บทที่ 109 การพัฒนาหลายด้าน ช่องว่างทางการเงิน 500ล้านหยวน

“คุณเฉิน สวัสดีครับ หลังจากการตรวจสอบโดยระบบของเรา ชื่อ ‘Dragonstar Silicon’ และ ‘Dragonstar Chemicals’ สามารถใช้งานได้ตามปกติ”

Dragonstar Silicon

Dragonstar Chemicals

ทั้งแผ่นซิลิคอนสำหรับเซมิคอนดักเตอร์และน้ำยากาวลายแสง ทั้งสองอย่างนี้จำเป็นต้องจัดการทั้งสองมือ หากไม่สามารถแก้ปัญหาวัตถุดิบได้ การผลิตชิปก็ยังคงถูกตัดคอ

หลังจากการตรวจสอบชื่อบริษัทเสร็จสิ้น เฉินซิงก็โทรหาเว่ยเยียนทันที และสั่งให้ทนายความร่างสัญญาการถือหุ้นแทน

เดิมทีเขาคิดจะให้เว่ยเยียนเข้าควบคุมแบรนด์ย่อยในซีรีส์ Jike แต่เมื่ออยู่บนเครื่องบิน เฉินซิงได้คิดอีกทีว่า ภาคอุตสาหกรรมอาจต้องการความสามารถของบุคลากรที่มีคุณภาพจากสายสีแดงมากกว่า

การแก้ไขปัญหาภาคอุตสาหกรรมโดยเร็วที่สุด และสร้างแนวรบคู่กับ Loongson International จะทำให้เขาสามารถขายโทรศัพท์มือถือของเขาได้อย่างสบายใจ

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ เว่ยเยียนกับเฉินซิงไม่มีความสัมพันธ์ทางสายเลือดใด ๆ และยังเป็นชาวจีนเชื้อสายต่างประเทศ การติดตามประวัติจึงทำได้ยาก ซึ่งทำให้เขาเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดในการพัฒนาองค์กรที่ซ่อนเร้น

ตอนนี้โลกตะวันตกกำลังรอให้Dragonstar Technologyพิสูจน์ตัวเอง การใช้คนอื่นถือหุ้นในบริษัทจึงเป็นสิ่งจำเป็น

เว่ยเยียนเดินทางไปที่สำนักงานทะเบียนธุรกิจ เมื่อเข้าใจเหตุผลของเรื่องราวแล้วเขาก็ยินดีที่จะรับผิดชอบการจดทะเบียนของ “Dragonstar Silicon” และ “Dragonstar Chemicals” โดยสมบูรณ์ และในขณะเดียวกันก็รับหน้าที่ในการดำเนินการยื่นขอจดทะเบียนของทั้งสองบริษัท

เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการถือหุ้นแทน เฉินซิงจึงไม่กล้าที่จะทำอย่างไม่รอบคอบ

เขาให้ทนายความร่างข้อตกลงสี่ฉบับ ได้แก่ ข้อตกลงการถือหุ้นแทน เอกสารการลงทุน บัญชีรายชื่อผู้ถือหุ้น และหนังสือสัญญาว่าจะคืนสถานะผู้ถือหุ้นโดยไม่มีเงื่อนไข เมื่อมีเอกสารทั้งสี่ฉบับนี้ Dragonstar Silicon และ Dragonstar Chemicals จะสามารถควบคุมได้อย่างมั่นคง

ถึงแม้เว่ยเยียนจะเป็นคนมีนิสัยที่รักการต่อต้าน เฉินซิงก็ไม่สามารถไม่ระวังได้

นอกจากนี้ยังมีเรื่องที่ควรกล่าวถึง สถานที่ในเขตซาคาตะอยู่ภายในเขตเมือง ไม่สามารถสร้างโรงงานซิลิคอนหรือเคมีภัณฑ์ที่มีการปล่อยก๊าซพิษได้ จึงจำเป็นต้องเลือกใช้พื้นที่ในสวนอุตสาหกรรมเติงเฟยในเขตชานเมืองเสิ่นเจิ้นเพื่อเช่าพื้นที่สำหรับการยื่นจดทะเบียนบริษัท

การเช่าพื้นที่ในสวนอุตสาหกรรมยังมีข้อดีอีกด้วย เพื่อดึงดูดการลงทุน สวนอุตสาหกรรมมักจะให้บริการการจดทะเบียนบริษัทแบบครบวงจร

