บทที่ 424 เปิดออเดอร์
บทที่ 424 เปิดออเดอร์
แน่นอนว่าหลายคนก็แค่ถามเพียงเพื่อสงสัย แต่ก็มีไม่น้อยที่สนใจจริงๆ
"เจ้าของร้าน แบบเสื้อผ้าทั้งหมดอยู่ที่นี่ใช่ไหม?"
"ใช่ครับ!"
"พวกเราสามารถเลือกแบบเองได้ไหม?"
"ได้ครับ เลือกแบบที่คุณคิดว่าสวยได้เลยครับ"
"เข้าใจแล้ว!"
มีคนมากมายเข้ามาถามและพูดคุยกับเฉินเฉิง อย่างละเอียดในบูธ บางคนก็ยังลังเลหลังจากพูดคุยเสร็จ แต่บางคนก็กลับไปดูแบบเสื้อผ้า
ประมาณหนึ่งชั่วโมงหลังจากนั้น เสิ่นเถา เป็นคนแรกที่เลือกแบบเสื้อผ้าเสร็จและส่งแบบให้เฉินเฉิงดู
"คุณเฉิน ดูสิ นี่คือแบบที่ผมเลือก"
เฉินเฉิงมองดูแล้วก็ยิ้มขึ้นทันที
"เป็นยังไงบ้าง?" เสิ่นเถาถาม "ช่วยเขียนราคาต่อชิ้นให้หน่อยสิครับ ผมจะได้พิจารณาว่าควรสั่งหรือไม่"
"ได้ครับ!"
เฉินเฉิงเขียนราคาลงในแบบรายการทันที
เสื้อยืดคอกลมธรรมดา ราคาต้นทุนที่ออกจากโรงงานของเฉินเฉิงอยู่ที่ 15 หยวน รวมค่าตัดเย็บและวัตถุดิบ ส่วนเสื้อเชิ้ตที่มีชายเสื้อและต้องใช้ผ้าลายริบบิ้น จะเป็นแบบที่แพงที่สุด ราคาอยู่ที่ 23 หยวน ราคากลางๆ จะอยู่ระหว่าง 15 ถึง 23 หยวน
หลังจากเขียนเสร็จ เฉินเฉิงก็ส่งแบบกลับให้เสิ่นเถาดู
เสิ่นเถาดูแล้วถอนหายใจเฮือกใหญ่
"คุณเฉิน ราคานี้แพงเกินไปแล้ว!" เสิ่นเถาส่ายหน้า "คุณรู้ไหมว่าเสื้อผ้าของเราขายเท่าไหร่ในเมืองใหญ่?"
"รู้ครับ!" เฉินเฉิงพยักหน้า "ในเมืองหยางเฉิง ก็มีขาย ประมาณ 30 ถึง 40 หยวนต่อชิ้น"
"แต่ตอนนี้ราคาของคุณตั้งไว้ถึง 23 หยวน คุณจะให้เรากำไรอะไรล่ะ!"
