บทที่ 15 การตลาดแบบสร้างความหิวโหย

บทที่ 15 การตลาดแบบสร้างความหิวโหย

ชายคนนั้นหลับตาแน่น ไม่มีอาการกลืน ซ่งหยุนเฉายกคางของเขาขึ้น รอจนเห็นลำคอมีการเคลื่อนไหว จึงปล่อยมือ

การเคลื่อนไหวอย่างมืออาชีพ ทำให้ทุกคนที่มองอยู่ต้องกลั้นหายใจ

"ท่านหมอ ช่วยเตรียมสมุนไพรพวกนี้ให้หน่อย" ซ่งหยุนเฉาบอกชื่อสมุนไพรออกมาอย่างรวดเร็ว

หมอแก่ได้ยินแล้วขมวดคิ้ว ลังเลครู่หนึ่งก่อนพูด: "สมุนไพรที่เจ้าต้องการ มีราคาแพง"

นั่นหมายความว่า ต้องการเงิน

ซ่งหยุนเฉาขมวดคิ้ว มองป้ายจี๋ซื่อถังตรงหน้า พูดเสียงเย็น: "เจ้าต้องการเงินเท่าไหร่?"

แม้นางจะสงสารคนยากไร้เหล่านี้ แม้นางจะรังเกียจวิธีการหาเงินอย่างโหดร้ายของจี๋ซื่อถัง แต่นางก็ไม่มีสิทธิ์ไปเรียกร้องให้จี๋ซื่อถังช่วยคนฟรีๆ

ดังนั้น นางจึงต้องทำเอง

เดินทางนี้ออกไป คนรุ่นหลังก็จะเดินต่อบนเส้นทางนี้เอง

จ่ายเงินแล้วรับสมุนไพรมา ซ่งหยุนเฉาขอยืมอุปกรณ์ของจี๋ซื่อถังทำยาเม็ดในที่เกิดเหตุ แล้วป้อนให้ชายคนนั้น

ชายที่ยังคงหมดสติอยู่ หลังจากกินยาเม็ดไปหนึ่งชั่วยาม ก็ค่อยๆ ฟื้นขึ้นมา

แม้ลมหายใจยังอ่อนแรง

แต่คนที่หมอแก่ตัดสินว่าต้องตายแน่ กลับถูกช่วยให้ฟื้นด้วยยาเม็ดเดียวในมือของซ่งหยุนเฉา เรื่องแบบนี้ต้องเรียกว่าปาฏิหาริย์

"พระเจ้า ฟื้นจริงๆ ด้วย!"

"ไม่คิดเลยว่าเด็กสาวอายุน้อยแค่นี้ จะมีฝีมือทางการแพทย์สูงส่งขนาดนี้"

"นี่มันยาวิเศษช่วยชีวิตเลยนะ!"

"เจ้าหนู ขอยาเม็ดนี้สักเม็ดสิ เท่าไหร่ก็ได้!"

พอพูดแบบนี้ออกมา ก็เหมือนโยนก้อนหินลงในทะเลสาบ สร้างคลื่นนับพัน

"ข้าก็ต้องการ ข้าก็ต้องการ"

"ให้ข้าด้วย"

คนที่เคยแค่ยืนดูต่างพากันรุมเข้ามา

ซ่งหยุนเฉารีบกั้นฝูงชนที่เบียดเสียด พูดกับหญิงที่กำลังกราบไหว้ขอบคุณไม่หยุด: "ถึงแม้ว่าสามีของเจ้าจะรอดชีวิตแล้ว แต่การฟื้นฟูร่างกายหลังจากนี้ก็สำคัญมาก เดี๋ยวข้าจะเขียนใบสั่งยาให้ เจ้าก็ให้เขากินตามนั้นก็พอ"

"ขอบคุณท่านหมอเทวดา ขอบคุณมาก" หญิงคนนั้นก้มหัวกราบจนเสียงดังตุบๆ

ซ่งหยุนเฉาประคองนางขึ้นมา หันไปพูดกับคนอื่นๆ: "วิธีทำยาเม็ดนี้ยุ่งยาก เมื่อกี้ทุกคนก็เห็นแล้ว แต่ละครั้งทำได้แค่ยี่สิบเม็ด คนละหนึ่งเม็ดเท่านั้น ใครต้องการก็มาลงทะเบียนและจ่ายเงินมัดจำที่นี่"

