บทที่ 29 คิดจะเป็นตัวแทนของบริษัทเลียนแบบ? คุณยังไม่มีคุณสมบัติพอ

****

“เครื่องวางชิ้นส่วนอัตโนมัติรุ่นล่าสุด ราคาเครื่องละ 150,000 หยวนเหรอ? ถ้าสั่งซื้อ 20 เครื่อง จะลดราคาได้เท่าไหร่?”

“130,000 หยวน? ยังลดได้อีกไหม?”

“ราคาต่ำสุดแล้วเหรอ? งั้นขอพิจารณาก่อน แล้วจะตอบกลับไปทีหลัง”

เฉินซิงวางสายโทรศัพท์

เมื่อเขารู้ว่าโรงงานใหม่มีสามชั้น แต่ละชั้นมีพื้นที่ 7,000 ตารางเมตร ก็ต้องจัดซื้ออุปกรณ์ทั้งหมดในครั้งเดียว

หากคำนวณจากพื้นที่รวม 21,000 ตารางเมตร อย่างน้อยก็สามารถวางสายการผลิตได้ 20 สาย แต่ละสายสามารถผลิตได้ระหว่าง 1,500 ถึง 2,500 เครื่อง ซึ่งหมายความว่า หากสร้างเสร็จแล้ว กำลังการผลิตสามารถทำได้วันละ 30,000 ถึง 50,000 เครื่อง

เพราะการสั่งซื้อครั้งนี้มีผลตอบแทนที่ดี เฉินซิงจึงไม่คิดจะให้คนอื่นจัดการ แต่ติดต่อสอบถามราคาจากซัพพลายเออร์ทีละรายด้วยตัวเอง

ตั้งแต่เครื่องพิมพ์ซิลเวอร์เพสต์ เครื่องวางชิ้นส่วนอัตโนมัติ เตาหลอมรีฟลักซ์ อุปกรณ์ตรวจสอบรวม และอุปกรณ์ทดสอบ ทุกอย่างต้องพูดคุยเรื่องราคา ซึ่งเป็นงานที่หนักมาก

……

ช่วงเวลาพลบค่ำ

ท้องฟ้าเต็มไปด้วยแสงตะวันยามเย็นที่งดงาม ราวกับภาพวาดที่สวยงาม แสงที่ส่องผ่านหน้าต่างกระทบใบหน้าของเฉินซิง

“ติ๊งติงติง——”

นาฬิกาปลุกในสำนักงานดังขึ้น

มือของเฉินซิงที่ถือปากกาหยุดลง เขามองไปที่นาฬิกา เห็นว่ามันหกโมงครึ่งแล้ว จากนั้นก็หันมองออกไปนอกหน้าต่างแล้วพึมพำว่า:

“ยังสว่างอยู่เลย งั้นคำนวณราคาซื้ออุปกรณ์ให้เสร็จก่อนแล้วค่อยเลิกงาน”

เขากำลังจะทำงานต่อ แต่ก็มีเสียงเคาะประตู “ตึกตึก” ดังขึ้นจากประตูสำนักงาน

เฉินซิงอดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว ใครกันมาหาเขาตอนนี้? จากนั้นจึงวางปากกาและกล่าวว่า “เข้ามาได้”

“ยังไม่เลิกงานอีกเหรอ?”

เฉินหย่าผิง ในชุดถังจวงธรรมดา สภาพร่างกายสดใส เดินเข้ามาในสำนักงาน

ช่วงเวลาที่เขาออกจากตำแหน่ง ดูเหมือนว่าเขาจะใช้ชีวิตอย่างสบายใจ

เฉินซิงรีบลุกขึ้นต้อนรับ “พ่อมาทำไมครับ มีเรื่องอะไรหรือเปล่า?”

