บทที่ 25 การขยายโรงงานเป็นเรื่องเร่งด่วน
****
โพสต์ของหญิงสาวทำให้เกิดเสียงสะท้อนทันที ผู้คนกว่าล้านคนที่ยังไม่ได้ Dragonstar X1 ต่างพากันเห็นด้วยอย่างมาก
[ฮิปโปไปตายซะ]：“ผมคิดว่าไม่น่าจะเป็นความผิดของคุณเฉิน น่าจะเป็นการตลาดที่จัดการไม่ดี แต่มันก็น่าแย่จริง ๆ การตลาดแบบอดอยาก ทำไมไม่วางขายให้เยอะ ๆ ไปเลย?”
[ผู้ยิ่งใหญ่แห่งแดนเหนือ]：“ช่วงนี้ก็เป็นแบบนี้แหละ ตั้งนาฬิกาปลุกตอนเที่ยงคืน เพิ่มลงตะกร้าสินค้า พอแจ้งว่าของหมดก็ดับไฟนอน ผมรู้สึกเหมือนทำกิจวัตรประจำวันไปเลย”
[สามีของถังซาน]：“อย่าพูดเลย เพื่อนผมแย่งซื้อได้ มันไม่ได้รีบใช้ แต่เอาไปขายต่อในแพลตฟอร์มมือสองได้กำไรแปดร้อยหยวนแล้ว”
[ดมกางเกงในฉันสิ]：“คุณเฉินครับ! ขอร้องล่ะครับ เพิ่มเป็นห้าหมื่นเครื่องต่อวันเถอะ สามหมื่นเครื่องนี่ถ้า Apple รู้เข้า เขาคงคิดว่ามือถือจีนขายไม่ออกแล้วล่ะ!”
ท่ามกลางการถกเถียงกันอย่างดุเดือดของชาวเน็ต คำค้นหา “ทำไม Dragonstar X1 ถึงแย่งซื้อยากนัก” ก็ขึ้นสู่อันดับสูงในชาร์ต
มีผู้คนเกือบสองล้านคนให้คะแนนว่ามือถือดี แต่แย่งซื้อยาก
Dragonstar X1 ที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเช่นนี้ ยิ่งทำให้การวางจำหน่าย Apple iPhone 6 และ Pineapple 3 ล่าช้าออกไป
เดือนมิถุนายน
Dragonstar Technology เป็นผู้เล่นหลักแต่เพียงผู้เดียว!
……
ที่บริษัท Dragonstar Technology
เฉินซิงไม่ได้เมินเฉยต่อปัญหาที่ถูกสะท้อนมาทางอินเทอร์เน็ต เขาได้จัดประชุมผู้ถือหุ้นขึ้นโดยเฉพาะเรื่องนี้
ผู้ถือหุ้นทั้งเก้าคนเข้าร่วมประชุมครบถ้วน
แตกต่างจากหกเดือนก่อน ตอนนี้ทุกคนเปลี่ยนไปแล้ว ไม่มีใครกล้าตั้งคำถามกับการตัดสินใจของเฉินซิงอีกต่อไป
“วันนี้ที่ผมจัดประชุมนี้ขึ้น ผมจะเน้นย้ำสามเรื่องหลัก คือเพิ่มกำลังการผลิต เสถียรภาพของการจัดหา และการจัดการกับกระแสสังคม”
“ข้อแรก การเพิ่มกำลังการผลิต หยางหมินซั่ว คุณเป็นผู้ดูแลด้านธุรกิจของโรงงาน ภายในสิบวันต้องเพิ่มกำลังการผลิตอีกหนึ่งหมื่นเครื่อง และเร่งการขยายโรงงาน การจัดซื้ออุปกรณ์ และการรับสมัครพนักงานให้เร็วขึ้น”
