บทที่ 18 สามเส้าสู่การครองตลาด โทรศัพท์ระดับตำนานรุ่นใหม่ของประเทศ?
###
"โอ้พระเจ้า!!!"
"ไม่ใช่ ราคา 1,599 หยวน ฉันไม่ได้ฟังผิดใช่ไหม? แน่ใจนะว่าไม่ใช่ 5,199? คุณเฉิน คุณไม่ได้พูดผิดแน่นะ!"
"ด้วยราคานี้ สเปกนี้ ฟังก์ชันนี้ ถึงมันจะระเบิดฉันก็ต้องชมว่ามันดังมาก Dragonstar Technologyสุดยอดจริง ๆ!"
"ถ้าตั้งราคาที่ 5,000 หยวนแล้วมันระเบิด ฉันจะด่ามันว่าเป็นผลิตภัณฑ์ขยะ แต่ถ้าราคา 1,599 หยวนแล้วมันระเบิด แน่นอนว่ามันต้องเป็นความผิดพลาดจากการใช้งานของฉันเอง ไม่เกี่ยวกับ Dragonstar Technology เลย คุณเฉิน คุณคือเทพของฉัน!"
"แฟนตัวยงสิบปี ขอมาโดยไม่ต้องเชิญ เพื่อน ๆ ของฉันรู้ดีว่าฉันใช้โทรศัพท์ Dragonstar มาตั้งแต่ปี 2004 แล้ว"
"Dragonstar Technology เพิ่งก่อตั้งในปี 2008 คนที่อ้างว่าเป็นแฟนเก่าหลอกลวงเอาไปตัดหัวซะ!"
บรรยากาศเต็มไปด้วยความตื่นเต้น!
ไม่เคยมีมาก่อนที่ผู้คนจะตื่นเต้นขนาดนี้! ไม่ว่าจะเป็นในงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือในห้องถ่ายทอดสดที่มีผู้ชมหลายหมื่นคน ทุกคนต่างพากันชื่นชม Dragonstar Technology
มีคำพูดที่ว่า
"ถ้าคุณนึกถึงผู้ใช้ ผู้ใช้จะยกคุณขึ้นสูง"
แม้แต่คนที่ไม่รู้เรื่องโทรศัพท์ ไม่เข้าใจสเปก และไม่รู้เรื่องความคุ้มค่าเลยก็ตาม เจอกับโทรศัพท์ 4G ที่มีราคาเพียง 1,599 หยวน แต่มีเทคโนโลยีชาร์จเร็ว 120W Star Flash แถมมาให้ด้วยอีก ใครจะไม่สนใจ?
จากที่ประกาศใน Weibo จนถึงการสาธิตเทคโนโลยีในงานเปิดตัว เฉินซิงไม่ได้พูดโกหก และ Dragonstar Technologyก็ไม่โกหกเช่นกัน
เทคโนโลยีชาร์จเร็ว 120W Star Flash เป็นเรื่องจริง!
เครือข่าย 4G ครอบคลุมทุกเครือข่าย เป็นเรื่องจริง!
ชาร์จเต็มภายในสิบนาที เป็นเรื่องจริง!
กำไรต่อเครื่องไม่เกิน 100 หยวน เป็นเรื่องจริง!
Dragonstar X1เป็นไปตามที่โฆษณาไว้ทุกประการ มันถูกออกแบบมาเพื่อเป็นตัวเลือกแรกของคนหนุ่มสาว!
บล็อกเกอร์สามคนที่คิดจะใช้โปรเซสเซอร์ MediaTek เป็นข้ออ้างในการโจมตีต้องเงียบไป พวกเขาไม่กล้าพูดอะไรเลย
จะโจมตีอะไรได้อีก?
โทรศัพท์นี้ยังมีจุดไหนให้โจมตีอีก?
ด้วยราคา 1,599 หยวน คุณได้โทรศัพท์ที่มีเครือข่าย 4G ครอบคลุมทุกเครือข่ายและเทคโนโลยีชาร์จเร็ว 120W Star Flash จะไปต้องการจักรยานทำไมอีก?
ถ้าตอนนี้พวกเขากระโดดออกมาพูดว่า "ทำไมไม่ใช้โปรเซสเซอร์ Snapdragon หรือ Exynos" พวกเขาอาจจะถูกผู้ชมรอบข้างถ่มน้ำลายใส่จนจมน้ำตาย
Dragonstar X1 ไม่มีทางให้โจมตีเลย!
...
