บทที่ 50 โลกนี้ ทุกข์ทรมานจาก Qualcomm มาเนิ่นนาน
“บริษัท Qualcomm นี่รวดเร็วจริงๆ ได้กลิ่นอะไรก็โผล่มาทันที”
ที่สำนักงานใหญ่ของ Dragonstar Technology
เฉินซิงนั่งอยู่ในสำนักงาน มือขวาจับถ้วยกาแฟอุ่นๆ ลองจิบเล็กน้อย ขณะที่มือซ้ายกำลังดูโพสต์ในกลุ่มเพื่อนของซีอีโอจากบริษัทคู่แข่งในแอป WeChat
ในขณะนี้ บรรดาซีอีโอต่างก็โพสต์คำพูดเสียดสี Qualcomm และยังกล่าวถึงผู้ที่รายงานบริษัทของพวกเขาอย่างสวีจินสุ่ยด้วย
[เล่ยจุน]：“ไม่มีความสามารถในการวิจัยและพัฒนา เอาแต่คิดจะล้มกระดานร่วมมือกับบริษัทออกแบบชิปต่างชาติ คนนี้ผมไม่ขอเอ่ยชื่อ แต่เขาเป็นพวกโง่เง่าจริงๆ!”
[หยางจื่อ]：“จะขายมือถือได้หรือเปล่านะ? ทำไมมีคนชอบไปฟ้องพ่อแม่ตลอด คุณเป็นลูกชายแท้ๆ ของพวกเขาหรือไง?”
[หวังฮ่าว]：“เครื่องอุปกรณ์ที่ไม่ได้คุณภาพกลับถูกเรียกว่าเครื่องประสิทธิภาพสูง ผมไม่ขอเอ่ยชื่อแล้วกัน มือถือนี้มีปัญหาด้านการควบคุมคุณภาพ และจ้างกลุ่มผู้ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อบิดเบือนกระแส”
[เหรินกั๋วเฟย]：“ร่วมมือกับต่างชาติ น่าอับอายสิ้นดี”
แต่ละคนกำลังขายโทรศัพท์มือถือได้ดี ต่างก็หวังว่าจะสามารถขายได้มากขึ้นในช่วงปลายปิดเทอมฤดูร้อนที่มีความต้องการสูงในหมู่นักเรียน เพื่อชดเชยการขาดทุนทางธุรกิจที่ผ่านมา
แต่พวกเขาไม่คาดคิดเลยว่า เมื่อทุกอย่างดูเหมือนจะดำเนินไปในทิศทางที่ดีอยู่ๆ บริษัท Qualcomm ก็ดูเหมือนจะดมกลิ่นบางอย่างได้และโผล่มาอย่างกับหมาบ้า พร้อมออกประกาศเตือนให้เลือกเพียงอย่างใดอย่างหนึ่ง
ขณะนี้ ผู้ที่กังวลที่สุดคือคุณเหริน เขาพยายามที่จะเพิ่มยอดขายให้ได้มากที่สุดในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา ตอนนี้โกดังของเขาเต็มไปด้วยโทรศัพท์ Kunpeng P7 กว่าแสนเครื่องที่ใช้เทคโนโลยีชาร์จเร็ว StarFlash หากเขาไม่ต้องการให้ชิป Snapdragon 810 ถูกยกเลิกการจัดส่ง เขาจำเป็นต้องปรับปรุงการบรรจุใหม่
ซีอีโอของบริษัทต่างๆ จะทำอย่างไรได้?
