บทที่ 37: การขายต่อรอง

บทที่ 37: การขายต่อรอง

พอตะโกนเสร็จ เท้าก็ลื่นไถล ทั้งตัวก็ล้มลงไปอย่างแรง

"อ๊า!"

เซี่ยชิงหยาพยายามใช้ทั้งมือและเท้าเกาะโขดหิน แต่ไม่ทันแล้ว

แย่แล้ว!

ตอนนี้ใบหน้าของเซี่ยชิงหยาซีดขาว นางหลับตาแน่นโดยไม่รู้ตัว แถวนี้มีแต่โขดหินแหลมคม ถ้าตกลงไป...

"ทำไมไม่ระวังล่ะ"

ในวินาทีวิกฤต เสียงทุ้มต่ำดังขึ้นข้างหู ตามด้วยเท้าของเซี่ยชิงหยาที่ลอยขึ้น มีคนอุ้มเอวนางขึ้นมา แล้ววางลงบนชายหาดอย่างมั่นคง

จี้เฉียนคุนขมวดคิ้ว แต่มือยังไม่ปล่อย

ในความตกใจ เซี่ยชิงหยารู้สึกว่าขาทั้งสองอ่อนแรง กว่าจะได้สติก็ผ่านไปพักใหญ่

นางหายใจเฮือกใหญ่ เอามือลูบหัวใจที่เต้นรัว "ตกใจแทบตาย เกือบตกลงไปแล้ว!"

"ต่อไปข้าจะทำเอง" เห็นเซี่ยชิงหยายืนมั่นคงแล้ว จี้เฉียนคุนจึงปล่อยมือ

เซี่ยชิงหยามองด้วยสายตาขอบท่าน "ขอบคุณ"

"ระหว่างสามีภรรยาไม่จำเป็นต้องเกรงใจกันขนาดนี้" หลังจากแน่ใจว่าเซี่ยชิงหยาไม่เป็นอะไร จี้เฉียนคุนก็เก็บแหขึ้นมาเอง

แหที่เต็มไปด้วยปลาถูกดึงขึ้นมา บรรจุลงถังไม้ได้ห้าหกถัง

ปลาเหลืองใหญ่ ปลาเหลืองเล็ก ปลาไหลทะเล ปลากะรัง กระโดดดิ้นไปมา มีตัวหนึ่งกระโดดสูงมาก ตกลงบนชายหาดอย่างแรง

จี้เฉียนคุนแสดงสีหน้าประหลาดใจ เขามองถังไม้ที่เต็มไปหมด พูดว่า "จับได้เยอะขนาดนี้เลยเหรอ"

"แน่นอนสิ ป้าหยุนหลานบอกว่าข้ามีโชคนี่นา!"

เช้าวันรุ่งขึ้น เซี่ยชิงหยาลืมตาตื่น ก็เห็นจี้เฉียนคุนกำลังเก็บข้าวของ

"จะไปที่ก่อสร้างเหรอ?"

"อืม ถ้าไอ้หน้าแผลเป็นมาหาเรื่องอีก เจ้าก็ไปหาอู๋ตี๋นะ"

จี้เฉียนคุนมัดห่อผ้าเสร็จ ก็ลุกขึ้นจากไป

นอนต่อก็ไม่หลับแล้ว เซี่ยชิงหยาทำอาหารเช้า แล้วไปยืมรถเข็นจากบ้านป้าหยุนหลาน

ป้าหยุนหลานตกลงอย่างรวดเร็ว และยังช่วยเซี่ยชิงหยายกปลาหกเจ็ดถังขึ้นรถด้วย

ที่ตลาดตะวันออกในอำเภอ

"พี่สะใภ้ ท่านมาแล้ว ข้ากับอาหูรอตั้งแต่เช้าตรู่ กลัวจะพลาดกัน!"

