บทที่ 108 ความคิดของว่านหมิงจือ

บทที่ 108 ความคิดของว่านหมิงจือ

หลังจากที่กำหนดทิศทางได้แล้ว เรื่องต่อไปก็ง่ายขึ้นมาก เฉินเฉิงและหลี่ต้าเหอซ่อมของกันอย่างบ้าคลั่ง ส่วนหลิวชุ่ยเฟิงกับคนอื่น ๆ ก็คอยช่วยงาน

ประมาณหกโมงเย็น เสิ่นจือฮวา พาเนี่ยนเนี่ยนกลับมา ดูเหมือนเธอมีเรื่องจะพูดกับเฉินเฉิง แต่เห็นว่าเขายุ่งมากจึงไม่ได้เอ่ยอะไร

"พวกคุณไปเถอะ!" เฉินเฉิงยื่นรายการราคาสินค้าให้พวกเขา พร้อมกับย้ายเฟอร์นิเจอร์ขึ้นรถ "จำไว้นะ คิดราคาตามที่ฉันตั้งไว้ ไม่ต้องเพิ่มหรือลด แค่นี้ก็ดีแล้ว ไม่ต้องสนใจว่าคนอื่นจะเปลี่ยนราคาไปยังไง"

"ได้เลย!" หลิวชุ่ยเฟิงไม่รู้ว่าเฉินเฉิงหมายถึงอะไร แต่ก็เชื่อฟังเขามาก

"ไปกันเถอะ!"

เมื่อมาถึงตลาดกลางคืน หวังกุ้ยที่สายตาไว ชี้ไปที่ตลาดกลางคืนทางตะวันตกของเมืองแล้วพูดเสียงดังว่า "ดูสิ พวกนั้นก็เริ่มขายเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสองแล้ว พวกนั้นแหละที่แย่งของจากเราวันนี้ ว่านหมิงจือ!"

หลิวชุ่ยเฟิงหันไปดู ก็เห็นว่าเป็นเขาจริง ๆ

ตอนนั้น ว่านหมิงจือกำลังยืนคุยหัวเราะกับสวี่หงอยู่

"ไม่ต้องสนใจพวกเขา!" หลิวชุ่ยเฟิงพูดอย่างรำคาญ "พวกเราจัดของให้ดี แล้วขายของเราไป"

ในขณะที่อีกด้าน สวี่หงกับว่านหมิงจือก็สังเกตเห็นว่าพวกเขามาถึงแล้ว

"เจ้าของร้านไม่มาเหรอ?" สวี่หงถามขึ้น

"น่าเสียดายนะ!" ว่านหมิงจือพูดอย่างประชดประชัน "ตอนรับของ ฉันยังเห็นเขายิ้มแย้มอยู่เลย อาจเป็นเพราะเขายังเด็ก ไม่รู้ว่ามีเรื่องอะไรเกิดขึ้นบ้าง กลับไปคิดใหม่ คงรู้สึกว่าฉันไม่ค่อยดีเลยไม่กล้ามาเผชิญหน้ากับฉัน"

สวี่หงหน้าตึงขึ้น "ตลาดกลางคืนของพวกเขาเป็นที่นิยมได้เพราะมีเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสองนี่แหละ ที่ดึงดูดคนที่มีกำลังซื้อสูงสุด ตอนนี้ในเมืองหรงเฉิงของเรา นี่มันของใหม่จริง ๆ นะ ถ้านายเข้ามา...พวกเขาต้องถูกตีจนแพ้แน่นอน เราจะต้องเอาตลาดตรงนั้นมาเป็นของเราให้ได้"

"ไม่ต้องห่วงเลยสวี่หง!" ว่านหมิงจือพูดอย่างมั่นใจ "ฉันมาทั้งที พวกเขาไม่มีทางรอดได้แน่"

"โอเค ฉันเชื่อนาย รอดูผลงานของนาย!"

ว่านหมิงจือยิ้มอย่างพึงพอใจ แล้วหันไปสั่งคนที่อยู่ข้างหลัง "เร่งมือหน่อย จัดของให้เรียบร้อย เราจะเริ่มขายของแล้ว!"

