บทที่ 50 ตั้งแผงลอย
บทที่ 50 ตั้งแผงลอย
เฉินเฉิงมาถึงที่รถสามล้อ แล้วช่วยหลี่ต้าเหอกับเพื่อนๆ ขนของลงมา
“พี่เฉิง ที่นี่ค่าเช่าแผงเท่าไหร่ครับ?” หลี่ต้าเหอถามด้วยความสงสัย
“หนึ่งหยวน!”
หลี่ต้าเหอตกใจ “พวกเขาโขกราคาหรือไง!”
เฉินเฉิงมองไปที่ตลาดกลางคืนซึ่งเริ่มมีผู้คนเข้ามาบ้างแล้ว ก่อนจะพูดว่า “มันก็แพงจนน่าตกใจ แต่ฉันเห็นว่าตลาดกลางคืนนี้เป็นที่นิยมที่สุด ถึงจะว่าค่าเช่าแพงไปหน่อย แต่คนเยอะขนาดนี้ ก็น่าจะทำการค้าได้มากกว่าทำงานในโรงงาน”
“แต่มันก็ยังแพงเกินไป พวกเขานี่ไม่ใช่โกงคนหรือยังไง!”
เฉินเฉิงยิ้มและพูดว่า “ไม่ต้องไปสนใจว่าพวกเขาจะโกงหรือไม่โกง ห่วงแค่ทำงานของเราก็พอ ไป เอาของไปวางที่นั่นกัน”
“ได้เลย!” หลี่ต้าเหอตอบ
ไม่นาน พวกเขาก็จัดแผงลอยเสร็จแล้ว
แต่หลังจากจัดเสร็จ พวกเขาก็พบปัญหา
“เอ๊ะ ฉันลืมเอาทีวีมาใช้กับเครื่องเล่นวิดีโอ มันเลยเล่นไม่ได้” เฉินเฉิงรู้สึกผิดหวังกับตัวเอง
หลี่ต้าเหอทำหน้าเหมือนหมดคำจะพูด
พี่เฉิงคนนี้ที่ดูฉลาดหลักแหลม แต่กลับทำผิดพลาดเช่นนี้ได้
“ช่างมันเถอะ อย่าขายเครื่องเล่นวิดีโอแล้ว ขายของอื่นก่อนดีกว่า” เฉินเฉิงพูดขึ้น “นายจัดของให้ดี ฉันจะไปรับภรรยากับเนี่ยนเนี่ยนมาที่นี่ ดูแลดีๆ อย่าทำหายล่ะ!”
“พี่เฉิงไม่ต้องห่วงหรอกครับ ผมอยู่ที่นี่ดูแลไม่มีปัญหาแน่นอน”
แต่ถึงจะพูดว่าไม่ต้องห่วง แต่ในยุคนี้ มีกลุ่มโจรและนักเลงอยู่เต็มไปหมด ขโมยเล็กๆ น้อยๆ ในตลาดกลางคืนเป็นเรื่องปกติสุดๆ!
เฉินเฉิงจึงรีบขี่สามล้อกลับไปที่บ้านทันที
ขณะนั้นเสิ่นจือฮวา ล้างจานชามเสร็จเรียบร้อยแล้ว
“ภรรยา ไปกันเถอะ!” เฉินเฉิงเข้ามายิ้มและพูดว่า “พวกเราจะไปตลาดกลางคืนกัน”
“พวกคุณไปเถอะ ฉันไม่ไปดีกว่า”
“ไปเถอะ!” เฉินเฉิงจับมือเธอ “ไปด้วยกันเถอะ ให้เธอได้เห็นกับตาว่าฉันทำให้พวกเขาไปเก็บของมาเป็นการตัดสินใจที่ถูกหรือไม่ รีบไปเร็วๆ!”
“แม่คะ หนูอยากไปตลาดกลางคืน!” เนี่ยนเนี่ยนพูดอย่างตื่นเต้น
เสิ่นจือฮวา ก็เริ่มอยากรู้อยากเห็น จึงขึ้นสามล้อไปกับเฉินเฉิง
เวลาประมาณหนึ่งทุ่มครึ่ง พวกเขามาถึงตลาดกลางคืน
ตอนนี้ผู้คนในตลาดกลางคืนเริ่มเยอะขึ้นเรื่อยๆ
หลังจากกินข้าวเสร็จ ผู้คนก็มักจะออกมาเดินย่อยอาหาร
“พี่สะใภ้!” หลี่ต้าเหอเห็นแล้วรีบทักทาย
พอเหลียวมอง ก็เห็นหลิวชุ่ยเฟิงและคนอื่นๆ กำลังทักทายด้วย
“พวกคุณก็มาด้วยเหรอ?” เฉินเฉิงยิ้มถาม
“มาด้วยสิ!” หวังเจี้ยนกั๋ว เกาหัว “พวกเรามาด้วยกันหลังจากกินข้าวเสร็จ ที่นี่ใช่ไหม?”
