บทที่ 336 สั่งซื้อสินค้า
บทที่ 336 สั่งซื้อสินค้า
เสียงจากปลายสายที่มีสำเนียงชัดเจนดังขึ้น: “ฉันขอพูดกับเจ้าของร้านของพวกคุณหน่อย!”
“คุณกำลังหาฉันอยู่ใช่ไหม ฉันคือเฉินเฉิงเอง!” เฉินเฉิงยิ้มในใจ
“สวัสดีครับคุณเฉิน!” ปลายสายพูดด้วยความดีใจ “ฉันชื่อจางฉือ เป็นเพื่อนของคุณไช่ พวกเรามีความร่วมมือกันมาก่อน เรื่องมันเป็นแบบนี้ครับ สินค้าของพวกคุณขายดีมากในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของเรา ฉันอยากจะสั่งซื้อสินค้าจากพวกคุณ”
“ไม่มีปัญหาครับ!” เฉินเฉิงพูดยิ้มๆ “คุณต้องการสั่งซื้อเท่าไรครับ”
“ขอสั่งซื้อก่อนหนึ่งหมื่นชิ้นละกัน!” จางฉือบอก
“ตกลงครับ ผมจะลงออเดอร์ให้คุณ”
“เรื่องมันเป็นแบบนี้ครับ ผมเป็นเพื่อนของคุณไช่ และเขาเป็นคนแนะนำผมมา อยากจะถามว่าราคานี้พอลดลงได้ไหมครับ?”
เฉินเฉิงทำหน้าเคร่งเครียดแล้วพูดว่า: “คุณจาง ไม่ใช่ว่าพวกเราไม่อยากลดราคาให้ แต่คุณน่าจะเห็นว่าวัสดุของเรามีราคาสูง และตอนนี้ใกล้จะถึงปีใหม่แล้ว คนงานของเราก็ไม่ค่อยอยากทำงานล่วงเวลา คุณสั่งซื้อสินค้ามากะทันหันแบบนี้ ผมยังต้องจ่ายค่าล่วงเวลาให้พวกเขาอีก มันเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจริงๆ ผมคงลดราคาให้ไม่ได้”
ถึงแม้จะรู้ว่าเฉินเฉิงอาจจะพูดเกินจริง แต่จางฉือก็ไม่สามารถแย้งได้
“ตกลงครับ เอาตามราคาของคุณก็ได้ คุณเฉิน แต่เรื่องเงินชำระสินค้า ผมขอจ่ายทีหลังได้ไหม ตอนนี้ผมมีธุรกิจอื่นที่ต้องจัดการก่อน จริงๆ แล้วผมไม่มีเงินสดเลย”
“จ่ายทีหลังเหรอครับ!” เฉินเฉิงตกใจเล็กน้อยและหัวเราะในใจ
เราทำธุรกิจกันครั้งแรก คุณบอกว่าจะจ่ายทีหลังได้ไหม?
คุณคิดว่าผมโง่หรือ?
“คุณจาง ที่นี่มีกฎว่า เราจะสั่งซื้อผ้าเมื่อได้รับเงินมัดจำ และจะจัดส่งสินค้าหลังได้รับเงินที่เหลือ ทุกคนทำแบบนี้กัน เพราะเราได้แค่กำไรจากการผลิต ไม่มีทางอื่น ขอโทษจริงๆ ครับ”
“คุณเฉิน คุณไม่เชื่อใจผมเหรอ? ผมทำธุรกิจแบบยุติธรรมมากนะ ผมทำธุรกิจกับคุณไช่มานานแล้ว เขาสามารถรับประกันได้”
เฉินเฉิงหัวเราะในใจ
คุณไช่จะรับประกันให้คุณงั้นเหรอ?
แค่เขาไม่ขอเงินเพิ่มจากคุณก็นับว่าเป็นเรื่องดีแล้ว!
“คุณจาง ขอโทษจริงๆ ธุรกิจเล็กๆ ของเรา มีกฎแค่นี้ครับ...”