“ข้อที่สอง เสถียรภาพของการจัดหา การจัดหาชิ้นส่วนสำหรับการประกอบโทรศัพท์มือถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะโปรเซสเซอร์จาก MediaTek ผมได้สั่งซื้อเพิ่มอีกสามแสนชิ้น คนที่รับผิดชอบการประสานงานต้องทำงานให้ดี ส่วนชิ้นส่วนอื่น ๆ ก็ต้องดูแลการจัดซื้อให้ดี เพื่อให้โรงงานสามารถดำเนินการผลิตได้อย่างต่อเนื่อง”
“ข้อที่สาม หลี่หมิงโฉว ตอนนี้มีข่าวว่าเรากำลังทำการตลาดแบบอดอยาก นี่ไม่ใช่ข่าวดี คุณต้องพูดคุยกับฝ่ายประชาสัมพันธ์เพื่อหาวิธีจัดการกับกระแสสังคมนี้ให้ดี ต้องทำให้เรื่องนี้ผ่านไปอย่างเรียบร้อย”
น้ำสามารถพยุงเรือได้ แต่ก็สามารถล่มเรือได้เช่นกัน เฉินซิงตั้งราคา Dragonstar X1 ไว้ที่ 1,599 หยวนเพราะต้องการให้มันกลายเป็นโทรศัพท์มือถือประจำชาติ เพื่อเปลี่ยนนิสัยการใช้โทรศัพท์ของผู้ใช้ให้มากขึ้น
ตอนนี้ Apple และ Pineapple ยังไม่ลงมาเล่นในตลาด เขาต้องใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เพื่อแก้ไขปัญหาการผลิตที่ไม่เพียงพอให้หมดไป
หยางหมินซั่วซึ่งรับผิดชอบการผลิตในโรงงานแสดงสีหน้าเคร่งเครียด และหยิบรายงานออกมาแสดงว่า “คุณเฉิน ตอนนี้เราได้ขยายสายการผลิตอีกสองสาย และรับสมัครพนักงานใหม่กว่า 500 คน ซึ่งก็เต็มกำลังความสามารถของสถานที่แล้ว”
“ถ้าต้องการเพิ่มกำลังการผลิตอีก ขั้นแรกเราต้องขยายสถานที่ ซื้ออุปกรณ์ประกอบ และรับสมัครพนักงานเพิ่ม แต่ค่าใช้จ่ายอาจต้องใช้เงินหลายสิบล้านหยวน ไม่สู้ให้ Foxconn รับงานประกอบจะประหยัดเงินได้มาก”
ข้อเสนอของเขามีเหตุผล Foxconn มีสายการผลิตที่สมบูรณ์แบบ ในเมืองหยวี่เฉิง มีพนักงานกว่า 200,000 คน ถ้าให้ Foxconn รับงานประกอบทั้งหมด ก็จะแก้ปัญหากำลังการผลิตได้อย่างง่ายดาย
แต่ปัญหาคือ...
พวกเขาต้องการขึ้นราคาค่าประกอบ!
ตอนนี้คนในวงการต่างก็รู้ว่า Dragonstar Technology มีกำลังการผลิตไม่เพียงพอ ทุกคนจึงต้องการร่วมงานกับเฉินซิง
Foxconn ต้องการทำงานร่วมกันมากที่สุด แต่ค่าประกอบโทรศัพท์เพิ่มขึ้นจาก 200 หยวนต่อเครื่อง เป็น 300 หยวนต่อเครื่อง เท่ากับว่ากำไรของ Dragonstar Technology จะถูกกินไปหมด
เฉินซิงจะยอมทำงานให้คนอื่นฟรี ๆ ได้ยังไง?
เป็นไปไม่ได้แน่นอน!
