บทที่ 14: ธุรกิจกำไรงาม

ในคอนโดหรูแห่งหนึ่ง เมืองหางโจว

หลินลู่สวมชุดนอนลายการ์ตูน นอนคว่ำครึ่งตัวบนหมอน ขาข้างหนึ่งยกขึ้นเล็กน้อย เธอเป่าผมหน้าม้าของตัวเองด้วยริมฝีปากล่าง แล้วพูดเหมือนตำรวจสอบปากคำผู้ต้องหา

"เซิ่นชิงหนิง เธอมีอะไรที่ยังไม่ได้บอกฉันใช่ไหม?"

"หืม? เรื่องอะไรเหรอ?" เซิ่นชิงหนิง งงเล็กน้อย

"เธอตกรายละเอียดอะไรไปหรือเปล่า เช่น เพื่อนของน้องชายเธอ หน้าตาดีมาก!" หลินลู่พูด

"บ้า" เซิ่นชิงหนิงตอบตรงๆ

"งั้นเธอก็บอกฉันสิว่าเธอคิดว่าเขาหล่อไหม!"

ใบหน้าของเฉิงจูที่ดูเกเรนิดๆ ผุดขึ้นในความคิดของเซิ่นชิงหนิง เธอรีบตอบทันที

"ไม่ใช่สเปคฉัน"

"เข้าใจแล้ว หล่อ" หลินลู่พูด

เซิ่นชิงหนิง: "...."

หลินลู่เข้าใจเพื่อนสนิทของเธอดี เซิ่นชิงหนิงเป็นคนเย็นชา ปกติไม่ค่อยยิ้มหรือพูด ดูเท่ๆ ไม่ค่อยชมใคร

บางคนที่พูดจาอ้อมค้อมอาจจะเปลี่ยน "ขี้เหร่" เป็น "ไม่ใช่สเปคฉัน" เพื่อตอบอย่างมีไหวพริบ

แต่เซิ่นชิงหนิงไม่ใช่คนแบบนั้น

เมื่อเธอหลีกเลี่ยงที่จะตอบคำถามตรงๆ หลินลู่จึงยืนยันว่า - ต้องหล่อแน่ๆ!

"งั้นให้ฉันไปร่วมวงด้วยได้ไหม?" หลินลู่พูดขึ้นมาอย่างไม่รู้ตัว

สำหรับเธอ งานเลี้ยงนี้ไม่ได้อึดอัดอะไร เพราะเธอรู้จักเซิ่นหมิงหลางด้วย เคยเจอเจียงหวั่นโจวสองสามครั้ง เป็นเพื่อนกันในเฟซบุ๊ก แค่ไม่สนิทเท่านั้น

คนแปลกหน้าคนเดียวก็คือชายลึกลับที่ทำให้เธอได้กำไรหมื่นกว่าหยวน

เธอดูฟุตบอลนัดนี้สนุกมาก เพราะเธอสนุกกับการเห็นสีหน้าตกตะลึงของพ่อ

"ตอนแรกฉันบอกจะแทง 0:0 เขายังไม่ยอมให้ฉันแทงเลย!" หลินลู่คิดในใจ

เซิ่นชิงหนิงได้ยินแล้วคิดสักครู่ ก่อนตอบว่า

"ได้ งั้นฉันจะบอกพวกเขาในกลุ่ม"

"กลุ่ม? เธอมีกลุ่มกับเฉิงจูคนนี้ด้วยเหรอ?" หลินลู่ระแวงอีกครั้ง

"เธอพูดอะไรของเธอ ฉันหมายถึงกลุ่มครอบครัว ฉันจะบอกพี่ชายกับน้องชายว่าเธอจะมาด้วย" เซิ่นชิงหนิงถอนหายใจยาว "เธอจะระแวงไปทำไมนักหนา"

"โอ้ๆ ได้ๆ!" หลินลู่ตอบ: "ฮิฮิ ได้กินข้าวกับหนุ่มหล่อรุ่นน้องแล้วล่ะ!"