แถวหน้าของที่นั่งผู้ชม
เมื่อได้ยินราคาขาย ปธ.บริษัท Dami ก็มีท่าทีเหม่อลอย ยืนนิ่งอยู่ที่นั่น ไม่มีใครรู้ดีไปกว่าเขาว่าการบีบกำไรจากโทรศัพท์ที่มีราคาต่ำกว่า 2,000 หยวนมันโหดขนาดไหน
ยกตัวอย่าง Dami 4 ในปัจจุบัน การสั่งซื้อชิ้นส่วน การประกอบในโรงงาน การส่งตรวจสอบคุณภาพ และการโฆษณาแบรนด์ ก็ต้องใช้เงินถึง 1,100 หยวนแล้ว นอกจากนี้ยังต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ต่าง ๆ ประมาณ 500 หยวน คุณคิดว่านี่จบแล้วเหรอ?
ไม่ใช่!
มันยังไม่จบ!
หลังจากผลิตออกมาก็ต้องขายต่อ ซึ่งร้านค้าปลีกและแพลตฟอร์มออนไลน์ก็ต้องหักเปอร์เซ็นต์ โดยทั่วไปคิดเป็น 200 หยวน เมื่อกำหนดราคาขายสุดท้ายแล้ว กำไรที่เหลือให้ผู้ผลิตก็มีเพียง 199 หยวน
นี่คือสถานการณ์ที่ทุกขั้นตอนมีการควบคุมอย่างเคร่งครัด ปธ.บริษัท Dami ตรวจสอบด้วยตัวเอง ถ้ามีใครพยายามขโมยเงินไปหรือราคาชิ้นส่วนเพิ่มขึ้น ยกเว้นจะขึ้นราคาขายของผลิตภัณฑ์ใหม่ มิฉะนั้นกำไรสุทธิของผู้ผลิตจะลดลงอีก
ราคาขายของ Dragonstar X1 ที่ 1,599 หยวน ทำให้ปธ.บริษัท Dami ไม่กล้าจินตนาการว่าเฉินซิงต้องใช้ความพยายามมากแค่ไหนในการต่อรองราคา เขายังคิดว่า ราคานี้จะมีพื้นที่สำหรับทำกำไรไหม?
ข้าง ๆ เขา ประธานบริษัท Iron Hammer หลัวฮ่าวส่ายหัวอย่างหมดหนทางและกล่าวด้วยความตกตะลึงว่า: "ด้วยราคานี้และสเปกนี้ Dragonstar X1 คงจะถล่มตลาดในช่วงปิดเทอมฤดูร้อนไปเลย"
"ผมก็เห็นด้วย"
ปธ.บริษัท Dami พยักหน้าเห็นด้วย
ในขณะเดียวกัน ประธานบริษัท Blue-Green Factory หวงจางที่เงียบอยู่มาตลอดและเฝ้าดูงานเปิดตัวอย่างเงียบ ๆ กลับยิ้มแย้มอย่างมีความสุขและพูดว่า:
"มันจะไม่เพียงแค่ถล่มตลาดช่วงปิดเทอมฤดูร้อนเท่านั้น ราชาแห่งโทรศัพท์ปีนี้ต้องเป็นมันแน่นอน โชคดีที่มีสวี่จินสุ่ย คนขี้ฉ้อที่ตัดขาดการจัดหาชิปเบสแบนด์ของเรา ไม่งั้นเราอาจจะต้องเจ๊งจนไม่มีอะไรเหลือแล้ว"
เมื่อครึ่งเดือนก่อน เขายังต้องปวดหัวเรื่องการจัดหาชิป
ทุกคืนเขาจะนั่งคิดว่าจะทำตามสวี่จินสุ่ย ที่เสนอขึ้นราคาชิปให้กับ Qualcomm เพื่อให้พวกเขาจัดหาชิปมาให้เขาก่อนดีไหม
แต่ถ้าเขาทำแบบนั้น ราคาจัดหาชิปในอนาคตก็จะไม่กลับมาเป็นเหมือนเดิมอีกแล้ว และนั่นคือสิ่งที่ผู้ผลิตโทรศัพท์ทุกคนในประเทศไม่อยากเห็น
แต่ตอนนี้ หวงจางรู้สึกสบายใจแล้ว
สวี่จินสุ่ยไม่ชอบเล่นเกมลับหลังเหรอ?
ไม่ชอบทำการตลาดแบบขาดแคลนเหรอ?
ช่วงปิดเทอมฤดูร้อนที่มีความต้องการโทรศัพท์สูงมาก คุณมาสู้กับ Dragonstar Technology กันเลย!
