บทที่ 16 การแบ่งผลกำไร 80-20
บทที่ 16 การแบ่งผลกำไร 80-20
เห็นทุกคนยังลังเลอยู่ ซ่งหยุนเฉารู้สึกจนปัญญา จึงพูดเสียงดัง: "ทุกคนวางใจได้ ต่อไปจะมียาแน่นอน และคุณภาพจะดีขึ้นด้วย!"
คำสัญญาที่หนักแน่น ทำให้ทุกคนสบายใจขึ้นมาก
ซ่งหยุนเฉาพูดปลอบอีกสองสามประโยค จึงทำให้คนที่มาขอยากระจายตัวไป
มองฝูงชนที่แออัดกระจายตัวไป ซ่งหยุนเฉาถอนหายใจ
กำไรจากการขายยาเม็ดทำให้นางมีเงินมากขึ้น นี่เป็นวิธีทำเงินที่ดีที่สุดในตอนนี้ สามารถทำเป็นธุรกิจระยะยาวได้
แต่ถ้าต้องมาขายยาเม็ดที่ตัวอำเภอทุกวัน จะไม่ทันเวลา การเดินทางไปมาก็เหนื่อยเกินไป เสียเวลากับหลายเรื่อง
ซ่งหยุนเฉาหันมองรอบๆ ในตัวอำเภอมีร้านขายยาไม่น้อย แต่ถ้าพูดถึงความน่าเชื่อถือ ก็ต้องหาโรงหมอมาร่วมมือ
หันกลับไปมองเห็นจี๋ซื่อถังไม่ไกล หมอแก่กำลังยืนอยู่หน้าประตูมองนาง ซ่งหยุนเฉายิ้มบางๆ แล้วหันหลังเดินจากไป
จี๋ซื่อถัง ช่างเป็นชื่อที่ไม่สมกับการกระทำจริงๆ
ตัวอำเภอคึกคัก ไม่ใหญ่มากแต่ก็ไม่เล็ก
คนที่รู้จักซ่งหยุนเฉาก็ไม่น้อย เจอกันก็มักจะเรียกว่าหมอเทวดา
สอบถามราคายาจากโรงหมอหลายแห่ง เปรียบเทียบกันแล้ว โรงหมอเหรินเต๋อดูเหมาะสมที่สุด
ราคายาที่ขายอยู่ในระดับกลาง ไม่ว่าจะรับคนรวยหรือคนจน ก็ปฏิบัติเท่าเทียมกัน
"หมอเทวดาซ่ง!"
ซ่งหยุนเฉากำลังคิดว่าจะคุยเรื่องร่วมมือขายยาเม็ดกับโรงหมออย่างไร ก็ได้ยินเสียงคุ้นหูดังมาจากด้านหลัง
หันไปมอง เป็นหญิงคนนั้นที่เจอวันก่อน
"หมอเทวดาซ่ง ท่านจะไปโรงหมอหรือเจ้าคะ?"
ซ่งหยุนเฉาเห็นสีหน้าของหญิงคนนั้นดูสดใส คงเป็นเพราะสามีของนางหายดีแล้ว
นางพยักหน้าเบาๆ ดวงตาเป็นประกายยิ้ม พูดว่า: "สามีของเจ้าเป็นอย่างไรบ้าง?"
ได้ยินแบบนั้น หญิงคนนั้นก็คุกเข่าลงทันที พูดขอบคุณไม่หยุด
ซ่งหยุนเฉารีบพยุงนางขึ้น ปลอบโยนสักพัก จึงพาหญิงคนนั้นเข้าโรงหมอเหรินเต๋อไปซื้อยา
มองดูลูกจ้างชั่งยาอย่างระมัดระวัง ซ่งหยุนเฉาก็สังเกตสภาพภายในโรงหมออย่างละเอียด เดินดูสองรอบ ก็ถูกเจ้าของร้านเข้ามาขวาง
มองดูเจ้าของร้านแก่ๆ ที่มีหนวดเคราขาวโพลนตรงหน้า ซ่งหยุนเฉาแสดงสีหน้างงๆ: "มีอะไรหรือเจ้าคะ?"
เจ้าของร้านลูบเคราพูด: "แม่นางมาแล้วไม่ได้ซื้อยา ไม่ได้ตรวจโรค เดินวนไปวนมาหลายรอบ มีธุระอะไรหรือ?"
