บทที่ 12 เช่าร้านเล็ก ๆ
บทที่ 12 เช่าร้านเล็ก ๆ
เฉินเฉิงยิ้มแย้มขณะเก็บเงินบนโต๊ะใส่กระเป๋า รู้สึกเต็มตื้นในใจ นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เขาสามารถมอบให้ภรรยาและลูกสาวได้!
“ขอบคุณมาก ผู้อำนวยการไช่!” เฉินเฉิงกล่าวขอบคุณ
ผู้อำนวยการไช่ยิ้ม “ผมก็ช่วยอะไรคุณไม่ได้มากไปกว่านี้แล้ว” เฉินเฉิงพยักหน้าเข้าใจทันที “ตราบใดที่ผมยังเป็นช่างซ่อมเครื่องจักรในโรงงานของคุณ เรื่องเครื่องจักรไม่ต้องห่วงเลย ทั้งราคาและคุณภาพ รับรองว่าคุณจะไม่เสียเงินเปล่าแน่นอน!”
ผู้อำนวยการไช่หัวเราะจนตาหยี ยกนิ้วโป้งขึ้น “เสี่ยวเฉิน ฉันว่าคุณไม่เหมือนคนอื่นเลยจริง ๆ ขอบคุณมากนะ”
“ไม่มีปัญหาครับ!”
เฉินเฉิงเดินออกจากที่นั่นด้วยอารมณ์ที่ดี กระเป๋าตุงขึ้นมาอีกห้าสิบหยวน ทำให้เขาอารมณ์ดีขึ้นมาก ตอนนี้เขาต้องคิดให้ดีว่าจะจัดการกับเงินห้าสิบหยวนนี้ยังไง
คิดไปคิดมา เขาตัดสินใจว่าจะเปิดร้านซ่อมของเขาเอง นี่จะเป็นรากฐานในการดำรงชีวิตของเขาในอนาคต ใช่แล้ว ต้องทำแบบนี้แหละ!
หลังจากตัดสินใจแล้ว เขาก็เริ่มเดินหาที่เช่าทันที สมัยนี้ไม่เหมือนยุคที่เขาประสบความสำเร็จในภายหลัง ยุคนี้เพิ่งจะเริ่มเปิดประเทศ คนทำธุรกิจยังไม่เยอะ ร้านค้าเลยหาไม่ยาก เขาเจอร้านที่ถูกใจในเวลาไม่นาน
เจ้าของร้านเป็นชายอ้วนวัยประมาณห้าสิบ พอรู้ว่าเฉินเฉิงต้องการเช่าร้านก็ยิ้มออกมา “เจ้าของร้าน ค่าเช่าเท่าไหร่ครับ?” เฉินเฉิงถาม เจ้าของร้านมองเฉินเฉิงอย่างละเอียด แล้วชูนิ้วสี่นิ้วขึ้น
เฉินเฉิงตกใจ นี่สี่สิบหยวนเลยเหรอ? คุณคิดจะปล้นหรือไง!
“แพงเกินไป!” เฉินเฉิงส่ายหัวแล้วทำท่าจะเดินออกไป “เอ่อ เดี๋ยวก่อนสิ หนุ่มน้อย…” เจ้าของร้านรีบเรียกเฉินเฉิงไว้ “ฉันเปิดราคามา คุณว่ามันไม่เหมาะก็สามารถต่อรองได้ ทำไมถึงเดินหนีล่ะ?”
เฉินเฉิงหัวเราะเล็กน้อย เจ้าของร้านคงไม่รู้ว่า การเดินหนีเป็นเทคนิคการต่อรองที่มีประสิทธิภาพที่สุดในยุคต่อมา
“งั้นคุณว่าคุณเช่าได้ราคาเท่าไหร่?” เฉินเฉิงพูดอย่างครุ่นคิด “เราคนทำธุรกิจจริงจัง ไม่ต้องมากเรื่องมากมาย เปิดราคามาเลย ถ้ายังเป็นราคาสูงแบบเมื่อกี้ ผมไม่ค่อยมีความอดทนจะต่อรองแล้ว มันเหนื่อยนะ”
เจ้าของร้านมองเฉินเฉิงอย่างจนปัญญา นี่หนุ่มคนนี้นิสัยอะไรกันเนี่ย! “ถ้างั้น…” เขาลองชูนิ้วสามนิ้วขึ้น แต่ยังมีท่าทีไม่ค่อยพอใจ สุดท้ายกัดฟันพูดว่า “ยี่สิบห้า!”
