บทที่ 7 การทำสงครามราคาในตลาดของคู่แข่ง

ในขณะที่บริษัท Kunpeng กำลังขยายการรับสมัครผู้เชี่ยวชาญจากทุกทิศทางเพื่อเข้ามาเสริมทีม บริษัท Meilan ก็พยายามหาทางออกด้วยการเจรจากับ MediaTek หลายครั้งเพื่อหารือเกี่ยวกับชิปเบสแบนด์

ในขณะที่ผู้บริหารของสองบริษัทใหญ่กำลังวุ่นวายกับการหาทางออกในการผลิตชิปเบสแบนด์ เฉินซิงกลับไม่รู้สึกกังวลแต่อย่างใด และเลือกที่จะเข้าร่วมงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของโทรศัพท์ Pineapple

ในเมื่อเขาเลือกที่จะเชื่อมั่นในทีมชิปแล้ว ก็ต้องทำให้เกิดความไว้วางใจเต็มที่

ในงานเปิดตัว

ที่นั่งทั้งหมดเต็มไปด้วยผู้คน ที่นี่มีทั้งนักวิจัยจากคู่แข่ง นักข่าว รวมถึงผู้ใช้งานทั่วไปที่สนใจเข้าร่วม

เวลาตรง 9 โมง

งานเปิดตัวเริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ

สวี่จินสุ่ยสวมชุดสูทแบบอเมริกันที่หลวมๆ เพื่อปกปิดพุงใหญ่ของเขา และผมที่ถูกจัดแต่งอย่างดีเผยให้เห็นถึงความมั่นใจและความรุ่งเรืองของเขา

และเขาก็มีสิทธิ์ที่จะภูมิใจ เพราะเขาได้รับการจัดสรรชิปชุดแรกจากการขายบริษัทอื่นในประเทศจีน

ตอนนี้ ในแพลตฟอร์มการซื้อขายออนไลน์ โทรศัพท์ที่ยังคงรองรับ 4G มีเพียง Apple เท่านั้น ส่วนผู้ผลิตโทรศัพท์รายอื่นหยุดผลิตโทรศัพท์ 4G เนื่องจากยังไม่ได้รับชิปเบสแบนด์

โทรศัพท์ Pineapple สามารถจับโอกาสนี้และทำกำไรได้มหาศาล!

“ยินดีต้อนรับเพื่อนร่วมงานจากบริษัทต่างๆ บล็อกเกอร์วีดีโอ นักข่าว และแฟนคลับผู้ภักดีของเรา เข้าร่วมงานเปิดตัว Pineapple 3 ของเราในคืนนี้”

“ผมคือสวี่จินสุ่ย ผู้ก่อตั้งบริษัท Pineapple รู้สึกยินดีอย่างยิ่งที่ได้มาแบ่งปันข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับโทรศัพท์รุ่นใหม่กับทุกคนในคืนนี้”

“แปะๆๆ——”

ขณะที่เขาหยุดพูด พนักงานของบริษัทที่จัดเตรียมไว้ล่วงหน้าก็เริ่มปรบมือ

ทันใดนั้น

เสียงปรบมือกึกก้องไปทั่วทั้งงาน

เฉินซิงเองก็ไม่ได้หวงเสียงปรบมือของเขา เขาปรบมือตามอย่างกระตือรือร้น

นั่งข้างๆ เขามีเด็กหนุ่มอายุประมาณ 17 ปีที่ดูยังเด็กอยู่มาก พูดด้วยความตื่นเต้นว่า “ไม่รู้ว่าโทรศัพท์ Pineapple 3 จะตั้งราคาเท่าไหร่ ถ้าราคาต่ำกว่า 3,000 หยวน หลังจากสอบเข้ามหาวิทยาลัยเสร็จ ผมจะให้พ่อซื้อให้ผมแน่ๆ”

เมื่อได้ยินเช่นนั้น เฉินซิงก็เกิดความสนใจขึ้นมา เขามาที่งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ส่วนหนึ่งก็เพื่อทำความเข้าใจความต้องการของผู้ใช้

เขาจึงถามว่า:

“น้องชาย ฟังจากที่พูดมา น้องกำลังรอสอบเข้ามหาวิทยาลัยใช่ไหม ถ้าให้เลือกคุณสมบัติของโทรศัพท์ที่อยากได้ น้องอยากได้อะไรที่สุด?”

