บทที่ 368 หาซื้อเครื่องจักร
บทที่ 368 หาซื้อเครื่องจักร
เฉินเฉิง
คิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตัดสินใจตรงไปที่โรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่ โดยตรง
ในเมื่อโรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่ต้องการลดขนาดการดำเนินงาน ก็แน่นอนว่าจะต้องขายของบางอย่างออกไปเพื่อหาเงินทุนกลับมา เขาไม่จำเป็นต้องไปแข่งกับใคร แค่ไปหาพวกเขาถึงที่ก็พอ
โรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่ ในฐานะโรงงานเครื่องจักรใหญ่ที่สุดในหรงไห่ ครั้งหนึ่งเคยรุ่งเรืองอย่างมาก แม้ว่าตอนนี้จะไม่เหมือนเดิม แต่เมื่อเทียบกับโรงงานรัฐอื่นๆ โรงงานนี้ยังคงอยู่ในสภาพดีมาก
ถึงแม้ว่าโรงงานของรัฐจะทยอยปิดตัวลง แต่โรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่ก็ยังคงอยู่
เฉินเฉิงมาถึงหน้าโรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่ และไปที่ประตูของแผนกความปลอดภัยโดยไม่พูดพร่ำทำเพลง ยื่นบุหรี่หนึ่งซองให้ทันที
เจ้าหน้าที่แผนกความปลอดภัยที่รับบุหรี่ไปยิ้มอย่างพอใจและถามว่า “สหาย มีธุระอะไรหรือ?”
“ลุง ผมได้ยินมาว่าโรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่ของเรามีเครื่องจักรที่จะขาย ผมอยากเข้าไปดูครับ” เฉินเฉิงพูด “เพื่อนผมกำลังมองหาเครื่องจักรอยู่ครับ”
“อย่างนั้นหรือ งั้นผมจะพาคุณเข้าไป”
ดูเหมือนว่าอีกฝ่ายจะรีบขายของจริงๆ
หลังจากพาเฉินเฉิงเข้าไปแล้ว เขาก็จากไป
ไม่นาน หญิงสาววัยสามสิบต้นๆ คนหนึ่งเดินเข้ามา “สวัสดีค่ะ ฉันเป็นผู้ช่วยผู้อำนวยการโรงงาน คุณมาที่นี่เพื่อดูเครื่องจักรใช่ไหมคะ?”
“ใช่ครับ!” เฉินเฉิงพูดยิ้มๆ
“เชิญตามฉันมาเลยค่ะ!”
ไม่นานก็ถึงที่ทำงานของผู้อำนวยการโรงงาน
“ผู้อำนวยการจาง ท่านคะ คุณท่านนี้มาแล้วค่ะ!”
พูดจบหญิงสาวก็ปิดประตูแล้วออกไป
“สวัสดีครับ ผู้อำนวยการจาง ผมชื่อเฉินเฉิง!” เฉินเฉิงยื่นมือไปข้างหน้าอย่างกระตือรือร้น “ได้ยินมาว่าโรงงานของคุณมีเครื่องจักรที่จะขายพอดี ผมก็สนใจอยู่บ้าง เลยมาแวะดูครับ”
ผู้อำนวยการจางมองเฉินเฉิงอย่างพิจารณา
“นี่ครับ นามบัตรของผม!” เฉินเฉิงรู้ดีว่าไม่ว่าจะทำธุรกิจในยุคไหน การมีชื่อเสียงนั้นสำคัญมาก
มาหาแบบนี้ ถ้าไม่มีอะไรสำคัญติดตัว คนอื่นคงไม่เชื่อ
ซื้อเครื่องจักรอย่างนั้นหรือ? เรื่องล้อเล่นหรือไง! ผู้อำนวยการจางรับนามบัตรไปดู แม้ว่าเขาจะไม่รู้ว่าเฉินเฉิงเป็นใคร แต่ก็ถือว่าเป็นเจ้าของกิจการ ดังนั้นผู้อำนวยการจางจึงยิ้มและกล่าวว่า “คุณเฉินนี่เก่งมากนะครับ ยังหนุ่มแต่ก็เปิดบริษัทแล้ว”
“ไม่ขนาดนั้นหรอกครับ!” เฉินเฉิงส่ายหัวและยิ้ม “ผู้อำนวยการจาง ผมก็แค่ทำมาหากินไปวันๆ เท่านั้น”
“ดีครับ!”