“คุณเฉิน คุณทำธุรกิจแบบนี้ไม่ได้หรอกครับ” จางฉือเริ่มหงุดหงิด “ใครๆ ก็มีปัญหาด้วยกันทั้งนั้น ผมไม่ได้ไม่จ่ายนะ แค่ขอจ่ายทีหลังไม่ได้เลยเหรอ?”
“คุณจาง ผมเดาว่าคุณตั้งใจจะขายสินค้าของผม พอได้กำไรแล้วถึงจะจ่ายเงินค่าผลิตใช่ไหม?” เฉินเฉิงหัวเราะ “ถ้าเป็นแบบนั้น ผมจะร่วมธุรกิจกับคุณทำไมกัน?”
พูดจบ เฉินเฉิงก็วางสายทันที
อะไรของนาย!
จางฉือทางปลายสายถึงกับตกตะลึง
ทุกวันนี้โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าทำงานยากลำบาก จางฉือทำงานเป็นผู้จัดจำหน่าย เขาเคยเห็นโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้ามากมาย ทุกครั้งที่พบเจอพวกเขา คนเหล่านั้นก็จะต้องแสดงความเคารพต่อเขาอย่างมาก
มันลำบากมาก ไม่สามารถทนได้ ต้องยอมก้มหน้าก้มตา
อาจจะเพราะเคยชินกับการใช้ชีวิตแบบนี้ แม้ว่าเสื้อผ้าของเฉินเฉิงจะขายดี แต่เขาก็ไม่ได้มองว่าอีกฝ่ายเป็นคู่ค้าที่เท่าเทียมกัน ความรู้สึกเหนือกว่ามันออกมาโดยอัตโนมัติ
แต่ว่าเฉินเฉิงไม่สนใจเขาเลย อีกฝ่ายไม่ยอมถูกกดดัน
แบบนี้ก็จบแล้วสิ!
“เขาวางสายไปแล้วเหรอ?” เพื่อนที่อยู่ข้างๆ ชื่อจ้าวโย่ว ซึ่งทำธุรกิจในสายงานเดียวกันถามขึ้น
“ฮึ ยังอวดดีอีกนะ!” จางฉือพูดอย่างโกรธเคือง
“ตอนนี้ไม่ใช่เรื่องที่พวกเราต้องการพวกเขานะ!” จ้าวโย่วพูด “เป็นพวกเราต้องการพวกเขา คุณจาง ผมบอกเลยว่าคุณพูดจาไม่ดีจริงๆ แล้วคุณไม่ได้ยินหรือไงว่าคุณไช่ในสายตาคนนี้อาจจะเป็นแค่ลูกน้อง? คนนี้เป็นคนที่มีความสามารถ คุณพูดแบบนั้นใส่เขา คุณคิดว่าเขาจะรับได้ไหม?”
จางฉือเริ่มเข้าใจแล้ว ใช่ ตอนนี้เราต้องการพวกเขานะ
“คุณจ้าว แล้วจะทำยังไงดีล่ะ ผมทำให้เขาโกรธแล้ว” จางฉือเริ่มเสียใจ
“จะทำยังไงได้อีก?” จ้าวโย่วพูดอย่างไม่พอใจ “ก็เพราะคุณพูดจาไม่ระวังหน่อยเดียว เอาล่ะ เดี๋ยวผมกลับไปจะโทรหาคุณเฉิน แล้วสั่งสินค้าของคุณไปพร้อมกัน แต่ผมต้องบอกก่อนนะ คุณต้องจ่ายเงินให้ผมก่อน ไม่งั้นผมไม่สั่งให้”
แม้ว่าจะเป็นเพื่อนกันมานาน แต่เมื่อพูดถึงเรื่องเงิน ทุกคนก็ยังต้องทำตามกฎ
“คุณจ้าว ไม่เชื่อใจผมเหรอ?”