ซ่งหยุนเฉาชูกระดาษในมือสูง พาทุกคนมาที่ข้างร้านจี๋ซื่อถัง

ยี่สิบที่ ทำให้ทุกคนแย่งกันจนหัวปูด

รอบๆ ซ่งหยุนเฉาถูกล้อมจนแน่นขนัด ส่วนร้านจี๋ซื่อถังข้างๆ กลับว่างเปล่า เมื่อเปรียบเทียบกัน ทำให้รู้สึกว่าซบเซาอย่างบอกไม่ถูก

"พอแล้ว วันนี้ที่ว่างหมดแล้ว ทุกคนแยกย้ายกันไปเถอะ" ซ่งหยุนเฉาถูกล้อมอยู่ตรงกลาง พูดเสียงดัง

แม้จะเป็นเช่นนั้น ก็ยังมีคนไม่ยอมแพ้ถามว่าขอเพิ่มอีกที่ได้ไหม

"หมดจริงๆเจ้าค่ะ พรุ่งนี้มาแต่เช้าแล้วกันนะเจ้าคะ"

ไม่ว่าใครจะมาถาม หรือให้ราคาสูงแค่ไหน ซ่งหยุนเฉาก็ตอบแบบนี้ทุกครั้ง

การตลาดแบบสร้างความหิวโหย จึงจะทำให้คนจำนางได้มากขึ้น และทำให้ยาของนางหายากเหมือนทองคำ

หลังจากเขียนใบสั่งยาให้หญิงคนก่อน ซ่งหยุนเฉาก็กลับบ้านพร้อมเงินมัดจำก้อนโต

หญิงคนนั้นอยากให้เงิน แต่ถูกซ่งหยุนเฉาปฏิเสธ ถ้าไม่ได้นางช่วยพิสูจน์ประสิทธิภาพยา ตัวเองก็คงไม่สามารถเปิดตลาดได้ง่ายๆ แบบนี้

เจียงเสี่ยวเฉียนเห็นซ่งหยุนเฉากลับมาอย่างร่าเริง รู้ว่ามีเรื่องดี ใบหน้าเย็นชาก็อ่อนโยนลงเล็กน้อย

"กลับมาแล้วเหรอ" เจียงเสี่ยวเฉียนรับตะกร้าของนางมา พูดว่า "ทำบะหมี่ให้สักชามไหม?"

ซ่งหยุนเฉาพยักหน้า วุ่นวายมาทั้งวัน ไม่รู้สึกหิวเลย พอเขาพูดขึ้นมา ก็รู้สึกว่าท้องร้องจ๊อกๆ

มองดูคนที่กำลังยุ่งอยู่ในครัว ซ่งหยุนเฉาก็นำสมุนไพรออกมาวางเรียงกัน

ยาเม็ดวันนี้แม้จะรักษาได้หลายโรค แต่เมื่อเจอกับอาการบาดเจ็บฉุกเฉินแบบนั้น ก็ไม่สามารถช่วยชีวิตได้อย่างมหัศจรรย์

ซ่งหยุนเฉามองสมุนไพรตรงหน้า จมอยู่ในความคิด อยากให้ยาเม็ดนี้รักษาได้ทุกโรคจริงๆ

บะหมี่ร้อนๆ ถูกยกมาวาง ปลุกความคิดของซ่งหยุนเฉา นางกินอย่างรวดเร็ว จับความคิดที่วาบขึ้นมาได้ จัดวางสมุนไพรบางอย่างไว้ด้วยกัน พยักหน้าอย่างพอใจ

"แบบนี้ก็จะหยุดเลือดและฟื้นฟูพลังงานได้เร็ว"

เจียงเสี่ยวเฉียนมองท่าทางจริงจังของนาง ใบหน้าด้านข้างที่งดงามอยู่แล้วยิ่งดูสง่างามขึ้น

เขารีบเบือนสายตาไป นี่เป็นครั้งแรกที่เห็นซ่งหยุนเฉาจริงจังขนาดนี้

ดูเหมือนจะต่างจากนางคนเดิมมาก

แต่ต่างตรงไหน เจียงเสี่ยวเฉียนมองอีกครู่ ก็ยังหาคำตอบไม่ได้

"อ้อใช่" ซ่งหยุนเฉาหันมามอง เห็นเจียงเสี่ยวเฉียนจ้องมองตัวเอง คำพูดก็หยุดชะงักไป

สบตากันโดยไม่ทันตั้งตัว เจียงเสี่ยวเฉียนรู้สึกใจเต้นแรงอย่างไม่มีสาเหตุ หันหน้าหนี: "ข้าไปล้างจาน"

