บทที่ 11 กลุ่มคนไร้ระเบียบ

แสงสุดท้ายของพระอาทิตย์ตกดินลับไป ความมืดมิดเข้าครอบงำเมืองเซินเจิ้น ขณะที่ดวงจันทร์ที่ส่องแสงสว่างอยู่บนท้องฟ้าก็ยังคงส่องแสงประกาย

เขตหลงก่าง เมืองเซินเจิ้น

สำนักงานใหญ่ของบริษัทKunpeng

รถธุรกิจหลายคันกำลังทยอยเข้าจอดในลานจอดรถอย่างเงียบเชียบ

สำนักงานใหญ่ของ Kunpeng ประกอบด้วย 11 เขตครอบคลุมพื้นที่กว่าพันหมู่ ซึ่งตึกวิจัยสูง 26 ชั้นนั้นถือเป็นสัญลักษณ์ของบริษัท

ในขณะนั้น ที่ห้องประชุมของตึกสำนักงาน คุณเหริน ผู้มีผมบางและใบหน้าที่ซีดเซียว นั่งอยู่ในที่นั่งหลัก โดยมีเหล่าผู้บริหารบริษัทมือถือและเซมิคอนดักเตอร์จากทั่วประเทศนั่งเต็มทั้งสองฝั่ง

ด้านขวามีผู้บริหารจากบริษัทต่างๆ เช่น คุณเล่ยจวิน จากบริษัท Dami、คุณหยางจื้อ จากบริษัท Lenovo 、คุณหวงจาง จากบริษัทMeilan รวมถึงผู้บริหารจากบริษัท Blue-Green Factory 、LeTV และ T.C.L. เป็นต้น

ผู้บริหารจากบริษัทมือถือในประเทศที่ไม่ได้มีภูมิหลังมาจากมือถือเถื่อนล้วนมารวมตัวกันในที่นี้

ส่วนด้านซ้ายมี 10 ที่นั่ง โดยสามที่นั่งแรกเป็นผู้บริหารจากกลุ่มบริษัทในเซี่ยงไฮ้

กลุ่มบริษัทในเซี่ยงไฮ้ไม่ได้หมายถึงบริษัทเดียว แต่เป็นกลุ่มบริษัทที่ตั้งอยู่ในเซี่ยงไฮ้ เช่น Huaxinwei 、Shanghai Semiconductor และ Xiangchuang ซึ่งล้วนเป็นผู้นำในวงการเซมิคอนดักเตอร์ในประเทศ

ที่นั่งลำดับที่สี่คือ Huantian EDA 、ที่ห้าคือ Huaxin International 、ที่หกคือ Xiahong Company และอื่นๆ

ทั้งวงการเซมิคอนดักเตอร์ของประเทศจีนไม่มีบริษัทไหนที่ไม่ได้เข้าร่วมในวันนี้

ไม่มีใครรู้ว่าคุณเหรินต้องใช้คนและคำพูดมากเท่าไหร่ในการจัดการประชุมครั้งนี้ แต่สิ่งที่แน่นอนคือ นี่เป็นการประชุมระดับสูงที่ไม่เคยมีมาก่อน

“ในเมื่อทุกคนมาครบแล้ว งั้นเราก็เริ่มกันเลยดีไหม?”

คุณเหรินหันไปมองทั้งสองฝั่งเพื่อถามความคิดเห็น

คุณเล่ยจวินเป็นคนแรกที่ตอบรับ โดยพยักหน้าและกล่าวว่า “เริ่มเลยครับคุณเหริน พวกเราบริษัทในประเทศต้องการผู้นำ”

“ใช่ครับ เห็นได้ชัดจากการที่บริษัท Qualcomm ใช้เรื่องการคว่ำบาตรเป็นเครื่องมือ เราควรนั่งคุยกันแต่เนิ่นๆ อาจจะหลีกเลี่ยงการถูกขู่กรรโชกในครั้งต่อไปได้”

คุณเหรินจาก Huantian EDA กล่าวเสริม

เขาเป็นผู้ที่ถูกคว่ำบาตรคนแรกๆ เมื่อสิบปีก่อนซอฟต์แวร์ EDA ในประเทศไม่ได้ด้อยกว่าต่างชาติและอยู่ในระดับต้นๆ ของโลก

แต่แล้ว!

