บทที่ 23: กลยุทธ์การตลาด
โจวเย่รู้ดีว่าเกาเสียนไม่มีเงิน แต่หินวิเศษชั้นต่ำไม่กี่สิบก้อนก็ไม่ใช่อะไรสำหรับเขา เมื่อเทียบกับผงเขากวางที่มีค่ามากกว่า ยาวิเศษระดับนี้แม้มีเงินก็หาซื้อยาก
เกาเสียนไม่แปลกใจกับการเลือกของโจวเย่ เขารอมาทั้งคืนก็เพื่อให้ชายชราได้สัมผัสฤทธิ์ของผงเขากวางอย่างเต็มที่ เขายิ้มให้ชายชราพลางกล่าว "ขอบคุณลุงโจวครับ"
โจวเย่ยิ้มตาหยีพูดว่า "ผงเขากวางก็ไม่ได้วิเศษอะไรนักหรอก งั้นเอาแค่พันเม็ดก็พอแล้ว"
ผงเขากวางทั่วไปหนึ่งก้อนหินวิเศษแลกได้สี่สิบเม็ด ชายชราให้ราคาเกาเสียนเป็นสองเท่า ถือว่าดีทีเดียว
เกาเสียนยิ้มตอบ "ลุงโจว ผงเขากวางที่ผมปรุงเป็นสูตรพิเศษนะครับ ลุงก็ลองแล้ว ไม่ใช่ผมอวดอ้าง แต่ผงเขากวางทั่วไปสักหลายสิบเม็ดก็ยังสู้ของผมแค่เม็ดเดียวไม่ได้..."
เกาเสียนโต้แย้งอย่างมีเหตุผล พันเม็ดไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเขา แต่ไม่ควรทำเช่นนั้น โจวอวี๋หลิงดีกับเขาก็จริง แต่เธอก็คือเธอ พ่อเธอก็คือพ่อเธอ ไม่ควรปะปนกัน การทำธุรกิจต้องมีจิตสำนึกในการทำธุรกิจ โจวเย่คุยกับเขาเรื่องผลประโยชน์ ถ้าเขาจะมาพูดเรื่องน้ำใจกับชายชรา ก็จะดูไม่เข้าใจการณ์เกินไป
โจวเย่ไม่โกรธ เขาเรียกราคาสูงลิ่ว ก็ต้องยอมให้เกาเสียนต่อรองได้
เกาเสียนยิ้มพูด "ลุงโจว ผมมีข้อเสนอครับ ให้ลุงเป็นผู้จำหน่ายผงเขากวางแต่เพียงผู้เดียว ผมขอแค่ราคาต้นทุน: หินวิเศษชั้นต่ำหนึ่งก้อนต่อผงเขากวางสิบเม็ด"
"หืม?" โจวเย่งุนงงเล็กน้อย ไม่เข้าใจว่าทำไมเกาเสียนถึงพูดเรื่องนี้ขึ้นมาทันที
"ลุงโจว ลุงก็ได้ลองฤทธิ์ของผงเขากวางแล้ว จะบอกว่าไม่มีใครเทียบได้ก็คงไม่ใช่ แต่ในหมู่บ้านเฟยหม่าเล็กๆ นี่ ก็ถือเป็นยาวิเศษระดับโลกแล้วนะครับ"
"ในหมู่บ้านเฟยหม่ามีนักบำเพ็ญเซียนชายหกเจ็ดพันคน แค่หนึ่งในสิบมีความต้องการ วันหนึ่งก็ใช้ผงเขากวางไปหกเจ็ดร้อยเม็ดแล้ว..."
เกาเสียนดึงประสบการณ์ 20 ปีในการโน้มน้าวลูกค้าออกมาใช้ ทั้งการตลาด ความต้องการ การบริโภค คุณภาพ การผูกขาด และคำศัพท์ต่างๆ มาอธิบายให้โจวเย่ฟังอย่างพรั่งพรู
โจวเย่ได้ยินเรื่องพวกนี้เป็นครั้งแรก แม้เขาจะมีประสบการณ์มากมาย ก็ยังถูกชักจูงจนรู้สึกตื่นเต้น
จริงด้วย ผงเขากวางเป็นตลาดใหญ่ และด้วยคุณภาพอันยอดเยี่ยมของมัน ก็ไม่มีคู่แข่งด้วย!