สายตาของนางเมื่อครู่ใสซื่อเกินไป กลับทำให้ตัวเองดูไม่ซื่อตรง

มองเงาหลังที่ดูเหมือนจะหนีไป ซ่งหยุนเฉางงงวย แต่ก็ไม่ได้ถามอะไร

ครู่ต่อมา เจียงเสี่ยวเฉียนก็กลับมาช่วยเงียบๆ อีกครั้ง

"อันนี้ห้ามโดนน้ำ จะทำให้สรรพคุณลดลงมาก ทิ้งไปเถอะ" ซ่งหยุนเฉามองยาเม็ดในมืออย่างเสียดาย แต่ก็โยนลงกล่องไม้ข้างๆ โดยไม่ลังเล

นั่นเป็นกล่องสำหรับเก็บยาเม็ดที่เสีย ข้างในมียาเม็ดที่ทิ้งแล้วอยู่ไม่กี่เม็ด

เห็นวิธีการที่เคร่งครัดและทัศนคติที่จริงจังของนาง เจียงเสี่ยวเฉียนรู้สึกประทับใจ นี่คือตัวตนที่แท้จริงของนางหรือ?

สองคนทำยาเม็ดเสร็จอย่างจริงจัง วันรุ่งขึ้น ซ่งหยุนเฉาก็ไปที่ตัวอำเภอแต่เช้า

ยังไม่ทันถึงจุดเดิมเมื่อวาน ก็เห็นคนมารอกันเยอะแยะแล้ว

ซ่งหยุนเฉากำสายตะกร้าแน่น เหตุการณ์ที่ถูกล้อมเมื่อวานยังอยู่ในสายตา ดูเหมือนการขายแบบนี้จะไม่ได้ผล

ตรวจสอบข้อมูลที่ลงทะเบียนไว้ แจกจ่ายยาเม็ดทีละเม็ด ถุงเงินในมือซ่งหยุนเฉาก็หนักขึ้นอีก

คำนวณคร่าวๆ ประมาณ 200 ตำลึง

พอซ่งหยุนเฉาเก็บตะกร้าเสร็จ ทุกคนก็ยังไม่ได้ยินนางพูดถึงการเปิดจองรอบสอง จึงรู้สึกร้อนใจ

"หมอเทวดาซ่ง! ข้าอยากสั่งอีกเม็ด!"

"ข้าก็ด้วย ข้ามาแต่เช้าเชียวนะ!"

"อื้ม หมอเทวดาซ่ง นี่เงินมัดจำ!"

ได้ยินคำพูดร้อนใจของทุกคน ซ่งหยุนเฉายิ้มแล้วพูด: "ทุกคนเก็บเงินไว้ก่อน ตอนนี้ยังไม่รับจองเจ้าค่ะ"

"หา? อะไรนะ! หมอเทวดา ทำไมถึงไม่รับจองล่ะ?"

ซ่งหยุนเฉายังไม่ทันอธิบาย ก็ถูกเสียงร้องไห้คร่ำครวญของทุกคนท่วมท้น

"หมอเทวดา ท่านมีจิตใจเมตตา อย่าทอดทิ้งพวกเราเลยนะ! คนที่บ้านข้าต้องพึ่งยาของท่านช่วยชีวิตนะ!"

"ใช่แล้ว ได้โปรดเถอะ ข้าขอคุกเข่าละ!"

พอมีคนหนึ่งคุกเข่า ก็มีคนอื่นตามคุกเข่าขอยาด้วย

ซ่งหยุนเฉาใช้มือพยุงไม่ไหว จำใจต้องพูดเสียงดังขึ้น: "ทุกคนฟังข้าก่อน"

คนที่กำลังร้องไห้ขอร้องจึงเงียบลง

ซ่งหยุนเฉายิ้มพูด: "ไม่ใช่ว่าจะไม่ทำแล้ว แค่สมุนไพรหายาก ต่อไปก็จะมีอีก ยังคงขายที่ตัวอำเภอ ทุกคนรอข่าวจากข้านะ รีบลุกขึ้นเถอะ!"