“ไม่มีอะไร พ่อแค่ออกมาเดินเล่นแล้วบังเอิญมาแถวบริษัท แล้วก็ได้ยินจากพนักงานต้อนรับว่าลูกยังอยู่ในสำนักงาน ก็เลยขึ้นมาดู กำลังยุ่งอะไรอยู่เหรอ? ทำไมยังไม่เลิกงานตอนนี้”

เฉินหย่าผิงถามขึ้น

เฉินซิงยิ้มออกมาเล็กน้อยและพูดตรงๆ ว่า “โรงงานที่นั่นต้องขยายพื้นที่เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต ผมกำลังยุ่งอยู่กับการคำนวณราคาซื้ออุปกรณ์ พ่อมาถูกเวลาเลย ช่วยผมดูหน่อยสิว่าราคาที่ซัพพลายเออร์เสนอมานั้นยังสามารถต่อรองได้อีกหรือเปล่า”

“ได้ เดี๋ยวพ่อดูให้”

เฉินหย่าผิงเดินไปที่โต๊ะทำงานและหยิบใบเสนอราคาของอุปกรณ์ขึ้นมา

เมื่อเห็นรุ่นของอุปกรณ์ เขาก็ส่ายหัวอย่างช่วยไม่ได้และกล่าวว่า:

“เป็นอุปกรณ์รุ่นใหม่ทั้งหมดนะ อย่างนั้นต้องไปหาคนถามข่าวก่อน และเรายังสั่งถึง 20 เครื่องด้วย อย่าเพิ่งรีบ พรุ่งนี้พ่อจะไปสอบถามดู”

“ได้ครับ ผมจะลองถามจากคู่ค้าด้วย”

เฉินซิงพยักหน้า

เมื่อเห็นว่าไม่จำเป็นต้องรีบคำนวณ เขาเห็นว่ามันเริ่มค่ำแล้ว จึงกล่าวว่า “ไปกันเถอะพ่อ กลับบ้านไปกินข้าวกัน”

“เอ่อ…”

เฉินหย่าผิงดูเหมือนจะมีอะไรจะพูด แต่ก็ลังเล ทำให้ดูเหมือนจะตัดสินใจลำบาก

เฉินซิงสังเกตเห็นความไม่ปกติและถามว่า “มีอะไรเหรอ? ถ้ามีอะไรก็บอกมาเถอะ ไม่เห็นต้องเกรงใจอะไร”

“เฮ้อ!”

เฉินหย่าผิงถอนหายใจยาวและกล่าวตรงๆ ว่า “คือสวีจินสุ่ย บอกว่าลูกบล็อกเขาไปแล้ว เขาอยากจะคุยกับลูกต่อหน้า”

“คุย?”

“มีอะไรต้องคุยกับเขาด้วย?”

เฉินซิงแสดงความไม่พอใจออกมา เขาไม่อยากเสียเวลาไปกับสวีจินสุ่ยเลย เขามั่นใจว่าจะเอาชนะบริษัท Pineapple ได้แน่นอน

ในชาติก่อนเขาตัดสินใจผิดพลาด ทำให้บริษัท Dragonstar Technology เกือบล้มละลาย ตอนนั้นเฉินซิงไม่ขาดที่จะไปขอความช่วยเหลือจากสวีจินสุ่ย โดยหวังจะยืมเงินสักหน่อยเพื่อเติมเงินทุนหมุนเวียน

แต่สวีจินสุ่ยตอบเขาว่าอะไรล่ะ?

“ไม่ใช่ว่าช่วยไม่ได้ แต่มันเกินความสามารถ กลับไปเถอะ ฉันจะคิดดูอีกที”

“บริษัทของพวกคุณไม่มีทางรอดแล้ว ต่อให้ฉันลงเงินไปอีกเท่าไหร่ก็ไม่มีประโยชน์ ยื่นล้มละลายไปเถอะ แล้วมาทำงานที่บริษัทของลุง ฉันจะจัดหาตำแหน่งสบายๆ ให้”

“พวกคุณมาถึงจุดนี้เพราะสมควรแล้ว พวกคุณต่ำต้อยแถมโครงสร้างยังว่าจะสู้กับสิทธิบัตรของ Qualcomm ได้เหรอ?”

“เอาเงินสองล้านนี่ไป แล้วไสหัวไปซะ!”