ตามการคำนวณของเกาเสียน นี่คือตลาดการบริโภคขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าสูงถึงสองหมื่นก้อนหินวิเศษชั้นต่ำต่อปี
โจวเย่ก็รู้ว่าคำพูดของเกาเสียนเกินจริงไปมาก แต่ถึงจะทำกำไรได้แค่หนึ่งในสิบ ก็ยังได้กำไรสุทธิสองพันก้อนหินวิเศษชั้นต่ำต่อปี
ไม่ว่าจะคิดอย่างไร เขาก็รู้สึกว่าธุรกิจนี้จะทำกำไรได้มาก ต้องทำแน่นอน!
ในที่สุดโจวเย่กับเกาเสียนก็ตกลงกันได้ โจวเย่จะสอนวิชาดาบเทพสัจจะให้เกาเสียน โดยเกาเสียนจะมอบสิทธิ์การขายผงเขากวางแต่เพียงผู้เดียวเป็นค่าเล่าเรียน และจะส่งมอบผงเขากวางอย่างน้อยหนึ่งพันเม็ดให้โจวเย่ทุกเดือน โดยส่งของก่อนจ่ายเงินทีหลัง และชำระบัญชีเมื่อสิ้นเดือน
ด้วยการขอร้องของเกาเสียน ยังเพิ่มเงื่อนไขให้เกาเสียนพักอาศัยในบ้านตระกูลโจวได้สองสามวัน
เมื่อตกลงเงื่อนไขกันเรียบร้อย ทั้งโจวเย่และเกาเสียนต่างก็พอใจ
"ดาบเทพสัจจะ ใช้พลังหยางดั้งเดิมของบุรุษรวมกับจิตวิญญาณเป็นดาบ" โจวเย่ยิ้มอย่างมีนัยยะ "เจ้ารู้หรือไม่ว่าส่วนใดของบุรุษมีพลังหยางแรงกล้าที่สุด?"
เกาเสียนไม่ค่อยเข้าใจตอนแรก แต่เมื่อเห็นรอยยิ้มค่อนข้างลามกของโจวเย่ เขาก็เข้าใจทันที "อ๋อ ตรงนั้นนี่เอง"
โจวเย่อธิบายดาบเทพสัจจะอย่างละเอียด ระหว่างนั้นยังหยิบม้วนภาพออกมา บนนั้นวาดภาพดาบยาวสีทองเปล่งประกาย ดูทรงพลังและน่าเกรงขาม
นี่คือภาพสำหรับจินตนาการดาบเทพสัจจะ ประกอบกับท่ามือ คาถา และอาคมทั้งชุด รวมกันเป็นวิชาลับสมบูรณ์แบบ
โจวเย่อธิบายจบก็มอบม้วนภาพให้เกาเสียน แล้วรีบไปเปิดร้าน
เกาเสียนถือม้วนภาพกลับไปห้องตะวันออก ใช้เวลาทั้งวันขบคิดในห้อง เขารู้สึกว่าวิชาลับนี้ดูไม่ค่อยเหมาะสมเท่าไหร่
ตกเย็น หลังจากเกาเสียนอาศัยกินข้าวเย็นที่บ้านตระกูลโจวแล้ว เขาก็ขอคำแนะนำเกี่ยวกับข้อสงสัยในดาบเทพสัจจะจากโจวเย่
โจวเย่ก็ชี้แจงอธิบายอย่างรับผิดชอบทีละประเด็น ทำให้เกาเสียนได้รับความรู้มากมาย
กลับมาที่ห้องนอนฝั่งตะวันออก เกาเสียนฝึกดาบเทพสัจจะสักพัก โดยมีพี่หลานช่วยรวบรวมอาคมในดวงจิต เขาก็พบความรู้สึกได้อย่างรวดเร็ว
ออกจากสภาวะฝึกฝน เกาเสียนหยิบกระจกวิเศษฟงเยวี่ยออกมา แน่นอน ในรายการทักษะด้านหลังมีดาบเทพสัจจะเพิ่มขึ้นมา
ดาบเทพสัจจะ: ใช้พลังหยางรวมกับจิตวิญญาณเป็นดาบไร้รูป สามารถขับไล่พลังชั่วร้าย (1/10 ขั้นเริ่มต้น)
ความสามารถทั้งหมดที่ปรากฏด้านหลังกระจกวิเศษฟงเยวี่ย สามารถเพิ่มระดับได้ด้วยแสงวิเศษแห่งมนุษยธรรม
เกาเสียนมีประสบการณ์มาแล้ว พอดูคะแนนที่ต้องใช้ในการอัพเกรดดาบเทพสัจจะ ก็รู้ว่านี่เป็นเวทมนตร์ระดับต่ำมาก
