บทที่ 224 การขายเฉพาะ

บทที่ 224 การขายเฉพาะ

พึ่งมาถึงหมู่บ้าน ยังหาแมเนเจอร์คังไม่เจอ แต่ก็ได้ยินเสียงเรียก

“คุณเฉิน!”

พูดจบ ชายวัยกลางคนที่ยิ้มแย้มก็เดินเข้ามาหา

เฉินเฉิงในใจขำ เขาคิดว่าอาจจะต้องไปหาเขาเองซะอีก แต่ไม่คิดว่าเขาจะมาหาตัวเอง

“คุณลู่!” เฉินเฉิงทักทาย “ทำไมมาที่นี่อีกแล้ว?”

“อา, ผมเพิ่งซื้อบ้านใหม่ นี่ก็เริ่มตกแต่งแล้ว ผมคิดว่าตัวเองไม่มีอะไรทำ เลยมาดูการตกแต่งบ่อยๆ”

“ก็ต้องดูแลหน่อย”

“คุณเฉิน เราไปทานข้าวกลางวันกันเถอะ” ลู่กวงเต๋อเสนอ “ที่โรงแรมแห่งชาติ ผมเป็นคนเลี้ยง”

เฉินเฉิงรู้ดีว่ามีอะไรอยู่ในใจของเขา จึงถามอย่างรู้ทัน “คุณลู่ จะให้ผมทานข้าวโดยไม่มีเหตุผลอะไรแบบนี้ ผมรู้สึกไม่สบายใจหน่อยนะ”

“โอ้ ไม่ต้องกังวลหรอก เราจะเป็นเพื่อนบ้านกันแล้วนี่ ไม่ใช่เรื่องใหญ่เลย! มาเถอะ ผมจะเชิญเพื่อนๆ ไปด้วย เรามาดูกันว่าเป็นยังไง?”

เฉินเฉิงแน่นอนว่าจะไม่ปฏิเสธ

“ได้ งั้นผมไปดูการตกแต่งก่อน คุณไปได้เลย เดี๋ยวผมตามไป”

“ตกลง ผมจะไปจองที่นั่งแล้ว!”

“ดี!”

ลู่กวงเต๋อเดินออกไปอย่างดีใจ

เฉินเฉิงยิ้มและเดินเข้ามาที่สำนักงานของแมเนเจอร์คัง

แมเนเจอร์คังยังคงแสดงความกังวล

“แมเนเจอร์คัง มีความเคลื่อนไหวอะไรบ้างไหม?” เฉินเฉิงถามเมื่อเดินเข้าไป

แมเนเจอร์คังลุกขึ้นและยิ้มให้เฉินเฉิงอย่างอึดอัด “คุณเฉิน ผมยังรอข่าวจากคุณอยู่”

“ไม่มีความเคลื่อนไหว?” เฉินเฉิงถามอย่างตั้งใจ

“ไม่มีเลยครับ ทุกคนไม่ได้สนใจร้านค้าเลยครับ ที่คุณบอกให้ผมทำที่จอดรถ… มันก็ไม่ได้ผลครับ ทุกคนก็ยังไม่ซื้อ”

เฉินเฉิงหัวเราะและมองแมเนเจอร์คัง แล้วจึงกล่าว “แมเนเจอร์คัง ครั้งก่อนเราพูดคุยกันถึงสิ่งนี้ แต่รู้สึกว่ายังไม่ละเอียด”

“ยังไม่ละเอียดยังไงครับ?” แมเนเจอร์คังถาม

“ดูสิ ข้อกำหนดเฉพาะของเรายังไม่ชัดเจนใช่ไหม?” เฉินเฉิงพูด “เรื่องค่านายหน้านั้นยังไม่ได้ระบุชัดเจนใช่ไหม”

แมเนเจอร์คังมองเฉินเฉิง และคิดสักพักจึงกล่าว “คุณต้องการค่านายหน้าประมาณไหน?”

“โดยปกติเราจะรับค่านายหน้า 3%”

“รวมทั้งหมดมีกี่ร้านครับ?”