บริษัท EDA ต่างชาติก็ใช้วิธีเพียงหนึ่งเดียวในการทำลาย Huantian EDA นั่นคือการให้ซอฟต์แวร์ใช้ฟรี

ลองจินตนาการดู คุณพยายามทุกวิถีทางเพื่อไล่ตามคู่แข่ง ไม่ว่าจะกู้เงินหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อพัฒนานวัตกรรมและทลายขีดจำกัด จนกระทั่งสามารถนำซอฟต์แวร์ไปขายได้ แต่สุดท้ายพวกเขากลับประกาศให้ใช้ฟรี คุณจะรับมืออย่างไร?

คำตอบนั้นชัดเจน เมื่อเป็นเช่นนี้แล้ว การเก็บเงินก็ไม่สามารถสู้กับของฟรีได้ Huantian EDA จึงถูกทำลายและฟื้นตัวไม่ขึ้นตลอดสิบปีที่ผ่านมา

ส่วนบริษัทคู่แข่งเพียงแค่ใช้เวลาเพียงหนึ่งปีในการแจกซอฟต์แวร์ฟรี จากนั้นก็กลับมาเก็บเงินใหม่อีกครั้ง ซึ่งไม่กระทบกับรายได้ของพวกเขาเลย แม้แต่น้อย และช่วงเวลาที่ซอฟต์แวร์นั้นใช้ฟรี ทำให้ Huantian EDA หมดทุนในการตามทัน

บริษัทที่นั่งอยู่ที่นี่ ล้วนเคยถูกข่มขู่จากเทคโนโลยีทั้งนั้น

“งั้นผมขอเข้าเรื่องเลยนะครับ”

เมื่อเห็นว่าผู้บริหารทั้งหลายพยักหน้า คุณเหรินจึงพูดต่อ “ขอบคุณทุกคนที่มาร่วมงานในวันนี้ ไม่อยากเสียเวลา ผมจะพูดตรงๆ เลยนะครับ”

เขาหยุดไปสักครู่ก่อนพูดต่อ “สี่เดือนกว่าที่ผ่านมา บริษัท Qualcomm ได้กระทำการฉ้อฉลอีกครั้ง โดยใช้สิทธิบัตรเพื่อขู่กรรโชก ไม่เพียงแต่จะขึ้นราคาชิป แต่ยังต้องการให้มีการแบ่งปันสิทธิบัตรอีกด้วย ซึ่งนี่เป็นสัญญาณที่อันตรายมาก”

“แม้ว่าครั้งนี้จะเป็นการโจมตีเฉพาะบริษัทมือถือ แต่กลับเป็นตัวอย่างให้บริษัทอื่นๆ เห็นด้วยอย่างชัดเจน ว่าบริษัทตะวันตกเหล่านี้เป็นพวกตะกละและไม่รู้จักพอ หากมีคนเริ่มต้นขึ้นแล้ว พวกเขาอาจรวมตัวกันข่มขู่ครั้งใหญ่ และครั้งต่อไปอาจเป็นซอฟต์แวร์ EDA วัสดุเซมิคอนดักเตอร์ หรือโรงงานผลิตชิปต่างๆ ก็ได้”

“ดังนั้น ทุกท่านครับ!”

“การผลิตในประเทศจึงเป็นสิ่งที่ต้องทำอย่างเร่งด่วน!”

คุณเหรินหยุดลงเพื่อสังเกตท่าทีของผู้บริหารทั้งสองฝั่ง เขาต้องการดูว่าใครจะเป็นคนแรกที่สนับสนุน

ผ่านไปหลายวินาที

ไม่มีใครออกมาแสดงท่าที

คุณเล่ยจวินเองก็ดูเหมือนจะลังเล เนื่องจากเขาเพิ่งเริ่มก่อตั้งบริษัท Dami มาเพียงสี่ปีเท่านั้น

เมื่อไม่มีใครตอบสนอง เขาจึงหายใจเข้าลึกๆ และออกมาสนับสนุน “ผมสนับสนุนการผลิตในประเทศโดยไม่มีเงื่อนไข ครั้งนี้ถูกขู่กรรโชก 70% ครั้งหน้าเขาอาจจะเพิ่มอีก 50% ถ้าเราไม่ตอบโต้ ก็เหมือนแกะที่พร้อมถูกเชือดทุกเมื่อ”

“พูดถูกแล้ว!”

“ถ้าเราไม่เริ่มตอนนี้ ต่อไปพวกเขาจะยิ่งเรียกร้องมากขึ้น การผลิตในประเทศต้องเร่งทำ!”

“ผมได้ยินข่าวลับมาว่า บริษัท Qualcomm มีแผนจะขึ้นราคา 20% สำหรับชิป 4G ที่ส่งออกในจีน”

“พวกมันนี่แหละ!”