ปธ.บริษัท Dami , หลัวฮ่าว และหวงจาง ยิ้มให้กัน พวกเขาต่างก็ไม่ชอบสวี่จินสุ่ย คนที่เห็นแก่ตัวนี้มานานแล้ว หากไม่มีเขาที่มาทำลายแผนการของพวกเขา ผู้ผลิตโทรศัพท์ในประเทศก็คงไม่ถูก Qualcomm กดดันแบบนี้
ตอนนี้ ในช่วงปิดเทอมฤดูร้อน การแข่งขันสามเส้าจะเกิดขึ้น พวกเขาจะได้เห็นเรื่องสนุกกันแล้ว
...
อีกด้านหนึ่ง ในที่นั่งผู้ชมด้านหลัง สวี่จินสุ่ยจ้องมองด้วยสายตาที่มืดมน หน้าตาบูดบึ้งเหมือนกินเบอร์เกอร์พิเศษสูตรลับของเหล่าปาเข้าไป
ถ้าการเปิดตัวเรือธงในช่วงปิดเทอมฤดูร้อนของเฉินซิงเป็นเรื่องบังเอิญ งั้นราคาขายที่ 1,599 หยวน ก็คือการประกาศสงครามอย่างเป็นทางการ
ราคาที่ 1,599 หยวน ตรงกับราคาของโทรศัพท์ที่ถูกที่สุดของบริษัทของเขา โลกนี้ไม่มีความบังเอิญมากขนาดนั้น นี่คือสงครามราคาที่โจ่งแจ้ง
สู้?
หรือไม่สู้?
ถ้าจะสู้ บริษัทเขาก็มีเพียงโทรศัพท์ Pineapple 3 เท่านั้นที่ใช้ในการสู้
แต่ต้นทุนของ Pineapple 3 อยู่ที่ 1,800 หยวน แม้เขาจะยอมลดราคาลงมาเป็น 1,800 หยวน ก็ยังมีผู้ใช้ที่จะซื้ออยู่ไหม?
มี!
แต่ไม่เยอะ!
ถ้า Dragonstar X1 สามารถตอบสนองความต้องการได้ ไม่มีทางที่ Pineapple 3 จะอยู่รอดได้ นี่เป็นสิ่งที่ไม่ต้องสงสัย
หลังจากที่ไตร่ตรอง สวี่จินสุ่ยก็ไม่อยู่ต่อในงานเปิดตัวอีกต่อไป เขาตัดสินใจที่จะไปหาพี่น้อง "เก่า" ของเขา เฉินหย่าผิง เพื่อหวังว่าจะเห็นแก่ความสัมพันธ์เก่า ๆ และให้เขาผ่านไป
ถ้ามันถึงขั้นที่ต้องตัดสินใจเป็นหรือตาย งั้นก็คงต้องตัดสินด้วยสงครามราคาแล้วล่ะ
...
แพลตฟอร์ม Weibo
คำค้นหาเกี่ยวกับ "Dragonstar X1 " กำลังไต่อันดับในทวีตติดเทรนด์อย่างรวดเร็ว จนขึ้นสู่อันดับหนึ่งในเทรนด์ของ Weibo
ต่อมา
อันดับที่สอง
"Dragonstar Technology !"
อันดับที่สาม
"Star Flash Charging !"
อันดับที่สี่
"เทคโนโลยีเครือข่าย 4G ครอบคลุมทุกเครือข่าย!"
...
อันดับที่เก้า
"ปธ.ที่ตะลึง!"
การเปิดตัวโทรศัพท์รุ่นใหม่ครั้งหนึ่งครองพื้นที่ถึงเก้าอันดับในเทรนด์ของ Weibo ปกติแล้วไอดอลหรือดาราหนุ่มหล่อจะถูกดันไปอยู่นอกอันดับสิบอันดับแรก
เมื่อเปิดดูเทรนด์เกี่ยวกับงานเปิดตัว ก็พบว่ามีการโพสต์วิดีโอมากมายโดยบัญชีการตลาดเพื่อเรียกยอดผู้ติดตาม
แต่ความคิดเห็นกลับเป็นไปในทางเดียวกันอย่างน่าประหลาดใจ
[หมูมะนาวใส่ขี้จิ้งจก]：“ด้วยราคา 1,599 หยวน ยังจะเอาโทรศัพท์ Pineapple ไปทำไม ยังจะเอาโทรศัพท์ Apple ไปทำไม ฉันจองแล้ว ขอร้องล่ะ อย่าแย่งกันนะ!”