เขายอมโดนด่า แต่ไม่ยอมไม่ได้เงิน
กำลังการผลิตของโรงงานเล็ก ๆ เฉินซิงไม่สนใจ โรงงานใหญ่ ๆ กลับขึ้นราคาทันที การขยายโรงงานจึงเป็นเรื่องเร่งด่วน
หลังจากที่ได้เงินทุนหมุนเวียนในช่วง 15 วันที่ผ่านมา นอกจากจะต้องจ่ายค่างวดสุดท้ายของการสั่งซื้อ และการขยายสายการผลิตของโรงงานแล้ว ปัจจุบันบริษัทมีเงินทุนหมุนเวียนอยู่ 50 ล้านหยวน
เฉินซิงมีความมั่นใจในเรื่องการขยายโรงงาน จึงกล่าวว่า “ไปคุยกับผู้ดูแลเขตอุตสาหกรรมดูว่าเราจะรวมพื้นที่โรงงานข้าง ๆ เข้ามาได้ไหม แล้วส่งรายการสั่งซื้ออุปกรณ์มาให้ผมทางอีเมล เราจะต้องเพิ่มกำลังการผลิตโดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่าย เพื่อให้โทรศัพท์สามารถส่งมอบได้ตามกำหนด และเพื่อวางรากฐานสำหรับการผลิตโทรศัพท์ในอนาคต”
“ได้ครับ คุณเฉิน”
หยางหมินซั่วเข้าใจความคิดของเฉินซิงชัดเจน
เขารู้ดีว่า “เช่าซื้อไม่ดีกว่าซื้อ” ตั้งแต่ไหนแต่ไรมา และการมีสายการผลิตในโรงงานก็เป็นสิ่งจำเป็นพื้นฐาน
เมื่อเห็นว่าการประชุมได้ข้อสรุปแล้ว เฉินซิงกวาดตามองผู้ถือหุ้นทั้งเก้าคน และถามว่า “มีคำถามอะไรอีกไหม?”
“ซู่ ซู่ ซู่——”
ผู้ถือหุ้นทั้งเก้าคนรีบลุกขึ้นยืน และตอบด้วยเสียงสั่นเครือ:
“ไม่มีครับ”
“ไม่มี”
“พวกเราจะทำตามคำสั่งของคุณเฉิน”
ในฐานะคนที่นำ Dragonstar Technology กลับมามีชีวิตได้ด้วยตัวคนเดียว เฉินซิงมีความเคารพนับถือสูงมากในบริษัทตอนนี้
ไม่มีใครกล้าคัดค้าน
เมื่อเห็นว่าทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว เฉินซิงก็ลุกขึ้นยืนและกล่าวว่า “งั้นก็เลิกประชุม ทุกคนไปทำงานของตัวเองเถอะ”
……
ในอีกด้านหนึ่ง
ที่คลับตกปลาแห่งหนึ่งในเมืองเสินเจิ้น
สวี่จินสุ่ย และเฉินหย่าผิง พร้อมกับกลุ่มเพื่อนตกปลาในคลับ ได้จัดเตรียมอุปกรณ์เพื่อออกเดินทางไปตกปลาที่อ่างเก็บน้ำ
เพื่อ “ขอเรื่อง” สวี่จินสุ่ยได้ติดตามเฉินหย่าผิงอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาครึ่งเดือนแล้ว
เมื่อไปถึงอ่างเก็บน้ำ หลังจากเตรียมเหยื่อและเหวี่ยงเบ็ดเรียบร้อย เฉินหย่าผิงก็คิดว่าจะคุยกันแบบตรง ๆ ได้แล้ว
“จินสุ่ย เรารู้จักกันมา 30 ปีแล้ว มีอะไรก็พูดตรง ๆ เลย ไม่ต้องมาวนเวียนรอบ ๆ ฉันหรอก”
ทั้งสองคนมาจากหัวเฉียงเป่ย และต่างก็มีพื้นฐานมาจากการผลิตเครื่องเลียนแบบ
ก่อนที่จะเกิด “เหตุการณ์ชิป” ขึ้น เฉินหย่าผิงยังเคยให้สวี่จินสุ่ยดูรายงานการเงินของบริษัทด้วยซ้ำ