อืม เทียบเท่ากับผงเขากวาง แต่สามารถขับไล่สิ่งชั่วร้ายได้ ก็เพียงพอแล้ว
มองดูแสงวิเศษแห่งมนุษยธรรม ด้วยการอุทิศตนของโจวอวี๋หลิง แสงวิเศษแห่งมนุษยธรรมสูงถึง 78 คะแนนแล้ว
งั้นรออะไรอยู่ล่ะ เพิ่มคะแนนอัพเกรดเลย
ใช้แสงวิเศษแห่งมนุษยธรรม 10 คะแนน ดาบเทพสัจจะก็ถึงระดับชำนาญ แต่การอัพเกรดครั้งต่อไปต้องใช้ 20 คะแนนแล้ว
นี่แตกต่างจากการอัพเกรดผงเขากวางมาก
ใช้แสงวิเศษแห่งมนุษยธรรมอีก 20 คะแนน ก็ถึงระดับเชี่ยวชาญ การอัพเกรดครั้งต่อไปต้องใช้ 40 คะแนน
เกาเสียนเห็นว่ายังเหลือแสงวิเศษแห่งมนุษยธรรมอีกกว่า 40 คะแนน จึงตัดสินใจใช้ทั้งหมด ทำให้ดาบเทพสัจจะขึ้นถึงระดับผู้เชี่ยวชาญ
จากประสบการณ์ของเขา ทักษะใดที่ถึงระดับเชี่ยวชาญ ก็สามารถเหนือกว่าคนในวงการ 80% แล้ว
ส่วนระดับผู้เชี่ยวชาญ จะทำให้ทักษะนั้นเกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ
ในกระจกวิเศษฟงเยวี่ย พี่หลานทำท่ามือคาถา ปากขมุบขมิบท่องอาคม ดาบยาวสีแดงสดปรากฏขึ้นตรงหน้าเธอ
เมื่อพี่หลานใช้เวทมนตร์ ดาบยาวสีแดงสดพุ่งแทงไปข้างหน้าอย่างรุนแรง
หว่างคิ้วของเกาเสียนร้อนวูบขึ้นมา ในสมองราวกับถูกดาบร้อนระอุไร้รูปแทงทะลุ จิตใจของเขาสั่นสะเทือน ในหัวมีความทรงจำเกี่ยวกับการฝึกดาบเทพสัจจะเพิ่มขึ้นมากมาย
ผ่านไปสักพัก เกาเสียนจึงลืมตาขึ้น
เมื่อย่อยความทรงจำเหล่านี้หมดแล้ว เขาก็เหมือนได้ฝึกฝนวิชานี้มา 20-30 ปี เข้าใจเทคนิคอันลึกซึ้งของดาบเทพสัจจะอย่างทะลุปรุโปร่ง และมีความเข้าใจในดาบเทพสัจจะอย่างลึกซึ้งมาก
ห้องมืดสลัวผิดปกติ แต่เขากลับมองเห็นรูปทรงของถ้วยชาบนโต๊ะได้ชัดเจน ซึ่งก่อนหน้านี้เขาทำไม่ได้แน่นอน
ดาบเทพสัจจะที่อัพเกรดถึงระดับผู้เชี่ยวชาญ กลับเพิ่มพลังการมองเห็นด้วยหรือ?
ไม่ใช่ กลิ่นการฟอกหนังสัตว์ที่โชยมาจากห้องข้างๆ ก็เข้มข้นขึ้น เขาถึงกับรู้สึกได้ถึงกลิ่นที่ลอยฟุ้งไปทั่วราวกับควัน
ห้องนอนเล็กๆ ที่ดูหยาบกร้าน กลับดูมีชีวิตชีวาขึ้นมาทันที
เกาเสียนคิดว่าน่าจะเป็นเพราะดาบเทพสัจจะช่วยเพิ่มพลังจิต หรือก็คือพลังทางจิตวิญญาณ ทำให้จิตสำนึกของเขาไวขึ้น ปฏิกิริยาเร็วขึ้น ซึ่งยังส่งผลให้อวัยวะรับความรู้สึกต่างๆ เช่น ตา จมูก หู แข็งแกร่งขึ้นด้วย
พลังจิตที่แข็งแกร่ง ทำให้เขารับรู้ข้อมูลได้มากขึ้น และวิเคราะห์ทำความเข้าใจข้อมูลได้เร็วขึ้น จึงส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนเช่นนี้
จะอธิบายความรู้สึกนี้อย่างไรดี... พอจะเปรียบได้กับการเปิด VIP สมาชิก จากภาพคุณภาพต่ำ 480P กลายเป็น 1080P ในทันที
รายละเอียดที่เดิมสังเกตไม่เห็น ตอนนี้กลับมองเห็นและรู้สึกได้