“ทั้งหมด 85 ร้านไม่มาก แต่ตำแหน่งดีมาก”

“85 ร้าน ราคาเฉลี่ยประมาณ 1.8 หมื่นใช่ไหม?” เฉินเฉิงมองแมเนเจอร์คัง “ถ้าราคาแพงกว่านี้ ความสามารถในการซื้ออาจจะไม่ดี”

ในใจของเฉินเฉิงคำนวณอย่างรวดเร็ว ถ้าเขาสามารถขายร้านค้าเหล่านี้ทั้งหมด เขาจะได้รับค่านายหน้า 4 หมื่นกว่าหยวน! นี่จะช่วยเรื่องใหญ่ได้จริงๆ!

เฉินเฉิงรู้สึกตื่นเต้น

“1.8 หมื่น...” แมเนเจอร์คังลังเล

ราคาที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ค่อนข้างสูงเกินไป เพราะมั่นใจในตัวเองมากเกินไป

ตอนนี้ความเป็นจริงได้ตบหน้าเขาอย่างแรง ถ้ายังยืนกรานที่จะตั้งราคาไว้สูงอีก ก็ยากที่จะขายได้

พวกเขาต้องการเงินทุนหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว ไม่สามารถปล่อยให้เวลาผ่านไป

“คุณเฉิน ถ้าคุณสามารถขายได้ตามราคานี้ ทุกอย่างก็เรียบร้อยครับ!” แมเนเจอร์คังพยักหน้า

จริงๆ แล้วที่ระดับบนได้กำหนดราคาต่ำสุดไว้แล้ว ราคาเฉลี่ย 1.8 หมื่นถือว่าเป็นที่ยอมรับได้

“ตกลง!” เฉินเฉิงพยักหน้า “ถ้าคุณพูดแบบนี้ ผมก็สบายใจมากขึ้น ต่อไปผมจะพยายามขายให้ดีตามราคานี้นะครับ นอกจากนี้ ขอให้ผมขายร้านทั้งหมดที่นี่เป็นการเฉพาะ ตอนนี้อย่าให้พวกคุณขายร้านเองเลย เราต้องเซ็นสัญญากัน เป็นการขายเฉพาะ คุณจะต้องไม่ขายเองเป็นระยะเวลา 1 เดือน ถ้าผมขายร้านค้าได้ไม่ถึง 80% ผมจะจ่ายค่าเสียหาย 5,000 หยวนให้คุณ! และตอนนี้ผมจะจ่ายเงินนี้ให้คุณทันที ถือเป็นเงินมัดจำ ถ้าผมทำไม่สำเร็จ เงินนี้ก็ไม่ต้องคืน ถือเป็นค่าเสียหาย คุณเห็นว่าเป็นอย่างไร?”

“ตกลง ไม่มีปัญหาครับ!” แมเนเจอร์คังดีใจมาก เนื่องจากเขาไม่สามารถกระตุ้นยอดขายได้แล้ว ตอนนี้มีคนโง่แบบนี้เข้ามา เขาไม่ต้องกังวลเลย

ทั้งสองได้จัดทำสัญญาง่ายๆ เสร็จสิ้น

เฉินเฉิงรู้สึกโล่งใจเมื่อได้สัญญามา

งานนี้สำเร็จแล้ว!

หลังจากตกลงกันเรียบร้อย เฉินเฉิงขับสามล้อมาที่โรงแรมแห่งชาติ

พอเข้าไป เขาก็เห็นลู่กวงเต๋อพร้อมด้วยชายสี่คนที่รอเขาอยู่แล้ว

“คุณเฉิน มาที่นี่!” ลู่กวงเต๋อโบกมือใหญ่เพื่อดึงดูดความสนใจของเฉินเฉิง

เฉินเฉิงพยักหน้า เดินไปหา

“ขอแนะนำให้รู้จักครับ คนเหล่านี้เป็นเพื่อนบ้านของเราครับ นี่คือเจียเสา นี่คือซ่งฝูเจ๋อ นี่คือหลินไห่เฟิง นี่คือตู๋หยู่เว่ย”

