บทที่ 26 ต่อรองราคาสูงลิบ จ่ายเงินทันที

มู่ยุนเหยาไม่ได้เกรงใจ หลังจากที่ป้าหยางส่งอาหารมาให้ติดต่อกันห้าหกวัน นางก็เรียกป้าหยางไว้และมอบเงินหนึ่งต้าให้ เมื่อเห็นสีหน้าของป้าหยางเปลี่ยนไป นางก็รีบพูดว่า:

"ป้า ข้ารู้ว่าป้าส่งอาหารมาให้พวกเราไม่ใช่เพื่อเงิน แต่พวกเราก็ไม่อยากกินฟรีนอนฟรี อีกอย่างถึงแม้ป้าจะเต็มใจ แต่ยังมีลุงหยางอีก ใครๆ ก็ลำบากกันทั้งนั้น ไม่อยากให้ป้าต้องออกแรงแถมยังต้องออกเงินด้วย"

"เจ้าเด็กนี่ ก็ได้ ถ้าอย่างนั้นป้าจะเอาเงินนี้ไปซื้อของอร่อยๆ มาให้แม่ลูกเจ้า บำรุงร่างกายหน่อย ดูพวกเจ้าซูบผอมกันทั้งคู่ มันทำให้ป้าเป็นห่วงจริงๆ"

"ดีค่ะ ขอบคุณป้ามากนะคะ อ้อ ข้ามีด้ายไหมอยู่บ้าง บางเส้นขาดบางเส้นสีเหลือใช้ ข้าได้คัดแยกไว้แล้ว ถ้าป้าว่างๆ ข้าสอนป้าปักสองสามฝีเมือยไหมคะ?"

"ฝีมือของเจ้านั่นป้าคงเรียนไม่ไหวหรอก" ป้าหยางรีบปฏิเสธ นางรู้ว่าตัวเองคงเรียนไม่ได้จริงๆ

"วิธีการปักมีมากมาย ที่ข้าใช้นั้นซับซ้อนเกินไป แต่ก็มีวิธีง่ายๆ ป้าตาดีใจเย็น ต้องเรียนได้แน่นอน ถือโอกาสช่วงว่างจากงานในไร่ ปักผ้าเช็ดหน้าอะไรพวกนี้ ขายได้เงินมาช่วยจุนเจือครอบครัวด้วย"

"ป้าทำได้จริงเหรอ?" ป้าหยางยังไม่มั่นใจเลย

มู่ยุนเหยายิ้มพลางพยักหน้า "ได้แน่นอนค่ะ" ป้าหยางจริงใจกับนางและแม่มาก บุญคุณนี้นางจำไว้ในใจ

มู่ยุนเหยาสละเวลาสอนวิธีการปักแบบง่ายๆ ให้ป้าหยาง แล้วก็วาดลายให้ป้าหยางฝึกปัก ถึงแม้ป้าหยางจะไม่สามารถต่อยอดได้ แต่ก็ตั้งใจปักมาก เนื่องจากลายใหม่สดใส ผลงานที่ออกมาจึงดูดีทีเดียว

ป้าหยางดีใจมาก ถือโอกาสที่มีคนเข้าเมืองอิ๋นไปตลาดนัดใหญ่ ก็เอาผ้าเช็ดหน้าไปด้วย ปรากฏว่าเจ้าของร้านชุนซิวฟางเห็นแล้วชอบมาก จ่ายเงินยี่สิบเหวินซื้อไปหนึ่งผืน และบอกว่าร้านชุนซิวฟางจะให้ผ้าทำผ้าเช็ดหน้าและด้ายไหมกับนาง ให้นางรับผิดชอบแค่การปักเท่านั้น ปักเสร็จหนึ่งผืนได้ห้าเหวิน

ป้าหยางกลับมาเล่าให้มู่ยุนเหยาฟัง มู่ยุนเหยาก็รู้ว่าเจ้าของร้านตั้งใจทำดีด้วย: "ฝีมือของป้าคุ้มค่ากับราคานี้ค่ะ"

ป้าหยางรู้สึกซาบซึ้งใจ ที่จริงตอนนี้บ้านไหนมีวิธีหาเงินก็มักจะปิดบังไว้ กลัวคนอื่นจะเรียนรู้ไป แต่มู่ยุนเหยากลับตั้งใจสอนนาง ผ้าเช็ดหน้าผืนนี้แค่ปักดอกไม้ที่มุม ลายก็ไม่ใหญ่ ถ้าทำเร็วๆ วันหนึ่งก็ปักได้หลายผืน เงินนี้ก็หาได้ง่ายเกินไปหน่อย

