บทที่ 38 การจัดการผู้ถือหุ้น ต้องกำจัดศัตรูภายในก่อนศัตรูภายนอก! 

###

ใบหน้าของเฉินซิงเย็นเฉียบ สายตาคมกริบ เขาขับรถไปยังสำนักงานใหญ่ของ Dragonstar Technology อย่างรวดเร็ว เขาไม่เคยคิดเลยว่า Qualcomm จะสามารถโน้มน้าวให้ MediaTek ร่วมกันตัดขาดห่วงโซ่อุปทานชิปของ Dragonstar Technology ได้

แม้ว่า MediaTek MT6592 จะถูกเปิดโปงว่าเป็นชิปปลอมแปลงแบบแปดคอร์ แต่เฉินซิงก็ยังไม่ลดจำนวนการสั่งซื้อ และเขาก็ไม่ได้ไปเรียกร้องความรับผิดชอบใด ๆ จาก CEO ของ MediaTek

สนามการค้าจริง ๆ แล้วไม่สามารถแสดงความเมตตาได้ ผู้ที่สามารถยืนอยู่บนจุดสูงสุดของอุตสาหกรรมแต่ละคนล้วนก้าวผ่านซากศพจำนวนมากมาแล้ว

ผลประโยชน์เท่านั้นที่เป็นสายสัมพันธ์ที่เชื่อมโยงความสัมพันธ์กัน

แต่สิ่งที่ทำให้เฉินซิงสงสัยคือ Qualcomm ได้ยื่นข้อเสนออะไร ถึงทำให้ CEO ของ MediaTek ยอมร่วมมือด้วย

ต้องรู้ว่า ปัจจุบัน Dragonstar Technology ขายมือถือได้วันละแปดหมื่นเครื่อง โดยราคาชิป MediaTek MT6592 อยู่ที่ 100 หยวนต่อชิ้น นั่นหมายความว่าเฉินซิงต้องจ่ายเงินให้ MediaTek วันละแปดล้านหยวน สิบวันก็แปดสิบล้านหยวน!

เขาคิดไม่ออกว่าจะเป็นอะไร แต่สิ่งที่แน่นอนคือ ชิป MediaTek จะหายไปจากซีรีส์ X ของ Dragonstar Technology อย่างสิ้นเชิงในอนาคต

เหลียงเสี่ยวหนวนไม่กล้าพูดอะไร เพราะเธอรับรู้ได้ว่าบริษัทของพี่ชายเธอกำลังมีปัญหา

เมื่อรถมาถึงที่จอดรถของบริษัท เฉินซิงหันไปมองที่นั่งข้างคนขับแล้วกล่าวว่า “เสี่ยวหนวน เธอไปลงทะเบียนที่ฝ่ายบุคคลก่อน แล้วเลือกซื้อรถธุรกิจสักคัน งานหลักของเธอตอนนี้คือการทวงหนี้ เมื่อเธอจัดการคดีของ Qualcomm ได้สำเร็จ ฉันยังมีคดีของ MediaTek ที่จะให้เธอจัดการอีก”

“อีกอย่าง เธอไม่จำเป็นต้องนั่งประจำในสำนักงาน เวลาทำงานก็เลือกเองได้ ฉันจะให้เงินเดือนเธอหนึ่งหมื่นหยวนต่อเดือน ถ้าทวงหนี้สำเร็จ เธอจะได้รับ 10% ของจำนวนเงินทั้งหมด”

เฉินซิงไม่ได้คิดที่จะปฏิบัติต่อเหลียงเสี่ยวหนวนอย่างไม่เป็นธรรม นอกจากเธอจะเป็นคนในครอบครัวแล้ว เขายังเห็นศักยภาพในตัวเธออีกด้วย

เขาไม่เพียงต้องการทวงหนี้ค่าปรับจาก Qualcomm เท่านั้น แต่ยังต้องการเรียกค่าเสียหายจากการโฆษณาชวนเชื่อของ MediaTek ที่เกี่ยวกับชิปปลอมแปลงแบบแปดคอร์อีกด้วย

โดยเฉพาะกับ MediaTek ที่มีสัญญาเขียนไว้ชัดเจนว่าต้องจ่ายค่าเสียหายสามเท่า ถ้าหากทวงหนี้สำเร็จ เงินชดเชยจะมากจนไม่อาจคาดเดาได้!

เขาจะจัดการทีละราย ไม่มีใครหนีไปได้!

เมื่อเหลียงเสี่ยวหนวนได้ยินว่ามีค่าคอมมิชชั่น 10% ตาเธอก็สว่างวาบ “ได้เลยพี่ ฉันจะทำให้เต็มที่!”