เด็กหนุ่มมองเฉินซิงครู่หนึ่งก่อนจะตอบว่า “แน่นอนว่าต้องเป็นการรองรับเครือข่าย 4G เพื่อนของผมซื้อ iPhone 5 ไปเมื่อสองปีที่แล้ว เน็ตมันเร็วมาก แถมยังดูวิดีโอและเล่นเกมได้ แต่ปัญหาคือมันแพงเกินไป ผมมีงบแค่ 3,000 หยวนเท่านั้น”

“นอกจาก 4G แล้วล่ะ?”

เฉินซิงถามต่อ

เด็กหนุ่มยักไหล่แล้วตอบต่อว่า “โปรเซสเซอร์ดีๆ จะช่วยให้เล่นเกมได้ลื่นไหลขึ้น ถ้าชาร์จได้เร็วและเครือข่ายเสถียรก็จะดีมาก”

เมื่อพูดจบ เขาถามกลับว่า “อ้อ คุณเป็นนักวิจัยจากบริษัท Pineapple หรือเปล่า?”

“ก็นับว่าครึ่งหนึ่งแล้วกัน”

เฉินซิงยิ้มและตอบกลับ

เขามาที่นี่เพื่อสำรวจตลาดจริงๆ แต่ไม่ใช่ของบริษัท Pineapple

เมื่อได้ยินเช่นนั้น เด็กหนุ่มก็แสดงความสนใจทันทีและพูดว่า “จริงเหรอ แล้วคุณรู้ราคาของรุ่นใหม่นี้ไหม? บอกใบ้ให้ผมหน่อยได้ไหม”

เสียงของเขาดังพอสมควร ทำให้ผู้ชมรอบข้างหันมาสนใจ

เฉินซิงทำท่าทางบอกให้เงียบ และหันไปมองสวี่จินสุ่ยบนเวที ซึ่งยังคงเล่าประวัติความเป็นมาของบริษัทอย่างภาคภูมิใจ และไม่มีทีท่าว่าจะเปิดเผยราคาของโทรศัพท์ในเร็วๆ นี้

แม้ว่าเขาจะรู้ว่าราคาเปิดตัวของโทรศัพท์ Pineapple 3 คือ 2,999 หยวน แต่เขาไม่ต้องการเปิดเผยคำตอบล่วงหน้า

หลังจากคิดครู่หนึ่ง เขาก็ให้คำตอบคร่าวๆ ว่า “น่าจะอยู่ที่ประมาณ 3,000 หยวน เพราะโทรศัพท์ Pineapple ขึ้นชื่อเรื่องความคุ้มค่าอยู่แล้ว ถ้าขายที่ราคา 3,500 หยวนก็คงแพงเกินไป”

“ใช่ ผมก็คิดแบบนั้น”

เด็กหนุ่มพยักหน้าเล็กน้อย เห็นด้วยกับเขา

ทั้งสองไม่ได้พูดอะไรกันอีก และเฝ้ารอการประกาศราคาจริงอย่างเงียบๆ

...

หลังจากการคุยโวเป็นเวลาครึ่งชั่วโมง สวี่จินสุ่ยก็ดูเหมือนจะเหนื่อย และสุดท้ายก็เข้าสู่หัวข้อหลักของงานเปิดตัวโทรศัพท์

“ตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท Pineapple เราให้ความสำคัญกับผู้บริโภคเป็นอันดับแรก สิ่งที่คุณต้องการ สิ่งที่คุณต้องการ ทุกอย่างจะเป็นจริงในคืนนี้!”

เสียงทุ้มต่ำของเขาก้องไปทั่วทั้งห้อง ทำให้ผู้ชมต่างปรบมือไม่ขาดสาย

ท่ามกลางสายตาหลายคู่ที่จ้องมองมา สวี่จินสุ่ยก็ยังคงสร้างบรรยากาศต่อไปว่า “ใครที่เคยใช้โทรศัพท์ Pineapple คงทราบดี คำขวัญของเราคือ...”

เขาหันไมโครโฟนไปทางผู้ชมที่อยู่ด้านล่าง ซึ่งกลุ่มที่จัดเตรียมมาอย่างดีตะโกนขึ้นมาว่า “อเมริกามี Apple จีนมี Pineapple!”