เฉินเฉิงแทบจะหัวเราะออกมา ดูเหมือนเทคนิคเดินหนีจะได้ผล ยี่สิบห้าเป็นราคาที่เหมาะสมแล้ว
“ตกลง! ยี่สิบห้าก็ยี่สิบห้า! เอาล่ะ ผมจ่ายเงินให้คุณ แล้วคุณให้กุญแจผมมา ร้านนี้ก็เป็นของผมแล้ว!”
“ตกลง! แต่ต้องมีเงินประกันด้วยนะ…”
“ประกันอะไรล่ะ เรายังไม่ได้เซ็นสัญญาเลย!” เฉินเฉิงพูด “เงินผมอยู่ในมือคุณ คุณอาจจะเอาไปได้ แต่ร้านคุณอยู่ในมือผม ผมไม่สามารถย้ายร้านไปไหนได้หรอก จริงไหม?”
เจ้าของร้านทำหน้าเซ็ง ๆ แต่ก็ต้องยอมล้มเลิกเรื่องเงินประกัน เฉินเฉิงรู้สึกตื่นเต้นทันทีที่ได้รับกุญแจ ร้านค้าแห่งนี้จะกลายเป็นจุดเริ่มต้นใหม่ในชีวิตของเขา
"ที่รัก เนี่ยนเนี่ยน รอหน่อยนะ จากนี้ไปชีวิตที่ดีของเราจะเริ่มต้นจากร้านเล็ก ๆ แห่งนี้!"
หลังจากเจ้าของร้านจากไป เฉินเฉิง เปิดประตูร้านเข้าไป ร้านขนาดกลาง ๆ ประมาณเจ็ดสิบตารางเมตร ว่างเปล่าไม่มีอะไร เฉินเฉิง ยืนหัวเราะอยู่ตรงนั้น
ใช่แล้ว ต้องเริ่มตกแต่งร้านนี้หน่อยแล้ว เงินในมือเหลืออีกยี่สิบห้าหยวน เฉินเฉิงรีบไปซื้อของทันที
สิ่งแรกที่เขาต้องซื้อลงทุนคือชุดเครื่องมือซ่อมแซม เขาไปหลายร้านจนใช้เงินไปสิบแปดหยวน ในที่สุดก็ได้อุปกรณ์ครบ! ตอนนี้เงินในกระเป๋าเหลือแค่เจ็ดหยวนเท่านั้น!
นี่เป็นทุนตั้งต้นทั้งหมดของเขาแล้ว! “พรุ่งนี้เริ่มต้นทำงานจริงจังแล้ว!” เฉินเฉิงออกจากร้าน มองไปที่ป้ายร้าน “ร้านซ่อมเฉิน” ที่เขาเขียนด้วยตัวเอง แล้วก็หัวเราะออกมา
ขณะนั้นเอง มีคนเดินมาอย่างรีบเร่ง พอเห็นเฉินเฉิงก็หยุดและถามอย่างลังเล “เจ้าของร้าน คุณรับซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าเก่าหรือเปล่า?”
“ใช่ ใช่!” เฉินเฉิงดีใจมาก ไม่คิดเลยว่าเพิ่งจะติดป้ายร้านก็มีคนเอางานมาให้ทันที
“คุณมีอะไรอยากขายหรือ?”
“นี่…จะรับไหม?” คนคนนั้นหยิบของออกมาจากข้างหลัง เฉินเฉิงเห็นแล้วก็ยิ้มในใจ มันเป็นเครื่องขยายเสียง! นี่คือสิ่งที่สำคัญมากสำหรับเขา! ถ้าจะเดินเร่ขายของ นี่จะขาดไม่ได้เลย!
แต่น่าเสียดาย ที่มันยังไม่มีฟังก์ชั่นอัดเสียง ไม่งั้นคงไม่ต้องตะโกนเอง ใช้บันทึกเสียงแทนก็พอ
“รับ!” เฉินเฉิงแกล้งทำเป็นลำบากใจ “แต่ว่ามันคงไม่ได้ราคามาก…ว่าแต่มันเสียตรงไหน?”