ซ่งหยุนเฉาได้ยินแล้วยิ้มเบาๆ พยักหน้าพูด: "เจ้าของร้านช่างสังเกต"
พูดพลางหยิบยาเม็ดที่ทำเพิ่มมาออกมา: "ข้าชื่อซ่งหยุนเฉา อยากคุยธุรกิจกับท่านสักหน่อย"
มองดูยาเม็ดตรงหน้า ดวงตาของเจ้าของร้านแก่วาววับ มองซ่งหยุนเฉาด้วยสายตาที่มีความเคารพมากขึ้น: "เจ้าคือหมอเทวดาซ่งหรือ?"
ซ่งหยุนเฉายิ้มโบกมือ ผลักกล่องไม้ตรงหน้าไปข้างหน้าเขาเล็กน้อย
"ไม่กล้ารับคำว่าหมอเทวดาหรอกเจ้าค่ะ ดูเหมือนเจ้าของร้านจะรู้เรื่องเมื่อไม่กี่วันก่อนแล้ว ข้าไม่ต้องพูดมากแล้ว ข้าอยากฝากยาเม็ดไว้ขายที่นี่ เราแบ่งกำไร 80-20"
สายตาของเจ้าของร้านแก่จับจ้องอยู่ที่ยาเม็ด พอได้ยินเรื่องแบ่ง 80-20 ก็ขมวดคิ้วเล็กน้อย แต่ก็ยังพิจารณายาเม็ดอย่างไม่แสดงอาการ
เขาหยิบยาเม็ดมาดูอย่างละเอียด แล้วนำมาดมที่จมูก เมื่อแน่ใจว่าส่วนผสมของยาเม็ดครบถ้วน จึงค่อยๆ เงยหน้าขึ้น
เจ้าของร้านแก่มองซ่งหยุนเฉาด้วยสีหน้าลำบากใจ พูดว่า: "หมอเทวดาซ่ง เจ้าฝากยาเม็ดไว้ขายที่นี่ โรงหมอเหรินเต๋อต้องรับผิดชอบการขาย บริการหลังการขาย และรับความเสี่ยง สองส่วนนี่น้อยไปหน่อย"
"อืม เจ้าของร้านพูดมีเหตุผล" ซ่งหยุนเฉาพยักหน้า พูดอย่างมั่นใจ
สายตาของนางตกลงบนยาเม็ดตรงหน้าเขา เลิกคิ้วเล็กน้อย ยิ้มแล้วเก็บกล่องไม้กลับมา ค่อยๆ ใส่ลงในตะกร้า: "ถ้าเป็นแบบนั้น ข้าขอตัวก่อนนะเจ้าคะ รบกวนเจ้าของร้านแล้ว"
เห็นท่าทางเด็ดขาดของนาง และได้ยินคำพูดที่มั่นใจ เจ้าของร้านแก่ก็งงงันไปชั่วขณะ
มองเงาร่างของซ่งหยุนเฉาค่อยๆ หายไปที่ประตู
เจ้าของร้านแก่รีบออกมาจากเคาน์เตอร์ เดินเร็วๆ ไล่ตามซ่งหยุนเฉา ดูไม่ออกเลยว่าเป็นคนอายุหกสิบกว่า
"หมอเทวดาซ่ง หมอเทวดาซ่ง! หยุดก่อน หยุดก่อน"
เจ้าของร้านเฒ่ายื่นมือจะดึงตัวซ่งหยุนเฉา แต่นึกได้ว่าชายหญิงต้องรักษาระยะห่าง จึงเปลี่ยนไปจับตะกร้าไม้ที่หลังของนางแทน
"หมอเทวดาซ่ง คุยกันดีๆ ก่อน!"
ซ่งหยุนเฉาหยุดเดิน มองเจ้าของร้านที่หอบแฮ่ก ในดวงตามีรอยยิ้มจางๆ: "เจ้าของร้านใจเย็นๆ นะเจ้าคะ"
เจ้าของร้านชราโบกมือ: "ใจเย็นไม่ได้ ใจเย็นไม่ได้ ถ้าช้ากว่านี้เจ้าก็ไปโรงหมออื่นแล้ว เชิญเข้าไปข้างในเถอะ เราคุยกันได้"
ซ่งหยุนเฉายิ้มพยักหน้า: "ท่านตกลงแบ่ง 80-20 แล้วใช่ไหม?"