“มาดูสเปกกัน!”

สวี่จินสุ่ยกดรีโมต

ในวินาทีถัดมา

หน้าจอด้านหลังเขาปรากฏสเปกของโทรศัพท์อย่างชัดเจน

รองรับเครือข่าย 4G, ชิปเซ็ต Snapdragon 801, หน่วยความจำ 3GB + 64GB, กล้องหน้า 500MP และกล้องหลัง 1100MP, แบตเตอรี่ความจุ 2,500mAh, และหน้าจอ Gorilla Glass

“ทุกคนสามารถเดาราคาได้เลยครับ”

สวี่จินสุ่ยทิ้งปริศนาให้ผู้ชมคิด

ภายในห้องหลังจากที่เงียบไปสักครู่ ก็มีเสียงปรบมือยาวนับสิบวินาที จากนั้นผู้ชมก็เริ่มตะโกนคาดเดาราคาของโทรศัพท์รุ่นใหม่

“สเปกแบบนี้อย่างน้อยก็ 4,000 หยวน!”

“ผมคิดว่า 3,500 หยวนก็พอแล้ว โทรศัพท์ Pineapple ขึ้นชื่อเรื่องความคุ้มค่า ถ้า 4,000 หยวนก็คงไม่ค่อยเป็นมิตรกับผู้ใช้นัก”

“พูดถูก ผมเป็นนักเรียน หวังว่าจะมีส่วนลดสำหรับนักเรียนนะ!”

“ผมเดาว่า 5,000 หยวน ด้วยสเปกที่สูงขนาดนี้ คงไม่มีโทรศัพท์ในประเทศไหนเทียบได้เลย!”

ผู้ชมต่างคาดเดาราคา เด็กหนุ่มที่นั่งข้างเฉินซิงก็ให้ราคา 3,500 หยวน ซึ่งดูเหมือนว่าเขาจะสนใจมาก

แต่นี่ก็ทำให้เฉินซิงนึกขึ้นได้ว่าการสอบเข้ามหาวิทยาลัยใกล้เข้ามาแล้ว

เมื่อการสอบเข้ามหาวิทยาลัยเสร็จสิ้น จะมีนักศึกษากลุ่มใหญ่ และแรงงานหนุ่มสาวเข้าสู่ตลาดแรงงาน

ไม่ว่าจะเป็นการเรียนต่อมหาวิทยาลัยหรือออกสู่สังคม โทรศัพท์มือถือเป็นสิ่งจำเป็น นั่นหมายความว่าจะมีการซื้อมือถือเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

“หวังว่าคงยังทันนะ”

เฉินซิงคิดในใจ

ตอนนี้ทีมชิปกำลังดำเนินงานอย่างราบรื่น แต่ยังต้องใช้เวลาอีกมากในการออกแบบ ตอนนี้เหลือเวลาอีกสองเดือนก่อนถึงการสอบเข้ามหาวิทยาลัย เขาทำได้เพียงหวังว่าทุกอย่างจะทันเวลา

...

นอกจากงานเปิดตัวที่เมืองเซินเจิ้นแล้ว คืนนี้ยังมีงานเปิดตัวโทรศัพท์ 4G อีกงานหนึ่งที่จัดขึ้นในกรุงปักกิ่ง

ผู้บริหารของบริษัท LeTV แม้จะยังไม่ได้รับชิปเบสแบนด์ 4G หรือยังไม่ได้สร้างตัวอย่างของโทรศัพท์รุ่นใหม่ แต่เขามีเทคนิคการสร้างโทรศัพท์ด้วยพาวเวอร์พอยต์ที่สืบทอดมา

เพียงแค่มีสไลด์พาวเวอร์พอยต์ที่แสดงสเปกของโทรศัพท์ ก็สามารถจัดงานเปิดตัวได้แล้ว

สองงานเปิดตัว สองหัวข้อที่ติดเทรนด์

แต่ในแพลตฟอร์ม Weibo หัวข้อของบริษัท Pineapple กลายเป็นอันดับหนึ่ง เพราะราคาที่ 2,999 หยวนนั้นช่างน่าตกใจ!

