บทที่ 44 สนทนากลางคืนกับ Kunpeng ร้อยแผนในใจ

กลางคืนที่มืดมิดและถนนที่มีแสงนีออนส่องสว่าง

เมื่อ Mercedes สีดำขับผ่านย่านการค้าที่คึกคักไปยังชานเมือง สำนักงานใหญ่ของบริษัท Kunpeng ก็ปรากฏอยู่ตรงหน้า

เนื่องจากมีการนัดหมายไว้แล้ว เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยจึงทำการตรวจสอบตัวตนอย่างง่ายดายก่อนที่จะปล่อยให้รถของเฉินซิงผ่านเข้าไป

เมื่อเข้าไปในสำนักงานใหญ่ของ Kunpeng เฉินซิงจึงได้รู้ว่าอะไรคือฐานะของบริษัทชั้นนำในประเทศ

ในขณะที่รถวิ่งไปบนถนนสายหลัก อาคารที่มีแสงไฟสว่างไสวและสูงสิบกว่าชั้นสามารถเห็นได้ทั่วไป

สิ่งที่โดดเด่นที่สุดคืออาคารวิจัยสูง 26 ชั้น แม้จะใกล้เวลา 21:00 น. แต่ไฟยังคงเปิดสว่างทั้ง 26 ชั้น และมีคนเดินเข้าออกตลอดเวลา

“ยังมีเส้นทางอีกยาวไกลที่ต้องเดินต่อไป” เฉินซิงพูดอย่างทึ่งขณะมองสำนักงานใหญ่ของ Kunpeng ที่ไม่เหมือนฐานบริษัท แต่เหมือนสวนอุตสาหกรรมขนาดใหญ่

เมื่อมาถึงลานจอดรถ เหรินหว่านโจวซึ่งได้รับมอบหมายให้มาต้อนรับก็รีบเดินเข้ามาหา “คุณเฉิน สวัสดีค่ะ ฉันชื่อเหรินหว่านโจว คุณพ่อรออยู่ในห้องทำงานแล้ว เชิญตามฉันมาได้เลยค่ะ”

“ขอบคุณที่มารับ”

เฉินซิงเดินตามหลังเธอ

เหยาน่าน่าอาจจะไม่ค่อยมีคนรู้จักมากนัก แต่แทบไม่มีใครไม่รู้จักเหรินหว่านโจว เพราะเธอคือทายาทที่กำหนดไว้แล้วของบริษัท Kunpeng เธอปรากฏตัวในที่ประชุมสำคัญของบริษัทแทบทุกครั้ง

“คุณเฉิน ขออนุญาตถามอย่างตรงไปตรงมา ข่าวลือที่ว่าฐานวิจัยของคุณอยู่ในสวนวิทยาศาสตร์Gesa นั้นเป็นเรื่องจริงหรือเปล่าคะ?”

“ใช่ อยู่ที่นั่น”

“ฉันนึกไม่ออกเลยว่าพวกคุณต้องผ่านความยากลำบากขนาดไหนกว่าจะพัฒนาชิปเบสแบนด์ ไคเทียน และ Star Flash ได้”

“เมื่อเปรียบเทียบกับตอนนั้น ฉันคิดว่าตอนนี้ยิ่งยากกว่า หวังว่าคุณเหรินจะช่วยเหลือได้”

“ฉันเชื่อว่าคุณพ่อจะช่วยแน่นอน”

...

