บทที่ 109 เลอเกียติและหรูหรา (อ่านฟรี)
ซูด ~ ฮา ~ ~
เฝิงหยู่ดื่มชาร้อนๆ ทำให้รู้สึกอบอุ่นขึ้น
ถึงเวลาที่จะต้องมีสำนักงานเสียที คลังสินค้านี้ไม่อบอุ่นเลยสักนิดจนต้องพึ่งพาเครื่องทำความร้อนตลอด แค่เฝิงหยู่พึ่งกลับมาจากด้านนอกแล้วเข้ามาในคลังสินค้า กลับรู้สึกว่าอุณหภูมิภายในและภายนอกไม่มีความแตกต่างกันเลย
เครื่องทำความร้อนใช้กำลังไฟสูงมาก. ถ้าพวกเขาใช้เครื่องทำความร้อนไฟฟ้าในเวลาเดียวกัน ฟิวส์ก็จะระเบิด. ในยามปกติจึงใช้เครื่องทำความร้อนไฟฟ้าเพียงสองเครื่องเท่านั้น เครื่องหนึ่งจะเปิดในห้องทำงานของเฝิงหยู่ และอีกเครื่องหนึ่งเปิดในห้องประชุม .
นี่จึงทำให้พนักงานในบริษัทต้องกลับบ้านทุกวัน แล้วค่อยนั่งรถประจำทางมาทำงานในวันถัดไป ไม่มีใครขี่จักรยานในช่วงฤดูหนาว เพราะแค่ลมตะวันออกเฉียงเหนือก็ทำให้บนถนนมีแต่หิมะ เพียงแค่เดินบนถนนยังอาจจะหกล้มหัวคะมำได้ง่าย จึงไม่มีใครคิดจะปั่นจักรยาน
แต่วันนี้ เฝิงหยู่เรียกพนักงานทุกคนให้กลับมาประชุม เพื่อหารือเรื่องการผลักดันเครื่องพ่นไอน้ำเข้าสู่ตลาดก่อนสิ้นปี
"เป้าหมายของเราคือพื้นที่ที่มีอากาศแห้งแล้งทางภาคเหนือ. เรายังมีตัวแทนจำหน่ายพัดลมไฟฟ้าอยู่ เราจะโทรติดต่อตัวแทนทุกคน คนที่ตกลงก็ให้มาเซ็นสัญญาในอีกสามวันข้างหน้า เมื่อเซ็นสัญญาเสร็จสิ้น ประจวบเหมาะถึงสิ้นปี ฉันจะจ่ายเงินโบนัสให้ทุกคนไปฉลองปีใหม่! "
ทุกคนออกไปทำหน้าที่ของตัวเอง เฝิงหยู่โทรหาคิริเลนโก เพราะตอนนี้เขาไม่รู้ว่าสหภาพโซเวียตมีเครื่องพ่นไอน้ำสำหรับครัวเรือนหรือเปล่า ถ้าหากไม่มี เขาจะได้สั่งผลิตกับโรงงานผลิตเครื่องยนต์
สหภาพโซเวียตมีเครื่องพ่นไอน้ำจึงทำให้เฝิงหยู่ดีใจมาก แต่เป็นเครื่องพ่นไอน้ำสำหรับอุตสาหกรรม. เพราะยุคสมัยนี้สหภาพโซเวียตยังคงอยู่ในระหว่างการแข่งขันทางด้านอาวุธกับสหรัฐ ทรัพยากรทั้งหมดจึงถูกลงทุนในทางทหาร พวกเขาจึงไม่มีเวลาในการพัฒนาเครื่องใช้ในครัวเรือน .
เฝิงหยู่นำเรื่องนี้ไปคุยกับคิริเลนโกะ คิริเลนโกะจึงขอให้ส่งตัวอย่างเครื่องจำนวนหนึ่งไปให้ ถ้าหากใช้งานได้ดีอย่างที่เฝิงหยู่กล่าว ก็จะสั่งซื้อลอตใหญ่!
