บทที่ 111 ความร่วมมือ 3 ฝ่าย (ตอนที่ 2) (อ่านฟรี)
การดูถูกของโฮวไฮ่ถาวต่อหลี่ชื่อหยู่ที่โตขึ้น ซ้ำเมื่อเขาได้เห็นเฝิงหยู่ วัยรุ่นคนนี้ควรจะได้รับการศึกษาและเขาเป็นเพื่อนของหลี่ชื่อหยู่? หลี่ชื่อหยู่นี้ดูแย่ลงไปเลย
"ผู้จัดการโฮว นี่เป็นเพื่อนของฉันที่ฉันได้บอกคุณ ผู้จัดการโฮว นี่เฝิงหยู่จากไท่หัวการค้า".
"อืม" โฮวไฮ่ถาวแค่ทำเสียงจากจมูกของเขาเป็นทักทาย เขาไม่ได้คิดที่จะลุกขึ้นยืนเพื่อจับมือกับเฝิงหยู่ เขายังรู้สึกว่าเฝิงหยู่ไม่สมควรที่จะเข้ามาทำงาน
เฝิงหยู่เห็นความสบประมาทของโฮวไฮ่ถาว แต่เขาก็หมดหนทาง ถ้าเขาอยู่ในตำแหน่งของโฮวไฮ่ถาวและได้พบกับวัยรุ่นเขาก็อาจจะประพฤติเช่นนี้ แต่เฝิงหยู่มั่นใจว่าเขาสามารถเปลี่ยนมุมมองของโฮวไฮ่ถาวได้ภายใน 1 นาที
หลี่ชื่อหยู่ต้องการพูดบางอย่าง แต่เฝิงหยู่ได้หยุดเขาไว้และให้หลี่ชื่อหยู่ฟังในสิ่งที่เขากำลังพูด
“ผู้จัดการโฮว คุณยังไม่เคยได้ยินไท่หัวการค้าสินะ แต่คุณคงเคยได้ยินพัดลมลมและฝน นี่เป็นของฉัน คุณเคยได้ยินน้ำมันปรุงอาหารคัดสรรคุณภาพไท่หัวหรือไม่? เหล่านี้เป็นของฉันด้วย”
หลังจากได้ยินคำพูดของเฝิงหยู่ แล้วโฮวไฮ่ถาวก็ทำตัวตรงขึ้นและมองเฝิงหยู่อย่างจริงจัง พัดลมลมและฝนเป็นเรื่องมหัศจรรย์เมื่อฤดูร้อนที่ผ่านมา มันปรากฏตัวขึ้นอย่างฉับพลันและมีชื่อเสียงไม่เพียงแต่ในเมืองปิงแต่ยังรวมทั้งประเทศจีน โรงงานการบินของพวกเขาก็ได้สั่งพัดลมไม่กี่โหลและเขาก็ซื้ออีก 2 ตัวไว้ที่บ้านด้วย
น้ำมันปรุงอาหารที่เขาใช้มาตอนนี้ก็คือน้ำมันปรุงอาหารไท่หัว ภรรยาของเขาไว้ใจแบรนด์นี้และถึงแม้ว่าจะมีราคาแพง แต่เธอก็ยังซื้อมัน
"โอ้ คุณเป็นผู้จัดการเฝิงจากไท่หัวการค้า เสี่ยวหวางเสิร์ฟชา!" โฮวไฮ่ถาวลุกขึ้นยืนและจับมือเฝิงหยู่และสั่งให้เลขาฯของเขาเสิร์ฟชา
"ผู้จัดการโฮวควรจะคาดเดาวัตถุประสงค์ของการที่เรามาพบคุณ เรามาที่นี่เพื่อหารือกับผู้จัดการโฮวเกี่ยวกับความร่วมมือ การใช้เทคโนโลยีอัลตราโซนิคเพื่อพัฒนาชนิดของเครื่องทำความชื้น อ้อ เครื่องทำความชื้อบนโต๊ะทำงานของคุณก็เป็นผลิตภัณฑ์ของเราด้วย"
โฮวไฮ่ถาวมองไปที่เครื่องทำความชื้นบนโต๊ะทำงานของเขา เครื่องนี้ซื้อโดยหัวหน้าแผนกของเขา หลังจากใช้เครื่องทำความชื้นแล้วก็รู้สึกสบายมากขึ้น
“ความร่วมมือเหรอ? ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นหรอก แค่แจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการผลิตอะไรและต้องการอะไร เราจะผลิตให้คุณ” การประชุมเชิงปฏิบัติการของโรงงานการบินไม่ได้ทำงานอย่างเต็มประสิทธิภาพ ถ้ามีคำสั่งซื้อก็จะดีที่สุดถ้าพวกเขาทำมันเอง
ก่อนที่เฝิงหยู่จะพูดอะไรต่อ หลี่ชื่อหยู่กล่าวอย่างกังวลว่า: "ผู้จัดการโฮว คุณมีสายการผลิตเครื่องทำความชื้นหรือไม่? โรงงานของผมได้ปรับเปลี่ยนไปไม่กี่สายการผลิตแล้ว ต้นทุนการผลิตมีน้อย โรงงานการบินของคุณสามารถทำได้หรือไม่? ตอนนี้โรงงานของคุณมุ่งเน้นที่เครื่องยนต์เครื่องบินและรถตู้ คุณยังมีเวลาในการผลิตเครื่องทำความชื้นหรือ?"