ทางหลิวชุ่ยเฟิงกับพวกเขาก็จัดวางเครื่องใช้ไฟฟ้าเสร็จเรียบร้อยเช่นกัน

"ราคายังไงบ้าง?" หวังเจี้ยนกั๋วก้าวไปข้างหน้าอย่างร้อนใจ

หลิวชุ่ยเฟิงหยิบกระดาษขึ้นมาดูแล้วก็ชะงักไป

"เกิดอะไรขึ้น?"

"ดูนี่สิ!" หลิวชุ่ยเฟิงยื่นกระดาษให้หวังเจี้ยนกั๋ว "ทำไมราคาลดลงเยอะขนาดนี้!"

หวังเจี้ยนกั๋วดูแล้วพบว่า ทีวีก่อนหน้านี้ขายประมาณหนึ่งร้อยหยวน ตอนนี้ลดเหลือ 80 หยวน

และตู้เย็นแบบประตูเดียวที่เคยขาย 750 หยวน ตอนนี้ลดเหลือ 500 หยวน!

...

ราคาสินค้าแทบทุกอย่างลดลงเยอะมาก

"พวกเขาจะลดราคาด้วยเหรอ?" หลังจากที่ถามคำถามนี้ หลิวชุ่ยเฟิงก็เข้าใจทันที เธอมองไปทางนั้นด้วยความกังวล "ดูเหมือนว่าพวกเขาไม่เพียงแค่รับซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าเก่าด้วยราคาสูง แต่ยังขายออกด้วยราคาที่ถูกกว่าเราอีก! เฉินเกอมองเห็นเรื่องนี้แล้วแน่นอน! พวกเราอย่ารอช้า รีบประกาศราคาของเราเลย!"

"ได้เลย!" หวังเจี้ยนกั๋วพยักหน้า เขาแทบจะด่าว่านหมิงจือกับพวกให้สาแก่ใจ

"ร้านเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสองของเสี่ยวเฉินเริ่มขายอีกแล้วนะคะ วันนี้เราขอคืนกำไรให้ลูกค้า ทุกเครื่องใช้ไฟฟ้าเราขายราคาพิเศษ วันนี้วันเดียวเท่านั้นนะคะ ทีวีตอนนี้ราคาเพียง 81 หยวนเท่านั้น!"

"ตู้เย็นแบบประตูเดียวราคา 500 หยวน!"

"เครื่องซักผ้าราคา 120 หยวน!"

...

เมื่อหลิวชุ่ยเฟิงตะโกนออกไป คนที่รอกันอยู่ก็เข้ามาเพียบ

"โอ้โห วันนี้ราคาถูกจัง!"

"ใช่เลยนะ คุณเห็นไหม มีคนขายแข่งกันอยู่!"

"ใช่ ๆ อย่าพลาดนะ!"

"มาเร็ว ๆ เอาตู้เย็นให้ฉันหน่อย!"

...

ที่นั่นคึกคักขึ้นมาในทันที

คนที่กำลังเตรียมจะประกาศราคาฝั่งนั้นก็งงไปเลย

"อย่าเพิ่งทำอะไร!" ชัดเจนว่า การปรับราคากะทันหันของเฉินเฉิงทำให้ว่านหมิงจือตกใจ เขารีบสั่งให้ลูกน้องไม่ประกาศราคาออกไป

เพราะราคาของพวกเขาสูงกว่าของเฉินเฉิง

ถูกต้อง พวกเขาลดราคาลงแล้ว แต่เพราะต้นทุนรับซื้อสูงเกินไป ทำให้ลดราคาได้แค่นิดหน่อย

แต่ก็ยังแพงกว่าของเฉินเฉิง

ใครจะไปคิดว่าเฉินเฉิงจะลดราคาลงมาในตอนนี้!

และลดมากกว่าพวกเขาด้วย!

"เจ้านาย ทำยังไงดี?" ลูกน้องถามอย่างเข้าใจ "ราคาของเราสูงกว่า พวกเขาคงไม่ซื้อของเราแน่ ๆ"

หน้าของว่านหมิงจือดูไม่สู้ดีนัก

"ปรับตามเขา!" ในที่สุด ว่านหมิงจือก็หัวเราะเยาะ

"จะให้ลดอีกสักสองหยวนไหม?" ลูกน้องทำเป็นฉลาด

เพี๊ยะ!

