บทที่ 128 ธุรกิจไปได้สวย

บทที่ 128 ธุรกิจไปได้สวย

หยางกัง  ถึงแม้จะเป็นครั้งแรก ใบหน้าเขายังดูเขินอายเล็กน้อย เขาเดินออกมาจากข้างในอย่างไม่สบายใจ แม้แต่จะยื่นนามบัตรก็ยังไม่ได้ทำ

“ตลกจริง วันนี้มันเกิดอะไรขึ้น ทำไมทุกคนถึงไปกินข้าวกันที่นั่นหมด!” เจ้าของร้านพูดอย่างไม่พอใจเล็กน้อย

ใบหน้าของหยางกังเริ่มแดงขึ้น คิดดูแล้วก็รู้สึกไม่พอใจ เขาแอบใส่นามบัตรในร่องประตูหน้าร้าน แล้วตะโกนเสียงดังว่า “เถ้าแก่  นามบัตรผมทิ้งไว้ตรงนี้นะครับ ถ้าคุณต้องการก็โทรมาได้เลย”

พูดจบหยางกังก็เข้าไปยังร้านต่อไป

เฉินเฉิง   ที่ยืนมองอยู่ห่าง ๆ ยิ้มขึ้นมาทันที

ดูท่าแล้ว หยางกังแค่ขี้อายเท่านั้นเอง เขาดูซื่อ ๆ และจริงใจ แต่ก็ไม่ใช่คนโง่

ทำธุรกิจน่ะ ความกล้าสามารถฝึกฝนได้ แต่ความเฉลียวฉลาดน่ะดีที่สุดถ้ามีมาตั้งแต่เกิด

หยางกังทำได้ไม่เลว

ประมาณครึ่งชั่วโมงหลังจากนั้น หยางกังเดินกลับมาพร้อมกับเหงื่อที่ไหลบนหน้าผาก เขานั่งลงที่ด้านหลังแล้วบอกว่า “เสี่ยวเฉิง  ฉันไม่ได้แจกนามบัตรสักใบเลย คนพวกนั้นพอได้ยินว่าฉันทำธุรกิจนี้ก็ไล่ฉันออกมาแล้ว...”

ดูจากท่าทางเขาก็รู้แล้ว

เฉินเฉิง ยิ้มแล้วบอกว่า “พี่กัง ไม่เป็นไร พวกเขายังไม่เข้าใจ คุณก็ได้ทิ้งนามบัตรไว้แล้ว นี่ก็ดีมากแล้วล่ะ ไม่ต้องห่วง รอจนพวกเขารู้สาเหตุอะไรบางอย่าง บางทีอาจจะโทรมาหาเราก็ได้”

หยางกัง พยักหน้า คิดถึงครั้งแรกที่ถูกเถ้าแก่ไล่ออกมา เขารู้สึกกลัว แต่หลังจากครั้งที่สองและสาม เขาก็เริ่มทำใจได้และไม่กลัวเลย

ใช่แล้ว ทำธุรกิจมันจะกลัวอะไร

หน้าหนาเข้าไว้ก็พอ!

นอกจากจะไล่ฉันออกมาแล้ว เขาก็ทำอะไรฉันไม่ได้หรอก ยังไงก็ลากฉันออกไปไม่ได้อยู่ดี!

“พี่กัง รู้สึกยังไงบ้าง?” เฉินเฉิง สังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงทางจิตใจของหยางกัง จึงยิ้มแล้วถาม

“ความรู้สึกเหรอ...ตอนแรกมันก็รู้สึกอาย ๆ นิดหน่อย!” หยางกัง เกาหัวแล้วหัวเราะแห้ง ๆ “แต่พอถูกไล่ออกมา ฉันก็รู้สึกโล่งใจทันที โดยเฉพาะเมื่อไปที่ร้านที่สอง ก็รู้สึกว่าถ้าโดนไล่อีกก็ไม่เป็นไร มันมีอะไรต้องกลัวล่ะ”

เฉินเฉิงหัวเราะออกมา “ใช่แล้ว เราต้องมีทัศนคติแบบนี้ เอาล่ะ เหล่าฉุย  ไปกันเถอะ เราไปตลาดสดกัน”