"เธอก็แค่ปากเก่ง" เซิ่นชิงหนิงเย้ย

"เธอก็ไม่เคยจูบ จะรู้ได้ไงล่ะ อืม?" นักพากย์สาวเปลี่ยนเสียงเป็นแบบสาวเซ็กซี่ ที่ท้ายประโยคเสียงจะทุ้มลงเล็กน้อย และมีการเปลี่ยนโทนเสียง

ทำให้เสียง "อืม" สุดท้ายนี้ฟังดูเซ็กซี่มาก

เซิ่นชิงหนิงทนไม่ไหว พูดว่า

"เธอมีแค่ความสามารถด้านเสียง แต่ใช้ได้แค่กับผู้หญิงอย่างฉัน ไม่เห็นจะเก่งตรงไหน"

"ฮิฮิ!" หลินลู่ไม่สนใจ ยังรู้สึกภูมิใจด้วยซ้ำ พูดว่า "ก็ฉันยังไม่เจอคนที่ชอบไง ถ้าเจอแล้ว ดูฉันจัดการเขาให้ตายเลย!"

......

......

ที่ร้านอาหารหยุนไหล เฉิงจูและเจียงหวั่นโจวดู "บาลาลาเวทมนตร์น้อย" กับเสี่ยวโย่วจื่ออีกตอนหนึ่ง

ในช่วงโฆษณา เฉิงจูถือโทรศัพท์คุยกับใครบางคนอย่างมีความสุข

"คุยกับใครสนุกจัง?" เจียงว่านโจวถาม กลัวว่าจะเป็นหลี่ ซินเยว่

พวกเขาเลิกรากันหลายครั้งแล้ว เจียงหวั่นโจวเห็นมาหมด ดังนั้นไม่ว่าเฉิงจูจะพูดยังไง เขาก็ยังรอดูท่าทีอยู่ดี

"คุยกับเย่เย่ไง บาร์เทนเดอร์ในบาร์ของพี่ชายนายน่ะ" เฉิงจูตอบตรงๆ

"หา? พวกนายคุยกันแล้วเหรอ?" เจียงว่านโจวงง "คุยอะไรกัน?"

"ก็คุยจีบๆ กันไง" เฉิงจูตอบเบาๆ ไม่ให้เสี่ยวโย่วจื่อได้ยิน

เจียงว่านโจวตาโต อดไม่ได้ที่จะตบเฉิงจูเบาๆ

"นายไม่ได้คิดจะคบกับเธอจริงๆ หรอกนะ?" เจียงว่านโจวตกใจ

"ไม่มีทาง" เฉิงจูตอบ

"แล้วทำไมยังคุยจีบๆ อยู่ล่ะ?"

"ไม่คบก็คุยจีบไม่ได้เหรอ? นายไม่เข้าใจหรอก เธอมีประโยชน์กับฉัน"

"ประโยชน์อะไร?"

"ฉันบอกว่าต่อไปจะทำอีคอมเมิร์ซ เธอตกลงแล้วว่าจะช่วยถ่ายรูปรีวิวสินค้าให้" เฉิงจูพูด "เฮ้ พูดถึงนี่ เธอเป็นคนดีนะ!"

"มันมีอะไรพิเศษ ฉันก็ถ่ายได้นะ" เจียงหวั่นโจวพูด

"นาย?" เฉิงจูมองเขาตั้งแต่หัวจรดเท้า แล้วพูดอย่างรังเกียจ "นายไม่ได้แน่ๆ"

"ทำไมล่ะ? นายจะขายอะไรกันแน่ เดี๋ยวก็บอกว่าจะสำรวจตลาด เดี๋ยวก็บอกว่าจะทำอีคอมเมิร์ซ" เขาเริ่มสงสัยมากขึ้น

"ความลับ" เฉิงจูตอบ "ทำสำเร็จแล้วค่อยบอก"

"หึ ยังจะมาทำลึกลับ ระวังฉันอยู่สินะ คุณเจียงอย่างฉันไม่สนใจธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ ของนายหรอก" เจียงหวั่นโจวรู้สึกไม่พอใจนิดหน่อย

เฉิงจูตบไหล่เขา พูดว่า

"ก็ยังไม่ได้เริ่มทำไง ถ้าทำไม่สำเร็จ ยิ่งพูดตอนนี้มาก ก็ยิ่งน่าอาย ถ้าทำสำเร็จแล้ว ฉันสัญญาว่าจะบอกนายเป็นคนแรก"