“ใช่!” เฉินเฉิง พยักหน้า “ฉันจำได้ว่าแถวนี้เป็นแหล่งที่ดีมากในเมืองหยงเฉิง ใกล้ๆ นี้มีบ้านพักอาศัยหลายแห่ง และคนแถวนี้ก็มักมีเงินเหลือ ตลาดกลางคืนจัดที่นี่ก็เพราะเหตุผลนี้แหละ”
คนอื่นๆ จึงเข้าใจทันที
“เฉินเฉิง ของพวกเราจะขายออกเหรอ?” เสิ่นจือฮวา มองวิทยุและพัดลมที่วางอยู่บนพื้นแล้วเกิดความสงสัย
“รอดูไปก่อนเถอะ!” เฉินเฉิง ยิ้มลึกลับ
ขณะที่พูดนั้น ทันใดนั้นมีชายหนุ่มสองคนเดินเข้ามา
เมื่อพวกเขาเห็นวิทยุที่วางอยู่บนพื้น ตาทั้งสองก็สว่างขึ้น
“เจ้าของร้าน นี่ขายยังไงครับ? เป็นของมือสองใช่ไหม?”
“ใช่!” เฉินเฉิงพูดด้วยความคุ้นเคย “พวกนี้ฉันเก็บมาซ่อมแล้ว เป็นของมือสอง แต่คุณดูสิ ฉันได้ปรับปรุงใหม่แล้ว สภาพก็ยังดีอยู่ ที่สำคัญที่สุดคือคุณภาพดีมาก!”
พูดจบ เฉินเฉิงก็เปิดวิทยุให้ดู
เขาปรับช่องอย่างคล่องแคล่ว
เสียงชัดเจน รูปลักษณ์ก็ยังดี ทำให้ชายหนุ่มทั้งสองสนใจทันที
“ขายยังไงครับ?” ชายหนุ่มถาม
“อืม...อันนี้ถ้าเป็นของใหม่ราคาก็เป็นร้อย ฉันขายให้ที่สามสิบหยวนก็แล้วกัน!” เฉินเฉิงพูด
“สามสิบ?” ชายหนุ่มส่ายหัวทันที “แพงไป!”
“ไม่แพง!” เฉินเฉิงอธิบาย “คุณดูนะ ฉันมีวิทยุทั้งหมด 4 เครื่อง สภาพเหมือนกันหมด ถ้าคุณสนใจก็เลือกได้ตามสบาย และฉันยังมีการรับประกันด้วย ภายในหนึ่งปี หากไม่เกี่ยวกับการเปลี่ยนชิ้นส่วน ถ้ามีปัญหาอะไรก็นำกลับมาซ่อมได้ฟรี!”
เฉินเฉิงพูดพร้อมยื่นกระดาษแผ่นหนึ่งที่มีที่อยู่ร้านของเขาให้ดู “เห็นไหม นี่คือที่อยู่ร้านของฉัน ถ้ามีปัญหาก็มาเจอฉันได้ตลอด”
แนวคิดการรับประกันนี้ในยุคนั้นยังไม่ได้เป็นที่รู้จักกันดี คนส่วนใหญ่ก็ไม่เคยมีประสบการณ์ พอเห็นเฉินเฉิงพูดอย่างมั่นใจ ชายหนุ่มทั้งสองก็เริ่มสนใจขึ้นมา
สมัยนั้น การซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นเรื่องยาก
ก่อนอื่นเลย พวกที่ขายสินค้าไม่เคยใส่ใจหรอก
ถ้าจะซ่อมก็ได้ แต่ราคาก็ไม่ถูกเลย
แค่เรื่องนี้ก็ทำให้หลายคนต้องถอยห่าง
“เจ้าของร้าน นี่พูดจริงเหรอ? รับประกันด้วย?”