…

ในขณะที่เว่ยเยียนรับผิดชอบการตรวจสอบการจดทะเบียนของสองบริษัทวัตถุดิบ เฉินซิงก็ไม่อยู่เฉย เขากลับไปที่บริษัทเพื่อคำนวณเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการพัฒนา

**ห้องทำงานของประธาน**

เขาเปิดอีเมลของเขา

การกระทำของหยูเยว่ฮุ่ย ประธานกลุ่มหู่กุยนั้นรวดเร็ว ใบเสนอราคาของอุปกรณ์ถูกส่งมาพร้อมกับไฟล์แนบแล้ว

เตาเผาความร้อนแบบแร่กราฟีนขนาด 12 เมตร นำเข้า ×3 ราคาเสนอ 24 ล้านหยวน

เตาเติบโตผลึก CZ นำเข้า ×2 ราคาเสนอ 17 ล้านหยวน

“ทั้งหมดก็สิบล้านกว่าๆ…”

เฉินซิงอดที่จะตกใจไม่ได้

ของนำเข้า มันแพงจริงๆ!

นอกจากเตาเผาและเตาเติบโตแล้ว ยังมีเครื่องตัดแผ่นแบบเส้น อุปกรณ์ขัดเชิงกลและเคมี CMP อุปกรณ์ฉีดไอออน อุปกรณ์ตรวจสอบเชิงแสง อุปกรณ์เคลือบไอเคมี CVD อุปกรณ์เคลือบไอทางกายภาพ PVD...

เลื่อนลงมาจนถึงปลายรายการ ใบเสนอราคาของกลุ่มหู่กุยรวมเป็น 270 ล้านหยวน และนี่เป็นเพียงการติดตั้งสายการผลิตเพียงเส้นเดียว

บัตรผ่านเข้าวงการซิลิคอน สี่คำ...

มันแพงจริงๆ!

แต่ว่าถึงจะแพงแค่ไหน เฉินซิงก็จำเป็นต้องลงมือจัดวาง

หากไม่มีฐานอุตสาหกรรม การผลิตวัตถุดิบก็จะต้องพึ่งพาการนำเข้าอย่างมาก

เทียบได้กับการสร้างบ้านโดยไม่วางรากฐาน ถึงบ้านจะหรูหราขนาดไหน ไม่เกินสิบปีก็จะพังทลาย

หากต้องการสร้างแนวรบคู่กับ Loongson International จำเป็นต้องควบคุมการผลิตแผ่นซิลิคอนสำหรับเซมิคอนดักเตอร์และน้ำยากาวลายแสง

ในตอนนี้ไม่สามารถแก้ปัญหาเครื่องพิมพ์ลายแสงได้ แต่ซิลิคอนและน้ำยากาวลายแสงยังสามารถแก้ไขได้

หลังจากดูใบเสนอราคาของกลุ่มหู่กุย เฉินซิงก็เปิดอีเมลฉบับที่สอง ซึ่งเป็นรายการอุปกรณ์ห้องปฏิบัติการด้านการสื่อสารข้อมูลจากหวังเหยียน บุคลากรคุณภาพทองด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ

เครื่องวิเคราะห์เครือข่าย เครื่องวิเคราะห์สเปกตรัม ออสซิลโลสโคป เครื่องกำเนิดสัญญาณ อุปกรณ์ทดสอบเสาอากาศและคลื่นความถี่ เครื่องวิเคราะห์โปรโตคอล อุปกรณ์ทดสอบการเข้ากันได้ทางแม่เหล็กไฟฟ้า EMC...

รายการใบเสนอราคานี้เช่นกันรวมเป็น 85 ล้านหยวน!

นอกจากอุปกรณ์แล้วยังมีเงินเริ่มต้นในการวิจัยและพัฒนาเครือข่าย 5G จำนวน 50 ล้านหยวน รวมแล้วต้องใช้จ่ายทั้งหมด 135 ล้านหยวน!