เฝิงหยู่ลังเลอยู่สักพักก่อนที่จะตอบตกลง เครื่องพ่นไอน้ำนี้เป็นเช่นเดียวพัดลมไฟฟ้าที่ทำขึ้นจากพลาสติก ไม่ต้องใช้วิธีเฉพาะทางในการสร้าง โรงงานต่างๆจึงสามารถเลียนแบบได้ แต่เฝิงหยู่ก็มีวิธีการแก้ปัญหา. เพราะดูเหมือนว่าโรงงานผลิตเครื่องยนต์มีเทคโนโลยีจำพวกคลื่นความถี่เสียง สิ่งนี้โรงงานขนาดเล็กไม่สามารถเลียนแบบได้
ฤดูร้อนปีนี้ พัดลมยี่ห้อเฟิงหยู่ไม่ได้ขายดีตามที่เฝิงหยู่ได้คาดการณ์เอาไว้ แต่ยังสามารถทำเงินได้บ้าง ดูเหมือนว่าโรงงานปิงเฟยจะมีเทคโนโลยีการบีบอัดอากาศ ฉะนั้น พัดลมไฟฟ้ารุ่นไหม่คงต้องทำงานร่วมกับโรงงานปิงเฟยเสียแล้ว
……
3 วันต่อมา ตัวแทนจำหน่ายมารวมตัวกันที่ห้องประชุมโรงงานผลิตเครื่องยนต์ เพราะคลังสินค้าของบริษัทหนาวเย็นจนเกินไปจึงไม่เหมาะสำหรับการเซ็นสัญญา. และอาจจะให้ผู้แทนจำหน่ายมองว่าบริษัทการค้าไท่หัวไม่มีศักยภาพ
โชคดีที่ผู้จัดการโรงงานเป็นคนไม่เรื่องมาก แค่เฝิงหยู่พูดว่าขอเช่าห้องประชุมหนึ่งวัน พร้อมทั้งจะจ่ายเงินให้ แต่ผู้จัดการโรงงานกลับบอกว่า ใช้แค่หนึ่งวันก็ไม่เป็นไรหรอก พูดเรื่องเงินกับเรื่องเล็กน้อยนี้มีแต่จะทำลายมิตรภาพกันเปล่าๆ
นี่จึงทำให้เฝิงหยู่อยากจะรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดการโรงงาน แต่น่าเสียดายที่ผู้จัดการโรงงานไม่ตอบตกลงที่จะให้เฝิงหยู่ใช้ห้องประชุมในระยะยาว เป็นผลให้เฝิงหยู่รู้สึกผิดหวัง
"ทุกท่านที่มาอยู่ที่นี่ในเวลานี้ พิสูจน์ให้เห็นว่าทุกท่านมีความไว้วางใจในบริษัทการค้าไท่หัวของพวกเรา และเชื่อมั่นพัดลมไฟฟ้ายี่ห้อเฟิงหยู่ของเรา. ฉะนั้นแล้ว ผมจะขอประกาศให้ทราบว่า ต่อไปภายหน้าทุกท่านจะเป็นพันธมิตรระยะยาวของเรา. ผมขอรับประกันว่าในอนาคตพวกคุณจะทำเงินได้มากยิ่งขึ้น! "
พอเฝิงหยู่พูดจบ เขาก็เว้นช่วงรอสองสามนาที เอิ่ม ไม่มีเสียงปรบมือ หรือว่าคำพูดของเขาไม่ได้กระตุ้นตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้เลย?