ผู้อำนวยการจางพยักหน้า “คุณอยากซื้อเครื่องจักรแบบไหนครับ?”
“พวกนี้ครับ!” เฉินเฉิงยื่นรายการเครื่องจักรที่จางกง ให้ไว้
ยังไงเขาก็ไม่รู้จักเครื่องพวกนี้อยู่แล้ว
ผู้อำนวยการจางมองดูรายการครู่หนึ่งแล้วพยักหน้า “โอ้ เยอะอยู่เหมือนกันนะ”
“พอดีต้องการน่ะครับ” เฉินเฉิงหัวเราะเบาๆ
“ทั้งหมดมีสิบเครื่องนะครับ!” ผู้อำนวยการจางกล่าว “เครื่องจักรของเราขายเครื่องละหนึ่งหมื่นห้าพันหยวน”
หนึ่งหมื่นห้าพันหยวน!
นั่นต้องใช้เงินถึงหนึ่งแสนห้าหมื่นหยวน! เงินจำนวนนี้เฉินเฉิงพอจะจ่ายได้ แต่รู้สึกว่ามันมากไปหน่อย
“ผู้อำนวยการจาง พอจะลดให้ได้ไหมครับ?”
“คุณเฉิน ถูกลงกว่านี้ไม่ได้จริงๆ ครับ” ผู้อำนวยการจางถอนหายใจอย่างช่วยไม่ได้ “เครื่องจักรของเราคุณภาพดีทั้งนั้น พูดตามตรง ถ้าไม่ต้องลดขนาดการดำเนินงาน เราก็ไม่อยากขายเครื่องจักรพวกนี้หรอก”
เฉินเฉิงเข้าใจดี แต่ราคาที่ผู้อำนวยการจางเสนอมานั้นก็แพงเกินไปแน่นอน
“ผู้อำนวยการจาง เอาแบบนี้ดีกว่าครับ ผมคนเดียวคงตัดสินใจไม่ได้ ต้องกลับไปคุยกับทีมงานเรื่องราคาอีกที ดูว่าคนอื่นๆ ว่าอย่างไรบ้าง”
“ได้ ไม่มีปัญหาครับ!”
เฉินเฉิงรีบออกจากที่นั่นและกลับมาที่โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้า
“หนึ่งหมื่นห้าพันหยวนต่อเครื่อง แพงไปไหม?” เฉินเฉิงถาม
จางกงพยักหน้าและกล่าวว่า “ตอนนี้ราคานี้ถือว่าแพงไปหน่อย เครื่องจักรพวกนั้นก็ใช้มานานแล้ว ไม่คุ้มราคานี้หรอก”
“แต่ว่าผู้อำนวยการจางยืนกรานมากเลย” เฉินเฉิงกล่าวอย่างครุ่นคิด “ถ้าซื้อเครื่องจักรใหม่จะยิ่งแพงกว่านี้ ดังนั้นทางที่ดีที่สุดคือหาทางเจรจากับเขาเพื่อให้ได้เครื่องจักรเหล่านี้มาใช้ก่อน แล้วหลังจากนั้นเราก็จะเริ่มการผลิตได้ใช่ไหมครับ”
“ยังต้องหาคนงาน และควรเป็นคนงานที่มีประสบการณ์ด้วย” จางกงแนะนำ “ใช่ครับ คนงานจากโรงงานของเขานั่นแหละก็ดีแล้ว พวกเขาคุ้นเคยกับเครื่องจักรดี ที่เหลือก็แค่การปรับตัวเล็กน้อยเท่านั้น”
ผู้อำนวยการเฉา ก็พยักหน้าเห็นด้วย “ใช่ครับ แนวทางนี้น่าเชื่อถือดี”
เฉินเฉิงครุ่นคิดครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า “ถ้าอย่างนั้น ผมจะเจรจากับพวกเขาโดยตรงเลยดีไหม?”