เฉินซิงและเหรินหว่านโจวสนทนาเรื่อยเปื่อย ขณะที่ทั้งสองเดินเข้าไปในอาคารสูงประมาณ 20 ชั้น เดินผ่านโถงทางเดินมาถึงลิฟต์และขึ้นไปยังห้องทำงานชั้นบนสุด

“ก๊อกๆ”

เหรินหว่านโจวเคาะประตูเบาๆ ส่งสัญญาณให้คุณเหรินที่อยู่ภายในรู้ตัวว่า “พ่อคะ คุณเฉินมาถึงแล้ว”

“คุณเหริน”

เฉินซิงกล่าวทักทาย

คุณเหรินที่กำลังนั่งเซ็นเอกสารอยู่หยุดชะงักไปชั่วขณะ เมื่อเขาตอบสนองได้ก็รีบลุกขึ้นต้อนรับว่า “คุณเฉิน เชิญเข้ามาเลยครับ”

เมื่อเฉินซิงเดินเข้ามาในห้องทำงาน เหรินหว่านโจวที่ยืนอยู่หน้าประตูก็ปิดประตูอย่างชำนาญเพื่อให้ทั้งสองได้พูดคุยกันอย่างเป็นส่วนตัว

เมื่อเห็นว่าในห้องทำงานมีเพียงตัวเองและคุณเหริน เฉินซิงจึงเปิดฉากโดยตรงว่า “คุณเหริน ผมเพิ่งไปที่สำนักงานใหญ่ของ Huantian EDA มา คุณหลิวบอกว่าซอฟต์แวร์ EDA เชิงพาณิชย์ของพวกเขามีความแม่นยำในการจำลองเพียง 85% เท่านั้น และมีแต่ซอฟต์แวร์ EDA ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์เท่านั้นที่จะสามารถทำลายข้อจำกัดนี้ได้”

“อืม เขาก็โทรมาบอกผมเช่นกัน”

คุณเหรินพยักหน้าแล้วกล่าวต่อว่า “ซอฟต์แวร์ EDA ของ หลงซิง เป็นเรื่องที่สำคัญมาก สถาบันวิทยาศาสตร์แห่งชาติจีนไม่เคยมีประวัติการให้ยืมมาก่อน แต่ผมจะพยายามช่วยติดต่อให้”

“ขอบคุณมากครับคุณเหริน”

เฉินซิงกล่าวขอบคุณ และให้คำมั่นว่า “ถ้าหากในอนาคตคุณเหรินต้องการความช่วยเหลืออะไรจากผม ก็สามารถสั่งการได้ทันที”

ไม่มีใครช่วยเหลือโดยไม่มีผลประโยชน์ การมีผลประโยชน์ร่วมกันจะทำให้ความสัมพันธ์ยาวนานขึ้น

หลังจากที่เฉินซิงพูดประโยคนี้ คุณเหรินก็เผยสีหน้าที่ดูอึดอัดเล็กน้อยและกล่าวต่อว่า “อืม ผมเองก็มีเรื่องหนึ่งที่อยากจะขอให้คุณช่วยเช่นกัน หวังว่าคุณจะตอบรับ”

“เรื่องอะไรครับ?”

“การอนุญาตให้ใช้สิทธิบัตรของ Star Flash”

แม้จะดูเหมือนเป็นการฉวยโอกาส แต่คุณเหรินก็รู้ดีว่าการเจรจาในตอนนี้ดีกว่าการเจรจาในภายหลัง นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมเขาจึงยืนกรานให้เฉินซิงมาที่สำนักงานใหญ่ของ Kunpeng

เฉินซิงไม่แปลกใจนัก เพราะตอนนี้ผู้บริหารของบริษัทอื่นในประเทศต่างก็อิจฉาเทคโนโลยีสองอย่างนี้ นั่นคือ ชิปเบสแบนด์ ไคเทียน และ Star Flash

ชิปเบสแบนด์ ไคเทียน นั้นพวกเขายังไม่สามารถใช้ได้ในตอนนี้ เพราะ Qualcomm ผูกขาดการขายอยู่ ชิป Snapdragon ตัวหนึ่งจะมาพร้อมกับชิปเบสแบนด์ด้วย นอกจากจะมีชิปประมวลผลประสิทธิภาพสูงมาแทนที่ CPU ของ Snapdragon ชิปเบสแบนด์ ไคเทียน จึงจะสามารถใช้งานร่วมกับชิป Snapdragon ได้