เมื่อมีคนเริ่มสนับสนุน ก็มีคนตามมา และบางคนก็ยังคงเงียบอยู่

คุณเหรินมองดูปฏิกิริยาของผู้บริหารอย่างใกล้ชิด เขาหันไปมองคุณจิงจากบริษัท Huaxin International ที่ยังคงนิ่งเฉย และถามขึ้นว่า “คุณจิง คุณคิดอย่างไร?”

เมื่อได้ยินชื่อของตน หลายคู่ตาก็หันไปมองคุณจิง

“ผมไม่มีความคิดเห็นอะไรมากนัก ก็สนับสนุนการผลิตในประเทศในวงการเซมิคอนดักเตอร์ แต่ว่าปัญหาคือเราจะทำได้หรือเปล่า?”

“ตัวอย่างเช่น คุณเหรินที่ลงทุนอย่างหนักจ้างนักวิชาการสองคน ทั้งอุตสาหกรรมคาดหวังว่าคุณจะสามารถพัฒนาชิปเบสแบนด์ได้อย่างรวดเร็ว แต่ผ่านไปสี่เดือนแล้ว บริษัทอื่นกลับทำกำไรมหาศาล ขณะที่คุณยังไม่มีความคืบหน้าอะไรเลย ดังนั้นความคืบหน้าไปถึงไหนแล้ว?”

คำถามนี้ถือเป็นคำถามที่คมและตรงประเด็นมาก

ในช่วงสี่เดือนที่ผ่านมา ธุรกิจมือถือของ Kunpeng ลดลงมาก ในขณะที่บริษัท Pineapple และบริษัทอื่นๆ กลับทำกำไรมากมาย ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ทุกคนอยากให้การผลิตในประเทศสำเร็จ แต่ความสามารถในการทำได้หรือไม่ยังคงเป็นเรื่องที่ต้องพิจารณา

บริษัทที่มีความกังวลไม่มากมักมีลักษณะเดียวกัน นั่นคือกลัวว่าการผลิตในประเทศจะไม่สำเร็จ และยังต้องสูญเสียเงินอีกด้วย

ไม่มีใครอยากเสี่ยงเพื่อคนอื่น

คุณเหรินรู้สึกกังวลอย่างมาก เขาจัดการประชุมครั้งนี้เพราะต้องการรวมพลังของทั้งวงการเซมิคอนดักเตอร์ของประเทศในการพัฒนาชิปเบสแบนด์ 4G เพื่อช่วย Kunpeng ให้รอดพ้นจากสถานการณ์นี้

มิฉะนั้น ตามที่นักวิชาการทั้งสองคนคาดการณ์ไว้ กว่าที่พวกเขาจะสามารถออกแบบชิปเบสแบนด์ได้สำเร็จ อาจจะต้องรอจนถึงฤดูใบไม้ผลิปีหน้า

โปรดทราบ!

นี่แค่ "อาจจะ" ไม่ใช่ "แน่นอน!"

ในวงการการออกแบบชิปเบสแบนด์ จำนวนผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้เฉพาะทางนั้นมีน้อยมาก จนคุณเหรินต้องยอมเสียหน้ามากเพียงนี้เพื่อจัดการประชุมนี้ขึ้นมา

ผู้บริหารจากบริษัทมือถืออื่นๆ ต่างก็มีเจตนาส่วนตัวเช่นกัน หากสามารถร่วมกันพัฒนาชิปเบสแบนด์ 4G ได้ พวกเขาก็สามารถหลุดพ้นจากการขู่กรรโชกของ Qualcomm ได้เช่นกัน ดังนั้นพวกเขาจึงยืนหยัดอยู่ข้างคุณเหรินอย่างแน่วแน่

แต่ในมุมมองของผู้บริหารจากบริษัทเซมิคอนดักเตอร์ทางฝั่งซ้าย พวกเขาไม่ได้คิดเช่นนั้น ชิปเบสแบนด์ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อพวกเขา พวกเขาจึงมีบทบาทเป็นเพียงผู้ที่ต้องลงแรงโดยไม่มีผลประโยชน์ที่เพียงพอ การที่จะทำให้พวกเขาลงแรงโดยเปล่าประโยชน์นั้นคงเป็นไปไม่ได้

ทุกคนต้องการประโยชน์สูงสุด ทุกคนจึงมีการเก็บข้อมูลบางส่วนไว้ นี่ทำให้การประชุมครั้งนี้จบลงด้วยความไม่พอใจ

……

เพียงแค่คืนเดียว ข่าวการล้มเหลวของพันธมิตรเซมิคอนดักเตอร์ก็แพร่สะพัดไปทั่วทุกวงการ

เมื่อสวีจินสุ่ย จากบริษัท Pineapple ได้ยินข่าวนี้ เขาหัวเราะออกมาอย่างสุดเสียง และโพสต์ข้อความล้อเลียนลงใน WeChat

“กลุ่มคนไร้ระเบียบ”

เพียงสี่คำ แต่เจ็บแสบมาก!