ว่านหมิงจือตบหัวลูกน้องทีหนึ่งอย่างหงุดหงิด "ราคาต้นทุนของเราสูงอยู่แล้ว ถ้าลดมากกว่านี้ พวกเราจะเอาอะไรกินล่ะ!"

ลูกน้องหัวเราะแห้ง ๆ "แต่ถ้าเป็นแบบนี้ เราอาจจะสู้พวกเขาไม่ได้"

"ตอนนี้ตลาดต้นทางรับของของเขาถูกเรากดไว้หมดแล้ว!" ว่านหมิงจือหัวเราะเยาะ "นายรู้ไหมว่าทำไมเขาถึงตั้งราคาแบบนี้? ถ้าเราลดราคาลงอีก กำไรเราก็จะหายไปหมด และถ้าเราลดราคาอีก นายแน่ใจเหรอว่าเขาจะไม่ลดตาม?"

ลูกน้องเข้าใจดี ราคาต้นทุนของเขาสูง แต่ราคาของเฉินเฉิงไม่สูง

เพราะเป็นของที่เฉินเฉิงสต๊อกไว้ก่อนแล้ว!

ถึงเขาจะลดราคาลงไป 60 หยวน เขาก็ยังมีกำไร!

แต่พวกเราไม่ใช่

"ตอนนี้อย่าไปสู้เรื่องราคากับพวกเขา แค่ตามให้ทันก็พอ!" ว่านหมิงจือหัวเราะเยาะ "ฉันอยากเห็นว่าเขามีของในสต๊อกมากแค่ไหนที่จะมาสู้กับเรา สุดท้ายแล้ว พวกเขาจะต้องเพิ่มราคาต้นทุนให้เท่ากับเรา หรือไม่ก็ต้องเลิกทำธุรกิจนี้ไป เข้าใจไหม?"

"เจ้านายยอดเยี่ยม!" ลูกน้องยอมรับและยกนิ้วโป้งให้

"มาเล่นกับฉัน เขายังไงก็ไม่รอด!" ว่านหมิงจือหัวเราะเยาะ

ไม่นาน ราคาสินค้าก็ถูกประกาศออกไปทางฝั่งนั้น

คนที่กำลังลังเลอยู่ เห็นว่าราคาทางนั้นก็ไม่ได้ถูกกว่าของเฉินเฉิงเลย แถมยังเป็นร้านใหม่ที่พวกเขายังไม่เคยเชื่อถืออีกด้วย ถ้าไม่ลดราคาแล้วใครจะซื้อของล่ะ

ดังนั้น ผู้คนจึงพากันไปซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าของเฉินเฉิงกันหมด

ทิ้งว่านหมิงจือให้อยู่คนเดียว!

ว่านหมิงจือไม่รีบร้อน เพราะทั้งหมดนี้อยู่ในความคาดหมายของเขา แต่สวี่หงเริ่มไม่ไหวแล้ว

"ว่านเจ้านาย นี่มันเกิดอะไรขึ้น?" ต้องรู้ว่า เหตุผลที่สวี่หงเรียกเก็บเงินจากเฉินเฉิงเพิ่มนั้น ก็เพื่อเตรียมที่จะนำธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าเข้ามา

ไม่อย่างนั้น เขาจะไม่รีบขนาดนี้

ตอนนี้เขายกเว้นค่าเช่าและนำว่านหมิงจือมาที่นี่ แต่กลับไม่มีลูกค้าเลย แบบนี้จะให้เขาทำยังไงล่ะ

"สวี่หง อย่าเพิ่งกังวลไป!" ว่านหมิงจือยิ้มและอธิบายให้สวี่หงฟัง

สวี่หงงงอยู่สักพัก ก่อนที่จะยิ้มออกมา "ว่านหมิงจือ ดูเหมือนว่าฉันจะตัดสินคนไม่ผิดจริง ๆ!"

"แน่นอนอยู่แล้ว!" ว่านหมิงจือพูดอย่างมั่นใจ "สวี่หง รอดูเถอะ ตอนนี้เขาอาจจะดูมีความสุข แต่เดี๋ยวเขาจะต้องร้องไห้แน่!"

"ดี!" สวี่หงพยักหน้าอย่างยิ้มแย้ม "ฉันจะรอดู ห้ามลังเลเลยนะ ตีจนเขาไม่มีทางลุกขึ้นมาได้อีกเลย!"