ใบเสนอราคาจากทั้งสองอีเมลมีจำนวนรวม 405 ล้านหยวน

นอกจากนี้

ยังมีอีเมลอีกสี่ฉบับที่เป็นใบเสนอราคา

ฉบับแรก: การก่อสร้างในพื้นที่ซาคาตะ หวังเหยียนเป็นผู้ควบคุมโดยตรง เขายังได้จัดทำใบเสนอราคาสำหรับค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างฐานล่วงหน้า

เช่น ค่าซื้อคอนกรีต เหล็กเส้น ค่าเช่าเครื่องขุดและปั้นจั่น ค่าซื้อพืชสีเขียว และค่าออกแบบอาคาร การก่อสร้างขั้นต้นต้องใช้เงินถึง 220 ล้านหยวน

หากก่อสร้างตามแผนที่วางไว้ จะต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มเติมในหลายเท่า

ค่าใช้จ่ายในการก่อสร้าง 220 ล้านหยวนนี้ ส่วนใหญ่เป็นอาคารวิจัยและพัฒนา เฉินซิงวางแผนที่จะสร้างอาคารวิจัยและพัฒนาสามตึกสูง 20 ชั้นเพื่อสร้างพื้นที่วิจัยแบบตัว U

ฉบับที่สอง: การจัดหาชิ้นส่วนสำหรับ Dragonstar X1 ที่จัดทำโดยโจวเจ๋าซี ใบเสนอราคานี้ไม่มีความผันผวนของราคาอย่างมากจากการตรวจสอบครั้งก่อนของเฉินซิง การลงทุนในการผลิตต้องใช้เงิน 400 ล้านหยวน คาดว่าจะสามารถผลิตโทรศัพท์ได้ 250,000 เครื่อง

ฉบับที่สาม: เป็นใบสมัครขอทุนวิจัยสำหรับแต่ละห้องปฏิบัติการที่ส่งมาจากซูเฉิน บุคลากรสายบริหารสีม่วง สำหรับไตรมาสถัดไป

ห้องปฏิบัติการชิป ห้องปฏิบัติการวัสดุแบตเตอรี่ ห้องปฏิบัติการชาร์จเร็ว ห้องปฏิบัติการระบบปฏิบัติการ ห้องปฏิบัติการเสียง ห้องปฏิบัติการ

การพัฒนาหน้าจอโทรศัพท์ ห้องปฏิบัติการการถ่ายภาพแสง ใช้เงินขอทุนทั้งหมด 320 ล้านหยวน ในจำนวนนี้ ห้องปฏิบัติการการถ่ายภาพแสงใช้เงินถึง 75 ล้านหยวน เพื่ออัปเดตอุปกรณ์วิจัย

ฉบับที่สี่: ค่าใช้จ่ายสำหรับโรงงานในเมืองกวานเช่อ ค่าซ่อมแซมอุปกรณ์ ค่าแรงงาน ค่าน้ำค่าไฟ ฯลฯ ใช้จ่ายทั้งหมด 12 ล้านหยวน

“เฮ้อ——”

หลังจากดูอีเมลจบ เฉินซิงพิงหลังกับเก้าอี้ถอนหายใจยาว

แน่นอนว่าการพัฒนาบริษัทต้องอาศัยเงินทุน ตอนนี้ทุกก้าวของDragonstar Technologyต้องการการลงทุนอย่างมหาศาล

ตั้งแต่เดือนกันยายนถึงธันวาคม ขายโทรศัพท์มือถือ Dragonstar X1 ไปตลอดสามเดือนเต็มๆ บวกกับขาย Cuican X1 อีกแสนเครื่องหมดเกลี้ยง ทำให้ยอดเงินในบัญชีของDragonstar Technologyถึง 1 พันล้านหยวน คิดว่าน่าจะพอแล้ว แต่ไม่คิดเลยว่าจะยังขาดเกือบ 300 ล้านหยวน

ยังไม่นับรวมค่าใช้จ่ายของDragonstar Chemicals การวิจัยน้ำยากาวลายแสงก็ต้องซื้ออุปกรณ์เช่นกัน คาดว่าจะต้องใช้เงินอีก 100 ถึง 200 ล้านหยวน

ช่องว่างทางการเงินประมาณ 500 ล้านหยวน เฉินซิงต้องรีบเติมเต็มโดยเร็วที่สุด

ไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างในพื้นที่ซาคาตะ การจัดสรรงบประมาณวิจัย หรือการพัฒนาDragonstar Silicon และ Dragonstar Chemicals ทุกขั้นตอนเป็นสิ่งที่ต้องทำ