อู๋ตี๋มองเซี่ยชิงหยาอย่างยิ้มแย้ม ข้างๆ เขามีเจ้าหน้าที่ยืนอยู่คนหนึ่ง

อู๋ตี๋มองเจ้าหน้าที่ แนะนำว่า "พี่สะใภ้ ข้าคุยกับท่านเฉินแล้ว ท่านตั้งแผงขายตรงนี้ได้เลย"

สมัยโบราณการตั้งแผงต้องจองที่ก่อน และต้องจ่ายค่าเช่าพื้นที่ด้วย

เซี่ยชิงหยายิ้มกว้าง หยิบเงินออกมาจากถุงเงิน ที่นี่สภาพแวดล้อมดี มีคนผ่านไปมาเยอะ ลูกค้าเยอะมาก ดูเหมือนจะทำการใหญ่ได้แล้ว

มีอู๋ตี๋อยู่ เจ้าหน้าที่ก็ให้เกียรติเซี่ยชิงหยามาก ไม่ได้ทำให้ลำบากมากนัก

จัดการทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว เซี่ยชิงหยาก็เอาปลาออกมาวางในอ่างไม้ ปลาหลุดพ้นจากที่แคบๆ ก็กระโดดดิ้นอย่างสนุกสนาน

"ตะโกนสิ! ยืนเฉยทำไม รีบช่วยพี่สะใภ้เรียกลูกค้าเร็ว!"

อู๋ตี๋ตีหัวอาหูอย่างแรง น้องชายรวบรวมพลัง แล้วตะโกนเสียงดัง

"ขายปลา ขายปู! ขายกุ้งทะเล! โอ๊ย พี่ใหญ่"

อาหูเอามือกุมหัว บ่นอย่างน้อยใจ "พี่ใหญ่ตีข้าทำไมอีกล่ะ"

"ตะโกนให้ดังกว่านี้ ยังไม่ได้กินข้าวรึไง!"

อู๋ตี๋ยกเก้าอี้ไม้ไผ่จากร้านน้ำชาใกล้ๆ มาวางไว้ข้างหลังเซี่ยชิงหยา "พี่สะใภ้ อย่ายืนเลย นั่งเร็ว นั่งเร็ว"

"ปู! ปูตัวใหญ่กระโดดดิ้น! กุ้งทะเล หอยนางรม!"

อาหูยิ่งตะโกนเสียงยิ่งดัง ดึงดูดคนเดินผ่านไปมาได้ไม่น้อย

แต่พอลูกค้าที่เดินผ่านมาเห็นอู๋ตี๋และอาหูที่แผง หน้าก็ซีดขาวทันที วิ่งหนีเร็วยิ่งกว่ากระต่าย

ตะโกนอยู่ตั้งนาน ยังไม่มีลูกค้าสักคน

อู๋ตี๋ร้อนใจ ยกมือคว้าคนที่เดินผ่านมาแล้วชะโงกหน้ามามอง

"เจ้าจะซื้อของทะเลไหม!"

คนเดินผ่านถูกจับอย่างกะทันหัน หน้าเปลี่ยนเป็นยิ้มแหยทันที

"ข้า ข้า ข้า.. ไม่ซื้อ"

อู๋ตี๋ขมวดคิ้ว "เจ้าพูดติดอ่างเหรอ?"

คนผู้นั้นรีบส่ายหัว "ไม่ ไม่ ไม่ใช่ แม่ข้ารออยู่ที่บ้าน ข้าต้องรีบกลับ!"

อู๋ตี๋จับคอเสื้อคนผู้นั้น ถามกลับ "ไม่ซื้อจริงๆ เหรอ? ของทะเลที่พี่สะใภ้ข้าขายทั้งถูกทั้งสด พลาดโอกาสนี้ไปไม่มีอีกแล้วนะ!"