พวกเขารู้ดีว่าระหว่างชิป Snapdragon กับเทคโนโลยี StarFlash อันไหนสำคัญกว่ากัน
โทรศัพท์มือถือที่ใช้เทคโนโลยีชาร์จเร็ว StarFlash ต้องถูกส่งกลับไปที่โรงงานเพื่อทำใหม่ โดยแทนที่ด้วยที่ชาร์จ 10W ทั่วไป
บริษัท Dami, Meilan และ Kunpeng ที่ได้รับผลกระทบมากที่สุด สูญเสียกำไรเกือบทั้งหมดในช่วงสองสามวันที่ผ่านมาเพราะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการส่งโทรศัพท์กลับไปผลิตใหม่
การขัดขวางการทำเงินของผู้อื่นก็เหมือนกับการฆ่าพ่อแม่ของพวกเขา สวีจินสุ่ยซึ่งเป็นตัวการสร้างความวุ่นวายนี้ได้ทำให้ผู้ผลิตมือถือในจีนโกรธเคืองและไม่พอใจอย่างมาก
พวกเขาต่างก็รอโอกาสที่จะลงโทษเขาอย่างสาสม
...
เฉินซิงวางถ้วยกาแฟลงและปิดหน้าจอโทรศัพท์ของเขา จากนั้นเขาหันไปหยิบรายงานการเงินของบริษัทในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมาและเริ่มตรวจสอบรายละเอียด
วันที่ 1: บริษัท Kunpeng ขายโทรศัพท์ Kunpeng P7 ได้ 54,000 เครื่อง จ่ายค่าลิขสิทธิ์เทคโนโลยีชาร์จเร็ว StarFlash 12.96 ล้านหยวน
วันที่ 2: บริษัท Kunpeng ขาย Kunpeng P7 ได้ 34,000 เครื่อง บริษัท Dami ขาย Dami 4c ได้ 70,000 เครื่อง สองบริษัทนี้จ่ายค่าลิขสิทธิ์เทคโนโลยีชาร์จเร็ว StarFlash รวมกัน 24.73 ล้านหยวน
วันที่ 3: บริษัท Kunpeng ขาย Kunpeng P7 ได้ 22,000 เครื่อง บริษัท Dami ขาย Dami 4c ได้ 45,000 เครื่อง บริษัท Meilan ขาย Meilan T2 ได้ 60,000 เครื่อง ทั้งสามบริษัทจ่ายค่าลิขสิทธิ์เทคโนโลยีชาร์จเร็ว StarFlash รวมกัน 30.48 ล้านหยวน
วันที่ 4: บริษัท Kunpeng, Dami และ Meilan ขายโทรศัพท์มือถือได้รวมกัน 100,000 เครื่องอีกครั้ง สามบริษัทจ่ายค่าลิขสิทธิ์ 27.8 ล้านหยวนให้กับ Dragonstar Technology
แต่ในวันที่ 5 ค่าลิขสิทธิ์ StarFlash ลดลงเหลือเพียง 2.33 ล้านหยวน เนื่องจากคำเตือนจากบริษัท Qualcomm ทำให้ผู้ผลิตมือถือไม่กล้าขายอีกต่อไป
แม้ว่าบริษัท Qualcomm จะตอบสนองอย่างรวดเร็ว แต่ Dragonstar Technology ก็ยังสามารถทำกำไรได้มากกว่า 90 ล้านหยวนในเวลาเพียงห้าวันด้วยเทคโนโลยีชาร์จเร็ว StarFlash!
อย่างที่เฉินซิงเคยกล่าวไว้ในงานเปิดตัว Dragonstar X1 นั้นเป็นเพียงของขวัญแรกพบ เป็นหินที่ใช้เจาะเข้าสู่ตลาด เขาไม่ต้องการหาเงินจากผู้ใช้ แต่อยากทำเงินจากค่าลิขสิทธิ์ของบริษัทผู้ผลิตต่างๆ การทำธุรกิจลิขสิทธิ์นั้นทำเงินได้มากกว่า!