หากไม่มีซิลิคอนและเคมีภัณฑ์ ก็ไม่สามารถสร้างแนวรบคู่กับ Loongson International ได้ การพัฒนาชิปที่ผลิตในประเทศจะยืดเยื้อไม่มีที่สิ้นสุด

หากไม่มีการจัดสรรงบวิจัย อุปกรณ์ในห้องปฏิบัติการก็จะไม่สามารถอัปเดตได้ทันเวลา และวัสดุทดลองก็จะขาดแคลน ในสถานการณ์ที่ไม่มีอะไรเลย นักวิจัยจะใช้มือเปล่าๆ ทำการทดลองได้หรือ?

หากเทคโนโลยีไม่สามารถรักษาความเป็นผู้นำไว้ได้ Dragonstar Technologyยังสามารถเรียกว่าบริษัทเทคโนโลยีได้หรือ?

ยังมีการก่อสร้างในพื้นที่ซาคาตะ แม้ว่าอาคารอื่น ๆ จะถูกหยุด อาคารวิจัยและพัฒนา 3 ตึกต้องสร้างให้เสร็จโดยเร็วที่สุด การก่อสร้างนี้มีจุดประสงค์เพื่อรองรับการย้ายทีมนักวิจัยและขยายขนาดของห้องปฏิบัติการ

“ต้องหาเงินโดยเร็วที่สุด”

เฉินซิงพูดกับตัวเองเบาๆ

เงินในบัญชี 1 พันล้านมันเยอะไหม?

ในตอนแรก เขารู้สึกว่าเงิน 1 พันล้านนั้นเยอะจริงๆ บริษัทเล็ก ๆ ทั่วไปทั้งชีวิตก็ไม่มีทางมีเงินมากขนาดนี้

แต่เมื่อดำเนินธุรกิจไป เงิน 1 พันล้านนั้นไม่เพียงพอเลย

สำหรับบริษัทเทคโนโลยี โดยเฉพาะบริษัทที่อยู่ในอุตสาหกรรมชิปเซมิคอนดักเตอร์ ใช้เงิน 1 พันล้านนั้นเหมือนใช้เงิน 10 หยวน

เหรินกั๋วเฟย เกาหย่งหมิง หลิวเหว่ย และประธานบริษัทในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์คนอื่น ๆ เคยกล่าวในที่สาธารณะว่า อุตสาหกรรมชิปนั้นลึกมาก เงินพันล้านหยวนทุ่มลงไป อาจได้ยินแค่เสียงกระทบ แต่ว่าได้ผลหรือไม่ก็ไม่อาจรู้ได้

แต่ก่อนเฉินซิงเคยสงสัย แต่ตอนนี้เขาเริ่มเชื่อแล้ว

แค่ค่าอุปกรณ์ในการผลิตซิลิคอนเขาก็ต้องใช้เงิน 270 ล้านหยวน ยังไม่รวมถึงวัตถุดิบ วัตถุดิบก็เป็นค่าใช้จ่ายอีกจำนวนหนึ่ง

นอกจากซิลิคอน ยังมีน้ำยากาวลายแสง น้ำยาอัดภาพ น้ำยาฝังลึก น้ำยาทำความสะอาด ฯลฯ ซึ่งเป็นแค่วัสดุพื้นฐาน

การผลิตเครื่องพิมพ์ลายแสง มีชิ้นส่วนที่มีความแม่นยำสูงหลายหมื่นชิ้น ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้?

อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ชิปนั้นไม่แปลกใจเลยว่า หากคุณควบคุมขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งได้ ก็สามารถทำกำไรได้อย่างมากมาย

หลังจากคำนวณช่องว่างทางการเงินแล้ว เฉินซิงใช้โทรศัพท์ภายในเรียกเลขามาพบ

**“ตึก ตึก——”**

สวมรองเท้าส้นสูง ยังแต่งกายด้วยกระโปรงทรงดินสอแบบธุรกิจ เสี่ยวเวยเดินเข้ามาในสำนักงาน ถามว่า “ท่านประธานเรียกฉันหรือคะ?”