เฉินซิงจะไม่มีวันลืมสายตาเย็นชาที่ดูเหมือนจะทิ้งเศษเงินให้ขอทานของสวีจินสุ่ยได้เลย แม้กระทั่งเฉินหย่าผิงที่คุกเข่าขอร้อง เขาก็ยอมให้ยืมเงินเพียงสองล้านหยวนเท่านั้น

ถึงวันนัดจ่ายเงิน ก็ไม่มีการจ่ายเงินเกิดขึ้น แม้กระทั่งเมื่อถึงเวลาล้มละลายและการซื้อกิจการ เงินนี้ก็ยังไม่มีวี่แววเลย

ตอนนี้เขาต้องการจะยอมจำนน เพียงเพราะเขาไม่มีความมั่นใจในการชนะสงครามราคานี้ ไม่ใช่เพราะเขาคิดว่าตัวเองทำผิด

ถ้าเขาไม่คว้าโอกาสนี้ไว้ เมื่อสวีจินสุ่ยขายสต็อกโทรศัพท์หมดแล้ว ไม่รู้ว่าเขาจะกลับมาแก้แค้น Dragonstar Technology อย่างไรบ้าง การอ่อนข้อในโลกธุรกิจนั้นไม่ใช่ลักษณะของคนที่จะเป็นผู้นำในสนามธุรกิจ

เมื่อได้ยินคำตอบที่เด็ดขาดของเฉินซิง เฉินหย่าผิงก็ถอนหายใจด้วยความรู้สึกสิ้นหวังเล็กน้อยและกล่าวว่า:

“เขายังเป็นพี่น้องที่เคยร่วมกันเดินออกมาจากหัวเฉียงเป่ย กับพ่อ ลูกช่วยเห็นแก่พ่อสักครั้ง ไปพบเขาสักครั้ง ไม่ว่าผลจะเป็นยังไง พ่อก็จะไม่ยุ่งเกี่ยว”

เห็นได้ชัดว่าเขารู้สึกอึดอัดใจมาก

ฝั่งหนึ่งเป็นพี่น้องเก่าแก่ อีกฝั่งหนึ่งเป็นลูกชายของตัวเอง ตอนนี้ทั้งสองบริษัทกำลังจะปะทะกัน เขาก็รู้สึกหนักใจอย่างมาก

“ก็ได้”

เฉินซิงคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะกล่าวต่อว่า:

“งั้นครั้งนี้จะบอกให้ชัดเจนไปเลย จะได้ไม่ต้องมารบกวนพ่ออีก”

“เขาได้จองห้องที่โรงแรมซิงฮุยไว้แล้ว พ่อจะไม่ไปกับลูกหรอก ให้พวกคุณคุยกันเอง ไม่ต้องบอกผลกับพ่อด้วย ตอนนี้พวกคุณเป็นผู้บริหารกันแล้ว จะจัดการยังไงก็จัดการไปเถอะ”

เฉินหย่าผิงไม่อยากตามไปเจรจาด้วย เขาไม่อยากอยู่ในสถานการณ์ที่ลำบากใจ

ถ้าไม่ใช่เพราะความผูกพันที่มีมานานหลายปี เขาคงไม่คิดจะจัดการเรื่องนี้เลย แต่สุดท้ายก็ทนการขอร้องของสวีจินสุ่ยไม่ไหว

“เข้าใจแล้ว”

……

โรงแรมซิงฮุย ห้องจัดเลี้ยงสุดหรู

สวีจินสุ่ยสั่งอาหารทุกจานที่สามารถสั่งได้จนเต็มโต๊ะ และยังเปิดไวน์ Lafite ปี 1992 สองขวด โดยไม่สนใจเรื่องราคาเลย

เพียงแค่เฉินซิงไม่สู้ราคากับเขา ปล่อยให้เขาขายสต็อกที่ค้างไว้ให้หมดได้ เรื่องนี้ก็ถือเป็นเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น

ในขณะที่เขารออย่างใจจดใจจ่อ เฉินซิงก็มาถึงหน้าห้องจัดเลี้ยง

“ฟู่——”

เขาหายใจเข้าลึกๆ ตั้งสติแล้วเปิดประตูเข้าไป

“อาเซิงมาแล้ว?”

“นั่งสิ นั่งสิ!”