หากไม่มีการคว่ำบาตรจาก Qualcomm แผนขั้นที่ 4 ของเฉินซิงคงจะเสร็จสิ้นไปแล้ว ในตอนนั้น ผู้ผลิตมือถือทั้งหมดในจีนจะส่งเงินให้เขาอย่างต่อเนื่อง และเขาจะมีโอกาสหันไปทำธุรกิจในด้านเทคโนโลยีอื่นๆ ได้
"ตู๊ด ตู๊ด ตู๊ด——"
ขณะที่เฉินซิงกำลังตรวจสอบรายงานการเงิน โทรศัพท์ตั้งโต๊ะบนโต๊ะทำงานของเขาก็ส่งเสียงดังขึ้น
โดยทั่วไป โทรศัพท์ตั้งโต๊ะใช้สำหรับการติดต่อภายในของบริษัท และใน Dragonstar Technology ก็มักจะใช้โดยพนักงานแผนกต้อนรับ เขาจึงกดปุ่มลำโพงเพื่อตอบรับ
“มีอะไรหรือ?”
“ท่านประธาน มีคนที่บอกว่าเป็นซีอีโอของ Hanxing Group ประจำประเทศจีน ชื่ออีจีอู เขามาขอเข้าพบกับท่าน แต่เขาบอกว่าไม่ได้มีการนัดหมายไว้ ท่านพอมีเวลาไหมคะ?”
พนักงานต้อนรับถามรอคำตอบ
เกาหลีใต้, Hanxing Group
บริษัทนี้พยายามติดต่อเฉินซิงมาตลอดหกเดือนนับตั้งแต่ที่พวกเขาถูก Qualcomm คว่ำบาตร เพื่อเคลียร์สต็อกชิปประมวลผล Exynos 5420 และพยายามชักชวนให้เขาผลิตโทรศัพท์ 3G
ในชาติก่อนเขาถูกบริษัทนี้หลอก ดังนั้นเฉินซิงจึงไม่ได้ตอบกลับไป
แต่ตอนนี้...
เขามีชิป ไคเทียน Baseband ที่ไม่ถูกจำกัดด้วย 4G อีกต่อไป
“ชิป Exynos…”
เฉินซิงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนตอบกลับพนักงานต้อนรับ “ให้เขาขึ้นมาครับ”
“ได้ค่ะ ท่านประธาน”
...
หลังจากได้รับอนุญาตจากเฉินซิง พนักงานต้อนรับจึงพาอีจีอูไปพบเขา
ไม่นานนัก
เสียงเคาะประตูดังขึ้นที่หน้าสำนักงานของเฉินซิง
เขาเงยหน้าขึ้นและพูดว่า “เข้ามาได้เลย”
“ท่านประธานเฉิน!”
อีจีอู ผู้มีทรงผมสีน้ำตาลอ่อน หน้าตาหล่อเหลา และอายุเพียง 32 ปี เดินเข้ามาในสำนักงาน
เพราะเขาหลงใหลในภาษาจีนมาตั้งแต่เด็กและชื่นชอบวัฒนธรรมจีน หลังจากที่เขาเข้าสู่วัยผู้ใหญ่ Hanxing Group ก็ให้เขารับผิดชอบธุรกิจด้านโทรศัพท์มือถือในประเทศจีน
ดังที่เขาว่า "คนไม่ตีคนที่ยิ้มแย้ม" เฉินซิงจึงลุกขึ้นต้อนรับเขาอย่างสุภาพ “ท่านประธานอี เชิญมาพูดคุยกันที่โซฟาดีกว่าครับ”
นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่พวกเขาพบกัน เพราะเมื่อก่อนชิป Snapdragon มักจะมีการขึ้นราคาอย่างไม่คาดคิด Dragonstar Technology เคยคิดที่จะเปลี่ยนไปใช้ชิป Exynos แต่ในที่สุดการเจรจาเรื่องค่าลิขสิทธิ์ก็ไม่สำเร็จ
เมื่อทั้งสองมานั่งที่มุมเจรจา อีจีอูมองเฉินซิงและพูดด้วยความรู้สึกว่า “ท่านประธานเฉินช่างเป็นคนที่ยุ่งยากจริงๆ ผมไม่ได้เจอคุณตั้งแปดเดือน มันไม่ง่ายเลยนะ”
“เฮ้อ!”