"ไม่ ไม่ ไม่ซื้อจริงๆ"

อู๋ตี๋เปิดปากจะพูดอะไรอีก คนผู้นั้นก็เริ่มตาเหลือก

เซี่ยชิงหยาถอนหายใจในใจ ตบไหล่อู๋ตี๋ "ปล่อยเขาไปเถอะ"

อู๋ตี๋ปล่อยมือโดยอัตโนมัติ พี่ชายคนนั้นรีบวิ่งหนีไปทันที

"พี่สะใภ้อย่าเพิ่งร้อนใจ ข้ากับอาหูจะตะโกนอีก ต้องได้ลูกค้าแน่ๆ"

ตอนนี้ อาหูหรี่ตามองไปรอบๆ แล้วมองอู๋ตี๋อย่างระมัดระวัง

เขาพูดอย่างสั่นๆ "พี่ใหญ่ ข้าว่าถ้ามีพวกเราอยู่ คงขายไม่ออกแล้วล่ะ"

"ยังต้องให้แกพูดอีก!"

อู๋ตี๋ถลึงตาใส่อาหู แล้วยักไหล่อย่างจนปัญญา "พี่สะใภ้ เห็นไหม ข้าบอกแล้วว่าข้าทำไม่ได้"

"งั้นข้ามีวิธี!"

หอยในอ่างไม้กำลังพ่นฟองและทรายสวยงาม เซี่ยชิงหยาตะโกนทันที "หอยลดราคา เจ็ดเหวินต่อชั่ง!"

ราคาหอยในตลาดอยู่ที่แปดถึงเก้าเหวินต่อชั่ง ตอนนี้ขายเจ็ดเหวินถือว่าลดราคามากแล้ว

อู๋ตี๋มองอาหู แล้วเร่ง "ยังยืนเฉยทำไม รีบตะโกนสิ!"

"หอยลดราคา เจ็ดเหวินต่อชั่ง สิบสามเหวินสองชั่ง!"

พอตะโกนแบบนี้ คนที่เมื่อกี้แค่ชะโงกมองก็หยุดเดินทันที

"หอยของนางดูอ้วนดีนะ ทรายไม่เยอะใช่ไหม?"

ยายคนหนึ่งใส่ผ้าโพกหัวสีน้ำเงิน สวมเสื้อผ้าสีเทาดำหยุดเดิน พอมีลูกค้า อู๋ตี๋ก็ยิ้มกว้างกว่าดอกไม้

"ใช่แล้วท่านยาย หอยที่พี่สะใภ้ผมขายไม่มีทรายเลย สดมาก ตอนนี้ในตลาดหาซื้อหอยราคาถูกขนาดนี้ที่ไหนไม่ได้หรอก"

ท่านยายมองอู๋ตี๋อย่างกลัวๆ แต่สุดท้ายก็ทนราคาถูกไม่ไหว ซื้อไปสองชั่ง

พอมีคนเริ่ม ลูกค้าคนอื่นก็หยุดดูบ้าง คนเยอะก็ไม่กลัวแล้ว

"ชั่งให้ข้าสามชั่ง ตักตรงที่ไม่มีน้ำนะ!"

"ข้าเอาห้าชั่ง พอดีมีแขกมาบ้าน จะเอาไปต้มน้ำซุป อร่อยมาก!"

ค่อยๆ มีลูกค้ามากขึ้น มีคนล้อมอยู่เยอะ คนเดินผ่านก็ถูกดึงดูดเข้ามา

ฉวยโอกาสนี้ เซี่ยชิงหยารีบอธิบาย "ทุกคนไม่ต้องกลัว อู๋ตี๋กับอาหูมาคุ้มครองแผงขาย!"

อู๋ตี๋รีบตบอกดังปั้ก "กลัวอะไรกัน ผข้าไม่เคยรังแกคนอ่อนแอหรอก ถ้าของที่พวกท่านซื้อที่นี่ถูกใครแย่งไป มาบอกข้าได้เลย ข้าจะหักขามัน!"

ทุกคนฮือฮา ตอนนี้วางใจได้แล้ว

มีคนถึงกับล้ออู๋ตี๋ "ท่านชายอู๋ แต่ก่อนเราเห็นท่านยังไม่กล้าพูดเลย ไม่นึกว่าท่านจะใจดีขนาดนี้"

"แน่นอน ข้าเลือกแต่คนแข็งแรง ไม่เคยรังแกพวกเจ้าหรอก"

อู๋ตี๋แค่นเสียง แล้วขมวดคิ้วแน่น

"แกมาทำไม?"