แค่ประโยชน์เท่านี้ การอัพเกรดดาบเทพสัจจะก็คุ้มค่าแล้ว
เกาเสียนไม่ใช่คนคลั่งไคล้ทหาร แต่ด้วยความรู้ทางทหารเล็กน้อยที่มี เขาก็รู้ว่าปัจจัยแรกของสงครามคือข่าวกรอง
ซุนจื่อเคยกล่าวไว้: "รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง"
การรู้ข้อมูลของศัตรูล่วงหน้า ทำให้สามารถวางแผนกลยุทธ์เพื่อคว้าชัยชนะได้อย่างสบายๆ
พลังจิตที่เพิ่มขึ้นช่วยเสริมประสาทสัมผัสทั้งหก ทำให้เขาสามารถรับรู้ข้อมูลได้มากขึ้นและหลากหลายขึ้น
ซึ่งในการต่อสู้ จะแปรเปลี่ยนเป็นข้อได้เปรียบมหาศาล
ดาบเทพสัจจะระดับผู้เชี่ยวชาญมีพลังอานุภาพไม่น้อยเลยทีเดียว ดาบไร้รูปที่รวมพลังจิตและพลังหยางเข้าด้วยกัน นอกจากจะขับไล่พลังชั่วร้าย ยังสามารถโจมตีจิตใจของศัตรู หรือพูดอีกนัยหนึ่งคือโจมตีจิตวิญญาณของศัตรูได้
เกาเสียนทำท่ามือคาถา พี่หลานในดวงจิตรวบรวมอาคม ดาบยาวสีแดงสดก็ปรากฏขึ้นในดวงจิตของเขา
หากเขาต้องการ ดาบไร้รูปนี้ก็จะพุ่งออกไปตามความคิดของเขา
ภายในระยะห้าจั้ง พลังของดาบเทพสัจจะจะแรงที่สุด นอกจากห้าจั้ง พลังจะค่อยๆ ลดลง ไกลสุดสามารถแทงไปได้ถึงสิบจั้ง
น่าเสียดายที่ไม่มีเป้าหมายที่เหมาะสม จึงไม่สามารถทดสอบพลังของดาบเทพสัจจะระดับผู้เชี่ยวชาญได้
เปิดกระจกวิเศษฟงเยวี่ย ก็เห็นคำอธิบายเกี่ยวกับดาบเทพสัจจะเปลี่ยนไป
ดาบเทพสัจจะ: ใช้พลังหยางรวมกับจิตวิญญาณสร้างดาบไร้รูป สามารถข่มขวัญจิตวิญญาณ สามารถทำลายสิ่งชั่วร้าย (1/80 ผู้เชี่ยวชาญ)
เกาเสียนสังเกตเห็นว่าคำอธิบายเกี่ยวกับดาบเทพสัจจะเปลี่ยนไป เพิ่มความสามารถในการข่มขวัญจิตวิญญาณ หมายความว่าดาบเทพสัจจะสามารถใช้กับนักบำเพ็ญเซียนได้ด้วย
จากสัญชาตญาณ เขารู้สึกว่าดาบเทพสัจจะระดับผู้เชี่ยวชาญสามารถข่มขวัญนักบำเพ็ญเซียนอย่างลุงหวังได้
แม้ลุงหวังจะมีวิชาดาบเก่งกาจ แต่ก็มีพลังกายและพลังจิตอ่อนแอ คงไม่มีความต้านทานมากนักต่อเวทมนตร์ที่โจมตีจิตวิญญาณโดยตรงแบบนี้
แน่นอน นี่เป็นเพียงการคาดเดาของเขา พลังที่แท้จริงยังต้องผ่านการทดสอบในสนามรบจริง
จุดเด่นที่สุดของดาบเทพสัจจะคือไร้รูปไร้เงา ด้วยพี่หลานช่วยรวบรวมอาคมอยู่ตรงกลาง วิชานี้สามารถปล่อยออกมาข่มขวัญศัตรูได้อย่างรวดเร็ว
เมื่อรวบรวมดาบเทพสัจจะ เกาเสียนรู้สึกถึงพลังหยางร้อนระอุราวกับดาบในดวงจิต เขาจึงเกิดความรู้สึกปลอดภัยอย่างมาก
พลังชั่วร้ายที่คอยรบกวนเขามาตลอด ดูเหมือนจะถูกพลังหยางอันร้อนแรงของดาบเทพสัจจะขับไล่ไปจนหมดสิ้น
เกาเสียนเก็บดาบเทพสัจจะ พ่นลมหายใจยาวอย่างพึงพอใจ ในที่สุดก็กำจัดพลังชั่วร้ายที่ติดตัวได้แล้ว!
คืนนี้จะได้นอนหลับสบายเสียที!
(จบบท)