"เฮอะ ฉันไม่ล้อเลียนนายหรอก" เจียงว่านโจวบ่นอีกสองสามประโยค แต่ก็ไม่ได้ถามต่อ

ตอนนั้นเอง โทรศัพท์ของเขาสั่น หยิบขึ้นมาดูก็เห็นว่าเซิ่นชิงหนิงบอกเขากับเซิ่นหมิงหลางในกลุ่มว่าหลินลู่จะมาร่วมทานอาหารเย็นด้วย

เจียงว่านโจวไม่ได้สนใจอะไร ตอบกลับเพียง

"โอเค"

ส่วนเซิ่นหมิงหลางส่งสติกเกอร์มาสามอัน บอกว่าคืนนี้จะไปช็อปปิ้งที่ตึกหางโจว ซื้อเสื้อผ้าใหม่ พรุ่งนี้จะแต่งตัวให้หล่อหน่อย

"นกยูงรำแพน" เจียงว่านโจวเย้ย

เขามองเฉิงจู พูดว่า

"พี่สาวฉันบอกว่า พรุ่งนี้มื้อเย็นเธอจะพาเพื่อนสนิทมาด้วย"

เฉิงจูพูดอย่างเป็นธรรมชาติ ประโยคที่ผู้ชายทุกคนต้องถามเหมือนกัน

"สวยไหม?"

"สวย" เจียงว่านโจวไม่ได้โกหก ตอบตรงๆ

"ดีๆ ฉันไม่ได้คบเพื่อนผิดจริงๆ" เฉิงจูแซว ยิ้มเจ้าเล่ห์

เจียงว่านโจไม่อยากสนใจเขา ลุกขึ้นบอกว่าจะกลับบ้านกินข้าว

ก่อนกลับ เขาไม่ลืมที่จะใช้จ่ายนิดหน่อย สั่งน้ำถั่วเขียวกลับบ้านสามถ้วย

หลังจากเขาไป เฉิงจูก็ถือโทรศัพท์ คุยจีบกับเย่เย่ต่อ

"ผู้หญิงแบบเธอที่เล่นในวงการกลางคืน มีคอนเน็คชั่นกว้าง เพื่อนผู้หญิงรอบตัวน่าจะเป็นพวกที่เล่นสนุกๆ ด้วย"

"นี่เป็นทรัพยากรทั้งนั้น ต้องใช้ประโยชน์ให้ได้" เฉิงจูคิด

เรายังคงยึดถือคำพูดนั้น: สาวใจดีอย่าทำให้ผิดหวัง สาวใจร้ายอย่าปล่อยให้เสียเปล่า แต่ครั้งนี้ เขาต้องการเปลี่ยนพวกเธอให้เป็นเครื่องมือ

ต่อไป เฉิงจูวางแผนจะไปสำรวจที่เรียกว่าอำเภอกวานยุน

สถานที่นี้ เมื่อหลายปีก่อนยังเป็นอำเภอยากจน

แต่อีกไม่กี่ปีข้างหน้า มันจะได้รับฉายาที่ฟังดูเจ๋งมาก - เมืองหลวงแห่งชุดชั้นในชิงชิว (QQ)

หลายคนอาจไม่รู้ว่าชุดชั้นใน QQ ส่วนใหญ่ในโลกผลิตในโรงงานของจีน และส่วนใหญ่มาจากกวานยุน

ใช่แล้ว ชุดชั้นในชิงชิว (QQ) คือสินค้าที่เฉิงจูเลือกในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซ การแข่งขันระหว่างร้านค้าก็รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ

ตอนนี้เป็นปี 2014 ยังพอไหว ยังอยู่ในช่วงเติบโต

แต่ลองดูปี 2023 สิ มีกี่คนที่ทำอีคอมเมิร์ซแล้วบ่นกันเป็นแถว

อย่างไรก็ตาม แม้แต่ในปี 2023 ถ้าคุณรู้วิธีดำเนินการ ธุรกิจนี้ก็ยังมีอนาคตสดใส!เพราะทัศนคติของผู้คนกำลังเปลี่ยนไป บรรยากาศในสังคมก็กำลังเปลี่ยนแปลง ที่เฉิงจูเลือกทำธุรกิจนี้ จริงๆ แล้วเขาคิดอย่างละเอียดรอบคอบ

"หนึ่ง ฉันรู้ว่าแหล่งสินค้าอยู่ที่ไหน"

"สอง ดูจากรูปแบบก็รู้ว่าของพวกนี้ใช้ผ้าน้อย ต้นทุนต่ำ กำไรสูง!"