โฮวไฮ่ถาวเอนหลังลงโซฟาและกล่าวว่า "ปัญหาคือเรามีเทคโนโลยี"
เฝิงหยู่ขัดจังหวะทั้งสองคนว่า "ผู้จัดการโฮว ผู้จัดการหลี่ปรึกษาถึงความร่วมมือของพวกเรา ไม่เห็นว่าทั้งสองคนจะต้องสู้กันเลย เรามีเป้าหมายร่วมกันเพื่อสร้างรายได้ ตอนนี้โรงงานการบินมีเทคโนโลยี โรงงานมอเตอร์มีสายการผลิตและฉันมีเงินและช่องทางการจัดจำหน่าย ฉันคิดว่าเราสามารถความร่วมมือแบบ 3 ทางเพื่อพัฒนาและจัดการเครื่องทำความชื้นได้ เงินที่ได้รับจะถูกแบ่งกันระหว่างพวกเรา 3 คน"
“ความร่วมมือ เยี่ยม แต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ดังนั้นโรงงานการบินควรจะได้รับครึ่งหนึ่งของผลกำไรและพวกคุณทั้งสองควรแบ่งปันส่วนที่เหลือ”
“เป็นไปไม่ได้ คุณพยายามน้อยที่สุด คุณจะเอาครึ่งหนึ่งของผลกำไรได้อย่างไรกัน? โรงงานของฉันทำทุกงานการผลิตดังนั้นฉันควรได้รับครึ่งหนึ่งของผลกำไร!” หลี่ชื่อหยู่แย้ง
เฝิงหยู่ปวดหัว ดูเหมือนว่าเขาได้ลดความอยากของผู้นำรัฐวิสาหกิจเหล่านี้ ทั้งสองต้องการครึ่งหนึ่งของกำไร เฝิงหยู่เป็นคนที่มาพร้อมกับเงินและช่องทางการจำหน่าย หมายความว่าเขาทำสิ่งนี้ฟรีๆงั้นเหรอ?
หลี่ชื่อหยู่และโฮวไฮ่ถาวยังคงโต้เถียงกัน แต่เฝิงหยู่สังเกตเห็นบางอย่างผิดปกติ ทั้งคู่กำลังมองตากัน
พวกระยำ ชายสองคนนี้กำลังแสดง พวกเขากำลังร่วมมือกันเพื่อเตะเฝิงหยู่ออก!
“ผู้จัดการโฮว ผู้จัดการหลี่ พวกคุณเถียงกันเสร็จหรือยัง? จากสิ่งที่ผมเห็นพวกคุณทั้งสองต้องการทำมันเอง ทำไมพวกคุณทั้งสองไม่ทำนี่ด้วยตัวเองล่ะ? ตระกูลของผมมีส่วนร่วมในบริษัทเครื่องจักรกล พวกเขายังคงสามารถผลิตเครื่องทำความชื้น สำหรับเทคโนโลยีแล้วผมคิดว่านอกเหนือจากโรงงานการบินแล้ว มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีก็ควรมีไว้เช่นกัน มีผู้เชี่ยวชาญหลายคนที่นั่นด้วย!”
"เฮ้ ~~~ คุณกำลังพูดอะไร, ผู้จัดการเฝิง? ตอนนี้เรากำลังพูดถึงความร่วมมือ 3 ทางของเราอยู่ไม่ใช่เหรอ?" หลี่ชื่อหยู่เริ่มที่จะสงบลง
"ฮึ จริงเหรอ? นี่เป็นวิธีการพูดคุยเหรอ? คุณต้องการครึ่งหนึ่งของผลกำไรและเขายังต้องการครึ่งหนึ่ง แล้วฉันมาพร้อมกับเงินและช่องทางการจำหน่ายฟรีใช่มั้ย? ทำไมฉันไม่ให้บริษัทของฉันกับพวกคุณทั้งสองเลยล่ะ?" เฝิงหยู่มองไปที่ 2 จิ้งจอกปลิ้นปล้อน
"แล้วสิ่งที่ผู้จัดการเฝิงแนะนำล่ะ?" โฮวไฮ่ถาวถาม
"คนที่ให้ทุนควรจะมีส่วนมากที่สุดอยู่เสมอ นอกจากนี้ฉันเป็นผู้ออกแบบภาพลักษณ์ของเครื่องทำความชื้น การวางตำแหน่งทางการตลาดช่องทางการจำหน่ายแบรนด์และความคิดนี้เป็นของฉัน ดังนั้นฉันต้องการ 80% ของผลกำไรและทั้งสองแบ่งส่วนที่เหลือ!"