เมื่อเล่ยจวินเห็นข้อความนี้ก็อดไม่ได้ที่จะลบเขาออกจากรายชื่อเพื่อนในทันที

แต่สวีจินสุ่ยไม่สนใจเลย เพราะเขาได้ร่วมมือกับบริษัท Qualcomm แล้ว เขามั่นใจว่าตนเองได้ยืนอยู่ในจุดที่ไม่มีใครสามารถโค่นล้มได้

ขณะที่บริษัทอื่นๆ ยังคงรอการจัดส่งชิปในไตรมาสที่สอง บริษัท Pineapple ได้รับชิปเบสแบนด์ 4G จำนวนห้าแสนชิ้นแล้ว เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการซื้อสูงสุดในช่วงปิดภาคฤดูร้อน

รายงานสำรวจในไตรมาสที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่า บริษัท Pineapple ครองส่วนแบ่งตลาดมือถือ 4G ในประเทศถึง 47% มีคนมากกว่าสิบหมื่นคนที่แสดงความคิดเห็นว่าโทรศัพท์นี้มีความคุ้มค่าสูง ซึ่งช่วยให้บริษัทหลุดพ้นจากภาพลักษณ์ของแบรนด์โนเนมและมือถือเถื่อน

เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการซื้อสูงสุดในช่วงปิดภาคฤดูร้อน สวีจินสุ่ยไม่ลังเลที่จะเพิ่มราคาชิปเบสแบนด์ 4G จาก Qualcomm ถึง 40% เพื่อให้บริษัทอื่นๆ ไม่มีชิปใช้งานและบริษัทของเขาเป็นหนึ่งในสองผู้ครองตลาด

เหตุใดถึงเรียกว่าสองผู้ครองตลาด? เพราะยังมี Apple อีกหนึ่งบริษัท

เมื่อผู้บริหารจาก Qualcomm ได้คำนวณผลกำไรแล้ว พวกเขาก็ตอบรับที่จะจัดส่งชิปเบสแบนด์ 4G ให้บริษัทมือถืออื่นๆ ในจีนล่าช้าไป 20 วัน

ยี่สิบวันไม่ถือว่านาน แต่ก็ไม่สั้นพอที่จะทำให้บริษัทมือถืออื่นๆ ไม่มีชิปใช้งานในช่วงที่ตลาดการซื้อสูงสุดในเดือนมิถุนายน

และเดือนมิถุนายนก็เป็นช่วงเวลาที่นักเรียนมัธยมปลายสอบเสร็จ กลายเป็นนักศึกษาใหม่ และหนุ่มสาวที่กำลังหางาน ซึ่งทำให้ยอดขายผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์เพิ่มขึ้นอย่างมาก!

สำหรับพันธมิตรเซมิคอนดักเตอร์นั้น?

สวีจินสุ่ยได้ยินแล้วก็ได้แต่หัวเราะ

ยังไม่ต้องพูดถึงว่าเขาไม่ได้รับเชิญเข้าร่วม แม้จะได้รับเชิญ เขาก็คงไม่ไป เพราะสิ่งที่เขาสนใจมีเพียงแค่การทำกำไรเท่านั้น

การร่วมมือในการผลิตในประเทศนั้นเห็นได้ชัดว่าไม่สามารถทำกำไรได้

ในเมื่อไม่สามารถทำกำไรได้ เขาจะไปทำไม?

แม้ว่าในอนาคตบริษัท Qualcomm จะขึ้นราคาอีก แต่หากเขาได้เงินพอแล้ว ไม่สามารถทำกำไรได้แล้ว เขาก็สามารถขายบริษัทแล้วเปลี่ยนเป็นเงินสดได้

หากให้พูดให้ละเอียดมากขึ้น เขาไม่ใช่สัญชาติของประเทศจีนแล้ว เพียงแค่ยังไม่ได้ประกาศเท่านั้น แล้วทำไมคนต่างชาติต้องมาห่วงใยการผลิตในประเทศของจีน?