แต่ Star Flash นั้นแตกต่าง มันสามารถใช้งานร่วมกับโทรศัพท์มือถือทุกเครื่อง

เปลี่ยนวงจร เปลี่ยนแบตเตอรี่แบบคู่ เพิ่มวงจรปั๊มประจุ สิ่งเหล่านี้ผู้ผลิตรายอื่นสามารถทำได้ด้วยตนเอง แต่ปัญหาคือสิทธิบัตรอยู่ในมือของเฉินซิง ผู้บริหารบริษัทต่างๆ จึงต้องจ่ายค่าสิทธิบัตร

เฉินซิงทำท่าคิดอยู่สักพัก แสดงความลำบากใจ แต่ในความเป็นจริง การเก็บค่าสิทธิบัตรจากผู้ผลิตรายอื่นนั้นเป็นแผนที่เขาวางไว้นานแล้ว

เมื่อตอนที่เขาเซ็นสัญญาอนุญาตกับบริษัท Xiaomi และบริษัท Iron Hammer เขามีจุดประสงค์ง่ายๆ คือเพื่อทำให้ผู้บริหารบริษัทอื่นร้อนใจ แล้วสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมหนักๆ ได้

ตอนนี้ในวงการรู้จักเพียง Star Flash 120W เท่านั้น แต่พวกเขาไม่รู้เลยว่า Star Flash ได้พัฒนาทฤษฎีถึง 300W แล้ว แต่ในทางปฏิบัติ การชาร์จที่สามารถใช้ได้จริงอยู่ที่มากกว่า 160W

พูดอีกอย่างก็คือ สิ่งที่ผู้บริหารบริษัทต่างๆ พยายามอย่างหนักเพื่อให้ได้มาคือเทคโนโลยีการชาร์จเร็ว 120W ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ล้าสมัยไปแล้ว

ตอนนี้เหลือเวลาอีกเพียงยี่สิบกว่าวันก่อนที่ช่วงปิดเทอมฤดูร้อนจะสิ้นสุดลง จึงสามารถใช้มือของคุณเหรินเพื่อโปรโมต Star Flash และบีบบังคับให้ผู้ผลิตรายอื่นจ่ายค่าสิทธิบัตร

คุณเหรินยังไม่รู้ความคิดที่แท้จริงของเฉินซิง และคิดว่าเฉินซิงไม่อยากจะให้สิทธิ์การใช้งาน เขาจึงถอนหายใจและพูดว่า “ถ้าเป็นเรื่องยากก็ไม่ต้องก็ได้ ผมไม่ใช่คนที่ชอบฉวยโอกาส และจะช่วยติดต่อทางสถาบันวิทยาศาสตร์แห่งชาติจีนให้คุณเอง”

“คุณเหรินเข้าใจผิดแล้วครับ” เฉินซิงส่ายหน้าและยิ้มพูดว่า “ผมแค่คิดว่า คุณช่วยผมมากขนาดนี้ แล้วผมยังจะเก็บค่าสิทธิบัตรจากคุณอีก นี่มันจะไม่ดูว่าผมโลภเกินไปหรือ?”

เจ้าเด็กคนนี้ไม่ปล่อยให้มีจุดบอดเลยสักนิด

ประโยคที่ว่า “ช่วยผมมากขนาดนี้” ทำให้คุณเหรินถูกผลักดันขึ้นไปอยู่ในตำแหน่งสูงทันที

ถ้าหากไม่มีประโยคนี้ ไม่ว่าจะสำเร็จหรือไม่ มันก็ขึ้นอยู่กับทางสถาบันวิทยาศาสตร์แห่งชาติจีน ว่าจะให้ยืมซอฟต์แวร์ EDA หรือไม่ ผมช่วยติดต่อให้แล้ว แต่เรื่องที่ว่าจะให้ยืมหรือไม่นั้นก็ขึ้นอยู่กับพวกเขา