สวี่จินสุ่ยรู้สึกดีใจในใจ แต่แสดงความรู้สึกผิดออกมาทางสีหน้าและกล่าวอย่างสำนึกผิดว่า “พี่เฉิน ผมรู้ว่าผมผิดที่ไม่ได้ปรึกษาคุณก่อนแล้วไปเซ็นสัญญากับ Qualcomm จนทำให้ Dragonstar Technology ตกอยู่ในสถานการณ์ลำบาก”
“แต่ผมขอรับรองด้วยเกียรติของผมว่า ถ้าหากว่าคุณรับไม่ไหวจริง ๆ ตอนนั้น ผมจะใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่มีเพื่อช่วยคุณให้ผ่านพ้นวิกฤต คุณต้องเชื่อใจผม”
“อืม ผมรู้”
เฉินหย่าผิงตอบอย่างราบเรียบ
เขารู้ดีว่าสวี่จินสุ่ยเป็นคนอย่างไร ใจร้อนและเห็นแก่เงิน แต่เขาไม่คิดว่า สวี่จินสุ่ยจะยอมแทงข้างหลังเขาเพียงเพื่อเงิน
ถ้าหากสวี่จินสุ่ยบอกเขาก่อน เขาคงไม่โกรธจนกระอักเลือดแบบนั้น
เมื่อได้ยินเสียงที่ราบเรียบและค่อนข้างเฉยเมย สวี่จินสุ่ยก็แสดงสีหน้าไม่พอใจเพียงแวบหนึ่ง ก่อนจะกลับมาแสดงความรู้สึกผิดอย่างเต็มที่และขอโทษเฉินหย่าผิงอีกครั้ง
เมื่อเห็นว่าถึงเวลาพอเหมาะ เขาก็เล่าเรื่องที่เขาซื้อชิป Snapdragon จาก Qualcomm จำนวน 500,000 ชิ้นให้ฟังทั้งหมด
“ชิป Snapdragon 500,000 ชิ้น?” เฉินหย่าผิงตกใจมากเมื่อได้ยิน
“ใช่ครับ พี่เฉิน ตอนนี้ผมสต็อกสินค้าไว้หลายแสนเครื่อง ตอนนี้ทั้งประเทศต่างก็ซื้อแต่โทรศัพท์ Dragonstar X1 ไม่มีโทรศัพท์เครื่องอื่นที่มีชีวิตรอดได้เลย อาซิงก็ลบ WeChat และบล็อกเบอร์โทรศัพท์ผมแล้ว ตอนนี้คุณเป็นคนเดียวที่ช่วยผมได้”
สวี่จินสุ่ยพูดด้วยน้ำเสียงจริงใจ ใกล้จะคุกเข่าขอร้องแล้ว
การสั่งซื้อชิป Snapdragon 500,000 ชิ้นในครั้งเดียว และประกอบโทรศัพท์ Pineapple 3 จำนวนหลายแสนเครื่อง ขนาดนี้ทำให้เฉินหย่าผิงอ้าปากค้าง มันเตรียมการสำหรับช่วงปิดเทอมฤดูร้อนมานานแค่ไหนกัน?
ถ้าไม่มีใครมาทำลายเกม สวี่จินสุ่ยคงทำเงินมหาศาลไปแล้วแน่!
ในสถานการณ์แบบนี้ เฉินหย่าผิงก็ไม่กล้าตัดสินใจช่วยเหลือ เขาไม่ใช่อันธพาล ไม่ได้สนใจเรื่องภักดีหรือไม่ภักดี เขาจึงไตร่ตรองแล้วกล่าวอย่างช้าๆ ว่า:
“ตอนนี้อาซิงเป็นคนที่คุมบริษัท ผมทำอะไรไม่ได้ คุณบอกว่าเขาบล็อกคุณ งั้นผมจะจัดการให้คุณสองคนได้พบกัน และคุยกันเอง?”
“พี่เฉิน…”
สวี่จินสุ่ยยังอยากพูดอะไรต่อ แต่ถูกเฉินหย่าผิงขัดจังหวะ:
“ผมลาออกแล้ว ถ้ายังไปยุ่งเกี่ยวกับเรื่องของบริษัทอีก ผู้ถือหุ้นทั้งเก้าคนก็จะไม่พอใจ งั้นเอาตามนี้เถอะ”
สวี่จินสุ่ยแสดงสีหน้าไม่พอใจอย่างเห็นได้ชัด การให้เขาไปเจรจากับเฉินซิงที่เป็นเพียงเด็กหนุ่มนั้น เขารู้สึกเสียหน้ามาก
แต่จากที่เฉินหย่าผิงพูด เขาดูเหมือนจะลาออกและไม่สนใจอะไรแล้วจริง ๆ
ทำอะไรไม่ได้นอกจากต้องลองคุยกับเฉินซิงดู