ไม่นานนัก พวกเขาก็มาถึงตลาดสด

มองไปที่นั่นแล้ว ก็เล็กจนน่าสงสารจริง ๆ

แต่ก็ยังพอมีที่วางของขายได้อยู่

ตอนเที่ยง โดยปกติแล้วจะไม่มีคนมาซื้อของเท่าไหร่

แต่ที่นี่ก็ยังมีขายของอื่น ๆ ด้วย ดังนั้นยังมีคนอยู่พอสมควร

เมื่อมาถึงที่นี่แล้ว เฉินเฉิงมองไปรอบ ๆ แล้วมาหยุดที่หน้าร้านแห่งหนึ่ง

“คุณลุง  ผมให้เงินคุณหนึ่งหยวน ขอผมยืมไฟหน่อยได้ไหมครับ? ผมจะขายเครื่องใช้ไฟฟ้าตรงนี้ ต้องใช้ไฟหน่อยครับ” เฉินเฉิงไม่พูดอะไรต่อ เอาเงินหนึ่งหยวนออกมาทันที

คุณลุงคนนั้นพอเห็นเงินก็ทำตาเป็นประกาย “ได้เลย ได้เลย!”

เงินหนึ่งหยวนนี้ ฉันจ่ายค่าไฟได้หลายวันเลยนะ!

ไม่นานนัก พวกเขาก็ขนเครื่องใช้ไฟฟ้าลงมา

เฉินเฉิงเตรียมปลั๊กไฟมาพร้อมแล้ว เริ่มเสียบไฟให้เครื่องใช้ไฟฟ้าเหล่านั้น

พัดลมเริ่มหมุน!

ทีวีเริ่มเปิด!

ไม่นานที่นี่ก็เริ่มเป็นรูปเป็นร่างแล้ว

ยิ่งกว่านั้น ของพวกนี้เป็นของแปลกใหม่ พอพวกเขาจัดตั้งได้ไม่นาน ก็มีคนมามุงดูแล้ว

“เถ้าแก่ พัดลมนี้ขายเท่าไหร่?” มีคนมาถามราคาในทันที

“พัดลมตั้งพื้นนี้ห้าสิบหยวนครับ!” เฉินเฉิงยิ้มแล้วบอก

“ของมือสองยังจะแพงขนาดนี้เหรอ?” คนซื้อเป็นผู้หญิงอายุประมาณสามสิบ ดูเหมือนจะคิดว่ามันแพงไปหน่อย

“พี่สาว  ถึงแม้จะเป็นของมือสอง แต่ลมของพัดลมนี้แรงมาก ลองรู้สึกดูสิครับ แถมเสียงยังเบามากด้วย! ลมแบบนี้รับรองว่าลูกของพี่ต้องหลับสบายแน่ ๆ!”

ผู้หญิงคนนั้นทำตาเป็นประกาย “งั้น...เอาอันนี้ก็ได้!”

“พี่กัง ช่วยหยิบของให้หน่อย!”

“ได้เลย!”

ไม่นานนัก การขายครั้งแรกก็สำเร็จแล้ว

“เสี่ยวเฉิง นายรู้ได้ยังไงว่าเธอซื้อลมให้ลูกของเธอ?”

“ง่ายมาก!” เฉินเฉิงพูด “ตอนนี้คนที่ซื้อของใช้เหล่านี้ ถ้าดูอายุกับสิ่งของที่ซื้อ ก็น่าจะเป็นของที่ซื้อให้ลูก ๆ ของพวกเขา ถ้าเป็นของตัวเองก็คงไม่อยากจ่ายเงินขนาดนี้”

หยางกังถึงกับเข้าใจขึ้นมาทันที

คิดดูแล้ว ถ้าเป็นตัวเองก็คงเหมือนกัน

พอขายชิ้นแรกได้ ชิ้นต่อไปก็ง่ายขึ้นอีก ไม่นานนักก็มีคนมาถามอีก

ไม่นานนัก เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กเช่นพัดลมและวิทยุก็ขายหมดเกือบหมดแล้ว

“เถ้าแก่ ทีวีเครื่องนี้ขายเท่าไหร่?” ชายชราที่นั่งดูอยู่ข้าง ๆ มาสักพักจู่ ๆ ก็ลุกขึ้นมา ชี้ไปที่ทีวีที่กำลังเปิดอยู่แล้วถาม