“แน่นอนจริงๆ!” เฉินเฉิง พยักหน้า “แล้วก็ยังถูกด้วยนะ ของใหม่ต้องจ่ายเป็นร้อยและยังต้องใช้คูปองซื้ออีก แต่ของฉันไม่ต้องใช้อะไรเลย”
“ถ้าอย่างนั้น เอาเครื่องหนึ่ง!” ชายหนุ่มกัดฟันแล้วตัดสินใจทันที
เสิ่นจือฮวา กับคนอื่นๆ มองตากันอย่างตื่นเต้น
“ได้สิ เลือกเลยตามสบาย!” เฉินเฉิง ชี้ไปที่วิทยุทั้งสี่เครื่อง “เหมือนกันหมด เลือกเสร็จเรามาลองเปิดกันดู”
พวกเขาเลือกเครื่องที่มีสภาพดีที่สุด
เฉินเฉิงก็เปิดลองทันที
ไม่มีปัญหาเลย!
“เอาล่ะ จ่ายเงิน!” ชายหนุ่มจ่ายเงินสามใบเป็นเงินสิบหยวนอย่างรวดเร็ว
แป๊บเดียวก็ขายได้เครื่องหนึ่งแล้ว
“เครื่องนี้เป็นของชุ่ยเฟิงใช่ไหม?” เฉินเฉิงมองและยิ้ม “ไม่ผิดแน่ ชุ่ยเฟิงเก็บวิทยุมาเครื่องเดียว ขายได้แล้ว ภรรยา จดเอาไว้ สามสิบหยวน!”
เสิ่นจือฮวา ไม่ได้พูดอะไร แต่จดบันทึกจำนวนเงินลงไป
หลิวชุ่ยเฟิง เองก็ดูมึนงง
“คุณเฉิน นี่... จะให้โบนัสเราจริงๆ เหรอ?”
“แน่นอน!” เฉินเฉิงพยักหน้า “แน่นอนว่าต้องให้ รอให้ขายหมดวันนี้ก่อน แล้วฉันจะให้พวกเธอ! เอ้า มาซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้ามือสองราคาถูก ประหยัดและใช้งานได้ดี แถมยังรับประกันอีกนะ มาดูกันเลย วิทยุและพัดลม ทั้งหมดนี้ใช้งานได้จริง มาดูกันเถอะ ราคาถูกและคุ้มค่า!”
คนอื่นๆ ที่ไม่เคยขายของ ได้แต่ตกใจกับเสียงโฆษณาที่ดังขึ้นของเฉินเฉิง และดูเหมือนจะไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร
แต่เสียงโฆษณานั้นได้ผลมาก!
“หนุ่มน้อย พอจะมีพัดลมขายไหม?” ทันใดนั้นก็มีคุณป้าประมาณหกสิบปีเดินมาพร้อมกับเด็กชายตัวเล็กๆ
“มีแน่นอนครับป้า คุณป้าสนใจพัดลมแบบไหนครับ?” เฉินเฉิงชี้ไปที่พัดลมตั้งพื้นและพัดลมตัวเล็กสองตัวข้างๆ แล้วถามด้วยรอยยิ้ม “ดูสิครับ มีสองแบบ นี่เป็นยี่ห้อเหมยฮวา เป็นยี่ห้อดัง คุณภาพดีมาก และยังรับประกันด้วยนะครับ ป้าถูกใจตัวไหนก็ลองบอกมา เราจะลองเปิดกันดู”
“หลานฉันนอนไม่ค่อยหลับ เลยอยากจะซื้อให้เขาสักตัว เอ๊ะ ฉันลองตัวใหญ่ได้ไหม?”
“ได้สิครับป้า!” เฉินเฉิงเปิดไฟให้ทันที
ฟิ้ว!
ลมเย็นพัดผ่าน ทำให้ค่ำคืนที่ร้อนอบอ้าวนี้เย็นลงเล็กน้อย
“ป้าคิดว่าไงบ้าง?” เฉินเฉิงถาม
“ดีเลย ดีเลย แล้วขายเท่าไหร่จ๊ะ?” ป้าถาม
“ยี่ห้อนี้เป็นยี่ห้อดังและสภาพก็ดีขนาดนี้ ของใหม่ต้องราคาประมาณหนึ่งร้อยสามสิบหยวน! เอางี้ ให้ป้าห้าสิบหยวนก็พอแล้ว!