“อืม”

เฉินซิงตอบเบา ๆ แล้วสั่งว่า “ไปที่ฝ่ายการตลาด บอกเหยาน่าน่าให้ปรับราคาของโทรศัพท์มือถือ Dragonstar X1 ขึ้นไปที่ 1,799 หยวน และให้พวกเขาทำโปสเตอร์โฆษณาและแผนการตลาดใหม่”

กำไร 100 หยวนปรับขึ้นเป็น 200 หยวน ราคาขึ้นเพียง 6% ลูกค้าน่าจะยอมรับได้ เพราะยังมีฟีเจอร์การชาร์จเร็วของ Xing Flash และชิป Kaetian baseband โทรศัพท์มือถือ Dragonstar X1 ราคา 1,799 หยวนก็ยังน่าซื้ออยู่

เสี่ยวเวย: “ฉันจะไปจัดการเดี๋ยวนี้ค่ะ”

“ใช่”

เฉินซิงเรียกเธออีกครั้ง แล้วเสริมว่า “ในเรื่องประกันภัย ให้ฝ่ายการตลาดทำโฆษณาเต็มที่ เหยาน่าน่าเข้าใจแล้ว”

“ได้ค่ะ ท่านประธาน”

“แค่นี้แหละ ไปได้”

เสี่ยวเวยพยักหน้า แล้วหันหลังเดินไปยังชั้นของฝ่ายการตลาด

นอกจากขายโทรศัพท์ทำกำไรแล้ว กำไรจากการขายประกันภัยก็ไม่ควรละเลย

ประกันภัยโทรศัพท์มือถือโดยทั่วไปแล้ว ประกันนี้ 80% เป็นกำไรล้วน

จอราคาทั้งหมด 300 หยวน เก็บประกัน 120 หยวน แม้ว่า 50% ของผู้ใช้ประกันจอแตกและส่งกลับมาเปลี่ยนชิ้นส่วนของโรงงาน เฉินซิงก็ยังทำกำไรได้!

แต่ผู้ใช้ 50% จะจอแตก?

เป็นไปได้ไหม?

Dragonstar X1 ใช้จอภาพรุ่น M ของ Samsung ซึ่งมีคุณภาพดีอยู่แล้ว ตกสองสามครั้งก็ไม่เสียหาย

ตอนนี้บริษัทขาดเงิน ประกันจอแตก ประกันแบตเตอรี่ ประกันเต็มเครื่อง และประกันอื่น ๆ โทรศัพท์มือถือรุ่น Dragonstar และ Cuican ในรอบถัดไปต้องจัดวางทั้งหมด กำไรสามารถเพิ่มขึ้น 100-200 หยวน ซึ่งสูงกว่ากำไรจากโทรศัพท์ Dragonstar X1 เสียอีก

นอกจากขายโทรศัพท์และประกันภัยแล้ว กำไรจากบริษัทซอฟต์แวร์อินเทอร์เน็ตก็ต้องพูดคุยเรื่องค่าติดตั้งและค่าขึ้นทะเบียนใหม่ด้วย

ตอนนี้มีช่องว่างทางการเงินใหญ่ การหารายได้ในระยะสั้นจากวิธีเหล่านี้อาจไม่เพียงพอ ต้องพึ่งพาอำนาจของธนาคารด้วย

ไม่ว่าองค์กรใดจะพัฒนาอย่างไร ก็ไม่สามารถแยกจากธนาคารได้

เฉินซิงหยิบโทรศัพท์มือถือ เปิดสมุดรายชื่อและพบหมายเลขของฝานเจิ้นหัว ประธานธนาคารพาณิชย์เซินเจิ้น แล้วโทรออกไป

…

**ตอนเที่ยงของวันถัดมา**

หน้าธนาคารพาณิชย์เซินเจิ้น

ผมจัดทรงเงางาม สวมสูทพร้อมแว่นตากรอบทอง ประธานธนาคารฝานเจิ้นหัวยืนอยู่ในสายลมหนาว มองหารถยนต์ที่แล่นผ่านมา

ลมหนาวพัดผ่าน เขาสั่นเล็กน้อย

“ทำไมยังไม่มาอีก”

ฝานเจิ้นหัวลูบมือ หูของเขาเริ่มเย็นจนแดง

ข้างๆ เขามีผู้จัดการใหญ่สองคนที่ดูรอบรู้ เฝ้าอยู่ข้างเขา

“ท่านประธานธนาคาร กลับเข้าไปข้างในเถอะครับ พวกเราจะต้อนรับคุณเฉินเอง”