“เป็นไปไม่ได้!” โฮวไฮ่ถาวและหลี่ชื่อหยู่พูดพร้อมกัน
ฝ่ายหนึ่งมีส่วนแบ่ง 80% และโรงงานของรัฐ 2 แห่งที่เหลืออีก 20%? มันช่างไร้สาระ
"ก็ได้ ผมจะถอย ผมต้องการอย่างน้อย 30%” หลี่ชื่อหยู่กล่าว
"ผมก็เหมือนกัน ผมต้องการ 30% ด้วย คุณจะได้รับส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุด 40% นี่เป็นวิธีที่ดีแล้วหรือไม่?”
เฝิงหยู่หัวเราะเยาะและมองไปที่ชายชราคนนี้ทั้งสองคน ทั้งสองฝ่ายจะได้รับส่วนแบ่ง 60% ถ้าพวกเขาทำงานร่วมกันพวกเขาสามารถเอาชนะการตัดสินใจที่เฝิงหยู่ได้
"ผมจะก็มีข้อเสนอเหมือนกัน พวกคุณแต่ละคนจะได้รับ 15% มากที่สุด ผมต้องการ 70%!" เนื่องจากทุกคนกำลังทำข้อเรียกร้องที่ไม่สมควร เฝิงหยู่อยากจะดูว่าพวกเขากล้าที่จะเตะเขาออกจากโครงการนี้และทำมันด้วยตัวเองหรือไม่
"ผู้จัดการเฝิง อย่าโลภมากจนเกินไป นี่คือความร่วมมือแบบ 3 ทางและหุ้นที่เราต้องการอยู่ต่ำกว่าหนึ่งในสาม" โฮวไฮ่ถาวกล่าวอย่างไม่สบอารมณ์
"จริงเหรอ? แต่ความพยายามของคุณไม่ได้มีค่าเท่ากับหนึ่งในสามเลยนะ"
“25% ผมต้องการ 25%” หลี่ชื่อหยู่กล่าว เขากล่าวเพิ่มว่า: "ผมไม่สามารถตอบคนอื่นๆในโรงงานได้ถ้าเราได้รับน้อยกว่านี้"
ก่อนที่โฮวไฮ่ถาวกล่าวอะไร เฝิงหยู่ก็หัวเราะ "ผู้จัดการโฮวต้องการ 25%เหมือนกันใช่มั้ย? ผมจะซื่อสัตย์กับทั้งสองคน ผมต้องได้รับส่วนแบ่งมากกว่า 50% สำหรับเครื่องทำความชื้นใหม่นี้และผมรับประกันกับทั้งสองว่าผลกำไรของคุณในแต่ละปีจะต้องไม่น้อยกว่า 1 ล้านรูเบิล!
"เท่าไหร่?" ดวงตาของโฮวไฮ่ถาวขยายกว้างขึ้น
"1 ล้านรูเบิล! พวกคุณแต่ละคนจะเป็นเจ้าของหุ้นละ 20% โรงงานการบินจะทำวิจัยและพัฒนา โรงงานมอเตอร์จะทำการผลิต ผมจะออกเงินและดูแลการจำหน่าย ถ้าผมมอบโครงการนี้ให้กับคุณ คุณสามารถรับประกันผลกำไร 1 ล้านรูเบิลได้หรือไม่? นอกจากนี้ผลการวิจัยและพัฒนาที่ดำเนินการโดยโรงงานการบินจะเป็นของฉันด้วย ฉันเป็นคนหนึ่งที่คิดแนวคิดนี้และฉันเป็นคนหนึ่งที่ให้เงินสนับสนุนการวิจัยและการพัฒนานี้ ดังนั้นผลควรเป็นของฉัน พวกคุณทั้งสองสามารถรับผลกำไรจากหุ้นของคุณได้ ฉันสามารถลงนามในสัญญา 10 ปีกับพวกคุณทั้งสองโดยระบุว่าจะมีกำไรอย่างน้อย 1 ล้านรูเบิลในแต่ละปี"
เฝิงหยู่ได้ตั้งใจพูดว่ารูเบิลไม่ใช่ดอลลาร์สหรัฐ เขารู้ว่ารูเบิลจะลดค่าเงินอย่างรุนแรงในอีก 2 ปีต่อมา ในขณะนั้นมูลค่าของรูเบิลยังต่ำกว่าเงินเยน แม้ว่าการขายเครื่องทำความชื้นนี้ไม่ดีเท่าที่เขาคาดไว้เขายังสามารถถอนออก 2 ล้านรูเบิลได้อย่างรวดเร็ว
สัญญาระยะเวลา 10 ปีดูเหมือนเป็นเวลานาน แต่ก็เป็นช่วงเวลาสำหรับการคุ้มครองสิทธิบัตร หากความร่วมมือแบบ 3 ทางไม่ได้ผล เฝิงหยู่สามารถออกได้ตลอดเวลาและทำด้วยตัวเอง ทั้งหมดที่เฝิงหยู่ต้องการทำคือการให้พวกเขา 1 ล้านรูเบิลในแต่ละปี อย่างไรก็ตามสิทธิบัตรจะอยู่ในมือของเขา
หลี่ชื่อหยู่มองโฮวไฮ่ถาวแล้วพยักหน้า: "ก็ได้ เราเห็นด้วย!"