ห้าล้านหยวนที่ทวงได้ก็จะกลายเป็นห้าแสนหยวน ถ้าเธอทวงสำเร็จ เธอคงจะกลายเป็นเศรษฐีเล็ก ๆ ในชั่วข้ามคืนเลยทีเดียว

เธอตัดสินใจแล้วว่าจะต้องศึกษาเรื่องกฎหมายให้แตกฉาน!

เฉินซิงปลดเข็มขัดนิรภัย แล้วให้กำลังใจเธอว่า “ต่อไปก็อยู่ที่เธอแล้ว ฉันจะขึ้นไปประชุม เธอรีบจัดการเลย”

“โอเค!”

เหลียงเสี่ยวหนวนทำท่าทางมั่นใจเต็มที่

เฉินซิงไม่รอช้า รีบเดินตรงไปยังห้องประชุมของ Dragonstar Technology โดยมีผู้ถือหุ้นเก้าคนนั่งรออย่างพร้อมเพรียง

......

“ไม่น่าเชื่อเลยว่า MediaTek จะเล่นแผนการหนีหาย พวกเราเป็นลูกค้ารายใหญ่ของชิปพวกเขานะ แทนที่จะรักษาสัญญา ไม่คิดจะทำเงินกันหรือไง?”

“ตอนนี้โรงงานต้องใช้ชิป MediaTek MT6592 มากกว่าวันละแปดหมื่นชิ้น สต็อกในโกดังเหลือเพียงแค่แสนห้าพันชิ้น ซึ่งจะพอให้ใช้งานได้แค่สองวันเท่านั้น!”

“เราเพิ่งขยายโรงงานเสร็จ การเงินก็ไม่ได้อยู่ในสภาพคล่อง MediaTek นี่จมูกไวเหมือนสุนัขจริง ๆ ได้กลิ่นแล้วก็เข้ามาทันที ตอนนี้คงต้องรอให้คุณเฉินกลับมาแล้วค่อยตัดสินใจอีกที!”

“น่ารังเกียจจริง ๆ ชิปอีกแล้ว ครั้งก่อนเป็นชิปเบสแบนด์ ครั้งนี้เป็นชิปประมวลผล แล้วครั้งหน้าจะเป็นชิปอะไรอีก?”

“เฮ้อ! ถ้าเราสามารถผลิตชิปในประเทศได้เองก็คงดี จะได้ไม่ต้องทนเจ็บปวดจากพวกนักสิทธิบัตรเหล่านี้อีก แต่เสียดายที่ดูแล้วคงยังต้องรออีกนาน”

ผู้ถือหุ้นต่างพูดคุยกันเสียงดังด้วยความโกรธ ทุกคนอยากจะกินเลือดเนื้อของซีอีโอ MediaTek ไช่หมิงเจี๋ย ให้สมอยาก(ห้ามอ่านว่า สะ-หมอ-ยาก นะ อิอิ)

ห้องประชุมวุ่นวายเหมือนตลาด แต่เมื่อเฉินซิงเดินเข้ามาในห้องประชุม บรรยากาศกลับเงียบสงบในทันที ผู้ถือหุ้นต่างลุกขึ้นยืนพร้อมกล่าวว่า:

“คุณเฉิน!!”

เฉินซิงมองไปรอบ ๆ เพื่อยืนยันว่าไม่มีใครขาดแล้ว เขานั่งลงที่หัวโต๊ะและพยักหน้า:

“นั่งลง”

เมื่อได้ยินเช่นนั้น ผู้ถือหุ้นต่างนั่งลง

โจวเจ๋อจื้อ ผู้รับผิดชอบด้านการสั่งซื้อที่โทรศัพท์หาเฉินซิง รายงานทันที:

“คุณเฉิน ผมพยายามโทรศัพท์ไปหาผู้รับผิดชอบชิปมากกว่าสามสิบครั้ง และโทรไปยังสำนักงานใหญ่ของ MediaTek แต่พอผมแจ้งตัวตนของผม คนทางนั้นก็ตัดสายทิ้งทันที ราวกับว่าพวกเขาตั้งใจถ่วงเวลาในการจัดส่งชิปให้เรา”

“ไม่ใช่ราวกับ แต่เป็นตั้งใจ”

เฉินซิงแก้ไข

สายตาเฉียบคมของเขาจ้องไปที่ทุกคนแล้วกล่าวว่า “Qualcomm เพิ่งเปิดตัวชิป Snapdragon 810 และ MediaTek ก็ตัดขาดการจัดส่งชิปของเรา โลกนี้ไม่มีเรื่องบังเอิญเช่นนี้ นี่คือการโจมตีพวกเราโดยตรง”

คำพูดนี้ทำให้ผู้ถือหุ้นเริ่มถกเถียงกันทันที

“ที่แท้เบื้องหลังคือ Qualcomm นี่เอง! Qualcomm นี่มันแย่มาก ทุกครั้งที่มีการคว่ำบาตรชิป พวกมันต้องมีส่วนเกี่ยวข้อง นี่มันเป็นมะเร็งในอุตสาหกรรมชัด ๆ!”