“ใช่แล้วท่านประธานธนาคาร วันนี้อากาศหนาวมาก ถ้าคุณเฉินมาถึงแล้ว พวกเราจะรีบแจ้งให้คุณทราบทันที อย่าให้ร่างกายเป็นหวัดเลยครับ”

ผู้จัดการทั้งสองแสดงความห่วงใย

แต่ฝานเจิ้นหัวส่ายหัว มองดูรถที่แล่นผ่านไปมาแล้วพูดว่า “พวกคุณไม่เข้าใจ ผมยืนอยู่ที่นี่เพื่อแสดงท่าทีที่ดี พวกคุณรู้ไหมว่าบริษัทเทคโนโลยีทั่วไปยืมเงินเท่าไหร่?”

“เท่า...เท่าไหร่ครับ?”

ผู้จัดการทั้งสองสั่นเพราะหนาว

“บอกตรง ๆ เลย ถ้าเราจัดการกับธุรกิจของDragonstar Technologyได้ เป้าหมายการให้สินเชื่อปีนี้จะถูกบรรลุแน่นอน พวกคุณเตรียมตัวรับโบนัสประจำปีสองเท่าได้เลย!”

ฝานเจิ้นหัวพ่นลมร้อนใส่ฝ่ามือแล้วพูด

เมื่อเสียงเพิ่งจบ

ผู้จัดการใหญ่ทั้งสองหยุดสั่น พวกเขาเหมือนเห็นโบนัสประจำปีที่กำลังเรียกพวกเขาอยู่

ใครก็ตามที่เคยทำงานในธนาคารจะรู้ว่า ธนาคารไม่กลัวบริษัทไม่คืนเงิน แต่กลัวว่าไม่มีบริษัทมาขอกู้เพื่อพัฒนา

หากให้สินเชื่อ ทุกคนก็จะมีความสุข!

ถ้าไม่มีบริษัทไหนมากู้ นั่นแหละที่ธนาคารจะมีปัญหา!

ผลการประเมินประจำปีจะไม่ผ่าน ถ้าผลการประเมินประจำปีไม่ผ่านก็จะไม่มีโบนัสประจำปี และการไม่มีโบนัสประจำปีก็ยังไม่ใช่สิ่งที่แย่ที่สุด บางธนาคารยังบังคับให้พนักงานกู้เงินเพื่อเติมเต็มข้อมูล

แล้วบริษัทล้มละลายล่ะ?

นั่นไม่ใช่เรื่องที่ประธานธนาคารต้องกังวล!

ขณะที่ฝานเจิ้นหัวและผู้จัดการใหญ่สองคนมองด้วยความหวัง รถเบนซ์สีดำคันหนึ่งก็แล่นเข้ามาที่ช่องจอดรถหน้าธนาคาร สามคนจึงสังเกตเห็น ผู้จัดการใหญ่ทั้งสองที่เชี่ยวชาญเรื่องความสัมพันธ์รีบเข้าไปช่วยจอดรถ

“มีพื้นที่ว่างครับ!”

“เอ้า เข้าได้เลย! เข้าได้เลย!”

“ตรง! ตรงอีกหน่อย!”

“ถอย! ถอย! ถอย!”

“หยุด!!!”

รถหยุดลง เฉินซิงปลดเข็มขัดนิรภัยและลงจากรถ ฝานเจิ้นหัวเดินเข้ามาทันที ต้อนรับด้วยรอยยิ้มว่า “คุณเฉิน เอ้ย ต้องเรียกว่าท่านประธานเฉินแล้ว ทักษะการขับรถยังยอดเยี่ยมเหมือนเคยนะครับ เข้ามาภายในธนาคารกันเถอะครับ”

เฉินซิงมองหูที่เย็นจนแดงของเขา แสดงความประหลาดใจว่า “ประธานฝาน คุณคงไม่ได้ยืนรอข้างนอกนานแล้วใช่ไหม?”