ลู่กวงเต๋อมีความอบอุ่นในการแนะนำ

“คนนี้คุณเฉินครับ เป็นเจ้าของคนเดียวที่กำลังตกแต่งบ้านอยู่ในหมู่บ้าน เรามาเจอกันครั้งแรกนะครับ”

ทุกคนทักทายกันเล็กน้อย

“คุณลู่ คุณเชิญพวกเราไปทานข้าวแน่นอน ไม่อาจจะเป็นแค่ทานข้าวใช่ไหม มีอะไรจะบอกเราหรือเปล่า” เฉินเฉิงถาม

“คุณเฉิน ยังเหมือนที่ผมพูดครั้งก่อน” ลู่กวงเต๋อพูด “พวกเราต้องการทำธุรกิจบางอย่าง แต่ไม่มีทาง และคุณเฉินก็มีเส้นสายดี อยากขอคำแนะนำจากคุณว่า มีทางไหนที่เราสามารถเดินได้บ้าง”

ทุกคนมองไปที่เฉินเฉิง

เฉินเฉิงจิบชาสักครู่ “พวกคุณอยากทำอะไร?”

“ทำอะไรดีครับ!” ลู่กวงเต๋อพูด “สิ่งที่สำคัญคือสามารถทำเงินได้”

เฉินเฉิงโอ้เสียงหนึ่ง แล้วยิ้มแย้ม “คุณพูดว่าสามารถทำเงินได้… ก็ไม่ใช่ว่าไม่มี”

“พูดมาเถอะ!” หลินไห่เฟิง หนุ่มอายุสี่สิบต้นๆ ดูเหมือนจะตื่นเต้นเมื่อได้ยิน

เฉินเฉิงคิดสักครู่แล้วพูด “ซื้อร้านค้าเถอะ”

ทุกคนตกตะลึง

“คุณเฉิน อย่าล้อเล่นเลย การที่คุณซื้อลงทุนร้านค้านั้น เพราะคุณมีความต้องการ แต่เราไม่มีความต้องการแบบนี้ จะซื้อร้านค้ามาทำไม?” หลินไห่เฟิงส่ายหัว

คนอื่นๆ ก็พยักหน้าเห็นด้วย

“โอ้ ใช่หรือเปล่า?” เฉินเฉิงหัวเราะ “พวกคุณไม่สามารถเปิดร้านทำธุรกิจได้ หรือพูดอีกอย่าง คือ… พวกคุณไม่สามารถเช่าร้านค้าได้หรือ?”

“เช่าร้านค้า?” ทุกคนมองไปที่กันและกัน มีบางคนยังไม่เข้าใจ

“ขอแจ้งให้ทราบว่า ตอนนี้หมู่บ้านนั้นมีการเคลื่อนไหวใหญ่ หมู่บ้านนั้นได้รับการเลือกเป็นโครงการทดลองปฏิรูป และจะทำถนนที่เหมาะกับการทำธุรกิจเล็กๆ คุณคิดดูสิ เมื่อเป็นเช่นนี้ คนที่นั่นจะมากขึ้น ธุรกิจก็จะดีขึ้น”

ทุกคนอึ้ง

“เรื่องนี้ ผมมีส่วนร่วมบ้าง” เฉินเฉิงยิ้มอย่างลึกลับ “พวกคุณสามารถไปสอบถามได้ แน่นอน อย่าทำใหญ่โต ถ้ามีคนรู้จักก็ดีมาก ตัดสินใจดีแล้ว ค่อยมาหาผมนะ ตอนนี้ร้านค้าที่นั่นทั้งหมดได้ถูกผมเช่าไปแล้ว ถ้าพวกคุณจริงจังที่จะซื้อร้านค้า สามารถมาหาผมได้”

ทุกคนตกใจอีกครั้ง

เฉินเฉิงยิ้มรู้ว่าพวกเขาต้องใช้เวลาสักพักในการทำความเข้าใจ จึงยิ้มและพูดว่า “พวกคุณสามารถไปสอบถามก่อนก็ได้ ถ้าคุณเข้าใจแล้ว ค่อยมาคุยกับผม”

“ตกลง!”