เฉินซิงเริ่มแสดงละครทันที เขาถอนหายใจและกล่าวว่า “ก็ช่วยไม่ได้ ถูกบริษัทต่างชาติเล่นงานเรื่องชิปจนต้องหยุดโรงงานน่ะครับ”
“เฮ้อ! พูดถึงชิป ผมมีข่าวดีมาฝากท่านประธานเฉิน!” อีจีอูตอบกลับอย่างรวดเร็ว และกล่าวต่อ “บริษัทของคุณขาดแคลนชิปประมวลผลใช่ไหม? เราที่ Hanxing Group พอดีมีชิปประมวลผลพร้อมส่งครับ”
“อืม?”
เฉินซิงทำหน้าตกใจและถามต่อว่า “แปลว่า Hanxing Group ยินดีจะส่งชิปให้เราในช่วงที่เรากำลังลำบาก?”
ได้ยินเช่นนั้น อีจีอูก็ยิ้มและเผยเจตนาที่แท้จริงของเขา “การส่งชิปไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ครับ แต่มีข้อแม้เล็กๆ น้อยๆ”
“ข้อแม้อะไรล่ะครับ?”
เฉินซิงไม่รู้สึกประหลาดใจเลย
ธุรกิจต่างก็มีผลประโยชน์เป็นหลัก หากมีการส่งสินค้าโดยไม่มีเงื่อนไข เขาคงไม่กล้าใช้ เพราะอาจทำให้ Dragonstar X1 ระเบิดได้
อีจีอูจ้องมองเฉินซิงอย่างจริงใจและเปิดเผยจุดประสงค์ของเขาว่า “เราต้องการทำการแลกเปลี่ยนสินค้ากับคุณครับ คุณส่งชิป ไคเทียน Baseband ให้เรา และเราจะให้ชิป Exynos 5420 ของเราแก่คุณ ท่านประธานเฉินคิดว่าอย่างไรครับ?”
“ผมขอคิดดูก่อน”
เฉินซิงทำท่าครุ่นคิด แต่เขาเดาเจตนาของอีจีอูได้ตั้งแต่แรกแล้ว
ทั้ง Apple และ Hanxing Group ต่างก็มีชิปประมวลผลของตัวเอง ซึ่งในขณะนี้ชิป Apple A-series และ Exynos นั้นไม่ได้ด้อยกว่าชิป Snapdragon เลย
สำหรับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 สองบริษัทนี้ Qualcomm ยังมีไพ่ที่จะแข่งได้ นั่นก็คือชิปเบสแบนด์
ใช่แล้ว!
พวกเขาไม่ได้ขาดชิปประมวลผล แต่ต้องพึ่งพาชิปเบสแบนด์ของ Qualcomm อย่างมาก!
ชิปเบสแบนด์ของทั้งสองบริษัทหรือที่เรียกว่าการสนับสนุนทางเทคนิค ล้วนมาจาก Qualcomm ทุกเครื่องจะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้ Qualcomm
หากเป็นในอดีตพวกเขาก็ยังพอจะทนได้ แค่จ่ายเงินไปก็จบเรื่อง แต่ตอนนี้ Qualcomm ใช้การขายพ่วง
มันหมายความว่าอย่างไร?
ในชิป Snapdragon 810 หนึ่งตัว จะมีชิปเบสแบนด์รวมอยู่ด้วย
หากใช้ชิป Snapdragon แล้วจะทำอย่างไรกับชิป Exynos ของตน?
จะพัฒนาต่อหรือไม่?
หากไม่พัฒนาต่อไป พึ่งพาการนำเข้าอย่างสูง สถานการณ์ที่ Dragonstar Technology เผชิญในวันนี้อาจไม่ต่างอะไรจาก Hanxing Group
ดังนั้น อีจีอูจึงมาเยือนบ่อยๆ และหวังว่าจะสามารถบรรลุข้อตกลงเชิงกลยุทธ์กับเฉินซิง การมาเยือนครั้งนี้มีเพียงเป้าหมายเดียวที่เขาต้องการจะสื่อ
โลกนี้ ทุกข์ทรมานจาก Qualcomm มาเนิ่นนาน!