“มันไม่มีเสียงออกมา!” คนคนนั้นดูไม่มั่นใจนัก “แต่คุณซ่อมเป็น น่าจะซ่อมให้ใช้ได้ แล้วคุณจะให้เท่าไหร่?”
“เอาแบบนี้” เฉินเฉิงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนตอบ “หนึ่งหยวน!”
“หนึ่งหยวน!” คนขายคิดว่าราคาต่ำไปหน่อย แล้วนิ่งคิดอยู่พักหนึ่ง
“เครื่องนี้คนทั่วไปไม่ค่อยใช้กัน” เฉินเฉิงพูดเสริม “ถึงผมจะซ่อมได้ ก็ขายต่อยาก คุณว่าไหม?”
“ตกลง ๆ หนึ่งหยวนก็หนึ่งหยวน!” คนขายจำต้องยอม และบอกกับเฉินเฉิงอย่างยอมแพ้
เฉินเฉิงดีใจมาก รีบหยิบเงินหนึ่งหยวนออกมาให้ คนขายก็รีบเอาเงินไปแล้วเดินจากไป
“เฮ้!” เฉินเฉิงรีบกลับเข้าไปในร้าน ถอดเครื่องออกตรวจสอบปัญหา หลังจากนั้นเขาก็กลับบ้าน
ตอนนี้ท้องฟ้าเริ่มมืดแล้ว
เมื่อเฉินเฉิงกลับถึงบ้านก็พบว่า เสิ่นจือฮวา และเนี่ยนเนี่ยน กลับมาแล้ว พอเห็นเฉินเฉิงกลับมา เนี่ยนเนี่ยนที่นั่งอยู่ที่บันไดหน้าประตูทำท่าจะลุกขึ้นทักทาย แต่เมื่อคิดถึงท่าทางดุร้ายของเฉินเฉิงก่อนหน้านี้ เธอก็นั่งลงไปใหม่อย่างกลัว ๆ
เฉินเฉิงรู้สึกเจ็บปวดใจ เขาเคยทำตัวเป็นคนเลวขนาดไหนกัน ถึงทำให้ลูกสาวกลัวเขาขนาดนี้ เขาวางของในห้องนั่งเล่น แล้วหยิบลูกอมหมูแดงสองเม็ดออกมา
เจ้าเด็กน้อยเห็นลูกอมตาก็เป็นประกาย
“กลับมานานหรือยัง?” เฉินเฉิงแกะลูกอมให้ลูกสาวหนึ่งเม็ด แล้วถามเบา ๆ
“เพิ่งกลับมาค่ะ!” เนี่ยนเนี่ยนรีบหยิบลูกอมใส่ปาก พูดออกมาอย่างไม่ชัดเจน “แม่พาหนูไปตลาดซื้อของมา”
เฉินเฉิงพยักหน้า ลูบหัวลูกสาว แล้วหยิบลูกอมอีกเม็ดให้เธอ ก่อนจะเดินเข้าครัว
ตอนนี้ในครัวเต็มไปด้วยควันและกลิ่นอาหาร
“วันนี้ผมกลับดึกไปหน่อย”
ในครัว เสิ่นจือฮวา กำลังทำงานอย่างตั้งใจ เธอไม่รู้เลยว่าเฉินเฉิง เดินเข้ามา
เสิ่นจือฮวา แค่ตอบรับสั้น ๆ โดยไม่ได้พูดอะไร
“นี่คือรายได้ของวันนี้!” เฉินเฉิงเดินเข้าไปข้างหน้าแล้วหยิบเงินสามหยวนออกมา “ที่จริงเหลืออยู่หกหยวน แต่สามหยวนที่เหลือต้องเก็บไว้เป็นทุนทำธุรกิจในวันพรุ่งนี้ ผมให้คุณสามหยวน”
เสิ่นจือฮวา หันมามองเขา “คุณ…วันนี้คุณหาเงินได้หกหยวน?”
“ใช่!” เฉินเฉิ งยิ้มกว้าง “ไม่ใช่แค่นั้นนะ วันนี้ผมได้มาห้าสิบหยวนเลย!”