“งั้นคุณโทรไปขอโทษเขาเอง คุณคุยกับเขาเองดีๆ ไหม?” จ้าวโย่วโกรธ “อะไรคือไม่เชื่อใจคุณ ทำตามกฎก็แค่นั้น”
จางฉือรู้สึกอับอาย รีบพูดทันทีว่า “คุณจ้าว ผมก็แค่ล้อเล่น เราเป็นเพื่อนกันมาหลายปีแล้ว โอเคๆ ผมจะเอาเงินมาให้คุณทันที”
จ้าวโย่วรู้สึกไม่พอใจจางฉืออย่างมาก แม้กระทั่งการที่ตกลงจะสั่งสินค้าเพิ่มก็ยังรู้สึกเสียใจ
ฉันไม่ควรจะไปยุ่งกับคนขี้เหนียวแบบนี้เลย
แต่เมื่อสถานการณ์เป็นแบบนี้แล้ว คงไม่มีอะไรต้องพูดอีก
หลังจากที่เฉินเฉิงวางสายก็ไม่สนใจเลย
นายเป็นใครกัน เราไม่เคยเจอกันด้วยซ้ำ แต่กลับขอให้ฉันทำตามเงื่อนไขของนาย ถ้าฉันยอมให้นาย ฉันนี่แหละที่โง่เอง
ทำธุรกิจได้ ควรต้องคำนึงถึงความสัมพันธ์ด้วย แต่ต้องดูว่ากับใคร
ไม่เคยเจอกันเลย คิดว่าจะให้ฉันทำตามเงื่อนไข นายคิดอะไรอยู่?
นายคิดว่าคนอื่นโง่หรือ?
อีกอย่างนะ ก่อนหน้านี้ ฉันได้เสนอทางเลือกให้นายแล้ว แต่นายไม่รับ
ตอนนี้ตำแหน่งเปลี่ยนไปแล้ว ฉันคือคนที่ควบคุมเกม นายไม่ใช่อีกต่อไป
จนถึงตอนบ่าย โทรศัพท์ดังขึ้นอีกครั้ง
“คุณเฉิน!” เสียงจากปลายสายหัวเราะ “สวัสดีครับ ผมชื่อจ้าวโย่ว เป็นคู่ค้าของคุณไช่ ก่อนหน้านี้คุณไช่เคยแนะนำสินค้าของพวกคุณให้พวกเรา แต่ตอนนั้นเราคิดว่ามันจะไม่เป็นที่นิยมเลยไม่ได้ตอบรับ ขอโทษจริงๆ ครับ”
เฉินเฉิงหัวเราะ “คุณจ้าว พูดเกินไปแล้ว ธุรกิจเป็นเรื่องของความสมัครใจทั้งสองฝ่ายใช่ไหมครับ”
“ใช่ครับ ตอนนี้สินค้าของคุณขายดีในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ผมเลยอยากสั่งสินค้าจากคุณ คุณคิดว่าได้ไหมครับ?”
“ได้แน่นอนครับ!” เฉินเฉิงตอบ “คุณต้องการสั่งเท่าไรครับ?”
“สองหมื่นชิ้น ขอภายในก่อนปีใหม่” จ้าวโย่วบอก “ผมทราบเรื่องราคามาบ้างแล้ว และจะให้คุณเงินมัดจำสามสิบเปอร์เซ็นต์ก่อน”
เฉินเฉิงเข้าใจดีว่า จ้าวโย่วเรียนรู้บทเรียนจากจางฉือ เลยตกลงเงื่อนไขได้ง่าย
“คุณจ้าว ถูกต้องแล้วครับ”
“งั้นดีเลย ผมจะรีบไปที่ไปรษณีย์และโอนเงินให้คุณ รีบผลิตสินค้าให้เราด้วยนะครับ สองหมื่นชิ้นก่อนปีใหม่”
“ไม่มีปัญหาครับ!”
หลังจากวางสาย เฉินเฉิงก็หัวเราะ
ดูสิ ออเดอร์เจ็ดหมื่นชิ้นมาอยู่ในมือแล้ว!
ต้องเร่งผลิตแล้ว!
อีกอย่าง ต้องหาเวลาพาพวกเขาไปเลี้ยงอาหารค่ำด้วย
แต่ต้องเป็นตอนเย็นเท่านั้น!
เฉินเฉิงรีบกลับไป แล้วเชิญหยางกัง เสิ่นจือหง โจวเสี่ยน ไช่จื้อชิ่ง และผู้อำนวยการไช่ มาที่ภัตตาคารของรัฐ
เพื่อพูดคุยเรื่องการผลิตที่ต้องทำต่อไป