ต้องเข้าใจว่าในฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว โทรศัพท์ที่รองรับเครือข่าย 4G ที่เพิ่งเปิดตัวมีราคามากกว่า 5,000 หยวน หลังจากที่ Qualcomm หยุดจัดหาชิป รุ่นบางรุ่นมีราคาสูงถึง 7,000 หยวน แต่โทรศัพท์ 4G ที่ขายในราคา 2,999 หยวนกลับน่าตกใจมาก

ราคา 2,999 หยวนอยู่ได้เพียงไม่ถึงครึ่งเดือนก็ถูกบริษัท Xiaomi ทำลายลง

เมื่อ เล่ยจวิน ได้รับชิปเบสแบนด์ 4G ของ Qualcomm เขารีบสั่งให้โรงงานสร้างตัวอย่างโทรศัพท์ทันทีและจัดงานเปิดตัว

โทรศัพท์ Pineapple ที่เล่นเกมราคา?

หลังจากพิจารณาข้อดีและข้อเสียแล้ว เล่ยจวินก็มั่นใจและตั้งราคา Xiaomi 4 ไว้ที่ 1,999 หยวน!

ราคา Xiaomi 1 ที่ 1,999 หยวน และ Xiaomi 4 ก็ยังคงราคาเดิมที่ 1,999 หยวน นักเรียนคนไหนจะไม่สนใจ?

โทรศัพท์ Pineapple 3 ที่เคยได้รับความนิยมมากว่าครึ่งเดือน ก็ถูก Xiaomi 4 เขี่ยตกจากบัลลังก์ กลายเป็นโทรศัพท์ที่เป็นที่นิยมในหมู่คนหนุ่มสาว

แต่สงครามการค้าครั้งนี้ยังไม่จบสิ้น เมื่อไม่สามารถแข่งขันด้านความคุ้มค่าได้ บริษัทโทรศัพท์ที่มีโลโก้สีน้ำเงินและสีเขียวจึงหันไปเน้นการขายสำหรับผู้ใช้ผู้หญิงแทน

ตัวเครื่องบางลงและสวยงามยิ่งขึ้น

ความละเอียดของกล้องดีขึ้น ทำให้ถ่ายรูปได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

หน่วยความจำเพิ่มขึ้น เพื่อให้สามารถเก็บภาพได้มากขึ้น

นอกจากสิ่งเหล่านี้แล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการจ้างดาราชื่อดังมาเป็นพรีเซนเตอร์ให้โทรศัพท์

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของบริษัทโทรศัพท์สีฟ้าและเขียวรู้วิธีเลือกพรีเซนเตอร์มาก ปี 2014 ละคร *Sword of Legends* ได้รับความนิยมอย่างมาก และ หลี่อี้เฟิงที่รับบทเป็น ไป๋ลี่ถูซูก็กลายเป็นไอดอลในใจของสาวๆ หลายคน โทรศัพท์ N3 ที่เขาเป็นพรีเซนเตอร์ขายในราคา 3,999 หยวน แต่ยังคงขายได้ถล่มทลาย และยังทำให้บริษัทอื่นๆ เห็นถึงพลังของการใช้ดาราเป็นพรีเซนเตอร์

นอกจากสามบริษัทที่ถูกคว่ำบาตรแล้ว บริษัทโทรศัพท์รายอื่นๆ ต่างก็ตกอยู่ในสงครามการค้าเพื่อแย่งชิงฐานลูกค้า

ผู้บริหารของบริษัท Kunpeng และบริษัท Meilan ที่เห็นฐานลูกค้าของตนถูกแย่งชิงไปจนเครียดจนถึงขั้นนอนไม่หลับ และผมของพวกเขาก็เริ่มเปลี่ยนเป็นสีขาว

เฉินซิงเองก็รู้สึกกังวลเช่นกัน การเห็นคู่แข่งทำเงินได้มันทำให้เขารู้สึกทรมานยิ่งกว่าการถูกฆ่าเสียอีก แต่ข่าวดีคือ ห้องปฏิบัติการชิปได้เริ่มทำการตรวจสอบจำลองชิปแล้ว

หากการตรวจสอบจำลองสำเร็จ ก็เหลือเพียงขั้นตอนการส่งให้โรงงานผลิตเพื่อทดสอบการผลิตแล้ว