"ผู้จัดการเฝิง พวกเราเริ่มพูดคุยเรื่องสัญญากันดรกว่า พวกเราล้วนได้เห็นการสาธิตเมื่อครู่นี้แล้ว ผมไม่แน่ใจว่าคนอื่นต้องการไหม แต่ผมจะสั่งซื้อแน่นอน ครั้งนี้ไม่จำเป็นต้องให้พวกเราจะกรอกราคา คุณบอกราคาขายส่งมาเลยดีกว่า หากราคาสมเหตุสมผลผมจะสั่งซื้อ 5,000 เครื่อง! " ชายร่างท้วมคนหนึ่งตะโกน. ก่อนหน้านี้เขาคือคนที่ได้ครองตลาด2 เมืองในภาคตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งเขาทำเงินได้เป็นจำนวนมาก
เฝิงหยู่แสดงให้เขาเห็นถึงยอดการขายในเมืองปิง ตลาดสองเมืองในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ที่เขาดูแลมีสภาพอากาศชื้นมาก แต่ในเมื่อไม่มีใครบอกว่าเขาไม่สามารถขายให้ในเมืองอื่น ฉะนั้น ตราบเท่าที่เมืองอื่นๆไม่มีตัวแทนจำหน่ายเขาก็สามารถขายได้ในเมืองนั้น
เฝิงหยู่ชำเลืองมองชายร่างท้วม คนคนนี้ช่างหัวแหลมเสียจริง แต่พวกนายคิดว่าถ้าให้ฉันบอกราคาฉันจะไม่กล้ากำหนดราคาสูงเหรอ?
"เครื่องพ่นไอน้ำ ถ้าอ้างอิงจากปริมาตรมี 2 รุ่น รุ่นหนึ่งจุ2 ลิตร อีกรุ่นจุ 4 ลิตร. ขนาดเล็กใหญ่ไม่เหมือนกัน รูปแบบการใช้งานต่างกัน อ้างอิงจากรูปร่างภายนอกก็มี2รุ่น. รุ่นหนึ่ง คือ ทรง'เลอเกียติ' รุ่นนี้เหมาะสำหรับผู้นำองค์กร ข้าราชการ. ส่วนอีกรุ่นเรียกว่า ทรง'หรูหรา' รุ่นนี้เหมาะสำหรับนักธุรกิจ. ทรงเลอเกียติรุ่น2ลิตรราคาขายจะอยู่ที่ 120 หยวนต่อเครื่อง ทรงเลอเกียติรุ่น4ลิตรจะอยู่ที่ 170 หยวน ทรงหรูหราขนาด 2 ลิตรอยู่ที่ 130 หยวน และทรงหรูหรารุ่น4 ลิตรอยู่ที่ 180 หยวน "
ราคาสูงมากจนทำให้ผู้คนรู้สึกตกใจ เครื่องไอน้ำถูกผลิตขึ้นมาจากพลาสติก ทำไมถึงมีราคาแพงขนาดนี้ เดิมทีพวกเขาคิดว่าราคาแค่ไม่กี่สิบหยวน
เครื่องพ่นไอน้ำมีต้นทุนประมาณ 50หยวนต่อเครื่อง ค่าวัสดุประมาณ 20 หยวน ค่าใช้จ่ายในการจ้างวานโรงงานผลิตเครื่องยนต์30 หยวน. หากไม่ได้กำไร 2 ถึง 3 เท่า มันก็จะไม่คุ้มค่ากับคำว่า" คิดค้นขึ้นเอง "!
"ผู้จัดการเฝิง ราคาสูงเกินไปไหม สั่งซื้อ 1,000เครื่องก็เป็นเงินเกิน100,000 หยวนแล้ว. เราต้องใช้เงินทั้งหมดในการลงทุน พอเอาไปขายทางเราต้องบวกเพิ่มกำไร เเต่ราคาแพงขนาดนี้ยังจะมีใครซื้ออีก?" มีใครบางคนเอ่ยถาม
เฝิงหยู่กวาดสายตาไปมองทันที อีกฝ่ายจึงรีบก้มหน้า คล้ายกับว่าเขาไม่ได้พูดอะไรออกมา ผู้จัดการเฝิงแห่งบริษัทการค้าไท่หัวเป็นคนอารมณ์แปรปรวน ถ้าทำอะไรให้ไม่พอใจ จะไล่คนนั้นออกไปทันที !