“ไม่น่าแปลกใจเลยที่มันจะตรงเวลาแบบนี้ ก็เพราะ Qualcomm และ MediaTek สมคบกัน!”

“เจ้านักสิทธิบัตรที่เลวร้าย!”

“มีชิปประมวลผลอื่น ๆ ที่สามารถทดแทน Snapdragon และ MediaTek ได้ไหม? เรามีชิป ไคเทียน และ Star Flash อยู่แล้ว ตราบใดที่เรายังสามารถผลิตโทรศัพท์ได้ ก็ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีลูกค้ามาซื้อ!”

ขณะที่ผู้ถือหุ้นคนอื่น ๆ กำลังคิดหาวิธีแก้ไขปัญหา หลี่หมิงโฉวผู้รับผิดชอบด้านการขายกลับมีความคิดเห็นที่แตกต่างออกไป เขากล่าวอย่างเปิดเผยว่า:

“ปัจจุบันมีเพียงสี่บริษัทที่ผลิตชิปประมวลผลหลักสำหรับมือถือ ได้แก่ Apple A series, Hanxing Group's Exynos, Qualcomm's Snapdragon และ MediaTek's processors”

“สองบริษัทแรกจะใช้ชิปภายในองค์กรของตัวเอง ไม่ขายออกสู่ภายนอก ส่วนอีกสองบริษัทก็ตัดสินใจไม่ขายชิปให้เรา ตอนนี้จะหาชิปประมวลผลอื่น ๆ ที่ไหนอีกล่ะ? ทำไมเราไม่ลองพูดคุยกับ Qualcomm ดูเงื่อนไขกันดีกว่า ทั้งสองฝ่ายจะได้หันหน้าเข้าหากันและทำเงินด้วยกัน”

ขอเจรจา!

ขอเจรจาอีกแล้ว!

เฉินซิงจับจ้องไปที่หลี่หมิงโฉว ตอนที่ Qualcomm ใช้มาตรการคว่ำบาตรชิปครั้งแรก เขาก็เสนอให้ขอเจรจา และยังพาผู้ถือหุ้นคนอื่น ๆ ไปก่อเรื่องที่โรงพยาบาลที่พ่อของเฉินซิง เฉินหย่าผิง เข้ารักษาตัว

เขาคิดว่าหลังจากที่บริษัทเริ่มมีความก้าวหน้า หลี่หมิงโฉวจะเปลี่ยนแนวทาง แต่ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าเขาคิดผิด และเฉินซิงก็ตัดสินใจว่าจะไม่ให้โอกาสอีกต่อไป

นอกจากนี้ ถ้าการขอเจรจาได้ผล ทำไมยังมีบริษัทมากมายล้มละลายอยู่ทุกวันล่ะ?

ถ้าเอาหัวเข้าไปในปากเสือ แล้วคุณยังคิดจะคุยเหตุผลกับมันอีกหรือ?

ห้องประชุมเงียบสงบลงทันที บรรยากาศเย็นลงจนถึงจุดเยือกแข็ง ผู้ถือหุ้นคนอื่น ๆ เริ่มมีลางสังหรณ์ไม่ดีในใจ

“ดี!”

เฉินซิงพูดคำว่า "ดี" ออกมาอย่างหนักแน่น

หลี่หมิงโฉวถอนหายใจด้วยความโล่งอก ก่อนหน้านี้เขาคิดว่าเฉินซิงจะตำหนิเขาเสียอีก แต่เมื่อได้ยินคำว่า "ดี" เขาก็ถามต่อว่า “แล้วจะส่งใครไปเจรจาดี?”

“การเจรจาก็ไม่เลวนะ อย่างน้อยเราก็จะได้เงินด้วยกัน”

“ใช่ ๆ!”