"ถ้าดำเนินการได้ดี กำไร 70% ก็เป็นเรื่องปกติ"

"ลูกค้าซื้อของอย่างอื่นอาจจะต่อราคา แต่ซื้อของพวกนี้ เขาไม่สนใจต้นทุนของคุณหรอก คุณใช้ผ้าน้อยเท่าไหร่ เขาอาจจะยิ่งชอบ!"

"กำไรงาม กำไรงามมาก!"

"แน่นอน ยังมีอีกจุดสำคัญ นั่นคือ - อัตราการคืนสินค้าต่ำมาก!"

ใช่แล้ว สินค้าประเภทนี้มีอัตราการคืนสินค้าต่ำที่สุดอย่างหนึ่งในวงการอีคอมเมิร์ซ ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การคืนสินค้าเป็นเรื่องที่จัดการยากมาก

"อ้อ ยังมีอีกอย่างคือไม่มีช่วงซบเซา ตลาดมีความต้องการตลอดทั้งปี แม้จะเย็นสบาย แต่หน้าหนาวก็มีเครื่องปรับอากาศนี่นา"

"นอกจากนี้ ที่เลือกธุรกิจนี้ก็เพราะไม่ต้องใช้ต้นทุนสูงมาก"

"ตอนนี้เป็นปี 2014 ที่กวานยุนก็ยังอยู่ในช่วงพัฒนา คงยังไม่ขนาดนั้นเหมือนในอนาคตที่รัฐบาลทุ่มงบหลายพันล้านหยวนสนับสนุนเต็มที่ สร้าง 'เมืองแฟชั่นชุดชั้นใน' โรงงานหลายแห่งมีระบบและกระบวนการที่สมบูรณ์แล้ว"

"แต่ตอนนี้น่าจะช่วยทำ 'การจัดส่งแบบชิ้นเดียว' ได้แล้ว"

นี่หมายความว่าเฉิงจูไม่จำเป็นต้องลงทุนมากเกินไป และยังประหยัดแรงงานด้วย ต้องรู้ว่าหนึ่งในต้นทุนที่สูงที่สุดของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าคือ - สต็อกสินค้า

โรงงานที่รองรับ 'การจัดส่งแบบชิ้นเดียว' สามารถแก้ปัญหานี้ได้

ในขณะเดียวกัน ลูกค้าส่วนใหญ่จะเลือกซื้อออนไลน์ เพราะหลายคนไม่กล้าไปเลือกที่ร้านจริงๆ

ตอนนี้ยังเป็นยุคที่พูดถึงเรื่องเพศแล้วอายกัน

"เหมือนพอเข้าประตูนั้นไปแล้ว ตัวเองก็กลายเป็นคนลามกไปเลย"

"ขำ จะเข้าประตูนั้นหรือไม่ ผู้ชายก็ลามกจนตายอยู่ดี!" เฉิงจูคิดในใจ

ดังนั้น ยุคนี้ คนที่รวยเป็นล้านจากธุรกิจนี้มีเยอะมาก!

และชุดชั้นใน QQ นี้ยังมีอะไรที่น่าสนใจ

นั่นคือผู้หญิงเป็นผู้ใช้ ผู้ชายก็เป็นผู้ใช้ด้วย

ดังนั้น แม้ธุรกิจนี้จะดูไม่ค่อยเหมาะสมนัก แต่เฉิงจูกลับรู้สึกมีภารกิจในใจ

"ฉันกำลังช่วยยกระดับความสุขของทุกคนนะเว้ย"

"แค่ในกระบวนการนี้ บังเอิญได้เงินที่ไม่ค่อยเหมาะสมนิดหน่อยเท่านั้นเอง"

ในปี 2023 รีวิวสินค้าประเภทนี้บนเถาเปาหายไปแล้ว แต่ตอนนี้เป็นปี 2014 ยังโพสต์รีวิวได้

ดังนั้น ผู้หญิงอย่างเย่เย่ก็มีประโยชน์

ด้วยแนวคิดอันสูงส่งเช่นนี้ เฉิงจูจึงเริ่มคุยจีบกับเย่เย่ต่อไป