[ตีคนไม่ตีหน้า]：“ใน เถาเป่า มีคนจองไปแล้วหกแสนคน ขอร้องล่ะคุณลุงคุณป้า เหลือไว้ให้ลูกไว้เครื่องหนึ่งด้วย ลูกต้องเอาไปใช้ตอนเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยนะ!”
[พ่อไม่ให้มีเมีย]：“พวกคุณบ้ากันหมดแล้วหรือเปล่า โทรศัพท์ราคาถูกที่ใช้โปรเซสเซอร์ MediaTek มีอะไรดีเหรอ ส่งมาให้ฉันก็ไม่เอา ไม่เชื่อคุณส่งมาลองที่บ้านฉันสิ ที่อยู่ฉันคือ เจียงหนาน ซิตี้...”
[อยากดูเห็ดฉันไหม]：“ฉันอยู่ที่ เซินเจิ้น ที่นี่มีตัวแทนจำหน่ายของ Dragonstar Technology ใครต้องการให้ฉันซื้อโทรศัพท์ Dragonstar X1 ให้บ้าง ติดต่อมาที่ฉันได้นะ ราคาเป็นธรรม รับรองไม่มีการโกง!”
ขอซื้อ!
ขอซื้อ!
ขอซื้ออีก!
ในสภาพที่ราคาถูกและเทคโนโลยีครบครัน การเปิดตัวของ Dragonstar X1 ไม่ต่างจากความร้อนแรงในยุคของ Apple iphone 4 มันมีโอกาสที่จะกลายเป็นโทรศัพท์ระดับตำนานรุ่นใหม่ของประเทศ
...
ที่งานเปิดตัวใน เซินเจิ้น
ความกระตือรือร้นของผู้ชมในงานไม่ได้ลดลงเลย มีบางคนถึงกับอยากจะซื้อเครื่องต้นแบบที่อยู่ในมือของเฉินซิง
แน่นอนว่า
เฉินซิงไม่สามารถขายได้
เครื่องต้นแบบนี้ยังไม่สมบูรณ์ มันเป็นเพียงผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่ถูกผลิตขึ้นมาอย่างเร่งด่วน
เมื่อเห็นว่าเวลาใกล้ถึง 22:30 น. ข้อมูลสเปกและราคาของโทรศัพท์ก็ได้รับการเปิดเผยทั้งหมด เฉินซิงก้มศีรษะคำนับอย่างลึกซึ้งและพูดว่า:
"ทุกท่าน!"
บรรยากาศในงานเงียบลงทันที
"ขอขอบคุณทุกท่านที่มาร่วมงานและทุกท่านที่รับชมการถ่ายทอดสด ขอบคุณที่สละเวลามาชมงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Dragonstar X1 แม้จะยุ่งแค่ไหนก็ตาม"
"หมื่นลี้ยังต้องตั้งเสาบ้าน ไม่มีงานเลี้ยงใดที่ไม่มีวันเลิกรา แม้จะอาลัยอาวรณ์แค่ไหนก็ตาม ผมก็ต้องบอกว่า งานเปิดตัว Dragonstar X1 ใกล้จะจบลงแล้ว ขอให้ทุกท่านออกจากงานอย่างเป็นระเบียบ และเดินทางกลับบ้านอย่างปลอดภัย"
"ขอบคุณทุกท่าน"
เฉินซิงก้มศีรษะคำนับอีกครั้ง
ผู้ชมในงานต่างก็มีปฏิกิริยารุนแรง เมื่อเห็นเฉินซิงกำลังจะจากไป พวกเขาต่างยืนขึ้นพร้อมกันและปรบมือเสียงดังที่สุด
ในขณะเดียวกัน
มีบางคนตะโกนออกมาว่า: "คุณเฉิน! เราจะได้เจอกันอีกไหม คุณเฉิน!"
เฉินซิงได้ยินแล้วก็ยิ้มตอบว่า: "ปีนี้น่าจะมีโทรศัพท์รุ่นใหม่อีกหนึ่งรุ่น มันจะเป็นการแก้ไขข้อบกพร่องทั้งหมดของ Dragonstar X1 คาดว่างานเปิดตัวจะจัดขึ้นปลายปี แล้วเราจะได้เจอกันอีกครั้ง"
การเผยข้อมูลอย่างกะทันหันทำให้ผู้ชมในงานต่างตื่นเต้นกันอีกครั้ง
แก้ไขข้อบกพร่องทั้งหมด...
Dragonstar X1 ยังมีข้อบกพร่องอะไรอีก?
ผู้ชมคิดอยู่ครู่หนึ่ง และคำว่า "โปรเซสเซอร์ชิป!" ก็ปรากฏขึ้นในหัวของพวกเขาพร้อมกัน