แต่เมื่อเฉินซิงพูดเช่นนี้ ถ้าหากเรื่องนี้ไม่สำเร็จ คุณเหรินก็จะมีชื่อเสียงในทางลบว่าเป็นคนที่ฉวยโอกาสและไม่ได้ทำให้เรื่องสำเร็จ ถ้าเรื่องนี้แพร่กระจายไปจะเป็นการเสียหน้ามาก

คุณเหรินมองเฉินซิงอย่างลึกซึ้ง แม้ว่าเขาจะอายุไม่มากนัก แต่ทำไมเขาถึงมีแผนการมากมายขนาดนี้?

แต่สำหรับเรื่องซอฟต์แวร์ EDA ของ หลงซิง เขายังคงมั่นใจอยู่มาก เมื่อเฉินซิงพูดถึงขนาดนี้แล้ว ถ้าเขาไม่เอาสิทธิ์การใช้ Star Flash ด้วยก็จะรู้สึกผิดต่อตนเอง

“ผมจะพยายามช่วยให้สำเร็จ เอ่อ แล้วถ้าจะให้สิทธิ์การใช้สิทธิบัตรชิปเบสแบนด์ ไคเทียน ด้วยดีไหม?”

คุณเหรินกล่าวต่อ

เฉินซิงรู้ดีว่าบริษัท Kunpeng กำลังพัฒนาชิป Kirin อย่างลับๆ และชิปเบสแบนด์นั้นเป็นเทคโนโลยีที่พวกเขาต้องการจะทะลวงผ่านอย่างมาก

ดูเหมือนว่าคุณเหรินเองก็ไม่ได้ต้องการเพียงแค่ Star Flash

แต่เมื่อมีคนมาเสนอเงินให้ถึงที่ เฉินซิงย่อมไม่ปฏิเสธ เขาทำท่าเหมือนคิดหนักและไม่เต็มใจนักก่อนตอบว่า “ในเมื่อคุณเหรินพูดแล้ว ผมคงไม่อาจปฏิเสธ คุณเสนอราคามาได้เลย”

คุณเหรินเห็นว่าเฉินซิงทำท่าเหมือนไม่เต็มใจ จึงไม่คิดจะเอาเปรียบเขาอีก ตอนนี้เขารู้สึกว่าการเจรจาในครั้งนี้ก็เหมือนเป็นการฉวยโอกาสแล้ว ถ้ายังต่อรองราคาอีกก็อาจเสียชื่อเสียง เขาจึงเลือกที่จะรักษาภาพลักษณ์ของตัวเองไว้

“เอาเหมือนกับบริษัท Xiaomi และบริษัท Iron Hammer ผมจะจ่ายค่าสิทธิบัตร 400 หยวนต่อเครื่องให้คุณ แต่เนื่องจากเรายังไม่สามารถใช้ชิปเบสแบนด์ ไคเทียน ได้ในตอนนี้ งั้นก็ขอจ่ายค่าสิทธิบัตรของ Star Flash ที่ 240 หยวนต่อเครื่อง คุณว่าอย่างไร?”

ค่าสิทธิบัตรของ Star Flash และชิปเบสแบนด์ ไคเทียน นั้นถูกเปิดเผยโดย เล่ยจุน และ หลัวฮ่าวอยู่แล้ว ซึ่งเป็นราคาที่รู้กันในวงการ

เฉินซิงดีใจจนแทบจะเก็บอาการไม่อยู่ แต่เขาก็ไม่ได้พูดอะไรให้มากความ “ไม่มีปัญหา งั้นก็เซ็นสัญญาตามราคาที่คุณเหรินเสนอมาได้เลยครับ”

“ถ้าอย่างนั้นผมจะเรียกทนายขึ้นมาเพื่อร่างสัญญา คุณรอสักครู่นะ”

“ได้ครับ”