เฉินเฉิงจริง ๆ แล้วสังเกตเขามานานแล้ว

ชายคนนี้นั่งดูทีวีอยู่ตลอด ดูเหมือนจะตั้งใจดูทีวีมาก แต่กลับมองไปรอบ ๆ เป็นระยะ

ความคิดของเขาชัดเจนมาก คือกำลังสนใจอยู่

“คุณลุง จะซื้อเหรอครับ?” เฉินเฉิงยิ้มแล้วถาม

“ใช่ ฉันอยากซื้อ! ฉันดูอยู่นานแล้ว ของนายคุณภาพดี แต่ไม่รู้ว่าราคาเท่าไหร่!”

“เอาอย่างนี้ครับ หนึ่งร้อยหยวนแล้วกัน!” เฉินเฉิงพูดอย่างใจเย็น “ทีวีเครื่องนี้คุณภาพดีมาก ถ้าไม่ใช่ของมือสอง ผมคงไม่ขายราคานี้หรอกครับ”

“แพงไปหน่อยนะ!” ชายชราขมวดคิ้วแล้วพูด “ลดหน่อยได้ไหม?”

“คุณลุง ผมไม่ได้อยากจะขายแพงนะ ฟังจากสำเนียงเราก็น่าจะรู้แล้วใช่ไหมครับ? สำเนียงผมไม่ใช่คนพื้นที่ เราก็มาหากินที่ต่างถิ่นเหมือนกัน”

ชายชราลังเลอยู่ครู่หนึ่ง

“งั้นเอาอย่างนี้ คุณลุงอยากซื้อจริง ๆ ผมก็ลดให้ห้าหยวน ถือว่าให้ราคาพิเศษแล้วกัน คุณลุงว่าไง?”

ชายชราคิดอยู่พักหนึ่งแล้วบอกว่า “ตกลง งั้นเก้าสิบห้าหยวน”

“ได้เลย!”

หยางกังมองเฉินเฉิงด้วยความเลื่อมใส

พอขายเครื่องแรกได้ เครื่องที่สองและสามก็ขายออกไปอย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน คนแถวนั้นก็เริ่มพูดกันต่อไป

“รีบไปตลาดสดเร็ว มีคนขายเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสองอยู่!”

“ใช่ ๆ ราคาถูกมาก!”

“รีบไปเร็ว ฉันเห็นเขาขายดีมาก ของจะหมดแล้วนะ ช้าไม่ได้ของแล้ว!”

“มีทีวี...ไม่ใช่สิ ทีวีหมดแล้ว มีตู้เย็นอีกเครื่อง กับเครื่องซักผ้าอีกสองเครื่อง รีบไปเร็ว...”

......

ไม่นานนัก ก็มีคนมามุงดูมากขึ้น

“เถ้าแก่ ไม่มีทีวีแล้วเหรอ?”

“ไม่มีแล้วครับ!” เฉินเฉิงรู้สึกดีใจ “ขอโทษจริง ๆ ครับ ทีวีขายหมดแล้ว”

“เครื่องซักผ้านี้เท่าไหร่?”

“เครื่องซักผ้านี้ผมขาย 150 หยวนต่อเครื่องครับ!”

“แพงไปหน่อย ลดหน่อยได้ไหม?”

“ฉันเอา!” ผู้หญิงอีกคนหนึ่งตะโกนขึ้นมา “ฉันเอาเครื่องหนึ่ง!”

“ได้ครับ!” เฉินเฉิงยิ้มแล้วพูด “เอาเครื่องนี้ให้คุณเลยครับ! คุณสามารถลองใช้งานได้ ถ้าไม่มีปัญหาค่อยจ่ายเงินครับ!”

เริ่มทดลองใช้ทันที

เครื่องซักผ้าทำงานอย่างรวดเร็ว

“เครื่องนี้เป็นของฉันนะ!” ผู้หญิงคนนั้นเห็นแล้ว รีบจ่ายเงินอย่างสบายใจแล้วเอาของกลับไป

“เฮ้อ 150 ก็ 150 ละ!” เมื่อเห็นว่าเหลือเครื่องสุดท้ายแล้ว ผู้หญิงอีกคนก็ไม่ต่อราคาต่อ รีบจ่ายเงินแล้วเอาของไปทันที