วันหนึ่ง มู่ยุนเหยามองภาพแผนที่ภูเขาและแม่น้ำในมือที่เริ่มเห็นเค้าโครงแล้ว ค่อยๆ ม้วนผ้าปักอย่างระมัดระวัง เอาผ้าขาวห่อไว้ แล้วให้ซูชิงและป้าหยางพาเข้าเมืองอีกครั้ง

พอถึงหน้าร้านชุนซิวฟาง เจ้าของร้านก็ออกมาต้อนรับ พาคนขึ้นไปห้องน้ำชาชั้นบนทันที: "คุณหนูมู่มาแล้ว ขาดอะไรหรือเปล่า?" พูดไปก็จ้องมองผ้าปักที่ป้าหยางและซูชิงอุ้มอยู่

มู่ยุนเหยาไม่แปลกใจที่เขารู้นามสกุลของนาง ถ้าเขาไม่สืบเรื่องของนางถึงจะแปลก: "ข้าคิดไปคิดมา ก็รู้สึกว่าข้อเสนอของเถ้าแก่มีเหตุผล การที่ข้าพยายามเก็บเงินซื้อไหมมาปักภาพแผนที่ภูเขาและแม่น้ำเอง ต้องใช้เวลานานเกินไป สู้ใช้วัสดุที่เถ้าแก่จัดหาให้ไม่ได้ แต่ไม่ทราบว่าเถ้าแก่จะให้ราคาเท่าไหร่?"

"นั่นก็ต้องดูฝีมือของคุณหนูก่อน ราคาของงานปักไม่เคยตายตัว ถ้าเจอคนชอบ เงินหลายสิบหลายร้อยต้าก็ยอมจ่าย แต่ถ้าเจอคนไม่ชอบ สองเหวินก็ว่าแพง" เจ้าของร้านพูดจบก็จ้องมองสีหน้าของมู่ยุนเหยาอย่างละเอียด หวังจะเห็นความกังวลสักนิด แต่กลับพบว่าเด็กสาวตรงหน้ายังนิ่งกว่าเขาที่ผ่านร้อนผ่านหนาวมามากเสียอีก

"ข้าใช้ด้ายปักคร่าวๆ เป็นโครงร่างแล้ว เถ้าแก่ลองดูก่อนได้" นางต้องการจับปลาตัวใหญ่ ถ้าไม่ระมัดระวัง สายเบ็ดบางๆ ในมือก็จับอะไรไม่ได้เลย

ผ้าปักค่อยๆ คลี่ออก เจ้าของร้านจ้องมองไม่กะพริบตา หลังจากพื้นที่ว่างเปล่า สีสดใสก็ปรากฏขึ้น ตามด้วยภูเขาซ้อนทับกัน สูงตระหง่านงดงาม ค่อยๆ ปรากฏขึ้นตรงหน้า เพียงแค่แวบเดียวก็ทำให้คนรู้สึกถึงความยิ่งใหญ่อลังการ โดยเฉพาะตอนท้ายของภาพ จุดสีแดงสดโดดเด่นขึ้นมา พระอาทิตย์ขึ้นสูง ภูเขาและแม่น้ำงดงาม ทำให้คนต้องทึ่ง

เขาชื่นชมอยู่พักใหญ่ ก่อนจะเข้าไปดูใกล้ๆ อย่างละเอียด: "ไม่น่าเชื่อจริงๆ ภาพม้วนแบบนี้ กลับเป็นการปักทีละฝีเมื่อย"

มู่ยุนเหยายิ้มเล็กน้อย ช่วยป้าหยางและซูชิงพลิกผ้าปักกลับด้าน

เจ้าของร้านเพียงแค่มองปราดเดียว ก็ตาโตค้างไปเลย: "นี่...นี่คือ..."

แต่มู่ยุนเหยากลับค่อยๆ เก็บผ้าปัก: "เถ้าแก่ งานปักแบบนี้ ราคาเท่าไหร่คะ?"

"นี่..." เจ้าของร้านกว่าจะได้สติ พอได้ยินคำถามก็ลังเลในใจ จากงานปักชิ้นนี้ก็เห็นได้ว่าหญิงสาวคนนี้มีความรู้ไม่ธรรมดา ถ้าเสนอราคาต่ำไป เกรงว่านางจะหันหลังเดินจากไปเลย ถึงอย่างไรนี่ก็เป็นของที่จะส่งเข้าวัง...