เจ้าของร้านแก่อึ้งไป แล้วพยักหน้าอย่างจนใจ: "ได้ ตามที่เจ้าว่า"
เห็นปฏิกิริยาของเขา ซ่งหยุนเฉาก็รู้ว่าเมื่อกี้เจ้าของร้านชราต้องการหลอกให้นางกลับไป แล้วค่อยๆ ต่อรองราคา
นางไม่มีเวลามาทำแบบนั้น ชื่อเสียงหมอเทวดาเป็นที่รู้จักแล้ว ที่นี่ขอแค่เป็นยาเม็ดของนาง รับรองขายดีแน่นอน
แม้แต่สองส่วน ก็ไม่ได้กำไรน้อยเกินไป
และยาของนางเอง ซ่งหยุนเฉามั่นใจร้อยเปอร์เซ็นต์ว่าจะไม่มีปัญหาแน่นอน
กลับมาที่โรงหมอเหรินเต๋อ ทั้งสองฝ่ายลงนามในสัญญา ซ่งหยุนเฉาจะส่งยาไม่แน่นอน แต่รับประกันว่าจะมียาเม็ดสิบเม็ดทุกวัน แบ่งกำไร 80-20
"ดี งั้นตกลงตามนี้ ขอรบกวนเจ้าของร้านด้วยนะเจ้าคะ" ซ่งหยุนเฉามองสัญญาในมือ ใบหน้ายิ้มอ่อนโยน
เป่าหมึกบนสัญญาให้แห้ง นางพับสัญญาใส่กระเป๋า กลับบ้านอย่างมีความสุข
มองเงาร่างที่จากไปของนาง เจ้าของร้านแก่ส่ายหน้าอย่างจนใจ แต่ก็อดไม่ได้ที่จะชื่นชมว่าซ่งหยุนเฉาเป็นอัจฉริยะทางการแพทย์
มองสัญญาตรงหน้า เจ้าของร้านแก่เขียนประกาศติดที่หน้าประตู เนื้อหาคร่าวๆ คือมียาเม็ดที่ผลิตโดยซ่งหยุนเฉา วันละสิบเม็ด เม็ดละ 20 ตำลึง จำกัดคนละหนึ่งเม็ด เริ่มขายพรุ่งนี้
มองประกาศตรงหน้า เจ้าของร้านแก่สงสัยว่าจะขายหมดได้จริงๆ หรือ
"ยาเม็ดของหมอเทวดาซ่ง?"
คนไข้ที่มาซื้อยาเห็นเจ้าของร้านแก่เหม่อมองประกาศที่ประตู ก็เข้ามาดูด้วย อ่านเนื้อหาบนนั้นแล้วอดไม่ได้ที่จะอ่านออกเสียง
ไม่คิดว่าพอพูดจบ คนที่กำลังซื้อยาในร้านก็ออกมาล้อมเกือบครึ่ง: "ยาเม็ดของหมอเทวดาซ่ง! อยู่ไหน?"
"อย่าเบียด อย่าเบียด ให้ข้าดูหน่อย!"
"วันละสิบเม็ด! จองให้ข้าหนึ่งเม็ด!"
ทุกคนอยากหาเจ้าของร้านชราเพื่อสั่งจอง หันกลับไปถึงเห็นว่าเจ้าของร้านชราถูกดันออกไปนอกประตูแล้ว ประตูแออัด เจ้าของร้านแก่แทบจะเข้าประตูโรงหมอเหรินเต๋อไม่ได้
เจ้าของร้านชรากระแอมแล้วพูด: "ทุกคนใจเย็นๆ ก่อน! ใจเย็นๆ พรุ่งนี้ค่อยขาย ทุกคนมาแต่เช้า มาก่อนได้ก่อน!"
นี่หมายความว่าไม่รับจองแล้ว ทุกคนจึงแยกย้ายกันไป แต่บนใบหน้ายังมีความตื่นเต้นที่ยังไม่จางหาย
วันรุ่งขึ้น ซ่งหยุนเฉานำยาเม็ดสิบเม็ดมาส่ง แต่ไกลก็เห็นแถวยาวหน้าโรงหมอเหรินเต๋อแล้ว
เจ้าของร้านเห็นซ่งหยุนเฉา ใบหน้าเต็มไปด้วยรอยยิ้ม: "หมอเทวดาซ่งมาแล้ว เชิญเข้ามาเร็ว"
ทุกคนจ้องมองตะกร้าไม้หลังของซ่งหยุนเฉา ในนั้นบรรจุของล้ำค่าที่พวกเขาต้องการ
ยาเม็ดสิบเม็ดถูกนำออกมา ขายหมดในชั่วพริบตา เจ้าของร้านชราตื่นเต้นจนลูบเคราหลุดไปสองเส้น