“ทำได้แน่นอน!” ผู้อำนวยการเฉาเห็นด้วยอย่างมาก
“เข้าใจแล้วครับ ผมจะไปจัดการพรุ่งนี้เลย” เฉินเฉิงกล่าวด้วยรอยยิ้ม “พรุ่งนี้พยายามเจรจาให้เสร็จก่อนที่พวกเขาจะหยุดงาน”
……
ตอนเย็น เฉินเฉิงไม่ได้กลับบ้านทันที แต่เชิญเหลยเฉิง และฉินอี้ ออกมาทานข้าวด้วยกัน
“ชวนออกมากินข้าว นานๆ ทีจริงๆ นะ!” ฉินอี้พูดพลางมองดูเขาที่ดูเหนื่อยล้าไปมาก “นายคงไม่มาชวนเราออกมาเพื่อเรื่องดีๆ แน่ พูดมาเถอะ”
เหลยเฉิงยิ้มพร้อมกับประสานมือและมองดูเฉินเฉิง
เฉินเฉิงยิ้มแหยๆ ทำไมทั้งสองคนถึงมองเขาแบบนี้นะ
“พูดมาเถอะ อย่ามาทำเป็นเกรงใจ” เหลยเฉิงหัวเราะ “ปกติใช้งานเราหนักมากนะ!”
เฉินเฉิงหัวเราะแห้งๆ ก่อนจะพูดว่า “โรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่ พวกนายรู้จักสถานการณ์หรือเปล่า?”
“ทำไมถึงถามเรื่องโรงงานเครื่องจักรอู๋ไห่อีกแล้ว?” ทั้งสองคนรู้จักนิสัยของเฉินเฉิงดีว่า หากเขาถามเรื่องอะไรแสดงว่าเขากำลังเล็งอะไรอยู่
“ช่วงนี้ผมกำลังเตรียมเปิดธุรกิจใหม่” เฉินเฉิงรู้ว่าคงปิดบังพวกเขาไม่ได้ และก็ไม่มีเหตุผลที่จะปิดบัง เพราะยังไงก็ต้องให้เหลยเฉิงช่วยจัดการเรื่องเอกสารต่างๆ อยู่ดี
“ธุรกิจอะไร?” ทั้งสองคนรู้สึกตื่นเต้นขึ้นมา
เฉินเฉิงคนนี้เป็นคนที่มีโครงการใหม่ๆ ตลอด จากการเปิดตลาดกลางคืน ไปจนถึงการเปิดโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า และการตั้งโรงงานทอผ้า และตอนนี้ก็ยังจะเปิดธุรกิจใหม่อีก?
“ผมอยากทำธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้า!” เฉินเฉิงพูดอย่างตรงไปตรงมา
“เครื่องใช้ไฟฟ้า?” ฉินอี้พยักหน้าเห็นด้วย “นี่เป็นความถนัดของนายอยู่แล้วนี่ นายอยากทำธุรกิจขายของหรือไง? ฉันเห็นนายเริ่มขายเครื่องใช้ไฟฟ้าแล้วนี่”
“ไม่ใช่ ผมอยากเป็นผู้ผลิต!”
“ทำธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือ!” เหลยเฉิงรู้สึกประหลาดใจ “นายมีบุคลิกที่เหมาะกับการขายของ การเป็นตัวแทนขายนี่ทำเงินได้เยอะเลยนะ ด้วยความสามารถของนาย น่าจะรวยเร็วมาก แต่การผลิตนี่สิ...ฉันรู้ว่านายเก่งซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้า แต่งานซ่อมกับการผลิตมันต่างกันมากนะ”
“ไม่เป็นไร!” เฉินเฉิงตอบหลังจากคิดดูแล้ว “ใครก็ไม่สามารถบินได้ในทันที งานยากๆ ผมยังไม่ทำ ผมจะเริ่มจากงานง่ายๆ ก่อน ความรู้และทักษะก็สะสมกันไป สะสมมากพอก็จะเกิดการเปลี่ยนแปลงในเชิงคุณภาพ ตอนนั้นเราค่อยไปทำงานที่ยากขึ้น นอกจากนี้ ถ้าทุกคนไม่ขยันฝึกทักษะแล้ว อุตสาหกรรมการผลิตของประเทศเราจะพัฒนาได้ยังไง? ในอนาคต...เราจะยิ่งลำบากขึ้น”
นี่คือบทเรียนจากชีวิตก่อนของเฉินเฉิง
คำพูดเหล่านี้ทำให้เหลยเฉิงรู้สึกประทับใจมาก “ก่อนหน้านี้ฉันดูถูกนายไปจริงๆ นึกว่านายเป็นแค่พ่อค้าที่คิดแต่จะหาเงินเท่านั้น”
เฉินเฉิงรีบหัวเราะและกล่าวว่า “ผู้อำนวยการเหลย ผมก็เป็นอย่างนั้นแหละ อย่าคิดมากเลย!”