เดี๋ยวก่อน เจ้าของร้านเงยหน้าขึ้นทันที มองมู่ยุนเหยาด้วยสายตาคมกริบ: "ดูเหมือนคุณหนูมู่จะมีข่าวสารที่แม่นยำมาก"

ด้านหลังของภาพปักแผนที่ภูเขาและแม่น้ำนี้ กลับเป็นภาพมังกรและหงส์! ทั่วหล้า ผู้ที่สามารถใช้ลายนี้ได้มีเพียงตระกูลเดียว นั่นก็คือฮ่องเต้แห่งราชวงศ์ปัจจุบัน!

เด็กสาวบ้านนอกคนหนึ่ง จะรู้ได้อย่างไรว่าเขาต้องการส่งงานปักชิ้นนี้เข้าวัง เพื่อให้ท่านผู้นั้นใช้เป็นของขวัญวันเกิดฮ่องเต้? หรือว่า ที่นางบอกว่าทำเพื่อกตัญญูต่อพ่อนั้นเป็นเรื่องโกหก?

"แต่เดิมข้าก็ไม่รู้หรอกค่ะ แต่มีคนมาหาข้า บอกว่าจะซื้องานปักในมือข้า ข้าตอบตกลงกับเถ้าแก่ไปแล้ว ก็เลยไม่ขาย คนนั้นก็เลยพูดอะไรบางอย่าง ข้าก็เดาๆ เอา พอจะเข้าใจคร่าวๆ... ข้าขอบคุณที่เถ้าแก่ไว้ใจ เลยตัดสินใจแก้เป็นงานปักสองด้านเอง ไม่ทราบว่าการตัดสินใจเองแบบนี้ จะมีอะไรไม่เหมาะสมไหมคะ?" มู่ยุนเหยาพูดพลางแสดงท่าทางตื่นเต้นและกังวลเล็กน้อย

เจ้าของร้านยังไม่ลดความระแวงลงเท่าไหร่: "คนที่มาหาเจ้าเป็นใคร?"

"ข้าก็ไม่รู้ค่ะ แค่ได้ยินตอนที่พวกเขากำลังจะไป มีคนเรียกว่าเถ้าแก่ถาน"

ถาน? แซ่ถาน และยังสนใจความเคลื่อนไหวของเขาขนาดนี้ ก็มีแต่คู่แข่งเก่าอย่างร้านไฉเยวี่ยเกอเท่านั้น! น่าแปลกที่ช่วงสองวันนี้ เจ้าของร้านไฉเยวี่ยเกอเห็นเขาแล้วทำหน้าไม่พอใจ ที่แท้ก็หมายตาของในมือเด็กสาวคนนี้นี่เอง

เจ้าของร้านแสดงความโกรธออกมาชั่วครู่ แล้วรีบเก็บอาการ: "คุณหนูมู่ งานปักชิ้นนี้ ข้าขอเสนอราคานี้" งานปักชิ้นนี้ ทำให้คนมองแล้วไม่อยากละสายตา ไม่ว่าอย่างไรเขาก็ต้องซื้อให้ได้! ทางร้านไฉเยวี่ยเกอก็มีคนหนุนหลัง ถ้าโดนพวกนั้นแย่งไปก่อน เขาก็จะมีความผิด พูดพลางชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้ว

มู่ยุนเหยาหัวเราะในใจ นางถึงขนาดโยนชื่อเถ้าแก่ถานออกมาแล้ว แต่เจ้าของร้านคนนี้ยังไม่ยอมเลิกลองดีกับนาง ถ้าอย่างนั้นก็อย่าโทษที่นางจะเรียกราคาแพงลิบลิ่ว: "หนึ่งแสนต้า? เถ้าแก่ช่างใจดีจริงๆ ค่ะ"

เจ้าของร้านสำลัก หนึ่งแสนต้า เด็กสาวคนนี้กล้าพูดออกมาจริงๆ ด้วย: "คุณหนูมู่ งานปักในใต้หล้านี้ ที่ไหนจะมีราคาถึงหนึ่งแสนต้าต่อชิ้น?"

"เถ้าแก่ถานคนนั้นบอกว่า งานปักของข้าเป็นสมบัติล้ำค่าที่ประเมินค่าไม่ได้"

"คุณหนู ข้าขอเสนอหนึ่งพันต้า..."

มู่ยุนเหยาลุกขึ้นทันที: "เถ้าแก่ ไหมและผ้าที่ท่านให้มาราคาเท่าไหร่ ข้าจะจ่ายคืนทั้งหมด งานปักชิ้นนี้ไม่ขายแล้วค่ะ"

"เอ่อ คุณหนู เรื่องราคายังคุยกันได้ ต่อราคาสูงลิบ จ่ายเงินทันที เราคุยกันได้ทั้งนั้น" เจ้าของร้านรีบปลอบ