้อย ตัวเขายังรีบร้อนที่จะทำให้การร่วมมือนี้สำเร็จเกินไป จึงไม่ได้คิดถึงเรื่องอื่นทันที เขาจึงพยักหน้าและพูดว่า “คุณเฉิน ผมเข้าใจแล้วครับ!”