"เครื่องพ่นไอน้ำของเราจะต้องขายในราคาสูง! โทรทัศน์ราคาแพงไหมครับ แล้วตู้เย็นละ ราคาแพงหรือเปล่า? ครั้งก่อนใครรับหน้าที่ขายในเมืองใหน ครั้งนี้ก็ยังขายที่เมืองนั้น กฎเกณฑ์เดิม. ไม่อนุญาตให้ขายในตลาดของตัวแทนจำหน่ายคนอื่นๆ คราวนี้สั่งซื้อขั้นต่ำคือ 1,000เครื่อง ถ้าใครอยากจะออกไปตอนนี้ โน่นครับ ประตูอยู่ตรงนั้น "
เพียงเพราะฉันไม่ของขึ้น พวกนายก็คิดจะข้ามหัวกันหรือไง?
ตัวแทนจำหน่ายจากภาคใต้กลับไปบางส่วน. ในเมืองของพวกเขาไม่มีแหล่งให้จำหน่าย เพราะสภาพอากาศมีความชื้นสูง. เสื้อผ้าแค่หนึ่งชุดใช้เวลา 3-5 วันถึงจะแห้ง!
ส่วนคนที่เหลืออยู่ทั้งหมดล้วนมาจากภาคเหนือ ยกเว้นชายร่างท้วมที่ได้ชักชวนให้คนอื่นล้มเลิก แต่เขาก็ยังอยู่
ถ้าคนเหล่านี้ล้มเลิกแล้วกลับไป เขาเพียงคนเดียวจะสามารถครองตลาดได้ทั้งหมด เมื่อถึงตอนนั้นจะได้มีอำนาจต่อรองทัดเทียมกับบริษัทการค้าไท่หัว แต่น่าเสียดายที่ทุกคนไม่อยากจะล้มเลิก. โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้แทนจำหน่ายจากกรุงปักกิ่งและมณฑลเหอเป่ย พวกเขาทุกคนล้วนสั่งซื้อ 4,000 เครื่อง
ในตอนท้าย มีเพียงภาคตะวันตกเฉียงเหนือที่ไม่มีตัวแทนจำหน่าย. ตัวแทนจำหน่ายจากภาคกลางและภาคเหนือทั้งหมดเห็นพ้องกันที่จะสั่งซื้อ. ส่วนชายร่างท้วมก็กัดฟันสั่งซื้อ 2,000เครื่อง โดยเฝิงหยู่อนุญาตให้เขาขายในเมืองอื่นๆได้เป็นกรณีพิเศษ
คำสั่งซื้อเกือบสามหมื่นเครื่อง เฝิงหยู่ต้องไปแจ้งให้โรงงานผลิตเครื่องยนต์รีบดำเนินการผลิต แต่จำนวนยังไม่เพียงพอ พวกเขาใช้กฎเกณฑ์เดิมคือส่งสินค้าทีละครึ่ง อีก 1 สัปดาห์ต่อมาจะจัดส่งสินค้าอีกครึ่งที่เหลือ หนึ่งสัปดาห์หลังจากนี้จะมีกำไร 2 ล้านหยวนเข้ากระเป๋าเฝิงหยู่
ส่งสินค้าก่อนแล้วจ่ายเงินในภายหลังเหรอ? เป็นไปไม่ได้!
เฝิงหยู่รู้ว่าในยุคสมัยนี้การเรียกเก็บเงินเป็นเรื่องยากเย็น. ต่อให้ไปขึ้นโรงขึ้นศาลก็ยังไม่มีประโยชน์ ต้องทำงานร่วมกันหลายครั้งจนเกิดเป็นความเชื่อใจอย่างแน่นแฟ้นเสียก่อน จึงจะสามารถส่งมอบสินค้าให้ก่อนแล้วค่อยชำระเงินภายหลัง อย่างเช่น เขาและคิริเลนโกที่จ่ายเงินทันทีหลังจากได้รับสินค้า
เครื่องพ่นไอน้ำจะครอบครองตลาดได้ก่อน และทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก เมื่อเฝิงหยู่ได้รับเทคโนโลยีคลื่นความถี่เสียงแค่เครื่องพ่นไอน้ำของโรงงานผลิตเครื่องยนต์มาไว้ในกำมือ เขาจะกลายเป็นผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมเครื่องพ่นไอน้ำ. ที่จะเป็นเวลาที่เขาจะ ได้กำไรมหาศาลอย่างแท้จริง!
........................