“งั้นให้ฉันไปเจรจาดีกว่า”

เฉินซิงมองผู้ถือหุ้นเหล่านี้อย่างเงียบ ๆ พวกเขาล้วนเป็นพี่น้องที่ร่วมสร้างบริษัทมากับพ่อของเขา เฉินหย่าผิง ตั้งแต่เริ่มต้น

เขาเคยให้โอกาสพวกเขาไปแล้วครั้งหนึ่งเพื่อเห็นแก่พ่อของเขา แต่ครั้งนี้พวกเขากลับทำผิดซ้ำอีก เขาจึงตัดสินใจจะจัดการเรื่องนี้ให้จบ

“ลุงหลี่ ลุงหวัง ลุงเฉิน ลุงสวี”

เฉินซิงไม่ได้เรียกชื่อของพวกเขาโดยตรง แต่เติมคำว่า “ลุง” เข้าไปด้วย ทำให้รอยยิ้มของทั้งสี่คนแข็งทื่อไปทันที

ถ้าเรียกชื่อตรง ๆ พวกเขาจะเป็นเจ้านายลูกน้องกัน แต่ถ้าเติมคำเรียกแบบนี้ พวกเขาก็...

เป็นไปตามที่คาด เฉินซิงพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่นและรวดเร็วว่า “พรุ่งนี้เป็นต้นไป สี่คนนี้ไม่ต้องมาที่ Dragonstar Technology อีกแล้ว ผมจะซื้อหุ้นของคุณคืนตามข้อตกลงที่พ่อผมทำไว้ในสัญญา”

“คุณจะเตะพวกเราออกจากบริษัท?”

หลี่หมิงโฉวไม่อยากเชื่อสิ่งที่ได้ยิน พวกเขาถือหุ้นที่มีรายชื่อลูกค้ามากมายอยู่ในมือ ถ้าพวกเขาถูกไล่ออก Dragonstar Technology จะดำเนินการต่อไปได้ยังไง?

ผู้ถือหุ้นอีกสามคนไม่พูดอะไร พวกเขารอคำตอบอยู่เงียบ ๆ

ผู้ถือหุ้นอีกห้าคนที่เหลือไม่กล้าแสดงความเห็นอะไร ตอนนี้พวกเขาแค่ต้องการปกป้องตัวเองและทำงานให้ปลอดภัยจนเกษียณ

เฉินซิงตอบอย่างแน่วแน่และไม่เปิดโอกาสให้ต่อรองว่า “ใช่ คุณออกไปได้แล้ว ผมไม่ต้องการทำให้เรื่องนี้น่าอับอายเกินไป กรุณาเขียนใบลาออกของคุณเองและส่งให้ฝ่ายบุคคล”

ถ้าพวกเขาไม่ลาออกเอง เฉินซิงมีวิธีเป็นหมื่นที่จะทำให้พวกเขาลาออก แต่ถ้าพวกเขาลาออกเอง เขาจะประหยัดเงินค่าชดเชยได้มากทีเดียว

“ฮ่าฮ่าฮ่า!”

หลี่หมิงโฉวไม่โกรธกลับหัวเราะ แล้วตบมือกล่าวว่า “ดีๆๆ คุณเฉินเตะผมออกใช่ไหม? ผมไม่อยากอยู่ที่นี่แล้ว”

“หึ รอดูกันไปเถอะ!”

“เนรคุณ ถ้าไม่มีพวกเรา พ่อคุณจะสร้างบริษัทนี้ได้ใหญ่โตขนาดนี้เหรอ?!”

“คุณมันคนเลว!”

ผู้ถือหุ้นทั้งสี่คนบ่นพึมพำแล้วเดินออกจากห้องประชุมไป

ต้องกำจัดศัตรูภายในก่อนศัตรูภายนอก เฉินซิงต้องการเพียงผู้ถือหุ้นที่พร้อมจะทำงานเพื่อเขาและขับเคลื่อนบริษัทไปข้างหน้า ไม่ใช่พวกที่คอยค้านทุกอย่าง

เขาเคยให้โอกาสพวกเขาไปแล้วครั้งหนึ่งเพื่อเห็นแก่พ่อของเขา แต่ครั้งนี้พวกเขากลับทำผิดซ้ำอีก เขาจึงตัดสินใจจัดการเรื่องนี้ให้จบ

เฉินซิงหันไปมองผู้ถือหุ้นอีกห้าคนที่เหลือแล้วถามอย่างใจเย็นว่า “มีใครอยากยกเลิกหุ้นของตัวเองอีกไหม?”

“เราทำตามคำสั่งของคุณ คุณเฉิน”

โจวเจ๋อจื้อรู้ใจ รีบพูดนำทันที ผู้ถือหุ้นอีกสี่คนที่เหลือก็เห็นด้วย ต่างแสดงความจงรักภักดีว่าจะอยู่กับบริษัทไปจนจบ

เฉินซิงพอใจกับสิ่งนี้มาก ทีมบริหารที่มีความเป็นเอกภาพคือกุญแจสำคัญในการเดินไปข้างหน้า ตอนนี้เขาไม่ต้องการผู้ถือหุ้นที่คอยค้านเขาอีกแล้ว