สวีจินสุ่ยยิ้มแย้มอย่างอบอุ่นเชิญชวน แต่เฉินซิงที่มองทะลุถึงความเสแสร้งของเขาก็คิดในใจว่า **จะทำตัวเป็นคนดีแล้วยื่นมือไปตบหน้าคนได้ง่ายๆ เหรอ?** เขาพูดออกมาอย่างชัดเจนว่า:

“ไม่ต้องนั่งแล้ว พูดตรงๆ กันดีกว่า”

“การประนีประนอมเป็นไปไม่ได้ คุณไม่ต้องไปเสียเวลากับพ่อผมอีกแล้ว ตอนที่คุณร่วมมือกับ Qualcomm เพื่อผลประโยชน์เล็กๆ น้อยๆ แล้วทิ้ง Dragonstar Technology ให้จมอยู่ในความลำบาก นั่นคือความเกลียดชังที่ไม่สามารถแก้ไขได้ ระหว่างคุณกับผม มันจะต้องมีสงครามราคาเกิดขึ้นแน่นอน!”

คำพูดของเฉินซิงเต็มไปด้วยความมั่นใจและเต็มไปด้วยอำนาจ

โดยเฉพาะประโยคสุดท้ายที่ว่า **“ระหว่างคุณกับผม มันจะต้องมีสงครามราคาเกิดขึ้นแน่นอน”** ทำให้รอยยิ้มบนใบหน้าของสวีจินสุ่ยหายไป ใบหน้าของเขาเริ่มบูดบึ้งเหมือนกลืนแมลงวันเข้าไป

อากาศเงียบสงัด

บรรยากาศลดลงไปถึงจุดเยือกแข็ง

ดวงตาของสวีจินสุ่ยมีแววความโกรธอยู่ เขาขบฟันแน่นแล้วถามซ้ำว่า:

“ไม่มีทางที่จะหาทางออกเลยเหรอ?”

“ตอนนั้นคุณเคยให้ทางออกกับเราสักนิดไหม?”

เฉินซิงถามกลับ

ถ้าเขาแค่บอกเฉินหย่าผิงว่าเขาจะร่วมมือกับ Qualcomm เรื่องก็คงไม่เลวร้ายขนาดนี้

เมื่อได้ยินน้ำเสียงที่เด็ดเดี่ยวนี้ สวีจินสุ่ยก็ถามกลับว่า:

“คุณคิดว่าผมทำผิดตอนนั้นหรือ?”

เฉินซิง: “ไม่งั้นเหรอ?”

“ไม่! ไม่ใช่!”

สวีจินสุ่ยลุกขึ้นเสียงดังหลายเท่าและกล่าวว่า:

“ผมไม่ได้ทำผิด! คุณไม่เคยเจอการดูถูก ไม่เคยโดนคู่ค้าไล่ออกเพียงเพราะคุณเป็นบริษัทเลียนแบบ แต่ผมเจอ!”

“ผมแค่อยากให้บริษัท Pineapple ของผมไปถึงระดับที่ไม่เคยมีมาก่อน ผมอยากให้พวกคู่ค้าเหล่านั้นที่หยิ่งยโสมองเห็นว่า แม้บริษัทที่มาจากการเลียนแบบก็สามารถสร้างโทรศัพท์ระดับสูงได้!”

ต้องยอมรับว่า สวีจินสุ่ยนั้นเป็นนักแสดงที่ยอดเยี่ยม ทุกคำพูดของเขาดูเหมือนจะเป็นตัวแทนของบริษัทเลียนแบบ และเขาพูดด้วยความรู้สึกอย่างเต็มที่ อย่างกับนักแสดงที่ได้รับรางวัลออสการ์

แต่!

เฉินซิงไม่มีความรู้สึกร่วมเลย และไม่ได้สนใจคำพูดเหล่านั้นเลย

เขายิ้มเยาะและกล่าวว่า:

“โทรศัพท์ระดับสูง? ลองถามตัวเองด้วยความซื่อสัตย์เถอะ เงินที่คุณหาได้สักหยวนเคยถูกนำไปใช้ในการวิจัยพัฒนาบ้างไหม?”

“ถ้าการซื้อเครื่องสำเร็จรูปมาติดโลโก้แล้วเรียกว่าเป็นการวิจัยเอง งั้นวันหลัง คุณไม่ต้องไปคิดอะไรมาก คุณสามารถอ้างว่าคุณวิจัยเองจากโทรศัพท์ Apple ได้เลย คุณไม่ได้อยากจะเอาชนะมันมาตลอดเหรอ?”

“ยังคิดจะเป็นตัวแทนของบริษัทเลียนแบบอีกเหรอ? บริษัท Pineapple ของคุณยังไม่มีคุณสมบัติพอหรอก!”