“ไม่หรอก ไม่ถึงนาทีนะครับ”

ฝานเจิ้นหัวทำท่ามือเชิญ สองผู้จัดการใหญ่ข้างๆ ก็รีบเข้ามาสมทบว่า

“ใช่ครับ แค่ยืนแป๊บเดียวเอง”

“ท่านประธานเฉินเข้ามาด้านในเถอะครับ ท่านประธานของเราคิดถึงท่านมาก”

ว่ากันว่าธนาคารสูงส่ง นั่นเป็นเพราะคนธรรมดาทั่วไปไม่มีอำนาจต่อรอง ไม่มีความสัมพันธ์ที่ผูกพันทางผลประโยชน์

สำหรับลูกค้ารายใหญ่อย่างเฉินซิง พวกเขาอยากให้มารับส่งถึงหน้าบ้าน

เฉินซิงยิ้ม เขาเห็นพวกเขาทำแบบนี้บ่อยแล้ว พูดว่า “งั้นเราเข้าไปคุยกันเถอะ ข้างนอกอากาศหนาวมาก”

“เชิญครับ”

“ท่านประธานเฉินเชิญครับ”

ทั้งสี่คนเดินเข้าไปในธนาคาร

ฝานเจิ้นหัวพาเฉินซิงไปที่ห้องทำงานของประธานธนาคารทันที จากนั้นปิดประตู เพื่อให้มีพื้นที่สำหรับการสนทนาแบบส่วนตัว

“ท่านประธานเฉินรอสักครู่นะครับ ผมจะชงชาร้อน ๆ ให้คุณดื่มอุ่นๆ”

เขาชำนาญในการรินน้ำและล้างชุดชาบนถาดน้ำชา

หลังจากผ่านกระบวนการชงชาเสร็จสิ้น ทั้งสองฝ่ายต่างดื่มชากันคนละแก้ว ก่อนที่จะเริ่มคุยเรื่องจริงจังแบบไม่เร่งรีบ

“ท่านประธานเฉินต้องการกู้เงินใช่ไหมครับ?”

ฝานเจิ้นหัวถามด้วยรอยยิ้มเข้าเรื่องตรงประเด็น

เฉินซิงพยักหน้า หยิบเอกสารการจัดสรรที่ดินและใบอนุญาตที่ดินขึ้นมาและพูดว่า “กำลังก่อสร้างในพื้นที่รกร้าง เงินทุนมีปัญหาบางส่วน”

“มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน พูดได้เลย!”

ฝานเจิ้นหัวตาเป็นประกาย เขาหยิบเอกสารการจัดสรรที่ดินและใบอนุญาตที่ดินสามสี่ฉบับขึ้นมาแล้วตรวจสอบอย่างละเอียด

พูดได้ว่า ตอนนี้มุมปากของเขายิ้มกว้างยิ่งกว่า AK

การก่อสร้างโดยการจัดสรรที่ดินของรัฐ การใช้สิ่งเหล่านี้เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกัน เท่ากับการกู้เงินครั้งนี้ ธนาคารมีความเสี่ยงเป็นศูนย์

คุณยืมเงินเพื่อก่อสร้าง

ไม่คืนเงิน?

ก็ยึดที่ดินไปเลย!

การกู้เงินที่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน มักสามารถกู้เงินได้เป็นจำนวนมาก

“การก่อสร้างบนที่ดิน 200,000 ตารางเมตร ประมาณการอย่างอนุรักษ์นิยมต้องใช้เงินลงทุน 1 พันล้านหยวน ประธานฝานช่วยดูหน่อยว่าเราสามารถกู้ได้เท่าไหร่ ถ้าพอเหมาะ ก็จะกู้จากที่นี่แล้วกัน”

เฉินซิงพูดเบาๆ

ประโยคนี้ยังเป็นการบอกเป็นนัยว่า หากธนาคารพาณิชย์แห่งนี้ให้วงเงินไม่เพียงพอ เขายังมีทางเลือกธนาคารกู้เงินอื่นๆ อีก

การจำนองที่ดิน 200,000 ตารางเมตร ข้อเสนอนี้มีมูลค่าสูงเพียงพอ!

ฝานเจิ้นหัวก็เป็นจิ้งจอกเจ้าเล่ห์ เขาจะไม่เข้าใจคำพูดนัยยะในประโยคนี้ได้อย่างไร เขาตอบทันทีว่า “ผมเข้าใจแล้ว ผมจะหาคนคำนวณวงเงินกู้ทันที ท่านประธานเฉินรอสักครู่นะครับ”