เสิ่นเถาส่ายหัว
"คุณเสิ่น พูดแบบนั้นไม่ได้ครับ!" เฉินเฉิงส่ายหน้า "เราจัดหาวัสดุและตัดเย็บทั้งหมด คุณไม่ต้องทำอะไรเลยนอกจากใส่โลโก้ของคุณ วัสดุก็เป็นค่าใช้จ่ายที่มากแล้วครับ นอกจากนี้ แบบเสื้อของเราก็เป็นแบบที่ใหม่ที่สุดในงานนี้ คุณต้องจ่ายค่าดีไซน์บ้างครับ ถ้าคุณหาผู้ขายรายอื่นที่มีแบบให้เลือกมากเท่าเราได้ ผมเชื่อว่าคุณก็คงไม่เลือกเรา และคุณภาพของเราดีมาก คุณสามารถขายได้ในราคาที่สูงขึ้นในตลาดแน่นอน"
เสิ่นเถารู้สึกหนักใจ
ราคานี้ก็ไม่ใช่ว่าจะทำไม่ได้ แต่กำไรของเขาจะลดลงบ้าง
"คุณเฉิน ผมเข้าใจสิ่งที่คุณพูด แต่ราคานี้ลดกำไรเรามากเกินไป จากที่ผมรู้ ชุดชั้นในกันหนาวของคุณในตลาดก็ขายแค่ 20 หยวน คุณดูสิ ราคาต้นทุนนี้สูงกว่าราคาขายของชุดชั้นในกันหนาวเสียอีก"
"คุณเสิ่น คำพูดนี้ไม่ถูกครับ ชุดชั้นในกันหนาวราคาถูกเพราะการผลิตง่าย ไม่มีงานพิมพ์หรืองานปัก แต่เสื้อผ้าของผมมีงานพิมพ์และงานปักครบถ้วน ดังนั้นต้นทุนของผมก็สูงขึ้นค่ะ"
เมื่อเห็นว่าเฉินเฉิงไม่ยอมลดราคา เสิ่นเถาก็เริ่มโกรธ "คุณเฉิน ถ้าอย่างนั้นเราไม่จำเป็นต้องคุยเรื่องธุรกิจกันต่อแล้ว"
หลีจื้อหง ที่ยืนข้างๆ ดูแล้วรู้สึกกังวล
"งั้นไว้ค่อยคุยธุรกิจกันคราวหน้าครับ!" เฉินเฉิงพยักหน้า "ขอบคุณคุณเสิ่นนะครับ!"
เสิ่นเถาไม่พูดอะไรและเดินจากไป
"คุณเฉิน ทำไมเราถึง..." หลีจื้อหงรีบเข้าไปพูดอะไรบางอย่างกับเฉินเฉิง
แต่เฉินเฉิงหยุดเขาและพูดขึ้น "หลีจื้อหง อย่าพูดมากไป ราคาของเรากำหนดไว้แน่นอนแล้ว ถ้าเราลดราคาให้คนอื่น เราก็จะกำไรน้อยลงอีก การออกแบบของคุณไม่มีค่าเลยเหรอ?"
หลีจื้อหงเงียบไปทันที
"ไม่เป็นไร คนที่รู้จักคุณค่าของสินค้าจะซื้อเสื้อผ้าของเรา" เฉินเฉิงพูด "คุณดูสิ บูธของเราคึกคักที่สุดในงาน ผมไม่เชื่อว่าพวกเขาจะไม่สั่งซื้อ"
ทางด้านเสิ่นเถา หลังจากออกจากบูธของเฉินเฉิง ก็เริ่มเดินดูรอบๆ อีกครั้ง
แต่เมื่อเห็นเสื้อผ้าจากบูธอื่นๆ เสิ่นเถารู้สึกผิดหวัง
แม้ว่าการปฏิรูปจะเปิดกว้างมาหลายปีแล้ว แต่มาตรฐานการออกแบบยังคงติดอยู่ในยุคเก่าๆ เสื้อผ้าที่ออกแบบออกมายังขาดความยืดหยุ่นและความทันสมัย
เรื่องนี้ทำให้เสิ่นเถารู้สึกไม่พอใจ
เมื่อเดินรอบๆ อีกครั้ง เขาก็เจอแบบเสื้อผ้าที่น่าสนใจอยู่บ้าง แต่ก็อยู่แยกกันตามบูธต่างๆ ไม่ได้อยู่ที่เดียวกัน ทำให้การสั่งซื้อยาก
คิดไปคิดมา เสิ่นเถากัดฟันและกลับไปที่บูธของเฉินเฉิง
ขณะนั้นมีคนจำนวนมากกำลังสอบถามอยู่ที่บูธของเฉินเฉิง
ดูเหมือนว่าธุรกิจจะดีมาก
ทำให้เสิ่นเถารู้สึกกังวล
หากแบบเสื้อผ้าที่เขาเลือกถูกคนอื่นซื้อไป เขาก็จะไม่สามารถสั่งซื้อได้อีก
ดังนั้นเขารีบเดินไปหาเฉินเฉิงทันที "คุณเฉิน!"
จริงๆ แล้วเฉินเฉิงเห็นเขาเข้ามาแต่ก็ไม่ทักทาย
"คุณเสิ่น!"
"คุณเฉิน เราไปพูดคุยกันอีกครั้งได้ไหม?" เสิ่นเถาพูดขึ้น
"ได้ครับ!" เฉินเฉิงพยักหน้าและเดินตามเขาเข้าไป
"คุณเฉิน ตกลงเราจะตามราคาที่คุณบอก" เสิ่นเถาพูดโดยไม่ลังเล "ช่วยส่งรายการให้ผม ผมจะเขียนจำนวนที่ต้องการลงไป"
เฉินเฉิงรู้สึกดีใจในใจ
"ได้ครับ เชิญเลย!" เฉินเฉิงพูดยิ้มๆ แล้วส่งรายการให้เสิ่นเถา
เสิ่นเถาเริ่มเขียนจำนวนสินค้าลงไป
เฉินเฉิงมองดู รายการสินค้าที่เขาสั่งมีไม่ต่ำกว่าหลายพันชิ้นต่อแบบ บางแบบถึงหมื่นชิ้น
ชัดเจนว่าเสิ่นเถาเป็นคนที่มีศักยภาพมาก ไม่อย่างนั้นคงไม่สั่งซื้อสินค้าจำนวนมากขนาดนี้
หากจำไม่ผิด หลังเข้าสู่ศตวรรษที่ 21 โรงงานแทบจะไม่ได้รับออเดอร์สินค้าจำนวนเป็นพันชิ้นสำหรับแบบเดียว
นอกจากจะเป็นสินค้าขายดีแบบออนไลน์
มิฉะนั้นมักจะสั่งสินค้าแบบละไม่กี่ร้อยชิ้น
หลังจากเขียนเสร็จ เสิ่นเถาส่งรายการให้เฉินเฉิง "คุณเฉิน นี่คือแบบที่ผมต้องการ"
เฉินเฉิงพยักหน้า คำนวณอย่างรวดเร็วและพูดว่า "ทั้งหมดสิบแบบ รวมทั้งหมดเจ็ดหมื่นสามพันชิ้น ราคาทั้งหมดประมาณหนึ่งล้านกว่าๆ"
"ถูกต้อง!"
"เอาอย่างนี้ครับ!" เฉินเฉิงพูด "กฎของเราคือต้องจ่ายมัดจำสามสิบเปอร์เซ็นต์ก่อน แล้วถึงจะเซ็นสัญญา หลังจากชำระเงินแล้ว เราถึงจะเริ่มสั่งซื้อผ้าและผลิต"
"ตกลง!" เสิ่นเถาพูด "ตอนนี้เราสามารถเซ็นสัญญาได้เลย พรุ่งนี้ผมจะนำเงินมัดจำมาให้คุณ ได้ไหมครับ?"
"ได้แน่นอนค่ะ!" เฉินเฉิงรู้สึกดีใจ "คุณเสิ่น เราตกลงตามนี้นะครับซุ่ยเฟิง เอาสัญญามาให้หน่อย"
หลิวชุ่ยเฟิง ยิ้มดีใจและนำสัญญาที่เตรียมไว้มาส่งให้
ทั้งสองลงชื่อในสัญญา
"เอาล่ะ!" เฉินเฉิงยื่นรายการให้หลิวชุ่ยเฟิง "เก็บรายการสั่งซื้อของเราให้ดี และเอาแบบที่คุณเสิ่นซื้อไปออกจากแผง"
"ได้เลย!"
ไม่นานหลิวชุ่ยเฟิงก็จัดการเอาแบบสินค้าที่ถูกซื้อออกจากแผงทั้งหมด
"เอ๊ะ ทำไมถึงเอาแบบนี้ออกล่ะ?"
